柯思婷

珠寶的價(jià)值不只是裝飾和財(cái)富的傳承，更是一種情感的延續(xù)。珍貴的珠寶承載著很多東西，可以傳遞給下一代。

葛恩齊是一位很時(shí)尚的老板娘，曾經(jīng)在新加坡多年，結(jié)婚后回到上海創(chuàng)業(yè)。摩邦世家高級珠寶位于黃浦濱江的珠寶會(huì)所里有很多精美的收藏，每一件背后都有很多故事。

二代的變革

葛恩齊以前在新加坡讀的是建筑設(shè)計(jì)。來自上海知名珠寶世家的她，回國后也開始接觸和學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)。

2014年，葛恩齊創(chuàng)辦了摩邦世家高級珠寶品牌，打算給家里傳統(tǒng)的黃金珠寶店生意升級，開發(fā)高級珠寶的私人定制服務(wù)。她說：“其實(shí)我們這一代已經(jīng)不是那么認(rèn)同和接受傳統(tǒng)的東西了。既然家里是做這一行的，我就想要更進(jìn)一步，做中國人的高級珠寶?！彼哪繕?biāo)是打造出中國的格拉夫（Graff，英國奢華珠寶品牌）。

所謂的高級珠寶和普通門店賣的金銀首飾有很大不同，只有收藏級別的寶石加上獨(dú)特的設(shè)計(jì)和匠人手工制作，才能稱作高級珠寶。葛恩齊說：“中國珠寶的圈子里很少有人真正去做高級珠寶和藝術(shù)珠寶。做高級珠寶需要多方面的條件，既要有設(shè)計(jì)的品位和能力，也要有足夠的財(cái)力去投資，我覺得我們可以嘗試去做這件事。”

定制化是必然

目前，摩邦世家擁有自己的尋寶團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。摩邦出品的高級珠寶一款一件，手工雕蠟、獨(dú)立制作。

馬云說，未來不通電的東西都將個(gè)性化、定制化。葛恩齊很贊同這個(gè)說法?！拔磥泶蠹叶枷胍约邯?dú)有的東西?！?/p>

摩邦的定制服務(wù)通常從挑選裸石開始?！拔覀兊綄毷a(chǎn)地去考察，直接和當(dāng)?shù)刈畲蟮牡V主供應(yīng)商合作，幫客人把關(guān)裸石的品質(zhì)和價(jià)格?？腿诉x好寶石后再開始做設(shè)計(jì)。我們會(huì)通過和客人的溝通，了解他們的故事和情感，或?yàn)榱藗鬟_(dá)感情表達(dá)愛意，或?yàn)榱送顿Y收藏，我們會(huì)根據(jù)客人想要的方向給出設(shè)計(jì)稿子，再以專業(yè)的角度從工藝等方面告訴客人，他們心目中的完美珠寶將會(huì)如何實(shí)現(xiàn)?！备鸲鼾R介紹，一般的珠寶定制周期需要2-3周，而高級珠寶定制周期往往需要3-6個(gè)月。

2014年，他們趕上了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人人做電商的浪潮。“那時(shí)候還沒有那么多人在做線上的定制，而我們一直在做線上導(dǎo)引到線下、線下導(dǎo)引到線上的服務(wù)。當(dāng)線下的珠寶店有了信任度之后，在線上的服務(wù)就有了粘性?？腿斯浣诌M(jìn)店的機(jī)會(huì)還是比較少的，我們在線上服務(wù)可以裂變客人?！蹦Π钪閷氂泻芏喾?wù)號，被葛恩齊定位為“掌上私人珠寶寶典”。

高級珠寶定制在國外有悠久的歷史，在中國還是一個(gè)新興的行業(yè)?，F(xiàn)在國內(nèi)做高級珠寶的品牌很少，市場還不夠成熟。葛恩齊說：“比如，國外有很多夸張的設(shè)計(jì)，外國人的審美相對比較開放，接受度大。中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀還是比較傳統(tǒng)，更喜歡日?？膳鍘У木驴?。我們和客人都需要再進(jìn)一步積累?！贝送?，高水平、具備藝術(shù)審美的制作匠人也越來越難找了。葛恩齊說：“我很愿意花高價(jià)請師傅，但是現(xiàn)在很多人都沒有耐心去學(xué)了?！?/p>

不過，葛恩齊相信，外國人能做的中國人也能做。摩邦世家的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)很多成員畢業(yè)于倫敦中央圣馬丁學(xué)院、倫敦高級珠寶學(xué)院、清華大學(xué)等知名學(xué)校，既了解西方藝術(shù)文化核心，又具備中華文化底蘊(yùn)。事實(shí)上，現(xiàn)在中國珠寶的工藝和設(shè)計(jì)也在不斷進(jìn)步，同時(shí)，中國人對珠寶的看法也漸漸有所改變?！按蠹业呢?cái)富積累了一段時(shí)間了，現(xiàn)在的中國人更會(huì)花錢，知道怎么花錢，開始能接受新的東西了，所以這對我們來說是一個(gè)很好的時(shí)代?！备鸲鼾R說。

客人的想法千奇百怪，每個(gè)訂單都很特別。摩邦世家的設(shè)計(jì)師對每一個(gè)案例都花了百分之百的心思，才最終呈現(xiàn)出產(chǎn)品來。葛恩齊說：“比如說一個(gè)花朵，它的曲折度、鉆石的排列方法、彩色寶石的漸變感，是鏟邊鑲還是破邊鑲，每個(gè)細(xì)節(jié)都是影響整體的關(guān)鍵。但是我們覺得，難從來不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是無論多難，我們都要完成它?！?/p>

梵克雅寶有個(gè)高難度工藝叫作隱秘鑲嵌。一般來說，寶石需要金屬爪來固定。曾有一位梵克雅寶設(shè)計(jì)師出了一個(gè)新的設(shè)計(jì)，希望從外觀上看不見任何金屬爪或底座，工匠都認(rèn)為不可能做得到。最終，在品牌負(fù)責(zé)人的堅(jiān)持下，一位名叫Jacques-Albert Algier的匠人發(fā)明了隱秘式鑲嵌法，將爪子藏起來，上面依然有寶石排列?！斑@個(gè)故事很激勵(lì)我們，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)稿一旦敲定后，不管有多么困難，我們都會(huì)想辦法去解決問題，將這個(gè)設(shè)計(jì)稿實(shí)現(xiàn)?！?/p>

定制背后的故事

創(chuàng)業(yè)多年，葛恩齊接觸過很多客人，常常被客人的故事感動(dòng)。葛恩齊說：“不只有愛情是浪漫的，親情也很浪漫。有個(gè)女客人從小爸媽就離婚了，長大后，她促成了爸媽復(fù)婚，她自己來為爸媽定制婚戒。”還有一位客人，他的女兒喜歡粉紅色的海螺珍珠，海螺珍珠數(shù)量少、價(jià)格高，他就一顆一顆地搜集，而且每做完一件珠寶還會(huì)寫一封信給女兒。

2017年，意大利佛羅倫薩的著名收藏世家貝利尼家族的貝利尼老先生到訪上海，帶來了意大利文藝復(fù)興時(shí)期的許多藝術(shù)作品，在上海喜馬拉雅藝術(shù)中心舉辦展覽。600年來，貝利尼家族收藏了油畫、雕塑、家具等各種藝術(shù)品超過5000件，為保護(hù)和展示藝術(shù)珍品做了很多努力。在這次的展覽中，貝利尼家族還展示了他們收藏的16頂皇冠。葛恩齊說：“當(dāng)時(shí)，貝利尼老先生和我們做了一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)的結(jié)合，他們把其中兩個(gè)皇冠的形象授權(quán)給我們。我們以皇冠為元素設(shè)計(jì)出了一系列衍生品，像金湯匙、金筷子、戒指等等，都有小皇冠在上面?！被使谶^去象征著權(quán)力，現(xiàn)在更多地則代表著寵愛。人們常說有些人“含著金湯匙出生”，這款小皇冠金湯匙有傳承的意義，因此非常受歡迎，曾經(jīng)參加嫣然天使基金會(huì)的慈善拍賣，拍出了58萬元，創(chuàng)下新紀(jì)錄，成為當(dāng)時(shí)的標(biāo)王。

葛恩齊認(rèn)為，珠寶不只是裝飾品和財(cái)富的傳承，更是一種情感的延續(xù)。“皇冠是貝利尼家族文化的縮影，我們和貝利尼家族一樣都很注重傳承。珍貴的珠寶承載著很多東西，可以傳遞給下一代?！?/p>