牟臻揚(yáng)

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不斷發(fā)展，企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中進(jìn)行商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，而企業(yè)品牌的推廣可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中極為重要的組成部分，但在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣仍然存在著許多的問(wèn)題。本文對(duì)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中品牌推廣的問(wèn)題進(jìn)行了探討，并對(duì)品牌推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的具體策略進(jìn)行探究分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);品牌推廣;策略探析

0 引言

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代實(shí)現(xiàn)了世界范圍內(nèi)的溝通互聯(lián)，而企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以實(shí)現(xiàn)零距離的營(yíng)銷(xiāo)推廣。顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，很大程度上節(jié)約了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的人力資源、物料資源以及經(jīng)費(fèi)成本。但互聯(lián)網(wǎng)中企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)也極為激烈，只有運(yùn)用具體的策略解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的建立以及變現(xiàn)。

1 品牌推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的重要性

在發(fā)展過(guò)程中基于當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，讓客戶能夠在移動(dòng)終端上了解自身的品牌，此項(xiàng)品牌推廣利用群體的效應(yīng)，推廣力度非常強(qiáng)大，效果也比較明顯。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境營(yíng)造良好的品牌對(duì)企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)收益有很大貢獻(xiàn)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行品牌推廣提升自身品牌的知名度，讓群眾有更深刻的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。由此可見(jiàn)，品牌推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的重要性。

2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本要素

2.1 商品選款

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中，存在著四個(gè)基本要素，商品選款就是其中之一。不論是線下實(shí)體貿(mào)易還是線上的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，是一種商業(yè)交換，平衡供需關(guān)系的行為。故此，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)作為供應(yīng)方，所提供進(jìn)行銷(xiāo)售的商品就尤為重要。如果選中款式的商品自身不夠?qū)嵱?、不夠美觀、不夠創(chuàng)意，那么這件商品本身就沒(méi)有呈現(xiàn)一件商品應(yīng)表現(xiàn)的價(jià)值。這樣的商品即使進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣運(yùn)作，也沒(méi)有成為爆款、為品牌積攢口碑的潛質(zhì)。

2.2 網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的當(dāng)中，存在著四個(gè)基本要素，網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)就是其中之一。隨著社會(huì)發(fā)展，人民群眾生活日漸富足，人們對(duì)于娛樂(lè)享受的需求逐漸多了起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)即是運(yùn)用明星效益，通過(guò)與現(xiàn)有網(wǎng)紅達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，或者自身培養(yǎng)網(wǎng)紅打造人設(shè)進(jìn)行推廣宣傳。其本質(zhì)都是利用明星效益，通過(guò)網(wǎng)紅的知名度，來(lái)進(jìn)行商品的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)網(wǎng)紅效應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)帶貨，以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)，增加銷(xiāo)量，提高品牌知名度的目的。

2.3 活動(dòng)推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的當(dāng)中，存在著四個(gè)基本要素，活動(dòng)推廣就是其中之一。由于人類具有社會(huì)屬性和好奇心理，所以各類的活動(dòng)總是令人喜聞樂(lè)見(jiàn)。而在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)中進(jìn)行活動(dòng)推廣就是利用了人的好奇心理和從眾心理，通過(guò)活動(dòng)的形式吸引潛在消費(fèi)者的目光，將流量引入活動(dòng)當(dāng)中，并且通過(guò)話術(shù)來(lái)對(duì)商品進(jìn)行推廣，通過(guò)限時(shí)秒殺、限量銷(xiāo)售、購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)送等營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)對(duì)商品的自身屬性進(jìn)行模糊，讓活動(dòng)參與的潛在消費(fèi)者只看到優(yōu)惠、折扣和贈(zèng)品，在活動(dòng)氛圍中產(chǎn)生從眾心理，見(jiàn)到出現(xiàn)交易之后也會(huì)跟著進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就實(shí)現(xiàn)了商家出售商品的目的。

2.4 知名度變現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的當(dāng)中，存在著四個(gè)基本要素，知名度變現(xiàn)就是其中之一。不論是活動(dòng)推廣還是網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)，在出售商品足夠優(yōu)質(zhì)的前提下，都能夠逐漸積累品牌的知名度。而品牌知名度到達(dá)一定程度之后，會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生影響。例如，曾承包各大電視臺(tái)晚間黃金時(shí)段的腦白金電視廣告，有一句標(biāo)志性的廣告語(yǔ)“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，此句洗腦的廣告語(yǔ)在風(fēng)靡了大江南北之后，帶來(lái)的是基數(shù)極大的潛在消費(fèi)者。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)中老年人營(yíng)養(yǎng)品的過(guò)程當(dāng)中，腦海中可能就冒出這么一句廣告語(yǔ)，導(dǎo)致消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為從同類其他中老年?duì)I養(yǎng)品就轉(zhuǎn)向了腦白金這一產(chǎn)品。所以說(shuō)品牌的知名度是能夠變現(xiàn)的。

3 當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式中品牌推廣存在的問(wèn)題

3.1 營(yíng)銷(xiāo)模式老舊、平臺(tái)單一

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣面臨著很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行模式的陳舊古板就是其中之一。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式往往依附于電商平臺(tái)，運(yùn)行的模式以及思路都被電商平臺(tái)所限制，因此革新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)模式面臨很大的難題。并且，問(wèn)題不但來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式自身的屬性也導(dǎo)致傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式很難開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。相較于現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，多媒體的運(yùn)用已經(jīng)在世界范圍內(nèi)普及，而傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍受電商平臺(tái)限制，難以做出品牌特色。傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的陳舊運(yùn)行模式就這樣逐漸地失去用戶的黏性。如何將傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行模式進(jìn)行革新，開(kāi)發(fā)新的運(yùn)行平臺(tái)和方式，增大用戶黏性，這是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作中需要思考的問(wèn)題。

3.2 消費(fèi)者需求判斷不夠準(zhǔn)確

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十足，各大相關(guān)企業(yè)都爭(zhēng)先恐后進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣，各大品類市場(chǎng)都趨近飽和，整體呈現(xiàn)“紅?！睜顟B(tài)。許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣道路上，相較于傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)起步較晚，缺少對(duì)于市場(chǎng)品類占據(jù)的實(shí)力，如果不能分析用戶需求開(kāi)辟出新的細(xì)分市場(chǎng)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣將沒(méi)有變現(xiàn)價(jià)值。并且這不僅僅是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣道路上的問(wèn)題，同樣也是很多有著轉(zhuǎn)型想法的中小型實(shí)體企業(yè)所思考的問(wèn)題。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)向一致地轉(zhuǎn)向通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段提高品牌知名度，打造網(wǎng)紅人設(shè)占據(jù)市場(chǎng)。而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作中最根本的問(wèn)題也正是如何通過(guò)技術(shù)手段提高品牌知名度的同時(shí)找到屬于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)的細(xì)分市場(chǎng)。

3.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人才問(wèn)題

大多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)是由傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人才極度稀缺甚至完全沒(méi)有。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣專門(mén)人才的缺乏，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作整體水準(zhǔn)的落后。在互聯(lián)網(wǎng)中各網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境中，同等成本條件下，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣專門(mén)人才的企業(yè)相較于擁有先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣技術(shù)的企業(yè)所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣效果更差，這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣上處于被動(dòng)地位，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率難以提高，進(jìn)而失去互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作人力資源、物料資源以及企業(yè)經(jīng)費(fèi)的浪費(fèi)。

4 關(guān)于品牌推廣在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下的具體策略探析

4.1 引入互聯(lián)網(wǎng)觀念，多線平臺(tái)推廣

當(dāng)代各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作者應(yīng)當(dāng)將現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣形式推陳出新，引入互聯(lián)網(wǎng)觀念，打造網(wǎng)紅人設(shè)。企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作應(yīng)跳脫出傳統(tǒng)的網(wǎng)商推廣模式，嘗試互聯(lián)網(wǎng)新興平臺(tái)，通過(guò)抖音、微博、微信公眾號(hào)、知乎、百度貼吧、小紅書(shū)、百度知道等多種平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)各大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣的賬號(hào)，通過(guò)各類短視頻、有聲讀物、搞笑圖片、測(cè)評(píng)軟文等多媒體形式對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作進(jìn)行引流。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作，有了持續(xù)的流量引入，才算真正地開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，通過(guò)自身網(wǎng)紅人設(shè)的打造，將公域流量逐漸轉(zhuǎn)化為企業(yè)品牌自身的私域流量，實(shí)現(xiàn)流量在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的各品牌之間內(nèi)部流動(dòng)，更好地增大用戶黏性，保障企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的占有率穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)。

4.2 搜集大數(shù)據(jù)信息，分析用戶需求

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣過(guò)程中應(yīng)勇于嘗試新興技術(shù)分析用戶需求、大膽開(kāi)拓細(xì)分市場(chǎng)種類。在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮中，企業(yè)只有緊抓自身營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，同時(shí)大膽開(kāi)辟新興領(lǐng)域，結(jié)合自身線下企業(yè)基礎(chǔ)，跟隨時(shí)代浪潮，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下站穩(wěn)腳跟。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣中應(yīng)當(dāng)重視App的數(shù)據(jù)搜集，要實(shí)現(xiàn)用戶使用企業(yè)App時(shí)進(jìn)行的具體操作都能進(jìn)行搜集分析，例如：用戶在App中孕嬰用品分類瀏覽了33分鐘，對(duì)于相關(guān)商品進(jìn)行了12次點(diǎn)擊，其中2種產(chǎn)品被加入購(gòu)物車(chē)，瀏覽相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格在315～618元，用戶的這些操作數(shù)據(jù)都可以用于分析用戶需求，對(duì)用戶的定位以及消費(fèi)層次進(jìn)行分類，以便進(jìn)行精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣。同時(shí)，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作也應(yīng)當(dāng)結(jié)合外部數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。當(dāng)然，對(duì)于大數(shù)據(jù)的搜集要在用戶閱讀數(shù)據(jù)采集協(xié)議并同意后，在合乎法律法規(guī)的前提下進(jìn)行大數(shù)據(jù)的搜集和分析。以便于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣提高自身推廣精確度，定位用戶需求來(lái)增大用戶的黏性。

4.3 發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)潛力股，培養(yǎng)孵化人才

企業(yè)應(yīng)在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人員基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)人員專業(yè)知識(shí)。并定期外聘相關(guān)專業(yè)導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)，為優(yōu)秀人才提供晉升機(jī)會(huì)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人員的專業(yè)素養(yǎng)。結(jié)合多種手段，以孵化出在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣工作中能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)理念對(duì)用戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)掌握的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)人才。根據(jù)此措施，才能令網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人員跟上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的步伐，通過(guò)專業(yè)知識(shí)應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣中出現(xiàn)的問(wèn)題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣人員的職能作用，形成對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣高效精準(zhǔn)投放到用戶的重要保障。同時(shí)，企業(yè)擁有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣技術(shù)人才后，相較于沒(méi)有先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣技術(shù)的企業(yè)，在同等成本條件下，所進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌推廣效果更好，進(jìn)而使得企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)主動(dòng)地位，加快互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)速度，進(jìn)而獲得互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5 結(jié)語(yǔ)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)運(yùn)而生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式極大地拉近了企業(yè)與用戶的距離，能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)成果。在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，網(wǎng)絡(luò)用戶的需求也是不斷產(chǎn)生變化的，只有在不斷變通的同時(shí)運(yùn)用具體的策略解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，才能使企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中占據(jù)一席之地，以圖未來(lái)發(fā)展。

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