中等職業(yè)學校作為初中級專業(yè)技術技能型人才培養(yǎng)的場地，學校的教學水平高低直接決定了培養(yǎng)的人才質量的好壞，為了可以培養(yǎng)出更多適應市場需求的優(yōu)秀營銷人才，中職學校必須進行改革，尤其是針對市場營銷專業(yè)實踐教學，要敢于改革，不斷創(chuàng)新，這樣才能夠保證市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質量。下面筆者結合所在單位開展實踐教學談談自己的體會。

一、市場營銷人才培養(yǎng)的目標

本專業(yè)堅持立德樹人，面向商業(yè)行業(yè)企業(yè)，培養(yǎng)以門店運營為主，從事市場推廣、商品銷售、客戶服務等工作，德智體美全面發(fā)展的高素質初中級勞動者和技能型人才。

二、目前中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)實踐教學的現(xiàn)狀

（一）理論教學為主，實踐教學不足

目前許多中等職業(yè)學校開設的市場營銷專業(yè)，因為大部分教師都是從高校招聘進來，沒有具體的市場營銷的實踐經(jīng)驗，導致這些教師在開展實踐教學時，強調以理論教學為主，實踐教學上無論是課時的安排，還是實踐教學的項目等都是不足的。

（二）校內(nèi)實驗、校外實踐教學基地建設不夠

營銷實踐教學是必不可少的一個教學部分。然而很多中職學校的市場營銷專業(yè)校內(nèi)實驗設備都不能滿足市場營銷專業(yè)實驗教學的實際需求，尚未為市場營銷專業(yè)配備相應的專業(yè)實驗室，有部分中職學校雖有市場營銷實訓室，然而因為軟件版本落后，經(jīng)常出現(xiàn)尚未升級、或者練習的還是過時的一些內(nèi)容，導致與實際不相吻合。還有部分學校連校外實踐教學基地也沒有，或者雖然有，也大部分是第三產(chǎn)業(yè)的小公司，起不到實踐教學的效果。現(xiàn)階段市場競爭越來越激烈，企業(yè)面對激烈的市場競爭，對缺乏實踐操作技能的學生而言，就業(yè)將是一個大問題。

（三）市場營銷專業(yè)學生自主參與度不高

因為上述的兩個原因，學生們在市場營銷專業(yè)學習上，學習的積極性不高，缺乏了積極性，學習的自主性是缺乏的，作為教學中的主角，沒有了自主參與教學，是很難完成市場營銷實踐教學的目標的。

三、中等職業(yè)學校實施“面向人人”的市場營銷專業(yè)實踐教學改革必要性

（一）注重實踐教學，挖掘實踐教學的深度

傳統(tǒng)的理論教學為主，弱化實踐教學的模式應該進行改革，在市場營銷實踐教學中，市場營銷專業(yè)教師要改變觀念，強調教師要有實踐的經(jīng)驗，教師要定期下企業(yè)學習和鍛煉，只有教師有了豐富的實踐經(jīng)驗，才能教會、教好我們的學生。

（二）借力校內(nèi)校外實訓教學，提升實踐教學的維度

中職市場營銷專業(yè)的學生在實訓教學過程中，有許多的實踐技能要學習，可以通過校內(nèi)或者校外的校企合作單位參與完成，可以讓我們的學生真正做到理實虛一體化教學，做到教學與實踐的緊密結合。

（三）“面向人人”理念，提高全員參與實踐教學的廣度

中職生因為初中成績不是很理想，所以來到中職就讀，我們中職教育就是要幫助其樹立人人成才理念，讓他們重新振作起來，提高自信，學生才愿意參與，只有參與，才能真正學會技能，學好市場營銷專業(yè)。

四、中等職業(yè)學?！懊嫦蛉巳恕钡氖袌鰻I銷專業(yè)實踐教學改革嘗試

2019年10月11日-12月28日，東陽市職業(yè)教育中心學校首屆市場營銷節(jié)活動如期在學校排球場舉行，本次活動先后吸引了近4000名師生參與，現(xiàn)場人頭攢動，熱鬧非凡。

（一）以生主導，人人皆有收獲，突出實踐教學的自主性

本次活動從10月才開始籌備，到近日活動如期舉行，時間并不長。可是整個活動中，學校財經(jīng)商貿(mào)學部的市場營銷專業(yè)的高一、高二、高三三個年級的100多位學生全部參與其中，從最開始的團隊組建，到前期的市場調研、市場營銷方案的策劃、營銷產(chǎn)品的選擇、營銷活動的進貨以及現(xiàn)場營銷活動的開展等等，都是全體學生群策群力。學生們?yōu)榱俗屪约旱膬?yōu)勢發(fā)揮到極致，從本班學生中選擇合適的成員加入自己的團隊，隊名也很霸氣和時代感。

（二）以賽促學，人人皆有進步，彰顯實踐教學的可比性

為了讓學生們有競爭，我們通過競賽的方式來進行活動的推進。本次市場營銷節(jié)共有三場PK大戲。它們分別是迪美校外營銷實踐大賽、今明后校園營銷現(xiàn)場銷售pk大賽、銷售經(jīng)驗分享暨演講終極PK大賽。為了讓比賽做到公平、公正、公開，我們從進貨途徑就開始考核并由市場營銷專業(yè)的教師負責監(jiān)督，結合銷售的現(xiàn)場情況，我們選出最佳銷售團隊、最具人氣團隊、最有創(chuàng)意團隊各三組參加最后的銷售經(jīng)驗分享暨演講終極PK大賽。通過競賽，學生們學會了真實的市場供銷存系統(tǒng)的使用和表格的登記與使用，學會了營銷的策略實施，營銷方法的選擇，無不充滿了學生們的智慧。

（三）以節(jié)育人，人人皆可成才，實現(xiàn)實踐教學的全面性

本次活動的主題是“做市場的引領者，做營銷的佼佼者”。通過開展豐富多彩的市場營銷節(jié)活動，充分發(fā)揮學生的主動性和創(chuàng)新精神，努力提高中等職業(yè)學校市場營銷專業(yè)學生的動手能力、營銷能力和管理能力，發(fā)展學生的專業(yè)特長，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才。整個活動中的營銷方案的選擇，各個團隊的學生們也是各展其才。

作者簡介：

王賢君，男，碩士，浙江省東陽市職教中心學校高級教師，阿里巴巴電商認證培訓師，網(wǎng)店高級運營師，省名師網(wǎng)絡工作室領銜人，省商務廳首批電商培訓師，金華市技術標兵、市優(yōu)秀教師，電商實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。