畢啟飛

今年以來，農(nóng)行江蘇淮安新區(qū)支行高度重視個人金融業(yè)務，高要求、嚴措施開展個人存款組織工作，個人存款業(yè)績位于金融同業(yè)市場位次前列。截止4月末，該行人民幣個人存款余額22.48億元，比年初上升1.58億元。

推進“存量經(jīng)營”向“流量經(jīng)營”轉型。抓細抓實“引流”、“固流”、“增流”。圍繞生產(chǎn)流通領域、分配領域、投資服務領域、消費領域，分別抓好市場商戶經(jīng)營流量和信貸客戶結算流量、代發(fā)工資流量和社保發(fā)放流量、跨市場交易流量和高凈值客戶財富流量、三方支付綁定交易流量。加強與地方拆遷辦、住建局、基建項目建設指揮部等部門對接，搶占拆遷資金分配市場份額，為拆遷客戶提供資產(chǎn)配置和財富管理方案。滿足私行客戶的全解決方案，貸款驅(qū)動多路途拓展私行客戶。瞄準私行客戶企業(yè)所在行業(yè)的上下游關聯(lián)性企業(yè)，開展鏈式拓客。

梳理代發(fā)工資權益。打造代發(fā)工資品牌。對代發(fā)工資賬戶減免年費和小額賬戶管理費等。強化“五走進”代發(fā)工資單位宣傳。宣傳代發(fā)工資計價政策，鼓勵營業(yè)網(wǎng)點抓好存量對公戶，按照每個營業(yè)網(wǎng)點每季成功營銷落地1戶有效代發(fā)、支行業(yè)務部門每月直營直銷1戶有效代發(fā)要求扎實推進。每個營業(yè)網(wǎng)點在客群系統(tǒng)中按照中高收入客群和三方支付客群進行細分標簽，建立本網(wǎng)點特色的代發(fā)工資客群，開展綜合營銷。

搶抓社?？奥?lián)名卡，積極向連鎖企業(yè)推廣市場通附屬卡。主動與當?shù)厣绫?，主動營銷自謀職業(yè)人員等的新增發(fā)卡市場，上門營銷社?？ê灱s或續(xù)約工作。加快存量社?？せ?，推進電子社?？ê灠l(fā)，爭搶社保代收付項目。開展新型農(nóng)業(yè)主體、農(nóng)戶、商圈、專業(yè)市場營銷，著力提升交易額億元以上的市場、熱鬧商圈的重點商戶結算流量，大力拓展和擴大市場通、E收款布放規(guī)模。針對連鎖超市、連鎖藥房等連鎖企業(yè)推廣市場通附屬卡，利用附屬卡可存現(xiàn)、轉入、主賬戶轉出，不支持取現(xiàn)、向其他卡轉賬等具有資金歸集功能特點，大力組織流量資金。強化聯(lián)名卡發(fā)卡，推動水韻江蘇卡批量占比。對按揭貸款客戶，引導為家人多辦一張卡，滿足各用還款賬戶需求。強化水電氣等民生八大類收付綁定，重點做好批量簽約代扣模式，增加個人賬戶活躍度。對個人賬戶中未動賬戶和零余額戶，落實促銷活動，激活睡眠卡和低效賬戶。積極聯(lián)系當?shù)刈〗ú块T，爭取農(nóng)民工工資代發(fā)行資格、專用賬戶和代發(fā)份額。向社會各界大力宣傳筑?？ê袜l(xiāng)村振興卡免收卡片工本費、年費、短信服務費和ATM跨行取現(xiàn)手續(xù)費的優(yōu)惠政策，提升筑?？ê袜l(xiāng)村振興卡的吸引力和影響力。