匯源隕落的反思

李昭

“花信年華未出閣，色衰愛(ài)馳徒余恨”。

看到匯源朱新禮多次被列為限制高消費(fèi)以及失信被執(zhí)行人名單的報(bào)道，筆者不由得心疼朱總兩秒鐘。

曾經(jīng)，“有匯源才叫過(guò)年”家喻戶(hù)曉，被稱(chēng)為“國(guó)民果汁”；

曾經(jīng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、牢牢占據(jù)43.8%的市場(chǎng)份額，并創(chuàng)下港交所規(guī)模最大IPO；

曾經(jīng)，創(chuàng)始人朱新禮與柳傳志、馬云等商界教父級(jí)人物并肩坐在《贏(yíng)在中國(guó)》評(píng)委席；

曾經(jīng)，快消品全球帶頭大哥“可口可樂(lè)”為“匯源”開(kāi)出179.2億港元的“聘禮”；

如果這起收購(gòu)案變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，也許“匯源”會(huì)像“大寶”“小護(hù)士”“金絲猴”等民族品牌一樣被外資收購(gòu)后一蹶不振，也許會(huì)像“加多寶”和“王老吉”一樣雙星閃耀，但無(wú)論怎樣，腰包里塞滿(mǎn)現(xiàn)金、掌握上下游產(chǎn)業(yè)資源的朱總再造一個(gè)新匯源應(yīng)該是大概率事件。因?yàn)樵谥袊?guó)像“腦白金”“小罐茶”這種用銀子生砸出來(lái)的品牌不勝枚舉，哪怕是勇氣、信心、魄力不足，但快要脹破的腰包足以讓人挺直腰桿，何況朱總向來(lái)不缺所謂的魄力、信心和勇氣，不然也不會(huì)在央視的標(biāo)王上寫(xiě)下匯源的名字了。

然而，沒(méi)有“如果”。

匯源的高光時(shí)刻，也正是其顛峰時(shí)刻，在山頂上向哪個(gè)方向都是下坡。

在商務(wù)部宣布未通過(guò)反壟斷調(diào)查、可口可樂(lè)并購(gòu)失敗的那一刻，幾乎已經(jīng)了確立了匯源未來(lái)的走向。

盡管“一切皆有可能”，匯源仍然可以憑借多年的品牌積淀以及上下游產(chǎn)業(yè)資源鳳凰涅槃、再創(chuàng)輝煌，但似乎并購(gòu)失敗后，匯源的真氣散了再也無(wú)法凝聚，品牌和產(chǎn)品持續(xù)老化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因循守舊，再加上盛傳已久的管理混亂和軍心渙散，尤其是不為外人知曉的資金鏈，十年來(lái)匯源逐漸滑向泥潭而債務(wù)纏身，直至停牌兩年面臨退市、負(fù)債百億成為“老賴(lài)”。

江湖上普遍流行著一種說(shuō)法是因?yàn)楫?dāng)年 “賣(mài)身”可口可樂(lè)種下“禍根”，據(jù)說(shuō)為了成功“賣(mài)身”，朱新禮大幅削減銷(xiāo)售人員（從2007年底的3926人，一年之后消減至1160人）。誠(chéng)然，這給團(tuán)隊(duì)、渠道造成了不可估量的影響，甚至是大傷元?dú)?，不過(guò)如果說(shuō)這是匯源敗局的根本原因，委實(shí)難以茍同：就算未嫁入豪門(mén)韶華流逝，但起碼也應(yīng)是半老徐娘風(fēng)韻猶存吧，總不至于蓬頭垢面枯槁憔悴啊，所以一定是內(nèi)分泌系統(tǒng)出了問(wèn)題，需要從企業(yè)自身找原因。

從今天“匯源”的身上，依稀可以看到“健力寶”“旭日升”的影子，作為局外人，我們?cè)跒椤皡R源”扼腕嘆息的同時(shí)，只能說(shuō)一句“匯源好自為之、朱總尚請(qǐng)保重”！