金立剛

高中時，因為體育成績突出，慧眼識珠的體育老師建議他練習體育，由此成為一名體育特長生。三年后，他如愿考上了北京體育大學。

大學畢業(yè)后，秉持“不安分”的創(chuàng)業(yè)基因，他成立了柏木體育。他說，自己是體考的受益者，所以在創(chuàng)業(yè)的時候毫不猶豫地選擇了最熟悉的賽道領域。當然，熟悉只是其中的一個方面，一位體育人的反哺情懷才是其選擇創(chuàng)建柏木體育更深層次的因子。

他就是余洋，—位標準的90后。從外表來看，眉清目秀、皮膚白皙的余洋很難和長相粗獷、一身腱子肉的體育特長生聯(lián)系在一起，可事實就是這樣。見過余洋的人，都會不由自主地感慨：這位完全靠顏值就可以一路順風順水的小伙子硬是憑借自己的聰明才智在其所熟悉的體育賽道上闖出了一條新路，硬是憑借反哺之情把一個個體育特長生培養(yǎng)成象牙塔里的高材生。

那么，余洋究竟是如何做到這些的，他賦予了柏木體育怎樣的內涵，柏木體育的護城河有哪些？帶著諸多問題，記者采訪了他，試圖還原一個真實的余洋和有“溫度”的柏木體育。

一條與眾不同的賽道

余洋是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在他步入象牙塔之前，就應對過各種挑戰(zhàn)：開水果店、創(chuàng)社團、做自媒體等。直到現(xiàn)在，余洋仍然懷念那段創(chuàng)業(yè)時光。他認為，曾經的艱苦嘗試，磨礪了他的商業(yè)嗅覺和勤勉態(tài)度。

2015年，余洋順利畢業(yè)。經過了兩年的醞釀，2017年，他從清華大學找來幾個志同道合的伙伴做項目。彼時，余洋發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：每年通過體育單招的學生大約有35000人，但他們面臨著同一個困境，即文化課學習通常是以插班的形式進行，罕有學校開設專門針對這群特長生的系統(tǒng)課程。而這樣只會出現(xiàn)一種結果：即便是專業(yè)課，學校也常以競技比賽為主，往往忽視了基本功練習。

想到這些，余洋按捺不住內心的激動，如同哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，第一時間把自己的想法與創(chuàng)業(yè)伙伴們進行分享。他認為，“體育單招培訓”是一個剛需且傳統(tǒng)的線下行業(yè)，而線上+線下一體的教育會為這個傳統(tǒng)行業(yè)帶來無限生機。“體考考查的不僅僅是運動成績，還有文化水平。換句話說，就是智力與身體的結合，因此大家集思廣益，給即將合作的項目起了一個名字，叫作Brian and Muscle。Brian代表大腦，Muscle代表肌肉，我們取首字母BAM，諧音為‘柏木，寓意頭腦和身軀并駕齊驅?！庇嘌蟾嬖V記者，大部分家長都很重視孩子的文化學習，希望他們能考出更高的分數(shù)，但是卻忽略了一點：當一個聰明的大腦離開了健康的身體，再好的學習成績又能怎樣呢？而柏木體育要做的事情就是將柏木精神傳遞給孩子，讓他們像柏木一樣堅韌不拔、努力奮進，最終成為棟梁之材。這就是他們做體育教育的出發(fā)點。

那么，體育單招是一條怎樣的賽道呢？

“體育單招是國家針對各類高等院校，于每年4月初對國家二級以上運動員單獨組織的招生考試，通過體育單招錄取的學生與參加普通高考的學生享受同等待遇?！辈贿^余洋告訴記者，要想通過考試絕非易事，在4萬多名考生中，每年有將近2萬多名考生會落榜，錄取比例約為38%?！邦^腦和身軀不能并駕齊驅是導致率取率低下的原因?！庇嘌笱a充道。

“殊為可惜的是，很多運動員的文化課學習并不是很系統(tǒng)，他們從小便開始進行專業(yè)訓練，荒廢了文化課學習，但真正能走上競技體育金字塔頂尖的人卻寥若晨星?！庇嘌蟾杏|良多，“從這些運動員身上，似乎看到了自己當年的影子。而選擇大學可能是他們最重要的一條出路，但普通高中鮮有專門面向體育生的文化課程，即使是體育高考測試項目也和平時在訓練隊里的學習有很大出入。例如體育高考籃球的考試，除了打比賽外，摸高、投籃等也占有很大比例，而在訓練隊里可能更注重的是打比賽，往往容易忽略體考考試的項目。我打心眼里想為這些孩子做點什么?！?/p>

就這樣，余洋與他的事業(yè)伙伴踏上了體育單招垂直領域的反哺之路。

兩條腿走路

余洋清晰地記得，2017年8月，在柏木體育成立的時候，為了吸引用戶，他從公眾號的科普知識普及起，再衍生付費產品形態(tài)，包括線上直播課程、教輔資料以及線下訓練營。

“起初，我們沒有足夠的啟動資金，于是就以北體和清華畢業(yè)的創(chuàng)始團隊作為金字招牌進行線上課程培訓。一個代表體育的最高學府，一個代表傳授文化課的最高學府，能考上這兩所學校的人一定具備更強的知識儲備和邏輯推理能力，在教育學員、管理團隊以及課程研發(fā)上都能代表這個行業(yè)的一流水平，再加上我們的責任心，很快便贏得了很好的口碑?！庇嘌蟾嬖V記者，柏木體育的教研團隊針對單招考試的內容自主研發(fā)了專用的考試輔導資料，而柏木體育線上的最大特點首先來自微信平臺對于信息的即時分享。因為全國體育單招考生只有40000多人，非常分散，每個省份都不會專門給他們出一些政策信息的講解，大部分人對這種類型的考試還很陌生，所以柏木體育給出的信息分享極大地便利了體育考生對于各種學校招生信息的獲取。

為了更好地服務學生，柏木體育還在北京昌平區(qū)開設了柏木線下訓練營，依托匯佳職業(yè)學院的教學設施，擁有籃球館、田徑場、足球場、圖書館、影音室、多媒體教室、健身房、體能室、宿舍樓、食堂、超市、洗衣房等，具備“吃住學訓”一體化封閉式條件。“為了保證每個孩子都能被照顧到，柏木體育的線下課程每年都只招募120名學員?！?/p>

余洋清晰地記得，三年來，接受柏木體育線上培訓的體育單招學員已從最初的十幾人發(fā)展到2500多人，其中人均付費為3000元的有500人，人均付費為幾百元入門課程的有2000人，線下訓練營客單價在50000元左右的學員也由最初的十幾人發(fā)展到現(xiàn)在的100多人。

“其實這樣的結果一直在我們的意料之中，包括很多學員和家長都給予了柏木體育高度評價。當然，高評價來自于我們夜以繼日的努力以及負責任的態(tài)度。”

不難看出，“兩條腿走路”賦予了柏木體育強大的生命力。正如余洋所言，以線上為切入點，兼顧線下，柏木體育的表現(xiàn)十分亮眼。

資本青睞的理由

回顧過去的一年，在全球經濟增長放緩、貿易保護主義抬頭的背景下，資本避險情緒持續(xù)走高，很多企業(yè)失去了資本的加持，外加自身造血能力缺乏，使得這部分企業(yè)舉步維艱。然而，在這樣的背景下，這家專注于體育單招培訓的柏木體育卻如同一只脫韁的“黑馬”，在2019年歲尾收到了藍象資本拋來的橄欖枝。這讓記者非常好奇。

談及資本的青睞，創(chuàng)始人余洋也表達了心中的喜悅之情：此次天使輪融資深得藍象資本的青睞，與他們的努力是分不開的。

“藍象資本在投資上一向很苛刻，正是因為苛刻，其投資的企業(yè)成活率極高。我們之所以能被藍象看中，得益于擁有一支出色的創(chuàng)始團隊，這支隊伍都是敢闖敢拼的體育人，團隊對于學員和課程用心負責的態(tài)度打動了他們。其次，我們只用了不到三年時間，就已發(fā)展成為在行業(yè)內首屈一指的品牌企業(yè)，這種潛力是綜合因素疊加形成的，也是投資方所看重的。”余洋希望攜手藍象資本，借助專業(yè)的力量持續(xù)深耕體育教育領域，全面完善產品、師資團隊并進一步開拓市場。

藍象資本投資副總裁邱彥峰給出的答案與余洋所言如出一轍。

邱彥峰曾就此次投資公開表示：“體育專業(yè)的高考這個層面，是非常精準、付費意愿強的市場，柏木體育通過線上的課程，能夠有效覆蓋體育生的文化補習需求，擴大其品牌影響力，而線下的集訓能夠有效保證學習訓練效果，實現(xiàn)學生及其家庭的高考理想;此外，從體考出發(fā)，柏木體育將服務越來越多的體育學生，從學習到就業(yè)，推動學生有所追求、有所成就。藍象攜手柏木體育，會用真誠的心態(tài)、持續(xù)的資本投入、有遠見的企業(yè)規(guī)劃，共同締造體育高考和職業(yè)化教育第一品牌?！?/p>

羅馬不是一天建成的。以柏木體育的微信公眾號“柏木體育單招”為例，早在2018年，其閱讀總量就已超過350萬，柏木體育線上公益課程收聽次數(shù)超過20萬。

如此龐大的用戶數(shù)量，柏木體育是如何做到的呢？

“其實并不是我們在該領域的能力有多強，而是我們比較注重細節(jié)，能夠用心去做。我們通過信息分享、公益講座，慢慢地讓越來越多的考生及家長在課程分析中受益?！庇嘌笳f，“傳播有價值的東西是值得的，所以很多孩子和家長都會主動與我們進行交流和分享。我們也會用心去幫助考生和家長，給他們答疑解惑，因為他們中的很多人對于單招考試的流程仍不太熟悉。從2019年末到現(xiàn)在，我大概收到了不少于2000句‘謝謝，這些‘謝謝都是我們在幫助了這些考生或者家長答疑解惑后，他們流露出來的真情實感?！?/p>

余洋透露，在對學員的管理上，柏木體育自研了一套“柏木系方法論”，將他們分成ABCD四類不同級別。在日常對學員的管理過程中，老師會結合不同性格學生的特點，有針對性地采取不同的溝通方式。在柏木體育線下單招訓練營中，更是配備了專門的班主任對學員進行全面的照顧。“我們每周都會對學員進行專業(yè)課成績與文化課成績考核和分析，一旦孩子們的文化課落后了，或者出現(xiàn)偏科的現(xiàn)象，我們便會為他們提供免費且耐心的一對一輔導;在生活上，如果孩子們感冒生病了，老師也會及時送他們去醫(yī)院?！?/p>

柏木體育付出的心血，體育單招考生和家長們能夠感覺到。負責任、堅守底線，是柏木體育自成立以來一直秉持的理念和態(tài)度。尤其是在線上，柏木幾乎覆蓋了該垂直領域3/4的人群。“如果我們分享的信息做不到公正、準確，而去做一些虛假數(shù)據(jù)、文案的宣傳，那么對于眾多考生會造成很大的負面影響。我們的教練和老師的群名引用的是北師大校訓‘學為人師，行為世范，我認為，秉承體育更高、更快、更強的精神，柏木體育的所有教職人員嚴格恪守道德底線和職業(yè)操守，只為給這個行業(yè)提供更好的服務，這也是柏木的生存之道?！?/p>

談及未來，余洋表示，柏木體育會繼續(xù)布局體考市場，通過單招考培服務體系為各個高校輸送體育人才，力爭在2025年實現(xiàn)線上方式的全面打通，讓全國4萬多名體育單招考生都熟悉柏木體育。