主題：工業(yè)互聯(lián)網的邏輯與機遇

時間：3月28日

地點：中歐V論壇直播

演講人：許小年 中歐國際工商學院終身榮譽教授

工業(yè)互聯(lián)網是什么？ 對于這個問題，其實還沒有非常明確的答案。我認為和工業(yè)互聯(lián)網相對接近的概念是“物聯(lián)網”，以及一個叫作Cyber-Physical Space的新概念：把線下企業(yè)內外部的人、財、物、產、供、銷進行數(shù)字化，然后再做到互聯(lián)互通、線上線下融合，從而形成一個網絡實體空間。

我在最近出版的《商業(yè)的本質和互聯(lián)網》一書中，介紹了互聯(lián)網具備的強大效應，以及工業(yè)互聯(lián)網和消費互聯(lián)網的不同。

互聯(lián)網具備的首先是梅特卡夫效應，即網絡的收益隨著節(jié)點數(shù)的增加而呈指數(shù)級上升，因此消費互聯(lián)網非常重視用戶數(shù)量和活躍度；第二是雙邊市場效應，即供給和需求雙方相互促進而創(chuàng)造價值，這在平臺上十分常見，平臺上供應商越多，采購人就越多。第三是規(guī)模效應和協(xié)同效應。

但工業(yè)互聯(lián)網基本上沒有梅特卡夫效應，大部分也是沒有雙邊市場效應；它要求有垂直行業(yè)的專門知識，即Industrial know-how，這也限制了它的規(guī)模效應和協(xié)同效應。

所以工業(yè)互聯(lián)網的實現(xiàn)路徑，不是像消費互聯(lián)網那樣去通過做補貼、做活動來拓展用戶、激發(fā)活躍度，而是要從企業(yè)的核心業(yè)務入手，去做各個環(huán)節(jié)上的標準化和數(shù)字化。如果把消費互聯(lián)網的思路和成功經驗用在工業(yè)互聯(lián)網上，很可能要走一些彎路。

在工業(yè)互聯(lián)網中，企業(yè)能夠實現(xiàn)如下價值：

首先，使企業(yè)加快對市場的反應速度，縮短交貨期?，F(xiàn)在的市場競爭是企業(yè)綜合能力的比拼，比價格甚至更重要的是能否對客戶的需求進行快速反應。有的中歐校友告訴我，他們只做了一條生產線的數(shù)字化，就使交貨期比競爭對手縮短了三個月，因此在市場上能夠以高價中標。

第二，“數(shù)字化+工業(yè)互聯(lián)網”可以實現(xiàn)大規(guī)模定制。當今市場發(fā)展的趨勢不僅是節(jié)奏加快，而且需求也愈發(fā)多樣化。比如服裝，如果用數(shù)字化加上工業(yè)互聯(lián)網的技術改造，就可以在流水線上實現(xiàn)大規(guī)模的定制。

第三，工業(yè)互聯(lián)網能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)，特別是制造型企業(yè)向服務業(yè)轉型。比如日本做工程機械的企業(yè)小松制作所，原本是賣機械設備的，現(xiàn)在就轉型成為機器設備服務商，賣機器的服務時間。這一商業(yè)模式的轉變對很多制造業(yè)企業(yè)來說都是一個方向。

第四，工業(yè)互聯(lián)網帶來設備和人員效率的提高。只要有了數(shù)據就可以分析，就可以有針對性地進行管理。

第五，數(shù)字化做好、工業(yè)互聯(lián)網建起來，企業(yè)核心業(yè)務就可以逐漸向外擴展到供應商、客戶，再下一步就形成一個小生態(tài)，其中也許會涌現(xiàn)出新的商業(yè)模式和新的商機，想象空間是非常大的。

未來中國會涌現(xiàn)出一批以工業(yè)互聯(lián)網為核心競爭力的領軍企業(yè)。在它們的創(chuàng)新和嘗試下，中國的工業(yè)互聯(lián)網是非常有希望站在世界前列的。