【摘要】根據(jù)我國的資源特點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，煤炭在我國能源結(jié)構(gòu)中占據(jù)主體地位;但是目前煤炭行業(yè)下游需求下滑，全社會煤炭庫存高，行業(yè)產(chǎn)能過剩，價(jià)格會進(jìn)一步下降。在這樣的背景下，煤炭貿(mào)易為主營業(yè)務(wù)的能源綜合服務(wù)商和集成供應(yīng)商，長期性和總體性的戰(zhàn)略規(guī)劃對公司的發(fā)展至關(guān)重要，戰(zhàn)略規(guī)劃能為煤炭業(yè)務(wù)的發(fā)展提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)，能確保煤炭業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。如何在國際貿(mào)易的前進(jìn)道路上制定正確的戰(zhàn)略目標(biāo)，是立于不敗之地的必要條件，同時(shí)對國際煤炭貿(mào)易市場的其他的中國煤炭企業(yè)或者潛在的煤炭企業(yè)也具有一定的參考價(jià)值。

【關(guān)鍵詞】發(fā)展戰(zhàn)略 ?大宗商品 ?煤炭貿(mào)易

一、引言

我國的資源特點(diǎn)表明煤炭在能源生產(chǎn)和能源消費(fèi)中的地位是其他能源不可替代的;從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀來看，第二產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值占國民經(jīng)濟(jì)的半壁江山，我國的國民經(jīng)濟(jì)還非常依賴煤炭資源。所以在未來很長一段時(shí)間內(nèi)，煤炭將永遠(yuǎn)占據(jù)中國能源結(jié)構(gòu)的主導(dǎo)地位。電力工業(yè)是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和居民生活的基本驅(qū)動(dòng)力，是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧穩(wěn)定的先行者。近年來，中國為了保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能源，大力支持和推廣水電、風(fēng)電、核電、太陽能等清潔能源，但燃煤發(fā)電廠將繼續(xù)成為主要電源，中國對煤炭的需求巨大。

二、煤炭貿(mào)易的發(fā)展

中國在1990年左右對煤炭市場進(jìn)行了改革。經(jīng)過10年的市場化改革，直接效果就是煤炭市場價(jià)格一路飄紅。2002開始的10年是中國煤炭市場發(fā)展最快的十年，中國國有重點(diǎn)煤礦的平均價(jià)格從2002年的200元/噸上升到2012年的672元/噸，2002年前后煤炭價(jià)格是扭曲的，通過10年的糾正長期積累的價(jià)格壓力已經(jīng)完全釋放。

2012年在中國煤炭價(jià)格形成機(jī)制的歷史上是關(guān)鍵的一年，在這一年煤炭合同價(jià)格和市場價(jià)格合并，煤炭合同價(jià)格和市場價(jià)格差距的繼續(xù)縮小是合并時(shí)代成熟的前提條件。國家相關(guān)部門以此為契機(jī)推出進(jìn)一步深化煤炭市場的改革機(jī)制，重點(diǎn)合同在2013年取消，煤價(jià)由煤電公司決定，鼓勵(lì)簽訂長期合同。這意味著持續(xù)16年的煤炭合同價(jià)格和市場價(jià)格雙定價(jià)模式正式脫離歷史舞臺，煤炭價(jià)格實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)向市場化。因?yàn)槭袌龌?，所以中國煤炭價(jià)格開始更加頻繁、激烈的波動(dòng)。

三、煤炭貿(mào)易套期保利

投資者進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所處的環(huán)境是不斷的變化的，所以面臨各種風(fēng)險(xiǎn)是非常正常的，這里的風(fēng)險(xiǎn)可能是原油價(jià)格的升降、匯率的波動(dòng)、股票價(jià)格的波動(dòng)或其他變量的變化。套期保利是一種經(jīng)融工具，是一種對沖手段，用來各種風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，尤其是經(jīng)融市場風(fēng)險(xiǎn) 。選擇期貨套期保值是尋求套期保值風(fēng)險(xiǎn)的重要策略。煤炭貿(mào)易對沖是指煤炭在現(xiàn)貨煤炭市場的生產(chǎn)和經(jīng)營，生產(chǎn)經(jīng)營者同時(shí)買入或賣出一定量的煤炭期貨，在煤炭市場上以同樣的品種賣煤或購買現(xiàn)貨市場的煤炭，同樣金額，方向相反的煤炭合約，以市場利潤彌補(bǔ)另一市場的損失，避免價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn) 。

四、選擇戰(zhàn)略類型

（1）穩(wěn)定型戰(zhàn)略。穩(wěn)定的戰(zhàn)略是指企業(yè)按照以往的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃，不擴(kuò)大原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)范圍，以保持穩(wěn)步發(fā)展的步伐。穩(wěn)定的企業(yè)戰(zhàn)略，特別注重企業(yè)的安全，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)等方面做好防守，以避免企業(yè)遭受各種系統(tǒng)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。

一般來說，外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上相對穩(wěn)定的企業(yè)會采取穩(wěn)定策略，并且市場開發(fā)相對成熟，企業(yè)面臨的發(fā)展機(jī)遇相對較少，內(nèi)部資源和自身能力有限，在激烈的市場競爭中難以獲得優(yōu)勢地位，只有采取相對保守的穩(wěn)定戰(zhàn)略。

（2）緊縮型戰(zhàn)略。所謂緊縮策略是指企業(yè)從當(dāng)前戰(zhàn)略業(yè)務(wù)領(lǐng)域有計(jì)劃地撤退，并從起點(diǎn)戰(zhàn)略走出一個(gè)更大的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。收縮性策略是企業(yè)面對不好的環(huán)境中采取的保護(hù)性策略，是一種負(fù)面的發(fā)展策略。這種戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)能夠在風(fēng)暴結(jié)束后轉(zhuǎn)向其他戰(zhàn)略，避免環(huán)境的威脅和迅速實(shí)施自己資源的最佳配置。

執(zhí)行緊縮策略的企業(yè)因?yàn)椴煌膭?dòng)機(jī)，形成了三種緊縮策略，即自適應(yīng)緊縮策略、緊縮策略的調(diào)整和緊縮策略的失敗。

自適應(yīng)緊縮戰(zhàn)略是適應(yīng)經(jīng)濟(jì)衰退、工業(yè)衰退等不利的外部環(huán)境，通過實(shí)施自適應(yīng)緊縮策略來節(jié)約實(shí)力，以期外部環(huán)境改善時(shí)的回歸。

調(diào)整緊縮策略的動(dòng)機(jī)是尋求更好的發(fā)展機(jī)會，更好地利用有限的人力、物力和財(cái)力資源，使有限的資源更有效地分配。適用條件是：企業(yè)資源分配點(diǎn)的回報(bào)較高。實(shí)施這一戰(zhàn)略的企業(yè)需要優(yōu)化資源配置，使資源更高效合理地使用。

失敗的緊縮戰(zhàn)略往往是企業(yè)倒閉的結(jié)果，管理不善導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不良、財(cái)務(wù)狀況惡化等，實(shí)施目的是為了盡量減少資源浪費(fèi)和經(jīng)濟(jì)損失。

差異化策略是公司的產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)分，形成了一些在整個(gè)行業(yè)有獨(dú)特性質(zhì)的的產(chǎn)品或服務(wù)。差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)首先對客戶廣泛重視的方面進(jìn)行識別，然后在相應(yīng)的產(chǎn)品或者服務(wù)上獨(dú)樹一幟、別具一格。差異化策略具體可以概括為以下幾條：

（1）采購渠道差異化。正是由于公司的全球化的網(wǎng)絡(luò)，可以根據(jù)國內(nèi)外采購需求、客戶要求實(shí)現(xiàn)采購渠道的差異化。

（2）市場結(jié)構(gòu)差異化。一旦外部環(huán)境發(fā)生較大的變化，無論是煤炭銷售還是貿(mào)易情況都會大幅波動(dòng)。還可以豐富市場結(jié)構(gòu)，積極開拓海外市場，從而降低操作風(fēng)險(xiǎn)。因此開發(fā)一些發(fā)展中國家和地區(qū)非常重要;此外，還需要積極探索新的進(jìn)出口市場。

（3）產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品也包括服務(wù)。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，充分利用國家一系列的支持政策，拓寬煤炭貿(mào)易的商業(yè)模式，開發(fā)新品種的貿(mào)易，還為客戶提供一攬子貿(mào)易服務(wù)，如：市場調(diào)研，質(zhì)量監(jiān)督和倉儲物流。

（4）銷售渠道差異化。不同的客戶對收貨渠道的要求會不一樣，在世界上尋找銷售終端，實(shí)現(xiàn)銷售渠道的差異化，如線上和線下雙軌并行。

實(shí)施差異化戰(zhàn)略的意義在于：

（1）削弱買家討價(jià)還價(jià)的能力。企業(yè)通過差異化策略，使自身產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值層次更加豐富，使客戶的選擇、比較努力降低，降低買家對價(jià)格的敏感性。另一方面，通過產(chǎn)品差異化，買家的轉(zhuǎn)換成本會變高，產(chǎn)品的可替代性降低，使客戶更依賴于企業(yè);

（2）潛在競爭對手進(jìn)入壁壘提高;

（3）產(chǎn)品差異化能更好的滿足特定客戶的需求，可以更好地建立客戶對公司的忠誠;

（4）提高企業(yè)與供應(yīng)商談判的能力。這主要是由于差異化策略提高了邊際收益。

作者簡介：徐彬蔚（1985-），男，上海人，上海大學(xué)法律碩士研究生，研究方向：法律。