曾靈心 金曉玲

〔內(nèi)容提要〕 戰(zhàn)略對(duì)于一家會(huì)計(jì)師事務(wù)所長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有著至關(guān)重要的指導(dǎo)意義。本文主要以我國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境為背景，以LX會(huì)計(jì)師事務(wù)所為例，采用SWOT分析法，探討我國(guó)本土?xí)?jì)師事務(wù)所發(fā)展戰(zhàn)略狀況，并對(duì)其未來(lái)發(fā)展和戰(zhàn)略選擇提出建議。

〔關(guān)鍵詞〕 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT分析 本土?xí)?jì)師事務(wù)所

隨著本土經(jīng)濟(jì)不斷地發(fā)展，會(huì)計(jì)師事務(wù)所的外部環(huán)境時(shí)刻發(fā)生著變化，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，以及企業(yè)利潤(rùn)的減少都對(duì)事務(wù)所提出了更高的要求。因此，業(yè)內(nèi)十分關(guān)注本土?xí)?jì)師事務(wù)所的發(fā)展與戰(zhàn)略，本文將以LX會(huì)計(jì)師事務(wù)所為例，對(duì)本土事務(wù)所自身能力及所處的環(huán)境進(jìn)行分析探討。

一、SWOT分析

眾所周知，LX事務(wù)所在中國(guó)排名第三，且近幾年發(fā)展迅速，規(guī)模擴(kuò)張快，這與自身實(shí)力的增強(qiáng)密切相關(guān)。本文采用SWOT分析法剖析發(fā)展戰(zhàn)略。

1.優(yōu)勢(shì)。LX事務(wù)所是國(guó)內(nèi)知名大所，有相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)水平，能夠提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)的管理模式也是統(tǒng)一化的，賞罰制度和職業(yè)升遷都與能力掛鉤，這種管理模式有利于員工更好地創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)文化以報(bào)效國(guó)家和誠(chéng)實(shí)守信為主要精神，以精打細(xì)算、勤儉辦事為企業(yè)價(jià)值觀，有效帶動(dòng)員工積極性，共同推進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。LX事務(wù)所的公司結(jié)構(gòu)合理，職工層次分明，合伙人分為權(quán)益合伙人和授薪合伙人。LX事務(wù)所的發(fā)展迅速與公司管理層結(jié)構(gòu)分不開(kāi)，權(quán)益合伙人的分紅與公司業(yè)績(jī)正相關(guān)，而授薪合伙人需要達(dá)到2000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)升為權(quán)益合伙人，這也與公司的業(yè)績(jī)密切相關(guān)。這樣的方式促進(jìn)企業(yè)管理層拉動(dòng)業(yè)務(wù)，提高公司的業(yè)績(jī)。

2.劣勢(shì)。公司的主要業(yè)務(wù)還是以審計(jì)為主，沒(méi)有自身亮點(diǎn)的特色業(yè)務(wù)，這樣無(wú)差別的服務(wù)沒(méi)有壓倒勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)事務(wù)所的性質(zhì)和薪資待遇，使其人員流失較快。當(dāng)前，LX的品牌知名度不夠高，很難令利益相關(guān)者信服，導(dǎo)致無(wú)法拓展國(guó)際高端市場(chǎng)，因此國(guó)際高端企業(yè)業(yè)務(wù)大多被國(guó)際四大把持著。LX長(zhǎng)久被四大壓制，而且缺乏國(guó)際化人才和經(jīng)驗(yàn)，這使其失去很多利潤(rùn)豐厚的國(guó)際業(yè)務(wù)。

3.機(jī)會(huì)。法務(wù)會(huì)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)的深入就是不可錯(cuò)失的良機(jī)。目前，我國(guó)的法務(wù)會(huì)計(jì)理論還未形成一套完善系統(tǒng)具有可行性的體系，對(duì)法務(wù)會(huì)計(jì)的概念和研究界限還未達(dá)成一致，這阻擋了我國(guó)法務(wù)會(huì)計(jì)發(fā)展?，F(xiàn)如今，北京、深圳等發(fā)展迅速的大城市已出現(xiàn)法務(wù)會(huì)計(jì)的蹤跡。國(guó)際四大也發(fā)展了法務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)業(yè)務(wù)，但運(yùn)用面很窄，屬于初步發(fā)展，處于“百家爭(zhēng)鳴”階段。但國(guó)家對(duì)法務(wù)會(huì)計(jì)的重視程度不容小覷，如果抓住法務(wù)會(huì)計(jì)的要點(diǎn)，帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)法務(wù)會(huì)計(jì)的發(fā)展，用實(shí)踐書(shū)寫(xiě)理論，必定占據(jù)中國(guó)法務(wù)會(huì)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)份額。抓住法務(wù)會(huì)計(jì)的細(xì)分市場(chǎng)，得到國(guó)家的支持，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4.威脅。國(guó)際四大實(shí)力強(qiáng)勁，各具特色，長(zhǎng)期壟斷高端資本市場(chǎng)。普華永道是全球最具規(guī)模的審計(jì)專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，融合自身豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)量身制作企業(yè)戰(zhàn)略，具有十足的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而畢馬威采用統(tǒng)一模式管理中國(guó)業(yè)務(wù)，以最有效率的資源配置方式為廣大中國(guó)客戶服務(wù)，占據(jù)了中國(guó)較多市場(chǎng)份額。德勤采取國(guó)際化和專(zhuān)業(yè)化的戰(zhàn)略，主要致力于為客戶提供卓越的專(zhuān)家服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù)。安永會(huì)計(jì)師事務(wù)所專(zhuān)業(yè)化程度高，智能服務(wù)領(lǐng)先。國(guó)際四大均已開(kāi)展財(cái)務(wù)機(jī)器人記賬審計(jì)服務(wù)，走在創(chuàng)新智能的前沿。目前，LX迎合國(guó)家政策“走出去”，與國(guó)際四大正面對(duì)抗，挑戰(zhàn)很大，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也被其虎視眈眈地盯著，如若LX還沒(méi)有自身特色業(yè)務(wù)支撐，未來(lái)發(fā)展將十分受制。

基于SWOT戰(zhàn)略矩陣的綜合分析，LX事務(wù)所正處于優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)并行的發(fā)展階段，選擇增長(zhǎng)型戰(zhàn)略最為合適。同時(shí)，整合資源，迎合機(jī)遇，循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)其超越四大的發(fā)展愿景，打造中國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所的王牌效應(yīng)。

二、建議

1.搶占法務(wù)會(huì)計(jì)市場(chǎng)，拓寬發(fā)展道路。LX事務(wù)所應(yīng)向四大學(xué)習(xí)，開(kāi)展并搶先占領(lǐng)法務(wù)會(huì)計(jì)的相關(guān)業(yè)務(wù)，拓寬公司未來(lái)發(fā)展道路。一方面可以針對(duì)不同類(lèi)型企業(yè)的法務(wù)需求制定業(yè)務(wù)類(lèi)型，如損失預(yù)防、訴訟支持和法律援助等，更好地幫助企業(yè)發(fā)展，與其互利互惠。另一方面精準(zhǔn)研究經(jīng)濟(jì)偵查手段和損失計(jì)量等知識(shí)，做到會(huì)計(jì)和法律知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)真正的專(zhuān)業(yè)化，形成自身特色，實(shí)現(xiàn)LX事務(wù)所的自身超越。

2.加強(qiáng)人才培養(yǎng)，打造專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。LX事務(wù)所應(yīng)在借鑒國(guó)際四大經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上結(jié)合我國(guó)實(shí)情，與高校協(xié)作，培養(yǎng)符合事務(wù)所發(fā)展的復(fù)合型人才，如“法律+會(huì)計(jì)”人才、“英語(yǔ)+會(huì)計(jì)”人才等。同時(shí)，LX也應(yīng)對(duì)所內(nèi)人才進(jìn)行定期培訓(xùn)，儲(chǔ)蓄復(fù)合型人才后備力量，打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍。為此，LX可以引進(jìn)部分律師，讓其與注冊(cè)會(huì)計(jì)師一同帶隊(duì)，不僅可以幫助法院搜查證據(jù)等，還可根據(jù)公司實(shí)際情況量身制定高質(zhì)量配套法務(wù)服務(wù)，營(yíng)造自己的特色服務(wù)。

3.擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高薪資待遇。擴(kuò)大規(guī)模是一家事務(wù)所的必由之路，但本土?xí)?jì)師人員流動(dòng)大，薪資待遇和工作強(qiáng)度嚴(yán)重不匹配的現(xiàn)象普遍存在，同時(shí)擴(kuò)大規(guī)模還要面臨管理難度加大。這些都是LX當(dāng)前需要考慮的問(wèn)題，對(duì)此只有完善企業(yè)戰(zhàn)略，保證人才不流失，克服劣勢(shì)，才能真正地?cái)U(kuò)大自身規(guī)模，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

4.加強(qiáng)國(guó)內(nèi)溝通，探尋國(guó)際交流。LX屬于本土?xí)?jì)師事務(wù)所的代表之一，應(yīng)在良好的基礎(chǔ)上展開(kāi)與本土其他事務(wù)所的業(yè)務(wù)溝通，取長(zhǎng)補(bǔ)短，同時(shí)密切關(guān)注國(guó)際形式，將業(yè)務(wù)開(kāi)展到國(guó)外，加強(qiáng)與國(guó)際知名事務(wù)所的業(yè)務(wù)往來(lái)，提高業(yè)務(wù)能力。只有這樣，才能滿足當(dāng)前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。通過(guò)業(yè)務(wù)追求國(guó)內(nèi)外合作，憑借有效合作提高事務(wù)所的業(yè)務(wù)能力，在這樣的良性循環(huán)中，探索適合本土事務(wù)所的高效發(fā)展模式，制定切實(shí)合理發(fā)展戰(zhàn)略，促使LX在國(guó)內(nèi)的會(huì)計(jì)行業(yè)中越走越遠(yuǎn)，在國(guó)際上占有一席之地。

三、結(jié)語(yǔ)

會(huì)計(jì)師事務(wù)所處的本土環(huán)境變化快、差異性強(qiáng)，若想在瞬息萬(wàn)變的環(huán)境下?lián)屨枷葯C(jī)，戰(zhàn)略調(diào)整是不可避免的環(huán)節(jié)。但戰(zhàn)略調(diào)整不是機(jī)械性的數(shù)據(jù)堆砌，而是要結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)自身的資源、能力，利用多元戰(zhàn)略分析工具對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行合理地分析，針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)與法律環(huán)境制定相對(duì)有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

（作者單位：沈陽(yáng)建筑大學(xué)）

責(zé)任編輯：梁 欣