汽車配件企業(yè)營銷模式創(chuàng)新思考分析

浦春龍

摘要：本文主要針對汽車配件企業(yè)營銷模式展開研究，先闡述營銷模式的內(nèi)容，然后重點論述了幾點有效的創(chuàng)新策略，主要包括、制定合理的營銷策略、注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落實等，實現(xiàn)營銷模式的創(chuàng)新發(fā)展目標，不斷提高汽車配件企業(yè)的經(jīng)濟效益和社會效益。

關(guān)鍵詞：汽車配件企業(yè);營銷模式;創(chuàng)新策略

在國民經(jīng)濟發(fā)展的強大推動下，極大地促進了汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前，國內(nèi)汽車的保有量越來越多，極大的促進了汽車銷售市場發(fā)展。國內(nèi)汽車修理廠普遍增多，而汽車配件企業(yè)的數(shù)量也呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢。但是在汽車配件企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，存在著較多的問題，對其原因進行分析，主要是因為營銷模式與市場發(fā)展趨勢并不相符，所以要注重不斷創(chuàng)新營銷模式，樹立高度的營銷理念，為汽車配件企業(yè)的發(fā)展提供動力和支撐。

一、汽車配件企業(yè)營銷模式的內(nèi)容分析

（一）網(wǎng)絡化和商務化營銷

現(xiàn)階段，在網(wǎng)絡技術(shù)不斷發(fā)展過程中，信息網(wǎng)絡趨勢越來越明顯，所以對于汽車行業(yè)來說，要與時代發(fā)展需求保持統(tǒng)一，正確了解和認識汽車配件營銷趨勢。汽車配件企業(yè)要加強零部件直銷網(wǎng)店的開通，滿足零部件的需求。而對于汽車用戶來說，要加強網(wǎng)絡方式的應用，以此來對零部件進行購買，免去了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)。所以汽車配件企業(yè)要不斷創(chuàng)新，對優(yōu)秀模式和理念進行推廣，其中，網(wǎng)絡化和商務化營銷，屬于未來發(fā)展直流趨勢。

（二）多元化營銷

現(xiàn)階段，各個地區(qū)的車和配件企業(yè)越來越多，而同行業(yè)的競爭局勢越來越明顯，尤其針對汽車4S店，由于其成本較高，對汽車行業(yè)利潤空間產(chǎn)生了很大的影響，進一步暴露出了傳統(tǒng)銷售模式的缺陷。要想為汽車行業(yè)發(fā)展提供動力，要加強多元化營銷模式的應用，在銷售方面，要對比分析價格和客戶，并對企業(yè)生產(chǎn)的安全性予以高度重視，并不斷改進客戶衡量標準。在售后營銷方面，對產(chǎn)品和服務等相關(guān)內(nèi)容進行了涵蓋。在營銷過程中，要加強服務理念的滲透，所以在銷售合同簽訂后，要注重提高服務質(zhì)量，加強與整機廠之間的交流和合作，促進汽車配件企業(yè)營銷工作的順利開展。

（三）信息化營銷

在汽車配件信息化發(fā)展過程中，要加強信息化在汽車配件企業(yè)內(nèi)部和整個行業(yè)中的融合，其滲透領(lǐng)域主要體現(xiàn)在汽車配件產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)制造過程等方面，從而借助信息化，不斷提高企業(yè)的競爭實力。首先，在內(nèi)部信息化方面，要加強信息化技術(shù)的應用，確保信息利用效率的穩(wěn)步提升，并不斷提高企業(yè)經(jīng)營管理水平，進一步增強企業(yè)自身的競爭實力。其次，針對汽車配件行業(yè)信息化【1】，要加強互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用，加強信息共享平臺的構(gòu)建，合理利用好配件資源，不斷提高產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效率。在傳統(tǒng)汽車配件管理中，人力控制尤為明顯，既浪費了較多的人力物力財力，也導致浪費現(xiàn)象的出現(xiàn)，而且在生產(chǎn)過程中，錯料和混料等現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。一旦數(shù)據(jù)的準確性難以保證，極容易影響到企業(yè)對外銷售。由此可以看出，在企業(yè)營銷方面，信息化生產(chǎn)發(fā)揮著重要優(yōu)勢。

二、汽車配件企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新策略

（一）合理化構(gòu)建營銷組織架構(gòu)

在營銷組織架構(gòu)構(gòu)建方面，汽車配件企業(yè)要加強整體化營銷觀念的滲透，引導企業(yè)內(nèi)部各個部門之間保持通力協(xié)作，不斷提高經(jīng)營業(yè)績。在現(xiàn)代化營銷方面，要注重整體能力的提升，推動市場份額的增強，但是也存在一些不良影響因素，如經(jīng)營的合理性難以保證，很難保證營銷組織架構(gòu)的科學性和合理性?；诖?，即使企業(yè)的市場份額較大，全面維護也仍然有著較高的難度性。所以汽車配件企業(yè)要加強營銷組織架構(gòu)的構(gòu)建，保證高度的科學性和合理性，促進企業(yè)經(jīng)營管理工作的順利進行。

（二）制定合理的營銷策略

在汽車配件企業(yè)的銷售方面，營銷工作人員的作用不容小覷，而且對于企業(yè)推銷也產(chǎn)生了很大的影響。在汽車配件銷售方面，營銷工作人員既要對汽車配件進行銷售，也要深入了解用戶需求，結(jié)合用戶實際需求，加強各種類型服務和產(chǎn)品的提供。然后營銷工作人員要與消費者保持良好的溝通交流，做好市場情報的收集和整理工作，將市場調(diào)研工作落實下去，為企業(yè)的決策提供準確的依據(jù)【2】。由此可以看出，汽車配件企業(yè)要注重營銷策略務實效果的發(fā)揮，并不斷提高風險分擔制度的完善性，將營銷工作人員的福利和經(jīng)營目標相互銜接在一起，進一步將經(jīng)營權(quán)發(fā)揮出來，實現(xiàn)企業(yè)和營銷工作人員共同受益和共同承擔風險，確保營銷工作人員良好的工作熱情和潛能。

（三）注重品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落實

汽車配件的品牌競爭階段較為明顯，所以汽車配件企業(yè)要積極培養(yǎng)和樹立市場意識，加強品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建，不斷提高市場影響力和感染力，充分滿足消費者需求。其中，企業(yè)的部分品牌已經(jīng)形成，而且汽車配件的質(zhì)量較高。由此可以看出，汽車配件品牌，是汽車配件市場競爭的重要一大標志。在品牌構(gòu)建方面，要積極制定品牌戰(zhàn)略，企業(yè)要從自身發(fā)展情況出發(fā)，將各個階段的目標規(guī)劃進行明確化，而且在品牌創(chuàng)造過程中，要高度重視營銷模式和營銷管理，防止對短期效益過于重視，以免對企業(yè)自身長遠發(fā)展造成影響。

比如：以某汽車配件企業(yè)為例，通過對世界領(lǐng)域的知名汽車配件進行代理，實現(xiàn)了對自身品牌的塑造，而且所推出的品牌極其特色和魅力，涌現(xiàn)出新型營銷模式--以名牌帶自創(chuàng)品牌【3】，從而有助于不斷提高汽車配件企業(yè)的品牌影響力?；诖?，要對這一成功經(jīng)驗予以借鑒，密切聯(lián)系市場發(fā)展趨勢，并將品牌戰(zhàn)略的特色發(fā)揮出來，從而為企業(yè)發(fā)展提供源泉和動力。

（四）樹立正確的買方市場觀

在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展方面，買方市場處于機遇和挑戰(zhàn)并存的境地，在汽車配件采購方面，買方市場壓力大都偏向于汽車配件賣方，汽車配件企業(yè)屬于買方的性質(zhì)，所以具有享受買方市場優(yōu)惠的權(quán)力。在具體采購方面，可以進行主動挑選，針對品牌和質(zhì)量進行對比，而且也有助于企業(yè)盈利水平的提升。所以汽車配件企業(yè)可以與市場需求、自身盈利需求實現(xiàn)雙重滿足。

結(jié)束語

總之，對于汽車配件企業(yè)而言，加強營銷模式的構(gòu)建勢在必行，要做到不斷創(chuàng)新、與時俱進，進一步調(diào)整和規(guī)范行業(yè)發(fā)展模式，為汽車配件企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間。

參考文獻：

[1]李微微.新零售模式下汽車企業(yè)營銷策略分析——以寶駿E100為例[J].柳州職業(yè)技術(shù)學院學報，2019，19（03）：7-11.

[2]劉允乾.基于客戶需求的汽車營銷策略創(chuàng)新方向研究[J].汽車實用技術(shù)，2019（05）：210-212.

[3]王輝.中國自主品牌汽車市場營銷策略探討——以某汽車品牌為例[J].中國市場，2018（17）：134-135+137.