牽手“甜蜜事業(yè)”

王靖　劉慧玲

衡陽援疆工作隊(duì)幫助瓜農(nóng)運(yùn)瓜。圖/王靖

衡山連天山，衡鄯一家親。

今年受新冠肺炎疫情影響，新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番市鄯善縣哈密瓜銷售階段性出現(xiàn)困難。衡陽市第九批援疆工作隊(duì)主動作為，探索“政府引導(dǎo)、公司運(yùn)作”模式，打通了哈密瓜從鄯善到衡陽的采摘、保鮮、運(yùn)輸、配送、銷售及宣傳“全鏈條”通道。

時至初秋，鄯善第一季哈密瓜銷售漸入尾聲。截至目前，在衡陽市第九批援疆工作隊(duì)的牽線搭橋下，共助銷哈密瓜800余噸，開創(chuàng)了鄯善哈密瓜在衡銷售最高紀(jì)錄，在衡鄯兩地詮釋了甜蜜的“哈密瓜情誼”。

提前謀劃，唱好開場戲

工欲善其事，必先利其器。

推動“疆品入湘”是本屆湖南援疆工作隊(duì)的重點(diǎn)工作之一。因此，早在入疆工作前，衡陽市第九批援疆工作隊(duì)已在精心籌劃有關(guān)工作事宜。

3月10日，在衡陽市商糧局的幫助下，湖南省援疆前方指揮部成員、鄯善縣委副書記蔣長富帶領(lǐng)部分援疆工作隊(duì)成員與衡陽市水果協(xié)會、電商協(xié)會、步步高超市、香江百貨等主要疆品經(jīng)銷企業(yè)代表齊聚一堂，共同探討“疆品入湘 鄯品入衡”。座談會上，各企業(yè)代表暢欲所言，提出了很多意見和建議。

3月18日，鄯善縣委常委、副縣長鄒燕矯帶領(lǐng)部分援疆隊(duì)員到衡陽市電商協(xié)會、農(nóng)民伯伯等電商企業(yè)考察，了解電商運(yùn)作流程。

正是由于前期與各銷售企業(yè)對接到位，為后來幫助哈密瓜在衡銷售打下了重要基礎(chǔ)。

積極作為，探索新模式

5月下旬的鄯善火焰山下，熱浪滾滾，綠意蔥蘢，這里是哈密瓜的海洋，洋溢著豐收的喜悅。

今年鄯善縣哈密瓜種植面積達(dá)5萬畝，產(chǎn)量約12.5萬噸，但受疫情影響，銷售出現(xiàn)階段性困難，縣委縣政府多次召開會議調(diào)度哈密瓜銷售。

衡陽市第九批援疆工作隊(duì)積極響應(yīng)湖南省援疆前方指揮部及鄯善縣委縣政府號召，牽線搭橋幫助鄯善哈密瓜入湘入衡銷售。

鄯善與衡陽相距3700多公里，鄯善哈密瓜從地里采摘后，如何用最短時間保質(zhì)保量運(yùn)到衡陽？這是亟須解決的第一步，也是一直困擾鄯善特色鮮食農(nóng)產(chǎn)品入衡銷售的難題。

5月21日至23日，衡陽市第九批援疆工作隊(duì)產(chǎn)業(yè)小組、綜合小組、宣教小組及工會等組兵分?jǐn)?shù)路，走訪了鄯善縣魯克沁鎮(zhèn)、吐峪溝鄉(xiāng)、辟展鄉(xiāng)等多家哈密瓜種植農(nóng)業(yè)合作社和果業(yè)公司，發(fā)現(xiàn)鄯善縣遂達(dá)果業(yè)、立農(nóng)果業(yè)等農(nóng)民專業(yè)合作社既有種植基地，又有專業(yè)冷鏈運(yùn)輸車，他們在衡陽的合作伙伴欣衡電子商務(wù)有限責(zé)任公司還有專業(yè)配送隊(duì)伍，這意味著鄯善哈密瓜“采摘、保鮮、運(yùn)輸、配送”等環(huán)節(jié)的難題將得到破解。

如果能促成這些農(nóng)民專業(yè)合作社與衡陽本土超市、水果連鎖店、電商等銷售企業(yè)合作，那么鄯善哈密瓜從鄯善到衡陽的采摘、保鮮、運(yùn)輸、配送及銷售難題就能得到“全鏈條”解決。

在衡陽市商糧局、衡陽市援疆辦等多部門幫助下，促成了鄯善縣遂達(dá)果業(yè)、立農(nóng)果業(yè)等農(nóng)民專業(yè)合作社與香江百貨、果小宜等本土超市、水果店及部分企事業(yè)單位合作，極大拓展了銷售渠道。

方式多樣，促銷成果豐

酒香也怕巷子深，貨好也需高聲賣。

為提升鄯善哈密瓜的“眼球效應(yīng)”，衡陽市第九批援疆工作隊(duì)采用多種方式持續(xù)助銷，擴(kuò)大鄯善哈密瓜的知名度。

“推動疆品入衡，助力脫貧攻堅(jiān)！鄯善哈密瓜，香甜甲天下！”5月26日，衡陽市第九批援疆工作隊(duì)部分隊(duì)員來到鄯善縣魯克沁鎮(zhèn)大田哈密瓜（露天生長的哈密瓜）種植基地，面對鏡頭向全國推介鄯善哈密瓜，助力鄯善哈密瓜銷售。

5月31日，在炎炎烈日下，衡陽市第九批援疆工作隊(duì)全體隊(duì)員為首批入湘入衡的鄯善哈密瓜舉行了簡短發(fā)車儀式。

“衡陽第九批援疆工作隊(duì)牽線搭橋助力銷售鄯善哈密瓜”的事跡，被人民網(wǎng)新疆頻道、人民日報(bào)客戶端新疆頻道、學(xué)習(xí)強(qiáng)國湖南頻道、湖南衛(wèi)視、新湖南、紅網(wǎng)、天山網(wǎng)等31家國、省、市媒體報(bào)道。衡陽日報(bào)社、衡陽廣電還開辟專欄，利用多形態(tài)媒體連續(xù)追蹤、立體報(bào)道鄯善哈密瓜銷售情況，引起社會廣泛關(guān)注。

鄯善縣遂達(dá)果業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社是在衡陽市第九批援疆工作隊(duì)幫助下對接衡陽市場的合作社之一。該合作社理事長許世銀高興地說：“5月31日首批發(fā)往衡陽的23噸哈密瓜在路上就預(yù)訂一空?！?/p>

6月4日，該合作社運(yùn)到衡陽市白沙物流園的55噸哈密瓜再次被商家采購大軍“瓜”分殆盡。

6月24日晚，鄯善縣政府、衡陽市第九批援疆工作隊(duì)與衡陽廣電合作，通過衡陽廣電官方抖音號“看衡陽”直播帶貨，再掀一波銷售哈密瓜、葡萄干等鄯善特色農(nóng)產(chǎn)品的熱潮。

“促銷鄯善哈密瓜只是良好的開端，我們將堅(jiān)持‘政府引導(dǎo)、公司運(yùn)作模式，助力更多疆品鄯品入湘入衡，同時把湖南、衡陽更多特色農(nóng)產(chǎn)品推介到新疆，助推湖南省第九批援疆工作隊(duì)‘紅石榴·湘疆優(yōu)品援疆品牌項(xiàng)目走向深入。”湖南省援疆前方指揮部成員、鄯善縣委副書記蔣長富說。