隋敬文

(河北大學(xué)宋史研究中心，河北保定 071002)

澶淵之役是宋、遼歷史上的一個重大事件。統(tǒng)和十七年，遼軍南下，于瀛州俘宋高陽關(guān)都部署康保裔。統(tǒng)和二十二年(1004年)九月，遼圣宗耶律隆緒、太后蕭綽親率遼軍南下，兵臨澶州城下，宋朝野震驚。在此危難之際，寇準(zhǔn)勇?lián)厝?，及時調(diào)整戰(zhàn)略方針，促使宋真宗親征，任用老將李繼隆，并在邊境諸鎮(zhèn)積極布防。后因遼主帥蕭撻凜在勘察地形時被宋軍早已伏下的床弩射中額頭，不治身亡，遼軍士氣大為下降。加之真宗親征，不久宋遼媾和，雙方互相遣使。經(jīng)反復(fù)拉鋸，最終，宋向遼納歲幣三十萬，疆界仍維持原樣，以白溝河為界，兩方互不相擾。從此開啟長達(dá)百年的和平。

一、澶淵之役前寇準(zhǔn)的政治地位與宋遼軍事策略

寇準(zhǔn)字平仲，華州下邽人也(今陜西渭南)[1]9527，于太平興國五年(980年)中進(jìn)士，至此開始了他長達(dá)數(shù)十年的宦海生涯。在其多次入朝主政期間，對太宗、真宗兩朝的軍事、政治策略走向產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，名垂青史。

(一)寇準(zhǔn)早期仕途與政治地位

寇準(zhǔn)晚年被封為萊國公，謚忠愍，故后人又稱其為寇萊公、寇忠愍公[2]8。寇準(zhǔn)出生于宋太祖建隆二年(961 年)，趙匡胤此時已基本統(tǒng)一南北，結(jié)束了長期的戰(zhàn)亂，這使得寇準(zhǔn)有一個相對穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境?？軠?zhǔn)自小十分聰慧，但年幼時偏好飛鷹斗狗，不思進(jìn)取?？苣笇軠?zhǔn)的教育十分重視，面對寇準(zhǔn)的不思進(jìn)取，其母“舉秤鍾投之，中足流血”[3]131。母親的舉動使得幼年寇準(zhǔn)的內(nèi)心受到了極大的震撼，自此虛心向?qū)W。以致寇準(zhǔn)成名之后，每每看到腳上的傷疤便會想起母親當(dāng)年的教誨。

太平興國五年(980 年)，寇準(zhǔn)時年十九，進(jìn)士登科，解褐授大理評事，知?dú)w州巴東縣[4]708。巴東縣地形崎嶇，群山環(huán)繞，人跡罕至，再加上土地貧瘠，百姓苦不堪言?？軠?zhǔn)到任之后，立誓改變現(xiàn)狀，使當(dāng)?shù)匕傩彰撾x貧苦?？軠?zhǔn)在初步了解當(dāng)?shù)仫L(fēng)貌之后，因地制宜， “覘其土之所宜，導(dǎo)之樹蓄，擇地建勸農(nóng)亭，躬為督率井里桑麻”[5]67。經(jīng)過一系列的舉措，巴東縣的現(xiàn)狀得到極大改觀。雍熙年間，寇準(zhǔn)因政績卓著，被擢升為殿中丞，前往西夏主持政務(wù)。端拱元年(988 年)，寇準(zhǔn)不辱使命，被授以右正言，充三司度支推官，轉(zhuǎn)鹽鐵判官[6]152。而寇準(zhǔn)這一系列的升遷僅用時八年，這在當(dāng)時并不多見，可謂平步青云。

端拱二年(989 年)，太宗與群臣共商邊防事宜?？軠?zhǔn)因早年曾在西夏等邊地主持政務(wù)，在軍事方面頗有見解，很快上“安邊策”一篇，太宗大悅。是年七月，便擢寇準(zhǔn)為虞部郎中，充樞密直學(xué)士，賜金紫，判吏部東銓[4]708。值得注意的是，宋代的樞密直學(xué)士被視為宰相和樞密使的候選人，在選拔之中享有一定優(yōu)先權(quán)，這也為寇準(zhǔn)之后出任宰相打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

淳化五年(994 年)，在寇準(zhǔn)的擁護(hù)之下，趙元侃最終如愿成為儲君，這極大地避免了宋初統(tǒng)治階級為皇位而起的動亂，對穩(wěn)固宋初政權(quán)意義重大。這件事也為寇準(zhǔn)后來的晉升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。景德元年(1004 年)七月，宰相李沆去世，而呂蒙正也已罷相，宰相一職出現(xiàn)缺位。遼朝此時也蠢蠢欲動，多次在邊境制造摩擦，內(nèi)憂外患之下，急需一人主持大局。在參知政事畢士安的舉薦之下，時任三司使的寇準(zhǔn)于景德元年(1004 年)八月，任職同平章事，與畢士安同日拜相。

(二)和戰(zhàn)交替、互相對峙的宋遼格局

周世宗年間,后周曾攻略契丹,收回了壕州、莫州和瓦關(guān)橋等地,并改瓦橋關(guān)為雄州。至此,契丹失去了幽云地區(qū)的關(guān)南十縣。由于世宗早逝，未能完成大業(yè)，故未動搖契丹對幽云之地的主導(dǎo)權(quán)。960年，北宋建立，趙匡胤采取了“先南后北”[7]197的戰(zhàn)術(shù)方針，以期能為新建立的政權(quán)贏得喘息、休整的時間，穩(wěn)固政權(quán)，并于開寶年間與契丹達(dá)成了首次和談，直至太平興國年間北漢政權(quán)覆滅。

在澶淵之役前，戰(zhàn)爭是宋遼兩國對外政策上的主要思想。遼本身為游牧民族，對外掠奪是其獲得物資的重要途徑，故在其建國之初就定下了向外侵略的軍事策略。遼天顯年間，遼基本完成了北方的統(tǒng)一。隨著各地方割據(jù)政權(quán)的消失，宋遼之間的矛盾逐漸加劇。宋朝意圖奪回幽云之地，建立大一統(tǒng)的國家，遼朝也同樣希望統(tǒng)一南北。但北宋前期先后兩次出擊均慘遭失敗，傷亡頗重，最終宋遼關(guān)系再次轉(zhuǎn)入對峙局勢。

這種和戰(zhàn)交替的現(xiàn)象源于雙方的實(shí)力相當(dāng)。政治上，宋初統(tǒng)治者不斷對地方割據(jù)政權(quán)加以清剿，以增強(qiáng)中央專制集權(quán)，但戰(zhàn)火的延續(xù)使得人民生活困苦，各地農(nóng)民反抗層出不窮。而遼朝統(tǒng)治階級內(nèi)部互相傾軋，多次發(fā)生謀反事件，對外方面遼朝也是四面出擊，同敵烈、高麗等部落戰(zhàn)爭頻繁，與周邊各部交惡。

經(jīng)濟(jì)上，北宋取得了江南富庶之地，加上南方戰(zhàn)事較少，為宋初的發(fā)展提供了源源不斷的物資支持，同時也帶動了宋朝軍力的擴(kuò)張。遼朝本身為游牧民族國家，擁有雄厚的畜牧基礎(chǔ)，在占領(lǐng)幽云之地后遼統(tǒng)治階級也意識到農(nóng)業(yè)對于國家的重要性，開始大力發(fā)展農(nóng)耕。到遼圣宗開泰年間，遼的農(nóng)業(yè)有了較為長足的進(jìn)步，在經(jīng)濟(jì)中所占比例日益上升。軍事方面，宋遼兩國雖偶有摩擦，但無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

通過對宋遼兩國多方面實(shí)力的綜合比較可以得出，兩國整體國力大致勢均力敵。兩國都無力一舉殲滅對方，故而造成了雙方對峙的局面。在這樣的情形下，和盟成為時下處理兩國關(guān)系的最佳途徑。

(三)宋對遼以戰(zhàn)取和的軍事策略

北宋立國之初，宋遼之間主要采取防守策略，只在邊疆偶有摩擦。宋太宗統(tǒng)一南方后，意欲一鼓作氣收回燕云之地，但最終落敗。自石敬瑭將幽云之地許以遼國，中原王朝從此失去了北邊軍事屏障，隨時受到來自少數(shù)民族的侵?jǐn)_。

遼圣宗年幼登基，蕭綽攝政。宋高宗認(rèn)為主少國疑，是對遼用兵絕佳時機(jī)，便準(zhǔn)備對遼進(jìn)行大規(guī)模北伐。由于作戰(zhàn)中的失誤，北宋再次大敗。至此北宋由戰(zhàn)略主動轉(zhuǎn)為消極防御。由于宋初接連兩次的軍事失利，遼朝逐漸掌握了戰(zhàn)爭的主動權(quán)，采取積極南侵的戰(zhàn)略方針。遼軍雖然軍事強(qiáng)大，但常因兵力不足、后勤補(bǔ)給等問題始終無法對宋朝給予致命打擊。因此，遼朝試圖用戰(zhàn)爭的方式緩解來自統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部矛盾的壓力。再者，遼舉傾國之兵也是為了明確宋遼邊界問題，把宋遼多年?duì)巿?zhí)的幽云之地歸屬問題徹底解決。因此，遼發(fā)動戰(zhàn)爭只是手段，而非真正目的。故遼南下攻宋不久，便向宋方表現(xiàn)出和議的意向。以戰(zhàn)爭促和平是遼朝在其內(nèi)憂外患的處境之下，所能采取的最佳手段，而宋被動適應(yīng)所形成的以戰(zhàn)取和的策略，也為宋遼雙方后續(xù)的百年和平提供了必要的契機(jī)。

二、寇準(zhǔn)在澶淵之役中的舉措

公元1004年9月，遼舉傾國之兵南下攻宋，并采用“長驅(qū)直入”的策略，繞過宋朝邊疆諸鎮(zhèn)，快速“圍瀛州，直犯貝、魏”[1]9530。遼的大舉南侵是宋朝自開國以來前所未有的，河北地區(qū)遼軍迅速突破當(dāng)?shù)厮诬姷姆烙?，河南地區(qū)也岌岌可危，而宋朝首都開封就在河南境內(nèi)，這對新建立的宋政權(quán)是一次巨大考驗(yàn)；更加嚴(yán)重的是北方馬上就要進(jìn)入冬季，一旦黃河封凍，遼軍如若攻破澶州北城，遼騎兵便可渡過黃河，那么宋朝最后一道防線也將蕩然無存。在此危機(jī)時刻，寇準(zhǔn)挺身而出，并力挽狂瀾，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢。

(一)臨危受命

寇準(zhǔn)在危難關(guān)頭肩負(fù)起國家重任，出任宰輔。不久，便上表“愿朝廷練帥領(lǐng)，簡驍銳，分據(jù)要害以備之”[8]1252，主張積極備防，以守為攻。面對時間緊迫，遼軍直逼開封的形勢，寇準(zhǔn)從容應(yīng)對，思慮過后，他力主真宗親臨澶淵，并上《論澶淵事宜》一篇，對在未來戰(zhàn)局可能發(fā)生的情形制定了具有針對性的措施。

景德元年(1004年)八月，遼軍加緊了入侵的步伐，緊急文書一夜共五至，北宋統(tǒng)治集團(tuán)的上層官員開始慌亂。第二天其他官員上報(bào)，真宗皇帝聽后大驚失色，急詢問寇準(zhǔn)對策。寇準(zhǔn)從容不迫地說: “陛下欲了此，不過五日?！盵1]9530其實(shí)寇準(zhǔn)早已打定主意，希望真宗能夠親征。此話一出，朝堂嘩然。面對如此現(xiàn)狀，朝堂之上很快便形成了以寇準(zhǔn)為首的主戰(zhàn)派和以參知政事王欽若、簽樞密院事陳堯叟為首的主和派。因王欽若其祖籍金陵，故主張真宗南幸金陵，而簽樞密院事陳堯叟為蜀中之人，則力諫真宗逃往成都。以這兩人為代表的主和派主張以此來解決遼軍大舉南下之困境。面臨這樣的朝堂爭論，和平年代長大的真宗更加手足無措，失去了主見。此時寇準(zhǔn)面對朝中的南幸言論依然堅(jiān)持抵抗遼的入侵。于是在皇帝向寇準(zhǔn)詢問應(yīng)如何化解這場危機(jī)之時，盡管陳堯叟、王欽若都在其旁，且寇準(zhǔn)已經(jīng)知曉是二人的意思，但仍假裝不知，厲聲責(zé)問：“罪可誅也！”[1]9530而后又言“若大駕親征，賊自當(dāng)遁去”[1]9530。在寇準(zhǔn)的據(jù)理力爭之下朝野之中的南逃風(fēng)波才暫時得到平息。

(二)冷靜分析局勢并根據(jù)進(jìn)程提出解決方案

遼軍的進(jìn)攻并非一帆風(fēng)順，甚至常有敗仗，寇準(zhǔn)敏銳地察覺到了這一現(xiàn)象。遼先以蕭撻凜、蕭觀音等先行攻掠威虜軍、順安軍，但遭到魏能、石普等將領(lǐng)的頑強(qiáng)抵抗，未能如愿。遼兵又轉(zhuǎn)攻北平寨，被田敏等所阻。在隨后的保州進(jìn)攻中，也慘遭失敗。若非蕭撻凜趁機(jī)攻下逐州，遼軍甚至要面臨無功而返的境遇。景德元年(1004年)九月，遼兵進(jìn)駐陽城淀，兵分東西兩路，同時向瀛州、祁州南進(jìn)。十月，遼東路軍進(jìn)攻至瀛州城下，但久攻不下，相持十余天后撤離，十四日，遼西路軍攻下祁州。與此同時，遼先后在草川城、朔州、楊柳渡等遭到挫敗?？梢钥闯?，此時的遼主已騎虎難下，只得繼續(xù)南下。從這些戰(zhàn)況來看，當(dāng)時宋并不是毫無招架之力，相反，軍事上還占有一定優(yōu)勢。

寇準(zhǔn)不僅在軍事上看到了遼的劣勢，還在其它方面看到了宋的優(yōu)勢。經(jīng)濟(jì)上，宋初統(tǒng)一之后，太祖太宗勵精圖治，極大地促進(jìn)了當(dāng)時南北經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)過唐末的農(nóng)民起義、農(nóng)民戰(zhàn)爭的洗禮，農(nóng)民的人身依附關(guān)系已經(jīng)得到很大程度的削弱，民眾生產(chǎn)積極性高漲，促進(jìn)了當(dāng)時宋的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤為顯著的是在耕作面積的擴(kuò)張和糧食的單產(chǎn)上。宋初的耕地約為296萬頃，宋真宗時耕地驟增至500余萬頃，并且耕作技術(shù)也有所提高，上等田畝產(chǎn)可達(dá)四至五石。除此之外，宋初太祖訂立“養(yǎng)兵募兵制”[9]766，每年招募大量饑民為士兵，軍隊(duì)兵員得到了極大的補(bǔ)充，因此宋軍隊(duì)數(shù)量十分可觀。況遼朝雖舉傾國之兵，但也不過10余萬，反觀宋初已有30余萬兵力，至宋仁宗則有130余萬，真宗時有100萬有余 ，數(shù)倍于遼軍。可以說，戰(zhàn)爭時間越長，宋的優(yōu)勢越大。

針對遼軍深入、雙方互有勝負(fù)的狀況，寇準(zhǔn)提出讓北平寨、威虜軍等會同定州王超主力、魏能等部，一同東下，依靠城池之便，據(jù)城而守，適當(dāng)時候可主動出擊；祁州、定州、瀛洲等邊防重鎮(zhèn)加強(qiáng)防御，待遼軍力量減弱時便內(nèi)外夾擊；同時德清軍、通利諸軍加強(qiáng)工事，以遏止敵軍南下，戰(zhàn)時作為后勤部隊(duì)，若戰(zhàn)事不利，則作為最后軍事防線；最后提出真宗須親臨澶州，號令諸軍，以便“回合控厄”。

寇準(zhǔn)當(dāng)時還意識到外敵入侵單靠禁軍是不夠的，必須與人民的力量相結(jié)合?？軠?zhǔn)曾下令召集河北鄉(xiāng)勇殺敵者抗敵，所在地方官兵應(yīng)給予支援，予以犒賞，并且加強(qiáng)對民兵的訓(xùn)練，以負(fù)責(zé)地方治安、糧草征集、外圍作戰(zhàn)等。景德元年(1004年)閏九月，寇準(zhǔn)再次遣使臣攜帶物資慰問河北、河?xùn)|的前線部隊(duì)，斥資30萬兩用以購買糧草，補(bǔ)充軍需。事實(shí)上，早在真宗咸平年間，由于邊境形勢緊迫，官兵不堪一戰(zhàn)，寇準(zhǔn)便開始動員河北、河?xùn)|一帶的農(nóng)民，將其中的青壯年組織起來并予以軍事訓(xùn)練。這些民兵隊(duì)伍的成員，大都是農(nóng)民中的優(yōu)秀青年，在多次的抗敵戰(zhàn)斗中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，且熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境，易于攻守作戰(zhàn)。通過以上舉措，宋軍軍力得到了極大的充實(shí)，確保了后勤的正常有序供給，為最終宋朝取得軍事主動打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)知人善任

將為百軍之首，在對的時機(jī)任用對的將領(lǐng)，對戰(zhàn)局起著決定性作用。遼圣宗、蕭太后親率大軍南侵，兵鋒直指澶州。在此緊張的形勢下，寇準(zhǔn)起用作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的老將李繼隆，任命其為駕前東面排陣使，并以其舊部馬車都指揮使葛霸為副，西上閤門使孫仝照為都鈐轄，南作坊使張晏為鈐轄。石保吉則被任為駕前西南排陣使，以步軍都虞候王隱為副官，內(nèi)副都知秦翰為鈐轄。

李繼隆到達(dá)澶州后，面對遼朝大軍和當(dāng)時的不利情境，清醒地認(rèn)識到澶州城防不足以抵御遼軍猛攻，況遼軍以騎兵見長，最克步兵，但時下沒有能夠抵擋防御障礙物。于是便在北城布下陣列，巧妙地設(shè)計(jì)了一套獨(dú)特的防御工事，使得以騎兵見長的遼軍無法展開，只得在陣列西北角突入，而此時宋軍則扼其要害，予以各個擊破。老將李繼隆面對氣勢洶洶的遼軍，避其鋒芒，以守為攻，采取堅(jiān)壁清野策略，所防甚固，使得遼軍在戰(zhàn)爭中得不到持續(xù)的物資補(bǔ)給，極大地削弱了遼軍勢力，重挫其銳氣。其次宋軍于邊境諸鎮(zhèn)布下強(qiáng)弩，用以伏擊敵方。后遼主帥蕭撻凜等人自持驍勇，僅率數(shù)十輕騎到澶州城下勘察地形。宋大將張環(huán)在澶州前線早已伏下床駑，正中蕭撻凜頭部，蕭撻凜重傷死亡。主帥的死亡對正處于膠著對峙的遼軍以極大的震動，大挫遼軍銳氣，以致蕭太后等人聞蕭撻凜死，痛哭不已，為之“輟朝五日”?！哆|史》載：“將與宋戰(zhàn)，撻凜中弩，我兵失倚，和議始定?！盵10]1319在兩軍對壘的重要關(guān)頭，最高軍事將領(lǐng)被射殺使得遼軍士氣大為低落，雙方的對戰(zhàn)態(tài)勢也隨之發(fā)生了變化，為最終澶淵之役的結(jié)束提供了必要的契機(jī)。

(四)督促真宗親臨澶淵

澶州是一座橫跨黃河南北的軍事重鎮(zhèn)，分南北二城，中有浮橋相連。在遼取得幽云十六州之后，澶州的地理位置顯得尤為重要，為宋的最后一道天險。遼軍主力將北城合圍后，澶州守將李繼隆等人迅速組織北城防守。十六日，宋真宗隨護(hù)駕軍士先行趕赴澶州。十八日，宋真宗因遼軍南下迫近，又“以山南東道節(jié)度使李繼隆為駕前東面排陣使，武寧節(jié)度使石保吉為駕前西面排陣使”[11]558為護(hù)軍，伴其左右。二十二日真宗等人到達(dá)韋城縣，下令官兵破開黃河已經(jīng)封凍的河面，防止遼軍破城渡河。

二十五日，遼軍攻陷通利軍，形勢危急。群臣再次慌亂，遷都南幸言論再起。又有官員勸解真宗回避京師，大臣們的驚慌使真宗更加舉棋不定，萌生退意，便詢問寇準(zhǔn)“現(xiàn)應(yīng)如何處之？”寇準(zhǔn)痛陳“群臣的怯懦無知，與鄉(xiāng)村婦女之言語無二”，并提出現(xiàn)在“陛下惟可進(jìn)尺，不可退寸”,否則“金陵亦不可得而至矣”[8]1284。事實(shí)上，真宗自始至終對戰(zhàn)爭抱著消極的態(tài)度，搖擺不定，數(shù)次想要南逃，但經(jīng)過寇準(zhǔn)的分析和挽勸，真宗最終打消了疑慮，同意親臨澶州城。在寇準(zhǔn)的力主之下，事先安排的軍事部署才得以向前推進(jìn)。后寇準(zhǔn)又將王欽若、陳堯叟等人貶至邊地，用以震懾群臣，才得以消除朝廷中那些主張南逃官員們的干擾。

戰(zhàn)機(jī)稍縱即逝，而真宗仍心存疑慮，這使寇準(zhǔn)焦慮不已。此時寇準(zhǔn)看到了殿前指揮使高瓊，計(jì)上心來，便問高瓊：“今日有以報(bào)乎？”高瓊毫不猶豫地說道：“瓊武人，誠愿效死?！盵8]1285高瓊此說正中寇準(zhǔn)下懷，于是同高瓊再次向皇帝進(jìn)諫?？軠?zhǔn)一行人的勸說，使真宗下定決心繼續(xù)前往澶州，并且詔令北寨將帥及知州不得擅離屯所迎駕。

是時，遼軍已兵臨北城之下，真宗見狀心生懼意，希望在南城靜觀局勢以決進(jìn)退?？軠?zhǔn)再次鼓勵真宗過河，親臨前線，以懾?cái)耻?，并? “陛下不渡過黃河不僅起不到震懾?cái)耻姷男Ч視斐晌臆娛勘踊炭植话?，這可不是取勝之道。況且王超領(lǐng)軍隊(duì)屯兵中山，扼制遼軍左右兩翼，四面八方的勤王軍隊(duì)不日則到，又為什么以后不前?”武將高瓊也勸說真宗：“陛下不親臨北城，百姓就感覺好像失去了父母，內(nèi)心誠惶誠恐！”真宗聽完寇準(zhǔn)之言下令乘車前往，真宗登上北城城樓，守城將士看到象征王權(quán)的龍旗，歡呼雀躍，數(shù)十里都能聽見歡呼聲，此時寇準(zhǔn)命令將士出擊，廝殺聲響徹天際，反視遼軍則“相視驚愕，不能成列”[1]9531。而后真宗召見李繼隆以下諸將，賜諸軍將士以錢、糧等物資，以示慰問。雖然遼軍死傷慘重，但真宗仍不放心，常派隨從查看寇準(zhǔn)。史載：“公在澶州，每夕與楊億飲博謳歌，常達(dá)旦；或就寢，則鼾聲如雷?！盵3]115寇準(zhǔn)的不動聲色極大地安撫了真宗惶恐不安的內(nèi)心，穩(wěn)定了時局，也為后續(xù)宋遼關(guān)于關(guān)南之地的談判提供了有利條件。

三、澶淵之役后寇準(zhǔn)確保宋利益及其發(fā)揮的作用

澶淵一役，遼軍主將蕭達(dá)澶遇伏身亡，宋真宗登上澶州北樓使得宋軍士氣大振，當(dāng)下便擊潰前來攻城之?dāng)?。雙重打擊之下，遼軍雖未傷及筋骨，但對其士氣來講確實(shí)是莫大的打擊，雙方的形勢也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，最終使得遼主動議和。

(一)澶淵之役后力主繼續(xù)用兵與議和中確保宋權(quán)益

宋遼雙方達(dá)成議和意向之后，遼朝提出索要自五代時期被后周攻取的瓦喬關(guān)以南的土地?？軠?zhǔn)很堅(jiān)決地拒絕了遼的要求，真宗到達(dá)澶州后宋軍士氣百倍，無不拼死效命，勝利的天平已經(jīng)逐漸向宋的一方傾斜 ?？軠?zhǔn)最初要求遼向宋稱臣并歸還幽云之地。此時寇準(zhǔn)意欲利用當(dāng)時遼軍軍事上的劣勢，乘勝追擊，給遼軍以沉重打擊，使遼朝歸順，奪回失地。按理說，寇準(zhǔn)的“畫策以進(jìn)”[8]1298可謂上上之策，他料定若不乘勝追擊，必定后患無窮，并且他認(rèn)為幽云之地的歸屬問題仍未解決，宋遼雙方數(shù)年后因此事恐怕還會再起爭端?？烧孀谇优常Q“數(shù)十年后，當(dāng)有捍御之者”[8]1298。此時留守汴梁的宰相畢士安也到達(dá)澶州，規(guī)勸真宗議和，此舉正中真宗下懷。此時主和派向真宗進(jìn)諫，誣陷寇準(zhǔn)想乘機(jī)掌握軍權(quán)，擁兵自重。宋朝對于軍權(quán)外放非常忌憚。在這種情況下，寇準(zhǔn)壓力倍增，只得作罷。

寇準(zhǔn)最初設(shè)定的條件與目標(biāo)已不可能實(shí)現(xiàn)，宋真宗以“吾不忍生靈重困”[8]1298為借口，派曹利用為使臣出使遼朝進(jìn)行談判。雙方談判的重點(diǎn)是幽云之地的主導(dǎo)權(quán)，并且真宗已經(jīng)預(yù)料到遼方會咬死不放，但真宗卻對幽云之地勢在必得，即使歲幣百萬也可接受?？軠?zhǔn)得知后，忙將曹利用召至營帳，告誡道: 雖然皇帝已有詔旨，命你前往遼軍中和談，但所應(yīng)允的總額不得超過三十萬。如若不然“準(zhǔn)將斬汝”[8]1292。

曹利用自遼營回朝與真宗上報(bào)之時還出現(xiàn)了極為滑稽的一幕。當(dāng)時真宗正在用膳，不便見人，見曹利用歸來又急于知道結(jié)果，便派太監(jiān)前往問詢，但曹利用始終不肯明說，以“三指加頰”[8]1292。太監(jiān)回報(bào)后，真宗誤以為是三百萬，大呼“太多！”[8]1292，但轉(zhuǎn)念一想如能換取和平，三百萬未嘗不可。不久召見曹利用才得知實(shí)為三十萬，真宗大喜過望，重賞了曹利用。事實(shí)證明，寇準(zhǔn)對曹利用所言取到了很好的效果，曹利用最終以三十萬與遼達(dá)成和談，自始至終沒敢越過寇準(zhǔn)所定的底線?？上攵?，如若不是寇準(zhǔn)，宋真宗和曹利用之間三百萬兩的笑話可能成為事實(shí)。

最終，雙方經(jīng)過多輪談判，宋、遼達(dá)成和議:1.宋每年予遼 “歲幣” 絹二十萬匹、銀十萬兩 ；2.兩國互為兄弟之國；3.仍依照之前舊疆界，以白溝河為界；4.互不容納來自對方的罪犯，邊境互不相擾。至此，宋遼兩國結(jié)束了長期的對峙狀態(tài)。

(二)寇準(zhǔn)發(fā)揮的作用

澶淵之役是宋遼關(guān)系的拐點(diǎn)，真宗在澶淵之役前后的表現(xiàn)一直搖擺不定，甚至是消極應(yīng)戰(zhàn)，這使得寇準(zhǔn)成為澶淵之役的實(shí)際決策者，并間接促使了澶淵之盟的訂立。首先，遼舉傾國之兵南下攻宋，真宗束手無策，寇準(zhǔn)此時挺身而出，力排眾議，憑借其政治、軍事才能擊退遼軍，力主真宗親征，為宋朝后來的議和談判增加了底氣。其次，澶淵之盟能夠使宋以較低的代價換取和平，最大限度維護(hù)宋朝利益，這與寇準(zhǔn)關(guān)系密切。值得注意的是，對于澶淵議和，寇準(zhǔn)起初是反對的，但又無法改變真宗的想法。最終只得將重心轉(zhuǎn)向如何減輕國家和人民的負(fù)擔(dān)。并且寇準(zhǔn)以三十萬兩作為上限并非隨意而為，而是根據(jù)北宋每年的財(cái)政收入而定的。事實(shí)上，歲幣的支出與開戰(zhàn)所造成的損失相比更小，并且在宋遼邊境的榷場貿(mào)易中還可有部分回流。因而，以議和的方式結(jié)束戰(zhàn)爭，未必不是一個完美的方式。澶淵之役的勝利，為后來的澶淵之盟提供了必要的軍事前提，使宋遼開啟了長達(dá)百年的和平，為北宋的政治、經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展提供了必要的政治環(huán)境?？軠?zhǔn)在澶淵之役中起到了至關(guān)重要的作用，以致范仲淹曾贊其“能左右天子如山不動，卻戎狄，保宗社，天下謂之大忠”[12]658。