張華

摘 要：重慶工程機械交易市場目前主要分布在渝北、江津、北碚和九龍坡區(qū)四個片區(qū)，總體市場規(guī)模較大，但集中度還不夠高。僅有一個大型專業(yè)市場即渝北空港“海領(lǐng)國際工程機械交易中心”，兩個二手市場即北碚區(qū)鐵霸二手工程機械市場和走馬二手工程機械交易市場，其余都混雜在江津區(qū)和高新區(qū)白市驛新興機電市場或汽摩市場內(nèi)，還有一些散布在九龍坡區(qū)金科機電城和白馬凼建筑機械一條街。

關(guān)鍵詞：專業(yè)市場 市場外遷 閑置市場 工程機械

一、目前重慶工程機械市場狀況

（一）重慶渝北空港海領(lǐng)國際工程機械交易中心

該市場占地350畝，是重慶目前唯一專業(yè)的工程機械新機交易市場，優(yōu)勢較多，缺點也比較突出。海領(lǐng)市場門市租金一直是55元，不同階段的優(yōu)惠政策不同，目前的優(yōu)惠政策是簽兩年租賃合同優(yōu)惠一年，外展場一直都是免費;海領(lǐng)市場賣價是2萬左右，空高7米多，可以自己修建夾層。

（二）江津雙福市場

重慶和潤國際汽摩城：優(yōu)勢是在雙福北下道口處，繞城高速路邊。具有上萬平方米的外展場地，具有很好的廣告宣傳引流作用。

重慶英利機電市場：雙福市場的后起之秀，以機電汽摩配件為主，有一部分工程機械商戶和比和潤市場規(guī)模小的外展場。一些商戶只是租賃了展場，沒有門市。

（三）白市驛五金機電市場集群

它是離主城核心最近的新興機電市場集群，隨著華巖隧道的開通，遷入到這三個市場的商戶也比較多。第一，人氣相對旺盛的九州國際汽摩城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。第二，面積較大的贛江國際五金機電采購中心，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。第三，位置靠后的奧捷五金機電城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。

二、在重慶華南城建設(shè)重慶工程機械大市場的SWOT分析

優(yōu)勢：①交通更方便。市場一端連南環(huán)立交，一端連繞城高速接龍下道口，一端連接龍洲灣隧道。華南城所在的公路物流基地已經(jīng)成為重慶向南開放的中心，可以促進商戶向東南亞拓展海外市場。②過路費更低。相對江津雙福和潤市場，從市區(qū)進入沒有過路費，小車從市區(qū)進出江津兩個市場都有15元的過路費，大車的過路費更高。③配套更齊全。有中小學校、會展中心、購物中心等。④外展場較大。首二層有一萬平方米的可以利用的外展場，首一層也有很大的外展場可以利用。⑤展示效果好。重慶華南城市場內(nèi)有穿境而過的長途客車和公交車，既方便了客商，又有一定的廣告宣傳作用。⑥已有生態(tài)鏈。目前華南城商用車市場已經(jīng)成型，其中還有水泥罐車銷售，這與未來的工程機械類商戶可以形成一定的生態(tài)鏈關(guān)系，促進彼此的發(fā)展。⑦國內(nèi)影響大。華南城在國內(nèi)市場已經(jīng)形成一定的連鎖效應，其他七座華南城可與重慶華南城形成聯(lián)動，華南城還有自己的網(wǎng)絡(luò)商城，都可為重慶工程機械大市場做宣傳推廣。

劣勢：①起步較晚，空置較大，在重慶市場的影響力有待提高。②現(xiàn)有物業(yè)市場內(nèi)部的道路窄小，大型車輛設(shè)備無法展開。③過去的招商沒有考慮到商戶對外展場的需要。

機會：一是重慶主城核心區(qū)市場外遷是大趨勢。重慶市商務委“渝商委發(fā)〔2018〕1號”文中明確指出：將有序推進主城核心區(qū)大型商品市場外遷調(diào)整。二是重慶主城核心區(qū)剩余商戶還有一定的數(shù)量，可以針對他們的需要提供合適的場地，制定合適的政策，先吸引他們?nèi)胱　?/p>

挑戰(zhàn)：①目前重慶工程機械市場之間的競爭已經(jīng)非常激烈。②原有的市場占有者勢必會制定相應的應對策略。③渝北海領(lǐng)和江津和潤市場都還有一定的拓展空間，都有進一步做大做專自己市場的可能。

三、建設(shè)重慶工程機械大市場的幾點思考

（一）制定科學合理的招商戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

①前期要首抓主城傳統(tǒng)市場的觀望商戶，盡快把外展場鋪滿、鋪好各類工程機械設(shè)備，形成較好的展示效果。②抓分散在各機電市場的租賃商戶，并不斷完善服務，同時做好宣傳推廣工作。③再抓兩個二手市場的商戶，吸引他們的加入。④注意要先招整機商戶后招零件商戶和服務商戶，因為整機商戶的實力更強，帶動效果更好。

（二）抓住有影響力的帶頭商戶

一是通過與商戶有聯(lián)系的平臺企業(yè)和有影響力的帶頭商戶去招商。二是給帶頭商戶更優(yōu)惠的政策和招商獎勵。

（三）制定科學合理的招商政策

工程機械商戶對有無外展場特別看重，而華南城閑置商鋪外有較大的空間可以改成外展場?？捎猛庹箞鰜砦虘糍徺I或租賃華南城現(xiàn)有的商鋪。①可按進場先后時間給予優(yōu)惠。②購買商戶優(yōu)惠大于租賃商戶。③轉(zhuǎn)介紹按招商專員給獎勵。

（四）培養(yǎng)具有潛力的客戶樣板

要培養(yǎng)哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘?，用他們發(fā)展壯大的事跡去影響更多的潛在客戶。①篩選培育有發(fā)展?jié)摿Φ纳虘?。②利用華南城的各種資源支持商戶。③聯(lián)合社會力量服務好商戶。④通過這些樣板商戶去影響潛在客戶。

（五）采取精準有效的宣傳推廣

必要的宣傳推廣不可缺，但宣傳推廣也要講求精準有效。選擇宣傳推廣的渠道、時機和合作伙伴都非常重要。①可在現(xiàn)有市場附近的合理位置設(shè)置廣告牌。②在重慶華南城幾大出入口附近設(shè)置廣告牌。③通過相關(guān)商會協(xié)會渠道宣傳推廣。④通過互聯(lián)網(wǎng)渠道宣傳推廣。⑤通過有企業(yè)資源的平臺進行宣傳推廣。

參考文獻

[1]陳世教.關(guān)于設(shè)置工程機械管理營銷專業(yè)方向的思考[J].高等建筑教育，1997（01）：45—46.