新時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及股利分配

摘 要：企業(yè)的運(yùn)營(yíng)生命線(xiàn)就是圍繞著盈利和利益分配展開(kāi)的，與之相關(guān)的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與股利分配。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決定了企業(yè)發(fā)展道路的長(zhǎng)短，股利政策是關(guān)乎公司成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的焦點(diǎn)。本文主要介紹了公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及股利分配的現(xiàn)狀及意義，并且分析了當(dāng)下的相關(guān)形勢(shì)和企業(yè)管理問(wèn)題，對(duì)企業(yè)以后的發(fā)展提出了一些建議，也對(duì)以后的發(fā)展做了美好的設(shè)想。

關(guān)鍵詞：新時(shí)代;營(yíng)銷(xiāo);股利分配;意義;優(yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施不僅能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)的提高還能彰顯企業(yè)的價(jià)值，股利分配是上市公司對(duì)盈利進(jìn)行分配或者留存用于再投資的決策問(wèn)題，可以說(shuō)是公司的前途跟希望。他們都是企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中非常重要的環(huán)節(jié)，任何一方面沒(méi)做好都會(huì)影響整個(gè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展走向。對(duì)于企業(yè)管理人員來(lái)說(shuō)，這兩塊也是讓他們最頭疼的，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮，企業(yè)一定要把握住機(jī)遇，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。新時(shí)代新觀念新思維，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，企業(yè)要探索優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)管理渠道，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定更好的生產(chǎn)銷(xiāo)售模式;對(duì)股利分配來(lái)說(shuō)，企業(yè)要摒棄陳舊的傳統(tǒng)思想觀念，敢于變革股利分配制度以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。正所謂“天下熙熙，皆為利來(lái);天下攘攘，皆為利往”，蕓蕓眾生都是為了追逐自身利益而工作，營(yíng)銷(xiāo)投資也是一樣。沒(méi)有永恒的合作，只要永遠(yuǎn)的利益，只有好的營(yíng)銷(xiāo)策略和人性化的股利分配才能吸引更多的人才。某些從未分過(guò)紅的公司被稱(chēng)為“鐵公雞”，能一直保持分配現(xiàn)金股利的公司少之又少。有些公司營(yíng)銷(xiāo)管理混亂，具體表現(xiàn)在不明確營(yíng)銷(xiāo)方向、市場(chǎng)調(diào)研做得不到位、人才流失嚴(yán)重。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是給公司造血的重要過(guò)程，股利分配是運(yùn)轉(zhuǎn)血液的過(guò)程。

一、研究背景及意義

眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)的公司管理業(yè)務(wù)已經(jīng)歷經(jīng)了快一個(gè)世紀(jì)之久。早先經(jīng)過(guò)范利、格雷特、考克斯、霍華德和貝克曼的探索發(fā)展已經(jīng)逐漸形成一套較為完整的理論體系和營(yíng)銷(xiāo)觀念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)性和盈利性活動(dòng)，分為九個(gè)流程，每個(gè)流程又能各自細(xì)分為多個(gè)操作步驟。營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)注點(diǎn)首先是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、配銷(xiāo)和分銷(xiāo);其次是顧客、成本、溝通和便利;最后是關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系和回報(bào)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變經(jīng)歷了六個(gè)階段，即生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念、客戶(hù)觀念和社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念?？v觀這些觀念的產(chǎn)生，無(wú)不跟時(shí)下的人們生活習(xí)慣和購(gòu)物心理有極大的關(guān)系，20世紀(jì)末大家的攀比心理就帶動(dòng)了一系列產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)下的非主流思想同樣引起了購(gòu)物熱潮。可以這樣說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)大有可為，可塑性很強(qiáng)的領(lǐng)域。

股利政策是公司理財(cái)?shù)闹匾种?，股利政策一方面能夠?qū)崿F(xiàn)股東價(jià)值的最大化，降低資本成本， 促進(jìn)資本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化;另一方面能夠向市場(chǎng)傳遞出積極的信號(hào)，從而使公司樹(shù)立好的企業(yè)形象，吸引更多的投資者，促進(jìn)公司健康穩(wěn)定的發(fā)展。在新時(shí)代，研究我國(guó)股份公司股利分配問(wèn)題不僅對(duì)我國(guó)公司股利政策的制定有重要意義，而且對(duì)促進(jìn)規(guī)范我國(guó)公司運(yùn)作將產(chǎn)生不可估量的現(xiàn)實(shí)意義?？v觀我國(guó)研究股利政策的學(xué)者，他們大部分都糾結(jié)兩個(gè)地方。一是影響股利分配的因素有什么，二是現(xiàn)行的股利政策在市場(chǎng)上的表現(xiàn)情況。股利政策是股份有限公司財(cái)務(wù)管理的重要內(nèi)容，很多論文都分析了我國(guó)上市公司股利分配現(xiàn)狀、原因以及影響因素，同時(shí)提出優(yōu)化股利分配的建議。

股利是指公司股東根據(jù)自己所投資金份額得到相應(yīng)比例的利潤(rùn)，它的形式有收益式股利、股權(quán)式股利和負(fù)債式股利。其中收益式股利是股東拿到公司實(shí)際利潤(rùn)，比如現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn);股權(quán)式股利是把公司的股權(quán)即股票分配給股東;負(fù)債式股利是把債券或者票據(jù)作為股利。市盈率是用來(lái)評(píng)價(jià)股價(jià)水平的指標(biāo)，具體是某種股票每股市價(jià)與每股盈利的比率，通過(guò)市盈率可以反映企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)與盈利虧損情況，市盈率數(shù)值變化就是公司價(jià)值變化的載體。換手率是另一個(gè)評(píng)價(jià)股價(jià)的參數(shù)，數(shù)值大小可以反映股票的活躍程度。股利分配的定義是公司按照相關(guān)股利政策給股東們發(fā)放類(lèi)似現(xiàn)金、證券或者債券這樣的股利，它是企業(yè)獲得利潤(rùn)的合理分配，是企業(yè)理財(cái)管理的重要部分。股利分配也是一項(xiàng)很?chē)?yán)謹(jǐn)且系統(tǒng)的工作，需要統(tǒng)籌規(guī)劃各個(gè)方面，例如，何時(shí)發(fā)放股利、按照什么樣的規(guī)定去發(fā)、怎么籌集這么大金額的資金以及發(fā)放之后會(huì)對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響等等。

二、內(nèi)容及方法

營(yíng)銷(xiāo)可做的地方在于：更新觀念，即將創(chuàng)新作為內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在新時(shí)期實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同發(fā)展;完善營(yíng)銷(xiāo)渠道管理體系，一切以客戶(hù)為營(yíng)銷(xiāo)核心，實(shí)現(xiàn)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)和人性化服務(wù)的發(fā)展目標(biāo);建立協(xié)同管理機(jī)制，進(jìn)而提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理水平。這樣就能建設(shè)科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理體系，使企業(yè)能夠適應(yīng)新時(shí)代下的市場(chǎng)變化及需要。對(duì)于股利分配可研究的內(nèi)容主要圍繞著股利政策展開(kāi)的，例如股利政策影響因素、股權(quán)結(jié)構(gòu)和融資水平對(duì)股利政策的影響、上市公司股利政策案例研究、股利分配政策存在的問(wèn)題、公司戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)股利政策的影響、股利政策對(duì)企業(yè)價(jià)值的影響以及優(yōu)化我國(guó)股利政策的建議等等。大部分文獻(xiàn)都對(duì)某一上市公司的股利分配政策做了詳細(xì)分析，有的公司不發(fā)紅利或者實(shí)施高派現(xiàn)股利政策，對(duì)于此類(lèi)問(wèn)題部分學(xué)者闡述了自己的見(jiàn)解并給出了建議。

研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和股利分配的方法一般有文獻(xiàn)研究法、案例分析法和實(shí)踐研究法。顧名思義，文獻(xiàn)研究就是通過(guò)閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)了解股利分配領(lǐng)域的概念、理論及影響因素，從而對(duì)整個(gè)股利體系有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。案例研究是利用相關(guān)公司股權(quán)分配的真實(shí)案例研究，在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，通過(guò)對(duì)大量案例的研究，就會(huì)得出有關(guān)股權(quán)的理論與規(guī)律。除此之外，通過(guò)反面教材也可以分析公司在股權(quán)分配方面存在的問(wèn)題，用以警示其他企業(yè)，在股權(quán)分配上不要再犯同樣的錯(cuò)誤。實(shí)踐研究法是更具有實(shí)操性的方法，具體說(shuō)來(lái)就是在公司觀察一種股權(quán)分配方法對(duì)公司運(yùn)轉(zhuǎn)到底有什么作用，公司采用這種利潤(rùn)分配方式能不能盈利等等。只有真正把理論搬到現(xiàn)實(shí)中考驗(yàn)，才能發(fā)現(xiàn)這種分配方法的優(yōu)劣，否則就是紙上談兵，是在實(shí)踐中站不住腳的理論。而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更注重實(shí)踐方法，只有真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)效果才能反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)劣，再完美的計(jì)劃如果經(jīng)受不住現(xiàn)實(shí)的考驗(yàn)，那終將是曇花一現(xiàn)，不被大眾所接受。相反，我們已經(jīng)見(jiàn)證了無(wú)數(shù)個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，比如小米手機(jī)的饑餓營(yíng)銷(xiāo)、京東的賠錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，他們都成功地抓住了消費(fèi)者的購(gòu)物心理，從而達(dá)到意想不到的效果。

三、存在的問(wèn)題及優(yōu)化方案

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般在以下幾個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題，一是企業(yè)沒(méi)有完全了解市場(chǎng)，缺乏全面性的調(diào)研，這樣就會(huì)使企業(yè)脫離市場(chǎng)方向，從而盲目生產(chǎn);二是沒(méi)有有效整合企業(yè)的銷(xiāo)售資源，使銷(xiāo)售戰(zhàn)略不具有實(shí)用性，損害公司的經(jīng)濟(jì)利益;三是采用老套的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新性不足，從而與真實(shí)的市場(chǎng)需求漸行漸遠(yuǎn)，影響企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展;四是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)動(dòng)性較差，企業(yè)作為一個(gè)有機(jī)的整體，它的有效運(yùn)行自然離不開(kāi)各個(gè)部分的有效配合。針對(duì)以上問(wèn)題都有一系列解決措施，這里就不一一贅述了。

關(guān)于股利分配的創(chuàng)新之處有兩個(gè)方面，一是內(nèi)容上的創(chuàng)新;二是研究對(duì)象上的創(chuàng)新。內(nèi)容上包括對(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)、股利政策、債權(quán)結(jié)構(gòu)、股利支付率和其他概念的理解，并通過(guò)具體案例分析它們之間的關(guān)系，這樣系統(tǒng)而全面的研究會(huì)事半功倍。關(guān)于研究對(duì)象上，許多論文將國(guó)有上市公司作為研究對(duì)象，重點(diǎn)分析國(guó)有企業(yè)的股利政策及其相關(guān)問(wèn)題。也有重點(diǎn)研究上市公司或者民營(yíng)企業(yè)的論文，這種研究思路使得樣本更具參考價(jià)值，得出的結(jié)論具有普適價(jià)值。時(shí)代在發(fā)展，公司也在發(fā)展，舊的理論可能就不太適用了，很多學(xué)者努力尋求新的更有價(jià)值的方法，這是很難能可貴的。發(fā)表的論文的不足之處有幾個(gè)方面：首先，論文選取的時(shí)間跨度較短，沒(méi)有代表性，有的論文引用的文獻(xiàn)是十年前的理論，這樣就有年代距離，缺乏與時(shí)俱進(jìn)的理論作為支撐，很難找到與當(dāng)下的實(shí)際情況有共同點(diǎn)的地方。其次，我國(guó)的股市復(fù)雜多變，影響因素太多，我國(guó)采取的是以公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度，這樣就與西方資本主義國(guó)家產(chǎn)生了諸多不同之處。最后，中國(guó)企業(yè)面臨的種種問(wèn)題僅僅通過(guò)論文的建議是很難解決的，論文提的建議應(yīng)該立足現(xiàn)實(shí)，多多結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)在市場(chǎng)中的運(yùn)作方式。

四、研究總結(jié)與展望

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的時(shí)代，我國(guó)公司企業(yè)得到了前所未有的發(fā)展契機(jī)，隨之而來(lái)的就是企業(yè)的管理問(wèn)題，例如人力資源管理、生產(chǎn)研發(fā)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理和公司理財(cái)?shù)鹊取１疚闹饕接懥似髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和理財(cái)中的一個(gè)分支—股利分配，首先從研究背景出發(fā)，思考研究意義，然后敘述了相關(guān)的內(nèi)容、方法，最后針對(duì)這兩方面的問(wèn)題提出了解決途徑。從近幾年企業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理和股利分配的實(shí)施大體是按著好的方向發(fā)展，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略與股利分配也是提高公司管理水平的體現(xiàn)，從而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

言之總之，新經(jīng)濟(jì)下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，企業(yè)要學(xué)會(huì)如何從傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念中走出來(lái)，以最全新的姿態(tài)面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)下企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)處于轉(zhuǎn)型期，企業(yè)要抓住互聯(lián)網(wǎng)這根線(xiàn)，將部分業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新媒體和線(xiàn)上，這樣就使?fàn)I銷(xiāo)多元化，從而提高公司業(yè)績(jī)。公司要想有效地爭(zhēng)取到潛在的投資者、建立良好的企業(yè)形象和企業(yè)信用，就要采取合理的股利分配政策，要深入了解影響股利分配政策制定的因素，同時(shí)還要勇于創(chuàng)新，通過(guò)制定合理的剩余股利分配政策以及穩(wěn)定的股利分配政策來(lái)完善公司的內(nèi)部問(wèn)題，規(guī)范證券市場(chǎng)的運(yùn)作，從而來(lái)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展，與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)股利分配政策的分析以及對(duì)股利分配的監(jiān)管來(lái)確保廣大股民的切身利益，從而實(shí)現(xiàn)公司管理科學(xué)化以及證券市場(chǎng)規(guī)范化的目標(biāo)。

在中國(guó)的社會(huì)主義制度下，我國(guó)的企業(yè)一定會(huì)朝著正確的道路前進(jìn)。一切合理合法的營(yíng)銷(xiāo)模式百花齊放，緊跟世界潮流，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn);國(guó)家應(yīng)該完善相應(yīng)大的法律法規(guī)制度，提高監(jiān)管水平與打擊力度;企業(yè)應(yīng)該完善公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，努力提高公司管理水平和盈利水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭蓉，孟兵.高分紅、高增長(zhǎng)屢遭冷遇究竟為何——基于貴州茅臺(tái)股利分配的案例[J].財(cái)會(huì)月刊，2016（31）：94-97.

[2]余可可.股利分配影響因素與經(jīng)濟(jì)后果的相關(guān)研究[J].市場(chǎng)周刊，2020（01）：93-94.

[3]王建梅，楊怡康.上市公司股利分配政策研究[J].河北企業(yè)，2019（09）：62-63.

[4]鄧琪琪.我國(guó)上市公司股利分配現(xiàn)狀研究——以貴州貴航汽車(chē)零部件股份有限公司為例[J].企業(yè)科技與發(fā)展，2019（05）：192-193.

[5]鄧曉.上市公司股利分配政策現(xiàn)狀研究[J].中外企業(yè)家，2017（19）：21-22.

[6]張洪芳，王穎.國(guó)內(nèi)外上市公司股利政策研究綜述[J].財(cái)會(huì)月刊，2008（29）：74-77.

[7]劉子真.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)的“生命線(xiàn)”——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理的比較分析[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)（下旬刊），2020（07）：14-15.

[8]王琳.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].投資與創(chuàng)業(yè)，2020，（5）：129，137.

作者簡(jiǎn)介：任小雅（1984-），女，漢族，碩士，廣西大學(xué)商學(xué)院。研究方向：營(yíng)銷(xiāo)管理與商業(yè)模式創(chuàng)新。