劉強

深圳，中國設(shè)立的第一個經(jīng)濟特區(qū)?！吧钲谒俣取焙汀吧钲谀Ｊ健?，將一個小漁村變成了一座充滿魅力、動力、活力、創(chuàng)新力的國際化創(chuàng)新型城市。改革開放40年，對深圳來說，是一段從無到有的傳奇。

中國傳統(tǒng)武術(shù)，歷經(jīng)千年風霜坎坷，一路蹣跚而來，在當今時代潮流面前漸趨式微。傳統(tǒng)武術(shù)飽含中華傳統(tǒng)文化的底蘊，傳統(tǒng)和現(xiàn)代如何融合，這個問題擺在了每一位武術(shù)人的面前。

就在深圳，這個現(xiàn)代氣息濃厚、生活節(jié)奏飛快的大都市，傳統(tǒng)武術(shù)現(xiàn)出了一縷亮麗的光彩，融入人海車流，融入高樓瓊宇，融入滿街霓虹，融入繁華商圈，再寫一曲中華民族古老傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代都市浴火重生的傳奇。

李黎明和他創(chuàng)立的深圳武度武術(shù)教育有限公司（以下簡稱武度），無疑是那亮麗的一部分。

一、習武改變?nèi)松?/p>

李黎明，1978年出生在湖南永州一個偏僻的小山村，村子不過百戶人家。永州地處湖南、廣西、廣東三省交界，習武之風盛行，是湖南有名的武術(shù)之鄉(xiāng)。從小活潑好動的李黎明，也跟著村里練武的人學得一拳半腿，是村里有名的淘氣鬼。上小學五年級時，李黎明和同村的同學一起，每天翻山越嶺5公里去附近大村莊開設(shè)的學校集中學習。大村的孩子時常會欺負小村的孩子，李黎明那時候沒少受氣。好勝的他不甘心，他要保護自己，更要保護同村的兄弟姐妹。漸漸的，一次次反抗，李黎明在學校打出了名，老師也管束不住他，他的學習成績下滑，初中三年級還沒有畢業(yè)就被迫輟學了。

小小年紀沒學可上，李黎明的父母憂心忡忡，勸誡他“文官動一筆，武官脫層皮”，不要再爭強斗狠，要多學文化課，這樣打下去，長大了也難有出息。

李黎明可不管那么多，不用上學了，他正好可以去學自己熱愛的武術(shù)。1993年，15歲的他只身來到心中向往的武術(shù)圣地少林寺，夢想著他日成為武林高手。到了少林寺，李黎明卻遇到了一個無法克服的難題，吃慣了大米飯的他，吃不慣北方的各種面食，只得敗興而歸。1995年，李黎明聽說永州老鄉(xiāng)德修在廣東深圳開了家武館，心中的武俠夢再次被點燃。他來到深圳，開始了系統(tǒng)的武術(shù)學習。

德修的武館也叫“德修”，開辦于1985年，是深圳的第一家武館。李黎明在這里學武2年，遇到了人生中第一個讓自己敬佩的教練。那個教練是當年剛從武漢體育學院畢業(yè)的，叫倪呈毅，功夫好，長得帥，見過世面，為人也謙和，簡直就成了李黎明的偶像。

接觸了一段時間，倪教練了解了李黎明的情況，就時不時地和他談心：“做人不是你想象的那個樣子。你是不是覺得你把誰揍了一頓，能欺負別人，別人就會怕你，你就很牛了？你走到社會上去試試，看看你敢踹誰一腳？現(xiàn)在周圍的人都被你打怕了，大家都躲你躲得遠遠的，以后你走到社會上，這些人誰還會理你呀，你需要別人給你幫忙的時候，也就不會有人來幫你?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/02/04/qkimagessntjsntj202007sntj20200702-4-l.jpg"/>

之前這些道理也常從父母、老師口中說出來，可李黎明只當是耳邊風，同樣的話從偶像一般的倪教練口中說出來，他卻覺得入耳入心，并開始思考起自己的人生。

1997年，李黎明被推薦到湘南體育學院進修。在這所專門培養(yǎng)體育教學師資的學校里，李黎明接觸到了教育學、運動學、心理學、武術(shù)專業(yè)知識，有了當武術(shù)教練的夢想。

2000年，李黎明回到德修武館，成了一名教練。當時德修武館規(guī)模不大，只有一個辦公室，練武是在露天，老板還有其他許多生意，心思也沒有放在武術(shù)上。做武術(shù)教練，收入微薄，生活艱辛。2003年，李黎明牽頭成立了德修藝術(shù)團，帶隊進行武術(shù)表演，也參與了一些電影電視劇的拍攝，經(jīng)濟狀況有所好轉(zhuǎn)。然而他仍不滿足，心里的小九九又開始撥弄起來——這樣下去，自己掙不著錢，跟著他的那些孩子們也掙不著錢，生活沒有保障，也不會有大的出息。他們這些人，除了武術(shù)別的也不懂，搞武術(shù)想生存下去，還得靠培訓(xùn)，武術(shù)培訓(xùn)是他們一輩子可以做的事業(yè)。怎么能把武術(shù)培訓(xùn)做大做好？李黎明想闖出一條自己的路。

二、理清思路再出發(fā)

2007年，李黎明和他學散打的弟弟一起，開設(shè)了德修武館的第一家分館。開一家武館容易，但是要辦好就難了。李黎明一直在思考這樣一個問題：能不能把武館辦成連鎖？我一家武館收四百個學員，一百家武館就有四萬個學員，這樣才能上規(guī)模。

要做連鎖，就必須做到標準化、統(tǒng)一化、規(guī)范化。怎么做？李黎明和他的團隊一起，開始了一系列的嘗試和探索。

李黎明想起自己到武館學習的第一天。那天的第一節(jié)課是蹲馬步。他扎好步子，教練拿來兩根棍子，一根放在他向前伸直的雙臂上，另一根放到他半蹲的大腿上，要求蹲半個小時。半個小時啊，哪里蹲得?。?0分鐘不到，他的兩腿開始發(fā)抖，手臂也在抖，棍子掉在了地上。教練二話不說，撿起棍子，“咣”的一聲就掄到他的背上，棍子斷為兩截，李黎明的背上印出一條長長的深深的棍痕。

李黎明知道，這就是中國傳統(tǒng)武術(shù)的傳承方式，也是當今許多武校武館教練都在用的方法。這樣的方法能用在深圳這個現(xiàn)代大都市的孩子身上嗎？不，當然不能！他的學員中，有一半是少兒，有的甚至是三五歲的幼童，要讓這些孩子喜歡上武術(shù)，愿意學習傳統(tǒng)武術(shù)，讓孩子家長愿意埋單，必須有適合時代的教學方法。

剛做武術(shù)教練時，李黎明就明白這樣一個道理：傳承千年的傳統(tǒng)武術(shù)走到今天，已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，它的本質(zhì)在變，它的社會價值也在變。如果現(xiàn)代的武術(shù)從業(yè)者們不明白武術(shù)的社會價值的變化，一定會走錯方向。在李黎明的認識中，武術(shù)只是一個載體，他要做的，是以武術(shù)為載體，進行人格、體格、品格的全方位教育。

李黎明自己就是一個通過習武改變?nèi)松壽E的鮮活例子。站在記者面前的李黎明，面色紅潤，友善謙和，溫文爾雅，說起話來有條有理，儒雅而又睿智。小時候的他，頑皮搗蛋，爭強斗狠，愛打架，要不是遇到了給他講了許多人生道理的倪教練，他也想象不出自己現(xiàn)在會是什么樣子。是習武改變了他的人生。

國內(nèi)武術(shù)教學沒有統(tǒng)一的標準，要搞統(tǒng)一化、標準化，無論哪里來的教練，到這里就必須經(jīng)過全面的培訓(xùn)，只有這樣才能實現(xiàn)統(tǒng)一的教學。

開武館，就要招教練，師資問題必須解決！要招學生，怎么招？孩子招來了，教什么？怎么教？怎么讓孩子喜歡上武術(shù)？怎么留住更多學生？

這些年，武館的定位重點還是在教武術(shù)技術(shù)上，對武術(shù)專業(yè)技術(shù)的要求太高，摳得很細，練基本功的時間很長，出成績、見效果就慢，孩子們要么吃不了苦，怕累，不愿意練，要么長時間學不會，沒有成就感，半途而廢。做了幾年了，他的武館連100個學生都不到，最后留下來的不足20個，新生進不來，老生留不住。李黎明調(diào)整了武館的定位：我們不承擔培養(yǎng)世界冠軍的責任，只是個武術(shù)興趣班，讓武術(shù)陪伴孩子終身，讓武術(shù)的精神真正影響孩子的一生，讓孩子們正直、勇敢，有擔當，讓孩子們在輕松快樂的環(huán)境中揮灑汗水，迅速掌握中國武術(shù)的各種基本功及在現(xiàn)實生活中的各種實戰(zhàn)應(yīng)用技巧，全面提升學員的身體素質(zhì)及免疫力，增強自信心及抗壓能力，成為身心健康的時代強者。

以前，孩子第一次接觸武術(shù)，上體驗課的時候，李黎明總是把孩子直接放到課堂中，和其他孩子一起練基本功。結(jié)果體驗課剛一結(jié)束，孩子拉著媽媽就要回家。學了半天，啥也沒學會，孩子受到了打擊；練功又苦又累，孩子心生恐懼；動作枯燥乏味，孩子不感興趣。

現(xiàn)在，李黎明精心設(shè)計出體驗課的內(nèi)容。一節(jié)體驗課半個小時，因為運動超過半個小時孩子會覺得累。體驗課上，一些本來覺得很難做的動作，在教練的指導(dǎo)下，孩子很容易做到了，而且在專業(yè)的指導(dǎo)下還做得又漂亮又標準。孩子自信滿滿，躍躍欲試，一心想跟著教練學更多更帥的動作。這時，體驗課結(jié)束，孩子的熱情卻不減，自然會拉著父母給他報班。

李黎明把孩子分成不同的年齡段，不斷研究完善每個年齡段哪些內(nèi)容孩子可以學，哪些內(nèi)容孩子可以接受，同樣的內(nèi)容不同年齡段的孩子怎么教。教學內(nèi)容、教學方法要量身定制，訓(xùn)練方法要適合孩子生長發(fā)育的需要，符合孩子的生理特征和心理特征，難度要適中，讓孩子學得會、記得住。

李黎明思考著一個一個關(guān)鍵點，根據(jù)不同年齡段孩子的特點，設(shè)計出一套“三個階段九個級別”的教學體系，聘請中國武術(shù)界大師級武者擔任各項目課程顧問，包括世界頂級太極拳大師陳小旺、國家體育總局武術(shù)研究院專家王培錕、世界杯武術(shù)散打比賽及全國武術(shù)錦標賽總裁判長蔡仲林、國家級武術(shù)教練陳順安等，他們代表著中國武術(shù)教學的最高水平，也使李黎明的武術(shù)培訓(xùn)從源頭上保證了所有課程體系的科學性、專業(yè)性及前沿性，磨煉打造出自己獨有的教學體系。

教學體系標準化、規(guī)范化、統(tǒng)一化了，教練培訓(xùn)體系、市場營銷體系也要跟上。李黎明不斷學習市場營銷的知識，理清了武館的運營思路，他要用商業(yè)的思維來做武術(shù)教育的機構(gòu)，制定出武館發(fā)展的三個“五年計劃”。

三、市場運作，創(chuàng)高端武術(shù)培訓(xùn)品牌

2016年，李黎明開辦了德修的子公司——德武雙修，他的經(jīng)營方針、運營模式全面實踐。2018年，李黎明創(chuàng)立了自己的品牌——“武度”。

籌辦武度之初，品牌策劃公司提供了好幾個備選的名稱，李黎明看到“武度”這個名字時，就停了下來。他要的就是這個名字?！拔涠取?，策劃公司的理解是“武術(shù)的國度”，李黎明卻不是這樣理解的?！拔涠取薄曃渲酥卦诎盐蘸谩岸取薄Ｗ鋈俗鍪?，一定要把握好度，尤其練武之人，更要把“度”把握好，任何事情不能過，就像太極拳一樣，陰陽平衡，過猶不及。

幾年摸爬滾打，李黎明探索出一套傳統(tǒng)武術(shù)在現(xiàn)代市場上生存發(fā)展的運營模式。

2013年底，李黎明的德修分店租期將至，原來的地方比較偏僻、交通不便，他忙著找新的館址。一位朋友說，深圳寶安區(qū)“好百年”商場里有一個保齡球館的舞廳，500多平方米，全部是木地板，裝修也很漂亮，空置了兩年多，可以租給李黎明。這里地理位置好，是一個大型的家居商場，隔壁還有一家大型百貨商場，人流不息，交通便利，消費水平高，李黎明很滿意。他把老板拉到一邊，豪爽地說：“我可以出兩倍的租金。不過，商場大樓外墻上的巨大廣告牌上，要換成我武館的廣告。”

他的深圳武度武術(shù)教育有限公司，目前在深圳市南山區(qū)、寶安區(qū)、龍崗區(qū)等區(qū)域擁有5家培訓(xùn)機構(gòu)，家家開在繁華的商場商圈里，設(shè)在“七巧國”內(nèi)?！捌咔蓢敝鳡I兒童主題教育，以“一站式滿足中國兒童心智需求”為使命，以“兒童成長陪伴中心”為品牌定位，成了家長為孩子選擇培訓(xùn)機構(gòu)的首選。

李黎明很早就觀察到，每次下課以后，家長們匆匆忙忙接了孩子就走，趕著送孩子去參加作文培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、美術(shù)培訓(xùn)……家長帶著孩子在各種培訓(xùn)場所來回奔波，時間都浪費在路上?，F(xiàn)在有了七巧國一站式教育，若其他的孩子想學武術(shù)，為什么要到外面去呢，七巧國就有！而且要入駐七巧國，沒有一定規(guī)模、不夠級別的品牌是進不來的，七巧國已經(jīng)為消費者篩選過一遍，家長們不用再糾結(jié)這個培訓(xùn)機構(gòu)可靠不可靠、質(zhì)量如何，盡可放心。

做少兒武術(shù)培訓(xùn)，消費者和使用者是分開的，使用者是孩子，消費者卻是家長，不僅要讓孩子想來、愿意來，還得讓家長看得見效果，愿意把孩子送過來。如果孩子送到武館，一個月兩個月沒有變化，也不知道他學了些什么東西，家長投了資卻找不到感覺，既沒有存在感，也失去了再投資的興趣。

孩子報名第一天，任課教練會打電話，詳細詢問孩子的情況；第一天課程結(jié)束后，教練通過電話向家長仔細報告孩子課堂的表現(xiàn)；一個月結(jié)束了，教練還會打電話……溝通、匯報、反饋，一通通電話，讓家長如臨課堂。孩子生日當天，教練給孩子的母親打電話，送去獨一無二、量身定做的問候；如果生日那天孩子來上課，教練會拿出精心準備的生日禮物，帶著所有同學為他唱生日歌。每次課后，教練布置下課后作業(yè)，孩子回到家里要和父母一起練習課上的內(nèi)容。孩子一次次有力的踢腿，隔著護具踢在父母身上，父母感覺到了，今天孩子的腿踢得更有力、踢得更高，孩子也越來越懂事、守規(guī)矩。夜深人靜時，教練看著當天家長反饋回來的孩子完成作業(yè)的影像，一邊點評，一邊給孩子打分。如此細致的服務(wù)，連起了教練、家長和孩子的心。

品位提升，服務(wù)跟上，武館自然就高大上，客戶也就高大上了，經(jīng)濟效益隨之而來。2018年，武度武術(shù)成為深圳市最大的綜合性、實戰(zhàn)型現(xiàn)代武術(shù)連鎖培訓(xùn)機構(gòu)，目前接受培訓(xùn)的學員近2000人。

四、讓武術(shù)陪伴孩子終身

進入武度的各家分館，最先映入眼簾的，是這樣的橫幅：“我們不承擔培養(yǎng)世界冠軍的責任，我們要武術(shù)陪伴孩子的終身?！蔽涠鹊膶W員中，70%是12歲以下的孩子。

隔著武度武館的大玻璃窗，在商場里閑逛的人們，被孩子們練武的場景吸引，不禁駐足觀看。隊伍多么整齊，孩子們一個個挺胸抬頭，意氣風發(fā)；訓(xùn)練有序，就是做準備動作，一個孩子做，其他的孩子也是排著隊立正等待；課堂多么生動，孩子們動作劃一，教練高聲喝彩，精氣神滿滿。

武度各武館大廳的展示柜里，擺放著孩子們喜愛的各種各樣小玩具，每個下面標著一個對應(yīng)的數(shù)字。那個小和尚的小公仔，還是專門在少林寺定制的呢，孩子們都想擁有一個。想要嗎？拿你的“武度幣”來換！每次上課，教練根據(jù)孩子的表現(xiàn)，獎勵孩子一定的分值，一定的分值換成“武度幣”，攢夠了“武度幣”，那個心愛的小和尚就是你的了。懷里抱著可愛的小公仔，孩子們體會到了獲得的快樂，也明白了只有付出相應(yīng)的代價和努力，才能有所獲得。

武度“少林寺夏令營”的常規(guī)內(nèi)容是參觀達摩洞。從住宿的酒店出發(fā)，走到達摩洞所在的五乳峰下，孩子們已經(jīng)覺得辛苦了，一起出發(fā)的其他團隊的孩子們有的就不愿意再往前走了。武度的孩子們相互對視，會心一笑。到了初祖庵，疲憊的感覺襲來，其他團隊的孩子們紛紛撤回，武度的教練開始給孩子們打氣：“我們武度的孩子是不是跟別的孩子不一樣呀。我發(fā)現(xiàn)我們武度的孩子特別棒，一定能夠堅持！”爬到最陡的地方，教練再三給孩子們交代注意事項，叮囑孩子們注意安全。終于到了達摩洞，美麗的風景吸引著孩子們的目光。“我們看到了這么美麗的風光，別的孩子看得到嗎？”“看不到！”“為什么？因為我們懂得堅持。你們看，我們現(xiàn)在還只是在半山腰，上面看到了嗎，那里那個小白點，那是達摩像。我們要是能堅持到那里，就會看到少林寺最漂亮的風景。我想看看我們還有多少孩子能堅持到底？能堅持的孩子舉手！”爭先恐后，所有的孩子都舉起手來。

從開武館的那一天起，李黎明心里想的、琢磨的，都是如何搞好少兒武術(shù)培訓(xùn)。他的定位很清晰，他開的不是武術(shù)館，也不是武術(shù)中心，他要開辦的是武術(shù)教育機構(gòu)。武術(shù)的現(xiàn)代社會價值已經(jīng)發(fā)生了變化，尤其少兒武術(shù)，武術(shù)只是一個載體，教育才是核心。他要做的，是通過武術(shù)培訓(xùn)，做人格、品格、體格的全面教育?！拔涠冉o你的不僅是強健的體魄，更是精神品格的提升?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/02/04/qkimagessntjsntj202007sntj20200702-17-l.jpg"/>

李黎明不斷總結(jié)著從事武術(shù)教育的經(jīng)驗，形成了武度獨具的“遵守規(guī)則、相互尊重、承擔責任、團隊精神、自我挑戰(zhàn)、時間觀念、堅持勇敢、享受運動”八大文化教育體系。

武度率先提出情境式武術(shù)教學的理念，從孩子的天性、教育特性和武術(shù)的民族體育特性出發(fā)，以武術(shù)元素為支撐，以情感體驗為命脈，以情境表演為路徑，通過一個個創(chuàng)設(shè)的武術(shù)情境，讓孩子在角色扮演和表演實踐中，增強對中國武術(shù)的認知，體驗民族文化，培養(yǎng)民族英雄意識，提高孩子的習武興趣、運動能力、自主能力和創(chuàng)新能力。

五、打造新型教練，志在高遠

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬即逝。李黎明的“三個五年計劃”的第一個五年已經(jīng)結(jié)束，他的目標達到了嗎？教學統(tǒng)一化、規(guī)范化、模塊化，教學體系初步形成，教練員的培訓(xùn)體系也實現(xiàn)了規(guī)范化；在深圳擁有5家分校，在內(nèi)蒙古呼和浩特也有1家分校，基本實現(xiàn)連鎖的模式。第一個五年，做出了可復(fù)制化標準化的1.0，打出了知名度，武度按照李黎明描繪的路線，穩(wěn)步推進。

第二個五年，李黎明思考著如何完善升級、推廣發(fā)展，更把目光聚焦在如何培養(yǎng)出適合武度發(fā)展需要的教練隊伍上。

教練對于習武的孩子來說，無疑是指路的明燈。在李黎明的習武生涯中，第一個給他指明人生方向的是倪教練，第二個引領(lǐng)他不斷向前的，是他的太極拳恩師陳小旺。2013年，李黎明拜在陳小旺的門下，潛心學習太極拳。之后的數(shù)年，每年的五一、十一，他都會回到恩師的身邊，一面聆聽恩師的教誨，一面給恩師做助教陪師傳拳，他感受到的，不僅僅是恩師高深的太極拳造詣，更有恩師事必躬親、謙和友善的敬業(yè)精神。

因此，李黎明挑選教練，看重的不只是武術(shù)專業(yè)技術(shù)，他更看重人品和武德。

武度的市場定位很明確，這里只是個武術(shù)興趣班，是要培養(yǎng)孩子對中國傳統(tǒng)武術(shù)的興趣，讓武術(shù)陪伴孩子終身，讓每個孩子終身習武，培養(yǎng)正直、勇敢、有擔當?shù)膬r值觀，讓武術(shù)精神影響孩子的一生。

因此，雖然到武度應(yīng)聘教練的人很多，但符合李黎明要求的并不多。應(yīng)聘者通過初試后，李黎明會親自面試。他的面試，不談武術(shù)技術(shù)，只聊天談心?？此齐S意的聊天中，李黎明了解了應(yīng)聘者的表達能力、接受能力，觀察著他們是不是有愛心，是不是愿意付出，是不是有學習的能力和欲望。有了這些最基本的條件和本質(zhì)要求，專業(yè)技術(shù)差點沒關(guān)系，他可以培訓(xùn)。

接下來是3個月的培訓(xùn)。第一個月是考察期，進行最基本的崗前培訓(xùn)，傳輸武度的理念，讓這些準教練改變心態(tài)，提高他們的接受能力，培訓(xùn)教學的技能、技巧。深更半夜，常常有準教練被自己的大聲喊叫驚醒。他們在睡夢中還不忘當天的培訓(xùn)內(nèi)容，連做夢都在喊著口令：“好，太棒了！”“100分，獎勵你！”喊口令要有激情！課堂里面，教練沒有激情，課堂就沒有激情，怎么能讓孩子充滿激情。第二個月培訓(xùn)具體的教學方法，進行專業(yè)培訓(xùn)。第三個月準教練們掌握了所有的教學流程，也學會了和家長溝通、回訪，可以參照備課本，進行輔助教學。

3個月后，考核過關(guān)，新教練可以獨立帶班。教得好，基本工資、課時費、學員續(xù)費獎勵接踵而來，收入節(jié)節(jié)攀高。如果不能按照武度的要求進行教學，1個月里有學員投訴超過3個，這個班級就會被拿掉。如果所帶的班都被拿掉了，教練就得回爐重造。

武度的教練和其他武館的教練可不一樣。別家的教練有課了來上課，沒課了可以去做自己的事情；武度的教練，每天按時按點上班，上午是培訓(xùn)研討，下午是帶班上課，閑暇時和家長溝通，夜晚點評孩子的作業(yè)。統(tǒng)一規(guī)范的教學，細致周到的服務(wù)，細心耐心的關(guān)愛，為武度贏得口碑。

武度現(xiàn)有的數(shù)十位專業(yè)教練，都是經(jīng)過這樣的精心打磨造就的。但是，武度要擴大發(fā)展，要把連鎖做大，這樣的教練規(guī)模遠遠不能滿足需要。李黎明啟動的第二個五年計劃，就是要建立武度自己的文武學校，從初中，到中專，按照武度的教育體系培養(yǎng)自己的教練，解決教練師資問題，為實現(xiàn)第三個五年規(guī)劃——大規(guī)模的復(fù)制、連鎖打下堅實的基礎(chǔ)。

李黎明且行且遠，朝著心中的目標，一路向前。

（編輯/任娟麗）