文 原勇

7月6日，人力資源和社會保障部聯(lián)合國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局發(fā)布了包含區(qū)塊鏈工程技術(shù)人員、城市管理網(wǎng)格員、互聯(lián)網(wǎng)營銷師等在內(nèi)的9個新職業(yè)信息，最引人關(guān)注的是，在新列入的工種中，“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”職業(yè)下增設(shè)了“直播銷售員”，人們熟知的電商主播、帶貨網(wǎng)紅有了正式的職業(yè)稱謂。這意味著“帶貨主播”成為正式工種，以薇婭和李佳琦為代表的帶貨主播們正式“轉(zhuǎn)正”了。有關(guān)權(quán)威人士分析指出，近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展，已經(jīng)催生出了很多新興產(chǎn)業(yè)，例如互聯(lián)網(wǎng)營銷、區(qū)塊鏈、電競等，但這些新興產(chǎn)業(yè)里的職業(yè)卻遲遲未能正式命名。

2020年，在疫情和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重壓力下，就業(yè)形勢之嚴(yán)峻前所未有，“互聯(lián)網(wǎng)營銷師”等新職業(yè)的“轉(zhuǎn)正”無疑是順應(yīng)新時代、新形勢下市場需求的必行之舉。今年4月薇婭攜手APTICA防藍(lán)光眼鏡、5分鐘賣斷10000件的傳奇，更是為眾多眼鏡行業(yè)人士耳熟能詳。此后，從上游生產(chǎn)商到下游的零售店，不少眼鏡企業(yè)經(jīng)營者涉足其中。那么，“帶貨主播”能給眼鏡行業(yè)帶來什么呢？

成鏡銷售：“帶貨主播”的用武之地

可以肯定地說，在譬如太陽鏡、隱形眼鏡以及老視成鏡等產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，“帶貨主播”確有用武之地：今年4月10日，浙江省眼鏡產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體聯(lián)手雪梨淘寶直播間開展ZERSER品牌眼鏡帶貨。經(jīng)統(tǒng)計，店鋪訪問量新增12萬余人，實際支付買家數(shù)近1.2萬人，新增支付買家9千余人，訪問轉(zhuǎn)化率高達(dá)10%，實際支付金額高達(dá)200萬余元；疫情期間，視客眼鏡網(wǎng)邀請了垂直網(wǎng)紅主播對平臺熱門商品進(jìn)行直播帶貨推廣，僅10分鐘就實現(xiàn)了單品訪客超40萬人、單品成交總額350萬元的成績。在著名頭部帶貨主播的合作中，視客眼鏡網(wǎng)也在行業(yè)內(nèi)率先與薇婭、林珊珊、不困小姐等主播展開了直播帶貨合作，其中薇婭的帶貨直播合作轉(zhuǎn)化就達(dá)到百萬級。在5月舉辦的平臺大促活動“視客眼鏡節(jié)”中，視客眼鏡網(wǎng)繼續(xù)在直播帶貨領(lǐng)域加大投入，實現(xiàn)了非常良好的轉(zhuǎn)化。此外，前不久，在深圳龍崗區(qū)橫崗眼鏡產(chǎn)業(yè)園的普萊斯公司直播間，每天的眼鏡（成鏡）銷量也曾多達(dá)近600副，相當(dāng)于一家線下實體眼鏡店近4個月的銷量?？梢灶A(yù)見，隨著“直播帶貨”模式的進(jìn)一步常態(tài)化，在眼鏡行業(yè)的成鏡銷售領(lǐng)域，“帶貨主播”還會有一定數(shù)量的增加。

“帶貨主播”也需崗位培訓(xùn)

隨著“帶貨主播”成為國家認(rèn)可的正式工種，很多網(wǎng)友表示支持這樣的“多元就業(yè)”，認(rèn)為拓寬了畢業(yè)生的就業(yè)渠道。對于新近畢業(yè)正四處尋找就業(yè)門路的大學(xué)生來說，也多了一種職業(yè)選擇。

然而，必須指出的是，作為“帶貨主播”，并非只要一副好臉蛋和簡單地動動嘴皮子就可以勝任，而是需要一定的條件。據(jù)一位95后女大學(xué)生介紹，她由于在校時就負(fù)責(zé)學(xué)校的新媒體運(yùn)營，做實習(xí)主播入門很快，拿到畢業(yè)證書后，她就可以轉(zhuǎn)正入職了。不過，她也坦言，“帶貨主播” 這個新職業(yè)需要公司一個團(tuán)隊的營銷運(yùn)營和供應(yīng)鏈支持。除了晚上直播要經(jīng)常熬夜，白天她還要和團(tuán)隊一起寫腳本，設(shè)置直播環(huán)節(jié)，全程參與選品和產(chǎn)品試用，記下每款產(chǎn)品的成分、特點(diǎn)和試用感受等介紹給網(wǎng)友。直播結(jié)束后，她還要和團(tuán)隊一起復(fù)盤，為下一場直播總結(jié)經(jīng)驗。若推而廣之，眼鏡行業(yè)的“帶貨主播”要駕輕就熟地勝任工作，似乎難度要更高一些：因為相對于人們熟悉的其他社會大眾行業(yè)，眼鏡行業(yè)與普通社會公眾之間信息不對稱的問題更為突出，絕大多數(shù)公眾和消費(fèi)者對于眼鏡行業(yè)及產(chǎn)品的專業(yè)認(rèn)知度極低，這早已是不爭的事實。以此而論，要成為一名眼鏡行業(yè)的“帶貨主播”更需要專業(yè)的崗前培訓(xùn)和持續(xù)學(xué)習(xí)。再聯(lián)系到眼鏡行業(yè)的特殊性，“帶貨主播”只能在成鏡銷售等非主流環(huán)節(jié)發(fā)揮作用，屬于名副其實的“配角”，而且作為一種新興職業(yè)，能否在眼鏡行業(yè)成為穩(wěn)定的崗位和工種，也存在一定的變數(shù)。因此，那些期待一夜成名的“帶貨主播”新秀們，在入行之前可得想清楚了再行動。正可謂“就業(yè)有風(fēng)險，入行需謹(jǐn)慎”。