直播帶貨，引爆需求增量

胡曉芬

摘要：當(dāng)前時(shí)期，我國(guó)的銷售模式逐漸已經(jīng)從線下市場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)變成了“線下+線上”銷售模式，直播帶貨儼然已經(jīng)成為了一種新興的銷售手段備受現(xiàn)階段消費(fèi)者的喜愛與支持。與此同時(shí)，這樣的銷售形式也為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展做出了不小的幫助與推進(jìn)作用，相比于傳統(tǒng)的線下多層分銷模式，直播帶貨減少了中間環(huán)節(jié)銷售的成本，也大幅度簡(jiǎn)化了銷售流程，這樣無(wú)疑是增加了買家、賣家、中間商等多方的利潤(rùn)。本文針對(duì)直播帶貨展開深入分析，探討直播帶貨與需求增量之間的關(guān)系。

關(guān)鍵詞：直播帶貨;需求增量;線上營(yíng)銷

引言：

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展和進(jìn)步的過(guò)程當(dāng)中，各個(gè)領(lǐng)域依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行了新的開發(fā)和鉆研，可以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為我國(guó)的生產(chǎn)、經(jīng)濟(jì)等多個(gè)方面都造成了極大的影響作用，而銷售活動(dòng)也因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)以及信息技術(shù)的發(fā)展從線下逐漸轉(zhuǎn)變到了線上，通過(guò)以直播帶貨的方式進(jìn)一步促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這樣的銷售模式所存在的益處是顯而易見的。而在當(dāng)前時(shí)期進(jìn)行直播帶貨的過(guò)程中也有著一些問(wèn)題需要引起格外的關(guān)注和重視，例如，產(chǎn)品是否適合直播帶貨的形式進(jìn)行銷售，在直播帶貨的過(guò)程中需要注意哪些問(wèn)題都是相關(guān)人員需要重點(diǎn)關(guān)注和重視的，對(duì)此也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行不斷地探究與摸索、找出更為有效的展開線上直播帶貨的方式。

一、直播帶貨的發(fā)展

2019年無(wú)疑是直播帶貨的一個(gè)巔峰年度，各個(gè)直播軟件上的網(wǎng)紅、主播以及明星們都紛紛以線上的形式直播帶貨，而直播帶貨也吸引到了更多依托于線上平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者們，這樣的消費(fèi)模式顯然更加符合他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，極大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)直播帶貨這樣的銷售形式都表示十分贊同。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的消費(fèi)方式更加便捷，人們足不出戶便可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)購(gòu)買到自己想要購(gòu)買的產(chǎn)品，而直播帶貨的真正價(jià)值也便因此而凸顯出來(lái)，直播帶貨能夠進(jìn)一步減少中間環(huán)節(jié)，相比于傳統(tǒng)的銷售模式，直播帶貨簡(jiǎn)化了整體的銷售流程，通過(guò)線上直播的主播們、明星們與生產(chǎn)廠家進(jìn)行談判，低價(jià)拿到貨源之后再運(yùn)用一些當(dāng)前時(shí)期較為流行、用戶量較多的直播軟件上來(lái)向消費(fèi)者售賣。從各個(gè)方面都可以看出直播帶貨的多個(gè)好處：廠家在直播帶貨當(dāng)中能夠有效的降低傳統(tǒng)分銷到眾多電商平臺(tái)的成本、利益最大化;而消費(fèi)者可以以低于電商平臺(tái)的價(jià)格買到自己心儀的產(chǎn)品;作為中間商的線上直播平臺(tái)在帶貨模式較為成熟之后也會(huì)收獲到一定的收益，并且以此為契機(jī)進(jìn)行相應(yīng)的轉(zhuǎn)型、開發(fā)出更為專業(yè)的線上直播帶貨板塊。總而言之，在經(jīng)過(guò)直播帶貨進(jìn)行長(zhǎng)久的發(fā)展之后，相比于傳統(tǒng)的銷售模式，直播帶貨模式具有更多的優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)引爆需求增量有著極大的影響作用。

二、直播帶貨的原則

直播帶貨在當(dāng)前時(shí)期儼然已經(jīng)成為了一種主流的銷售模式，很多時(shí)候，一些主播們?cè)趦蓚€(gè)小時(shí)內(nèi)直播帶貨的戰(zhàn)績(jī)便要超過(guò)一些電商平臺(tái)或者是線下店鋪一年的業(yè)績(jī)，而最早直播帶貨是由淘寶這個(gè)電商平臺(tái)所興起的，在短短三年的時(shí)間內(nèi)直播帶貨便已經(jīng)成為了人們消費(fèi)的主流形式，明星+紅人+直播的線上帶貨方式進(jìn)一步凸顯出了線上帶貨的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。與此同時(shí)，在進(jìn)行直播帶貨的過(guò)程中也有秉承著相應(yīng)的原則，這樣才能夠符合我國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展與基本需求、保證直播帶貨能夠?yàn)橥苿?dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平帶來(lái)更多有效的幫助作用。在直播帶貨的過(guò)程中首先要對(duì)直播帶貨時(shí)所要售賣的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的考核，并且根據(jù)我國(guó)推出的銷售法以及電商平臺(tái)銷售守則分析所銷售的產(chǎn)品是否符合實(shí)際要求;在銷售的過(guò)程中會(huì)涉及到多個(gè)對(duì)象，品牌商、品牌代理商、廣告供應(yīng)商、服務(wù)商、直播基地都是在直播帶貨過(guò)程中需要重點(diǎn)考核的對(duì)象和主體。與此同時(shí)，直播之所以火爆主要是因?yàn)樾枨蠖说囊?，因此更?yīng)該秉承著為需求端負(fù)責(zé)的原則來(lái)展開直播帶貨活動(dòng)。

三、堅(jiān)持創(chuàng)新直播帶貨體系

要想保證直播帶貨進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展、為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的增強(qiáng)與進(jìn)步做出更多有利的支持與貢獻(xiàn)作用，一定要進(jìn)行不斷地創(chuàng)新和不斷地探究，通過(guò)最大程度的發(fā)掘出直播帶貨的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值并且建立起一個(gè)健全、完善的直播帶貨體系，以此來(lái)保證直播帶貨能夠發(fā)揮出其應(yīng)有的價(jià)值、更好的滿足當(dāng)前時(shí)期我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，這也是引爆需求增量的一個(gè)有效方式。因此，無(wú)論是在進(jìn)行線上直播活動(dòng)時(shí)的主播還是明星、網(wǎng)紅們都應(yīng)該保證線上直播帶貨的質(zhì)量，在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；诋?dāng)前時(shí)期直播帶貨的主體形式來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新，把握好直播帶貨的總方向，與此同時(shí)，要深刻地認(rèn)識(shí)到直播帶貨能夠發(fā)展到今天這樣的水平、變得如此火爆主要原因便是因?yàn)橐诵枨蠖?，通過(guò)需求反向驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈的變革和重構(gòu)，在此可以參考淘寶直播在各類直播帶貨形式當(dāng)中對(duì)增量需求上的調(diào)動(dòng)能力，要想把握好直播帶貨的整體風(fēng)向、進(jìn)一步提高直播帶貨的質(zhì)量便應(yīng)該對(duì)增量需求有著極強(qiáng)的調(diào)動(dòng)能力，在此可以參考一些網(wǎng)絡(luò)直播帶貨紅人，如薇婭、李佳琦等，在短短幾個(gè)小時(shí)之內(nèi)便能夠最大程度地調(diào)動(dòng)及粉絲的量能，并且在直播帶貨的過(guò)程中瞬間調(diào)動(dòng)起千億級(jí)的交易需求，這樣的交易成效實(shí)在是令人砸舌，在感到驚訝的同時(shí)更加切實(shí)地體現(xiàn)出了增量需求的調(diào)動(dòng)能力是多么的重要。因此，把握好增量的調(diào)動(dòng)能力是每一名帶貨主播都應(yīng)該進(jìn)行深入探究和鉆研的問(wèn)題，基于對(duì)直播帶貨形式的創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上要對(duì)此問(wèn)題加強(qiáng)關(guān)注和重視。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，在當(dāng)前時(shí)期直播帶貨儼然已經(jīng)成為了一種主流的銷售方式，這樣線上的銷售模式也更加符合當(dāng)前時(shí)期消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)需求，人們?cè)谧悴怀鰬粝硎苤€上購(gòu)物的便捷性以及產(chǎn)品的低廉價(jià)格時(shí)也需要線上直播帶貨的主播們嚴(yán)格把握好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，通過(guò)運(yùn)用合法的手段來(lái)銷售產(chǎn)品、保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以此來(lái)帶給需求端更為理想的消費(fèi)體驗(yàn)，這樣才能夠促進(jìn)線上直播帶戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提升與進(jìn)步做出更多有價(jià)值的支持與幫助作用。而對(duì)此則需要相關(guān)人員進(jìn)行深入地摸索與探究，爭(zhēng)取在現(xiàn)有的直播模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行相應(yīng)的革新和創(chuàng)新，以此來(lái)進(jìn)一步保證線上直播帶貨的整體效率。

參考文獻(xiàn)：

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