曹爽 遼寧理工學院

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的普遍應用，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，對市場營銷人員的需求不斷增加，對營銷人員的素質和能力要求也越來越高，但是符合企業(yè)方需求的營銷人員卻不足。這種供需矛盾的存在，主要是因為應用型高校的人才培養(yǎng)模式?jīng)]有根據(jù)市場變化進行及時的調整，還一直沿用傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)目標不明確，專業(yè)特點不突出，培養(yǎng)的人才滿足不了企業(yè)的需求。因此，地方應用型高校需要基于校企合作，深入了解市場的需要，以促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為辦學導向，明確培養(yǎng)目標、深化辦學特色，挖掘專業(yè)特色，培養(yǎng)出市場所需的專業(yè)人才。

一、用人單位對市場營銷專業(yè)人才需求現(xiàn)狀

根據(jù)麥可思研究院發(fā)布的《2018年中國大學生就業(yè)報告》和學者的調研分析，企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的需求量較大，其中35%的企業(yè)計劃需求 10-20人，21.67%的企業(yè)需求5-10人，20人以上的占18.33 %，需求計劃在 5 人以下占 10%，還有不確定需求計劃人數(shù)的占15%。

企業(yè)需要營銷人員必備的專業(yè)能力分析結果顯示，銷售能力排名第一，為95%；其次是客戶管理能力為 71.67%。之后依次是網(wǎng)絡營銷能力為 61.67%，調查統(tǒng)計能力為55%，營銷策劃能力為 43.33%，經(jīng)營管理能力為 11.67%，其他能力為 6.67%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，企業(yè)對于營銷人才的專業(yè)能力需求主要圍繞的是產品、客戶和數(shù)據(jù)三方面整合的相關能力。

二、應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)現(xiàn)狀

（一）專業(yè)課程設置重理論，輕實踐

目前應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標不明確，課程設置重理論，輕實踐。以某地方高校市場營銷專業(yè)教學計劃中開設的專業(yè)課程為例：專業(yè)理論課程數(shù)量占總專業(yè)課程數(shù)的83%，實訓課程所占比例卻不到20%。實訓課程的教學手段主要是借助實訓軟件來完成，且實訓軟件的更新也存在不夠及時的情況，這大大削弱了實訓課程的應用性和實踐性。而且這種現(xiàn)狀不是個例，在各地方高校普遍存在。

（二）師資力量相對薄弱

目前地方高校市場營銷專業(yè)教師隊伍存在理論教學能力較強，實踐教學能力較弱的現(xiàn)象。無論是教學經(jīng)驗豐富的資深教師，還是剛畢業(yè)的年輕教師普遍缺乏對企業(yè)的了解，加之對教師的培訓普遍偏重于科研能力，忽視了對教師的行業(yè)經(jīng)歷要求。這導致了大部分教師講授的專業(yè)知識與實踐應用聯(lián)結不夠緊密，實踐教學能力相對薄弱的問題。同時，學生也會覺得書本上的知識學而無用，失去對學習的渴求和興趣。

（三）學生實踐平臺相對匱乏

近幾年，雖然應用型高校越來越重視學生實踐能力的培養(yǎng)，但是一方面，由于實訓課程設置的不足，使學生沒有充足的實踐機會；另一方面，學生實習的時間安排一般主要集中在第八學期。即大學的最后一個學期，學生不僅要在該學期完成集中實習的任務，還要進行畢業(yè)論文的設計。在這雙重任務中，畢業(yè)論文往往被列為首位，因為畢業(yè)論文直接決定學生是否能夠順利畢業(yè)，而實習則一般不會影響畢業(yè)。因此，學生實習因時間緊、任務重的雙重擠壓，導致效果往往不如預期。

三、市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾

（一）校企雙方對專業(yè)能力的認識不一致

學校對人才的培養(yǎng)更看重專業(yè)知識和專業(yè)技能，而企業(yè)方更看重的是人才的適應能力和學習能力。根據(jù)專家調研發(fā)現(xiàn)，目前應用型地方本科院校或高職高專院校畢業(yè)生的流向主要是中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)和深造。根據(jù)麥可思公司2009―2017年出版的《中國大學生就業(yè)報告》進行數(shù)據(jù)整理可得：“受雇全職工作”大學畢業(yè)生的比率呈逐年縮減的趨勢；應屆大學畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的比例從1.0%上升到3.0%；大學畢業(yè)生國內外讀研的比例從4.1%上升至 7.8%，升本的比例上升至 2.5%。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知，學生掌握一定的自主學習能力，比專業(yè)能力更能在其初次求職和個人發(fā)展規(guī)劃中發(fā)揮重要的作用。可見，專業(yè)知識和專業(yè)能力的優(yōu)勢是在大學生就業(yè)后，在工作中慢慢體現(xiàn)出來的。而在就業(yè)之初，適應能力和自主學習能力往往先發(fā)揮作用。

（二）校企雙方對崗位需求認識的不一致

由于培養(yǎng)目標和課程體系設置的局限性，學校會針對專業(yè)劃分開設專業(yè)基礎課程和專業(yè)主干課程，而跨專業(yè)的課程一般主要在選修課程中設置或者由學生自主學習來完成。因此，學校注重培養(yǎng)專業(yè)人才，而企業(yè)方特別是中小企業(yè)，往往迫切需要“一專多能”的人才。例如，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生可能會在就職公司中涉及到行政管理 、電子商務、物流、廣告、法律等多種專業(yè)的知識和技能。那么，這種雙方對崗位需求的不一致導致了學校輸送的人才與企業(yè)需要的人才不一致。企業(yè)的需求是客觀存在的，存在即有其合理性。那么學校作為人才的供給方，就要按照企業(yè)的需求做出調整。

（三）校企雙方對人才聯(lián)合培養(yǎng)模式存在分歧

目前，應用型本科院校都開展了多種形式的校企合作，但大多數(shù)高校與企業(yè)的合作模式的選取還是存在分歧的。高校更傾向于科研方面的合作——希望企業(yè)方對科研給予資金支持和技術支持；而企業(yè)方更傾向于人才輸入型的合作——希望學校為企業(yè)輸入優(yōu)秀的實習和見習學生，為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。雙方站在各自立場存在這種分歧是必然的，但關鍵如何調和分歧，求同存異，使校企雙方的合作進入深層次的合作，實現(xiàn)校企雙方共贏。

四、以校企合作為契機構建“雙創(chuàng)型”人才的培養(yǎng)模式

（一）校企共建人才培養(yǎng)方案，突出專業(yè)特色

市場營銷專業(yè)屬于傳統(tǒng)專業(yè)，各高校制定的專業(yè)人才培養(yǎng)目標大致相同，即“培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，掌握現(xiàn)代市場營銷基本理念和相關技能的、從事現(xiàn)代營銷工作的應用型人才”作為目標，缺乏專業(yè)特色。雖然各行各業(yè)都需要市場營銷專業(yè)人才，但是對人才的需求是多樣的，能力側重是不同的。高校無法培養(yǎng)出通才，全才。要根據(jù)地域特點、行業(yè)特點，設定出具有專業(yè)特色、行業(yè)特色甚至地方特色的培養(yǎng)目標。按照“對接服務產業(yè)、服務地方經(jīng)濟”的思路，培養(yǎng)掌握市場營銷專業(yè)理論和專業(yè)知識，具有較強的市場營銷實踐能力，具有從事市場營銷業(yè)務、營銷策劃與設計和從事營銷管理等方面能力的應用型人才。高校在制定培養(yǎng)目標之前，需要與地方企業(yè)進行深度交流與研討，需要對行業(yè)和市場進行調研分析，培養(yǎng)出符合崗位職業(yè)能力的需求、符合企業(yè)的需求、符合行業(yè)的發(fā)展和地方經(jīng)濟建設需要的人才。

（二）校企共建專業(yè)課程，突出實踐性

根據(jù)企業(yè)的崗位設置和運營項目，專業(yè)教師與企業(yè)導師一起共同開發(fā)建設專業(yè)課程。根據(jù)企業(yè)對人才的需求，共同設計教學內容，根據(jù)企業(yè)實際設計教學情境和安排教學任務。專業(yè)教師與企業(yè)導師共同編寫教學大綱、教案、教學課件和案例素材；共同研討考核方式和考核內容。在整個共建過程中，突出課程的實踐性，注重學生實踐能力的培養(yǎng)。

（三）加強教師與企業(yè)合作，進行“雙創(chuàng)”教育

根據(jù)企業(yè)崗位能力的需求和學生能力訓練的需要，學校可以聯(lián)合企業(yè)共同組織校級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽。讓課程內容、競賽設計和能力訓練相融合，通過競賽促進教學、提高學生實踐能力。通過學校與企業(yè)的深度合作，即可以使競賽內容與企業(yè)實際案例相結合，增強競賽的實操性；競賽成果又可以為企業(yè)提供一些項目創(chuàng)意，實現(xiàn)雙方互利共贏的局面。

（四）依托企業(yè)平臺，提升學生“雙創(chuàng)”能力

與企業(yè)合作搭建學生實踐平臺，一方面，搭建校內實踐平臺。主要是建立專業(yè)實訓室，利用專業(yè)實訓軟件，進行專業(yè)技能的訓練。在實訓室設計和實訓軟件選取的過程，需要與企業(yè)方進行合作，讓實訓環(huán)境與企業(yè)實際場景相一致，讓實訓技能訓練與企業(yè)的需求相一致，做到按企業(yè)需求搭建實踐平臺。另一方面，建設校外實訓基地。校內的實踐畢竟是模擬實訓，模擬的目的是為了實戰(zhàn)。校外實訓基地就是為學生搭建實戰(zhàn)的平臺。通過暑期兼職、頂崗實踐、集中實習等方式讓學生在實戰(zhàn)中不斷提升專業(yè)技能，并在實習過程中，學習專業(yè)知識、豐富社會閱歷，培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，為今后的工作和創(chuàng)業(yè)做積累。

總之，地方高校的人才培養(yǎng)不能脫離社會和企業(yè)的需求，必須以社會需求為導向，通過校企雙方合作，使培養(yǎng)的人才符合社會和企業(yè)的需求，具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和能力，具備較強的適應能力和自主學習能力。這樣才符合地方應用型高校為地方經(jīng)濟發(fā)展服務的宗旨。