馬小平

近年來(lái)，大量出現(xiàn)的曲藝社團(tuán)有效拓展了曲藝的發(fā)展環(huán)境，培養(yǎng)了相當(dāng)規(guī)模的受眾群體，為構(gòu)建新時(shí)代曲藝生態(tài)作出了重要貢獻(xiàn)。而在文化資源豐富、曲藝元素富集的山西省，曲藝工作者也在積極探索適應(yīng)地方實(shí)際的小劇場(chǎng)發(fā)展路徑。

喜善匯文藝社成立于2019年11月28日，在創(chuàng)立時(shí)就定下依托三晉文脈扎曲藝之根、尋曲藝之本的理念，在推動(dòng)相聲、蓮花落、太平歌詞、相聲劇等多種藝術(shù)形式協(xié)同發(fā)展基礎(chǔ)上，相對(duì)提升相聲的優(yōu)先級(jí)，把相聲作為劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重點(diǎn)。為此，在中國(guó)曲協(xié)全國(guó)曲藝小劇場(chǎng)藝術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)的幫助指導(dǎo)下，小劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者邀請(qǐng)了侯耀華、陳寒柏、劉際、奇志等相聲名家為藝術(shù)顧問(wèn)，為“烹調(diào)”純正的“相聲味道”提供堅(jiān)實(shí)有力的保障。同時(shí)，小劇場(chǎng)還堅(jiān)決貫徹曲藝要為群眾服務(wù)的大方針，不計(jì)一時(shí)之得失，圍繞“服務(wù)大眾、為民求樂(lè)”的經(jīng)營(yíng)理念，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中慢慢探索著屬于自己的道路。

一、傳承與創(chuàng)新

曲藝小劇場(chǎng)的“雙重任務(wù)”——在滿足群眾日益增長(zhǎng)的精神文化需求的同時(shí)有效提升曲藝藝術(shù)的知名度——要求經(jīng)營(yíng)者們時(shí)刻把打造精品力作放在首位?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)小劇場(chǎng)是在建造一幢房屋的話，那作品就是無(wú)可置疑的根基。喜善匯文藝社在日常經(jīng)營(yíng)中嚴(yán)把作品質(zhì)量關(guān)，在整理經(jīng)典、演出經(jīng)典、傳播經(jīng)典的同時(shí)，更注意將傳統(tǒng)文化的精華部分吸收化用到作品中。山西是文化資源大省，喜善匯文藝社更注意將豐富的地域文化資源化用到作品中，這既有效增加了作品的“厚度”，也提升了當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)作品的認(rèn)可度。

曲藝藝術(shù)要發(fā)展，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新已是必需。但創(chuàng)新不是無(wú)底線的迎合，也不是無(wú)目標(biāo)的亂闖。喜善匯文藝社就一直在探索“創(chuàng)新為誰(shuí)”的答案，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，喜善匯文藝社營(yíng)業(yè)至今，到場(chǎng)觀眾中，八〇后、九〇后的人數(shù)占比長(zhǎng)期穩(wěn)定在75%左右，年輕觀眾“追新”的傾向更強(qiáng)，這就要求小劇場(chǎng)在創(chuàng)新過(guò)程中要把抓住這部分觀眾的心理需求當(dāng)作一個(gè)重點(diǎn)，用作品打動(dòng)他們，用好作品感染他們，用正能量引導(dǎo)他們，在提升曲藝影響力的同時(shí)充分發(fā)揮曲藝“勸人方”的功能。

總的來(lái)說(shuō)，傳承與創(chuàng)新是相輔相成的，這樣才能使傳統(tǒng)文化在保持原有藝術(shù)魅力的同時(shí)煥發(fā)出符合當(dāng)下時(shí)代的活力與生機(jī)。

二、票務(wù)工作

（一）票價(jià)

票價(jià)是影響客流的重要因素之一，特別是對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)不久的小劇場(chǎng)而言，制定合理的票價(jià)更是至關(guān)重要?？偟膩?lái)說(shuō)，票價(jià)的制定要在合理認(rèn)識(shí)劇場(chǎng)實(shí)力的基礎(chǔ)上綜合考量所在城市曲藝的普及度、不同群眾的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)水平等一系列要素。喜善匯文藝社的票價(jià)以親民為第一要素，利用優(yōu)質(zhì)的作品聚攏受眾，以規(guī)模效應(yīng)保證劇場(chǎng)運(yùn)營(yíng)基本盤。同時(shí)，喜善匯文藝社還有意識(shí)地發(fā)揮劇場(chǎng)的社交功能，在基本座位區(qū)之外還專門針對(duì)商務(wù)洽談設(shè)計(jì)了相對(duì)高端的包廂，并相應(yīng)調(diào)整了票價(jià)。如此，喜善匯文藝社以階梯狀票價(jià)和相對(duì)應(yīng)的服務(wù)，力求實(shí)現(xiàn)“一場(chǎng)多用”的模塊化經(jīng)營(yíng)模式，以滿足不同群眾的不同需求。

（二）票務(wù)措施

多元化的售票渠道是小劇場(chǎng)迅速打開市場(chǎng)的一個(gè)重要方法，在門票銷售方面，喜善匯文藝社采用“彈性票池”法，在為劇場(chǎng)銷售渠道留下一定數(shù)量的門票以供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)買票的群眾的同時(shí)，與大麥網(wǎng)、貓眼等信譽(yù)度和知名度較高的票務(wù)平臺(tái)進(jìn)行合作，并根據(jù)不同平臺(tái)的出票率增減相應(yīng)“票池”的存量，這樣既保證了群眾能更方便的購(gòu)票，也能在一定程度上刺激票務(wù)平臺(tái)的售票積極性，在無(wú)形中加大對(duì)小劇場(chǎng)的宣傳力度。

三、宣傳工作

在多元文化并存的社會(huì)中，小劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者要摒棄“酒香不怕巷子深”的觀念，要把“好酒”送出“巷子”，擺上“通衢”，利用各種方式讓南來(lái)北往的都能注意到這股“酒香”。喜善匯文藝社在制定發(fā)展方案的同時(shí)還為發(fā)展的不同階段制定了宣傳方案。目前，喜善匯文藝社的當(dāng)務(wù)之急是提升知名度。為此，經(jīng)營(yíng)者充分利用自媒體數(shù)量多、普及面廣、影響力較大的優(yōu)勢(shì)，在微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)上廣泛宣傳小劇場(chǎng)的好作品和有“眼緣”的人物，以期盡快塑造起劇場(chǎng)的立體形象。

同時(shí)，喜善匯文藝社還在用心發(fā)展會(huì)員制度，以期進(jìn)一步增加群眾在文藝心理層面對(duì)劇場(chǎng)的歸屬感。

四、交流

小劇場(chǎng)之所以“小”，一個(gè)很重要的原因就是體量小，這固然有“船小好掉頭”的優(yōu)勢(shì)，但也缺乏抵抗風(fēng)險(xiǎn)的“身板”。特別是在多元文化大發(fā)展的當(dāng)下，文娛市場(chǎng)時(shí)有風(fēng)浪，小劇場(chǎng)若只想孤身闖蕩，那必然會(huì)面對(duì)不少困難。喜善匯文藝社依托中國(guó)曲協(xié)全國(guó)曲藝小劇場(chǎng)藝術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)和全國(guó)曲藝表演場(chǎng)所協(xié)作發(fā)展聯(lián)盟等平臺(tái)，積極與全國(guó)各地曲藝小劇場(chǎng)展開交流合作，不但了解了其他地方的曲藝發(fā)展情勢(shì)，學(xué)習(xí)了兄弟劇場(chǎng)成功的經(jīng)營(yíng)理念，更為全國(guó)曲藝小劇場(chǎng)的大協(xié)作和曲藝事業(yè)的整體發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。

喜善匯文藝社很年輕，機(jī)遇與挑戰(zhàn)還在前方，但我們有理由相信，該劇場(chǎng)會(huì)始終堅(jiān)持守正創(chuàng)新、曲藝為民的理念，并在科學(xué)合理的運(yùn)營(yíng)中不斷完善自身，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。