自媒體漫畫工作室“幕星社”的營銷策略研究

步云瑤 周曉雪

摘 要：伴隨著科技與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，自媒體已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畋匦璧慕涣髌脚_(tái)。尤其是近年來微博、微信等的蓬勃發(fā)展，更是給各行各業(yè)都帶來了新的機(jī)遇，其中也包括漫畫業(yè)。寄托于自媒體平臺(tái)的條漫畫也應(yīng)運(yùn)而生。本文通過分析幕星社的發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)其存在的一些問題并在此基礎(chǔ)上給出了相應(yīng)的營銷策略，以期為中國漫畫的發(fā)展盡綿薄之力，從而為廣大消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。

關(guān)鍵詞：自媒體? 幕星社? 漫畫? 營銷策略

中圖分類號(hào)：F273.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? 文章編號(hào)：2096-0298（2020）01（a）--02

條形漫畫最先在韓國互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，以直上直下的閱讀方式，扁平、直接、快速的信息傳遞方式迅速走紅。幕星社（Mosspaca Studio）就是這樣一家立足于條漫發(fā)展的漫畫商業(yè)團(tuán)體，其發(fā)展迅速。然而這種從傳統(tǒng)書頁漫畫向自媒體條漫的轉(zhuǎn)型過程也存在著些許問題，因此制定合理的營銷對(duì)策是非常重要并具有價(jià)值的。

1 幕星社分析

2010年，幕星社在北京成立，它的定位就是成為國內(nèi)最頂端的原創(chuàng)漫畫工作室。主要成員有幕斯（幕星社社長）、壇九、old先，均是80后和90后的原創(chuàng)型年輕漫畫作者。

幕星社早期在傳統(tǒng)紙質(zhì)漫畫上已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績，當(dāng)大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨，自媒體成為炙手可熱的傳播媒介，幕星社從傳統(tǒng)的紙質(zhì)漫畫躍遷到自媒體漫畫。作為第一個(gè)在微博平臺(tái)上發(fā)布連載長篇條形漫畫作品的吃螃蟹者，幕星社因其內(nèi)容的高質(zhì)高量，成功獲得了來自移動(dòng)端的爆發(fā)性紅利。自媒體時(shí)代，漫畫作者本人的人格特點(diǎn)更加鮮明，與粉絲的互動(dòng)也更加及時(shí)密切，這一切都成為粉絲留存的關(guān)鍵。2014年2月，old先和壇九分別在微博開始連載《19天》和《SQ》。第一話放出后，廣大網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，幕星社迅速成為我國社交網(wǎng)絡(luò)上粉絲數(shù)量最多的漫畫公司。至今，old先的連載條漫《19天》總閱讀量超過115.2億次，壇九的連載條漫《SQ》總閱讀量超45億次，分別為微博亞洲動(dòng)漫排行榜的第一名和第二名。幕星社成功地問鼎國內(nèi)最頂端原創(chuàng)漫畫工作室。

2015年1月，幕星社老板幕斯宣布“幕星周刊廣告部”成立，成為微博的熱門話題，其職能是專門提供定制漫畫廣告服務(wù)。幕星周刊廣告部創(chuàng)建伊始的漫畫廣告作品頗具創(chuàng)意和趣味性，受到了較多的好評(píng)。但是，隨著廣告越來越多，幕星周刊廣告部的漫畫廣告已難有新的突破，細(xì)節(jié)雖保留有較多創(chuàng)意點(diǎn)，但整體劇情已經(jīng)難以讓人眼前一亮，單純表現(xiàn)廣告內(nèi)容和漫畫化的形象，缺乏趣味性和圍繞產(chǎn)品特性的針對(duì)性劇情創(chuàng)作。盡管如此，幕星社的線上廣告營銷仍然為其吸引了不少關(guān)注，取得了不錯(cuò)的成績。

2 幕星社發(fā)展中存在的問題

2.1 粉絲人數(shù)相對(duì)較少

在國內(nèi)，不論是漫畫作者或漫畫公司都面臨著一個(gè)問題：粉絲稀缺。盡管在中國幕星社的粉絲群體并不在少數(shù)。但是，中國的漫畫想要走出國門，在世界擁有自己的一席之地就必然要與國際大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)。但是，擁有“動(dòng)漫界的好萊塢”之稱的日本在這一方面遙遙領(lǐng)先，著名漫畫作者及漫畫作品層出不窮。與之相反，隨著紙媒的衰落，國內(nèi)本就不景氣的漫畫行業(yè)再次受到了重創(chuàng)，諸多銷量不錯(cuò)的漫畫雜志接連?？?，漫畫作者無法在雜志連載，失去了曝光度的同時(shí)，由于生活拮據(jù)，也不得不放棄手頭已經(jīng)具有一定影響力的、有獨(dú)特創(chuàng)意的作品，與市場(chǎng)做妥協(xié)。但這樣的代價(jià)就是失去了一大批漫畫作者賴以生存的粉絲。

隨著新媒體時(shí)代的來臨，一大批國內(nèi)漫畫作者們投身于網(wǎng)絡(luò)漫畫或條漫創(chuàng)作。全新的平臺(tái)、便捷的互動(dòng)、光明的前景看似解決了粉絲數(shù)量少的問題，卻又帶來了新的問題：漫畫作者該如何經(jīng)營好一個(gè)自媒體。

2.2 自媒體經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)高

自媒體是新興媒體，許多人希望通過這個(gè)新興行業(yè)取得滿意的業(yè)績和收益。但是，對(duì)于漫畫作者而言，自媒體遠(yuǎn)沒有雜志社與編輯營造的環(huán)境安全、高效、負(fù)責(zé)。自媒體也無法提供給漫畫作者創(chuàng)作意見。眾所周知，雜志社有專門的、對(duì)漫畫作者及其作品負(fù)責(zé)的漫畫編輯。漫畫作者如果創(chuàng)作遇到了瓶頸或者人氣不佳，可以求助于編輯，讓他幫助理清思路，對(duì)作品走向做出全新的規(guī)劃。紙媒衰落后，漫畫作者就開始了單打獨(dú)斗，少了漫畫編輯的協(xié)助后，許多作品質(zhì)量都出現(xiàn)了滑坡。盡管自媒體的讀者也可以做出反饋，但是專業(yè)性卻是無法與編輯匹敵的。

為了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，維持自媒體的收益，漫畫作者唯一的選擇就是以量取勝。從每月更新，到每周更新，再到每日更新，創(chuàng)作漫畫的時(shí)間被不斷壓縮，閱讀漫畫、提高自己水平的時(shí)間也大幅度削減，再加上失去了“第二大腦”，諸多漫畫作品盡管通過高頻率的更新以及高強(qiáng)度的工作吸引來一定的讀者，維持了一定的收益，卻又面臨著最艱難，也是漫畫創(chuàng)作最本質(zhì)的問題：漫畫作者該如何保持作品的高質(zhì)量。

2.3 漫畫作者原創(chuàng)力下降

目前，自媒體已經(jīng)進(jìn)入成熟和規(guī)范的階段，原創(chuàng)被新媒體平臺(tái)所重視并大力倡導(dǎo)。這對(duì)漫畫作者而言既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。自媒體帶來了大量的讀者，也涌入了大量的漫畫作者。一個(gè)漫畫讀者，可能每天都會(huì)看到幾十部同質(zhì)作品。因此，原創(chuàng)也成為漫畫創(chuàng)作的生命線，得原創(chuàng)者得天下，失原創(chuàng)者失天下。也許，漫畫作者可以通過高頻率更新以及高超的畫工吸引讀者，但有趣的原創(chuàng)故事始終都是漫畫最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。粉絲的缺乏、自媒體的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致了現(xiàn)在漫畫作者普遍的原創(chuàng)力下降，失去了原創(chuàng)的動(dòng)力，不能持續(xù)為平臺(tái)提供數(shù)量適中并且高質(zhì)量的原創(chuàng)作品。

3 幕星社發(fā)展?fàn)I銷策略分析

3.1 打造漫畫明星，引流粉絲經(jīng)濟(jì)

粉絲是崇拜、迷戀某個(gè)明星的一個(gè)集體，他們大多為年輕人，在生活的方方面面都標(biāo)榜時(shí)尚，所代表的是現(xiàn)今社會(huì)的一種消費(fèi)者潮流——圈子化、沉浸化和情緒化。微博逐漸成了追星文化平臺(tái)，匯聚了一眾明星和他們的粉絲。隨著粉絲經(jīng)濟(jì)形式愈來愈多元化，大到各種電影、微信公眾號(hào)，小到微博上的粉絲跨度由幾萬到幾百萬的網(wǎng)絡(luò)紅人，都紛紛推出自己的產(chǎn)品甚至是品牌。再加上微博的人人可以發(fā)聲的傳播機(jī)制，粉絲更組建了屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。

漫畫行業(yè)當(dāng)然也不例外。幕星社若想在漫畫市場(chǎng)中殺出重圍，就應(yīng)該把原本用于流量明星的營銷模式嫁接到漫畫身上，塑造出微博上的漫畫明星，以此激活這一衰落的產(chǎn)業(yè)。可以說，幕星社如果想要取得成功，就需要建立在粉絲經(jīng)濟(jì)以及對(duì)粉絲群體的營銷上面。

要想吸引粉絲，人設(shè)是必不可少的。近年來，“人設(shè)”這一詞語在網(wǎng)絡(luò)中悄然流行起來?！叭嗽O(shè)”即人物設(shè)定，又被稱為貼標(biāo)簽，關(guān)系到人物不同形象的設(shè)計(jì)，不同類型的人設(shè)與對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的傳播力之間有密不可分的關(guān)系。在高度社會(huì)化和現(xiàn)代化的今天，公眾形象對(duì)于個(gè)人和企業(yè)的重要性是不言而喻的。尤其是對(duì)于擁有大量粉絲的公眾人物來說，一個(gè)成功“人設(shè)”，要符合當(dāng)下主流價(jià)值取向和大眾心理預(yù)期，通過包裝、宣傳，以獲得隱性效益。幕星社最為人所知的三人是老板幕斯，以及兩位畫手：old先與壇九。應(yīng)針對(duì)市場(chǎng)需求，給他們塑造人設(shè)，以吸引更多新讀者，贏取盡可能多的關(guān)注度與資源。

幕星社也有進(jìn)行立人設(shè)的嘗試，舉一例說明：幕星社老板幕斯為迎合女性市場(chǎng)，將自己設(shè)定成一位“霸道總裁”。通過論壇在線調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相比于男性用戶，女性更容易為喜愛的作品一擲千金，忠誠度也更高。加之《19天》與《SQ》兩部作品講述關(guān)于青春校園戀愛的故事，更能吸引年輕女性，屬于女性向作品，因此女性粉絲的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性粉絲。根據(jù)微博粉絲人數(shù)顯示，幕斯、壇九、old先三名幕星社成員的粉絲數(shù)量大部分都是女性。因此，女性這一群體對(duì)商人們來說堪稱是最好的顧客。然而，身為幕星社的門面人物，如果要讓更多的讀者認(rèn)識(shí)、喜歡，這一明顯討好女性的人設(shè)無疑是非常失敗的。與其這樣，不如將自己宣傳成通過努力后一步一個(gè)腳印成為老板的漫畫追夢(mèng)人，如此則更有魅力，讓新讀者對(duì)其經(jīng)歷更感興趣，從而達(dá)到了宣傳幕星社漫畫作品的目的。

3.2 推出周邊產(chǎn)品，增加線下營銷

由于幕星社當(dāng)前主要的營銷方式便是基于自媒體的漫畫連載以及條漫廣告，當(dāng)單純地在自媒體連載漫畫并不能安全地維持一定的收益時(shí)，我們就必須轉(zhuǎn)移視線，把目光投射到漫畫以外，那便是線下營銷方面。

一般來說動(dòng)漫行業(yè)的線下營銷主要圍繞周邊產(chǎn)品展開，對(duì)幕星社這種以盈利為目的的“網(wǎng)紅”而言，線下營銷永遠(yuǎn)是與線上營銷互為表里、互為補(bǔ)充的。沒有周邊產(chǎn)品的支持，幕星社的線上營銷效果也要大打折扣。相對(duì)的，如果幕星社在線上推出的作品不佳或營銷不到位，其線下的周邊產(chǎn)品也就難以銷售。

動(dòng)漫的周邊產(chǎn)品主要是指依照動(dòng)漫、游戲中各個(gè)形象角色，將這些形象角色賦予到產(chǎn)品中進(jìn)行創(chuàng)新制作，最終形成符合動(dòng)漫、游戲內(nèi)角色風(fēng)格的工藝品。動(dòng)漫周邊是動(dòng)漫文化的延伸，其涉及范圍非常廣泛，主要有玩具系列、音像制品、電子游戲、雜志、光碟、服飾等。其涉及的種類繁多，景品、食玩、人偶、扭蛋、手辦模型等。在當(dāng)今中國，動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的范圍日益擴(kuò)大，并占領(lǐng)了更多的市場(chǎng)。

幕星社也應(yīng)該積極推出自家的周邊產(chǎn)品，如掛件、擺飾、書簽、抱枕、玩具等。由于幕星社推出的漫畫作品主要以青春戀愛題材為主，所以天生注定與高端周邊產(chǎn)品，如高達(dá)系列的模型相提并論。銷售可以通過各個(gè)城市舉辦的漫展與網(wǎng)上店鋪進(jìn)行。其主要功能是創(chuàng)造收益以及宣傳漫畫作品。

3.3 品牌吸引人才，人才推動(dòng)原創(chuàng)

國家出臺(tái)的《關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見》，將每年的5月10日確定為中國品牌日，企業(yè)也越來越重視品牌的建設(shè)。品牌傳播是品牌構(gòu)建中的重要一環(huán)，對(duì)于自媒體時(shí)代的漫畫作者而言更是如此。相當(dāng)一部分漫畫作者在小有名氣之后會(huì)遇到作品創(chuàng)意枯竭，粉絲表達(dá)不滿，導(dǎo)致作品口碑下跌，難以吸引新粉絲，老粉絲又因作品質(zhì)量的下滑而流失的情況。

想要解決這一問題，最好的方法就是將漫畫作者本人看成一個(gè)品牌，是一個(gè)從情懷到創(chuàng)意再到人設(shè)環(huán)環(huán)相扣的商業(yè)品牌。通過樹立積極向上而富有感染力的人設(shè)，在線上線下進(jìn)行廣泛而有效的宣傳，確立粉絲對(duì)品牌的忠實(shí)度。之后在粉絲中遴選出色的人才，將其吸納進(jìn)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行故事創(chuàng)意方面的工作，連接作者與讀者。好創(chuàng)意不會(huì)天生就有，是一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)的，有時(shí)候甚至需要借鑒讀者提出的意見。只要對(duì)漫畫故事有幫助的，漫畫作者就可以取用。

幕星社可以采用這一辦法，充分利用自己的作品以及自己的二次元形象吸引的粉絲群體，通過粉絲的熱情來彌補(bǔ)主創(chuàng)人員想法與思路的下滑與局限，在進(jìn)行了良性互動(dòng)的同時(shí)，也產(chǎn)出了質(zhì)量更高，且讓粉絲非常有參與感的作品。用品牌吸引漫畫人才，再用漫畫人才推動(dòng)作品原創(chuàng)力的回升，是解決現(xiàn)存問題的重要出路。

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