船多不礙港

翁成

20多年前，老家的黃橋小鎮(zhèn)上開辦了一家鳳靈小提琴廠。說起來可能很多人都不相信，在發(fā)展初期，工廠竟開辦了很多制琴技術(shù)培訓(xùn)班，主要是培養(yǎng)更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入小提琴制作行業(yè)，引導(dǎo)這些小作坊一起來做大小鎮(zhèn)的小提琴產(chǎn)業(yè)。

吸引競爭對手來與自己競爭，不怕飯碗被別人搶走嗎？很多人都不理解工廠做出的這個(gè)決定。直到很多年以后，在一次飯局上遇到鳳靈集團(tuán)董事長李書，心里的疑團(tuán)才得以解開。

原來，在辦廠初期，拿著自己廠里生產(chǎn)的小提琴出去推銷時(shí)，很多人對一個(gè)蘇北小鎮(zhèn)生產(chǎn)的西式樂器都持懷疑態(tài)度，琴還未看到，就認(rèn)為質(zhì)量肯定不行。所以從那時(shí)起，工廠的高層領(lǐng)導(dǎo)就暗暗下定決心，要將黃橋小鎮(zhèn)打造成為中國的小提琴之都。

李書說：“一旦你周邊同類生產(chǎn)企業(yè)變多，就會形成產(chǎn)業(yè)集聚，上游原料供應(yīng)、配套企業(yè)、技術(shù)人才、物流信息、政府的產(chǎn)業(yè)政策等這些問題都會迎刃而解，當(dāng)然，這獲益最大的還是規(guī)模大的領(lǐng)導(dǎo)品牌?！?/p>

現(xiàn)在，不大的黃橋古鎮(zhèn)，有170多家樂器生產(chǎn)企業(yè)，配套企業(yè)500多家，每年制造的小提琴占世界總產(chǎn)量的7成，黃橋已成了名副其實(shí)的“中國小提琴之都”。

“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園?！弊屚惼髽I(yè)門挨門、戶靠戶，形成一個(gè)大市場，熙熙攘攘，往來不斷，顧客如潮，這就是“船多不礙港”的經(jīng)營哲學(xué)。

讓適量的競爭對手進(jìn)入自己的行業(yè)，把自己從“壟斷者”變成“競爭者”，雖然競爭對手會搶奪你的部分市場份額，但一個(gè)好漢三個(gè)幫，合作無疑會使大家的力量更強(qiáng)、更具競爭力，從而讓自己在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代立于不敗之她。

（摘自《智富時(shí)代》）