李珂磊

同人會展（以下簡稱同人展）是屬于動漫會展下的一種特殊會展。近年來，同人展在我國發(fā)展迅猛，上海、廣州、成都等地會展人流量突破20萬人次，吸引了全國各地的動漫愛好者和相關企業(yè)參展。西安作為絲綢之路起點城市、“一帶一路”核心區(qū)，文化氣息濃厚，動漫愛好者眾多，同人展的發(fā)展條件充足，前景廣闊。

一、同人展的特點

動漫會展是為動漫產業(yè)發(fā)展提供資源交流和信息傳播的重要平臺。作為資源整合的平臺，動漫會展在支持動漫產業(yè)鏈生態(tài)圈緊密聯(lián)系和集群創(chuàng)新上展現(xiàn)了巨大的助推功能。

同人展屬于動漫會展的范疇，但與一般的會展有很大不同，主要體現(xiàn)在以下四個方面：

（一）高參與度和互動性

在廣大動漫愛好者群體中，存在著能夠基于自己喜愛的作品進行二次創(chuàng)作的群體。這類人群對原著進行二次創(chuàng)作的作品最早出現(xiàn)在日本，并被稱為“同人志”，而進行這類作品創(chuàng)作的人被稱為“同人作者”。早期的同人展由同人作者組織，是單純以愛好者間相互交流為目的的會展。在同人展中，參展觀眾的參與度較傳統(tǒng)動漫游戲會展更高，觀眾與同人作者間的互動更容易且頻繁。

隨著國內動漫產業(yè)的發(fā)展和規(guī)模化、正規(guī)化，大量優(yōu)秀動畫、漫畫作品被創(chuàng)作、引進，也在動漫愛好者群體內掀起了創(chuàng)作“同人志”的浪潮。在信息網絡化的當下，動漫愛好者創(chuàng)作的二次作品在社交平臺的傳播速度與影響力與日俱增，有大量優(yōu)秀動畫作品在良好的二次創(chuàng)作群體的助力下，將影響力擴大，吸引了更多觀眾?！巴恕边@種創(chuàng)作形式在物理層面上拉近了動漫愛好者與原作的距離，同人展的舉辦更加強了這種紐帶作用。

（二）觀眾黏著力強

相較于其他動漫會展，同人展的觀眾黏著力更強。同人展的主要參展單元由同人作者或由多名同人作者結成的社團組成，同人作者和社團與觀眾交流的主要手段是其創(chuàng)作的同人產品，如同人志、同人游戲、同人音樂、同人周邊等。

在同人展發(fā)展早期，這些作品制作成本不高，形式粗糙簡易，在展會上主要是免費贈送給參與展會的觀眾和愛好者。隨著經濟大環(huán)境和動漫行業(yè)整體的發(fā)展，同人作品的質量和制作成本也不斷提高，漸漸地，對同人作品進行定價販售成了主流。觀眾對于同人作品的需求造就了同人展的極高黏著度，使同人展通常具有相當數(shù)量的固定觀眾。尤其是辦展時間久、形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不限于一城一省而是全國范圍的。如日本的“Comic Market”、美國的“圣地亞哥漫展”，其固定觀眾遍布全球，每次會展的召開都是動漫愛好者的一次盛會。

（三）愛好者與創(chuàng)作者的轉化

愛好者與創(chuàng)作者間的轉化是同人展的一大特色，參與會展的愛好者、創(chuàng)作者的身份經常發(fā)生轉換，一名創(chuàng)作者可能會以愛好者的身份去購買另一位創(chuàng)作者的同人作品;一名愛好者可能因為某個作品的啟發(fā)而轉變?yōu)橥藙?chuàng)作者。這是因為同人創(chuàng)作者本身就是動漫愛好者，同人創(chuàng)作者身上具有愛好者與創(chuàng)作者的兩重性。這種愛好者與創(chuàng)作者的有機轉化激起了同人展的內在活力。一個構建了良好轉化機制的同人展，不但能吸引大量的愛好者，更會帶來本地創(chuàng)作者數(shù)量的增長，提高本地動漫人才的數(shù)量，助力動漫產業(yè)的發(fā)展。

（四）有利于人才培養(yǎng)

除了上面提到的愛好者與創(chuàng)作者之間的轉化可以培養(yǎng)動漫人才外，同人展自身也是孵化人才的搖籃。愛好者與創(chuàng)作者之間的轉化是自發(fā)的，而同人展對于相關人才的培養(yǎng)則更加全面、專業(yè)。國際成型的同人展都會對每屆展會中引起話題、產生轟動、銷量火爆的同人創(chuàng)作者進行培養(yǎng)和扶持，展會方也會邀請動畫公司、漫畫出版社、游戲公司等參與展會，一方面進行產品宣傳，一方面觀察市場，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。同人展應用自身優(yōu)勢，能夠打造人才能力展示與企業(yè)人才需求的雙向平臺，這是其他會展很難做到的。

二、同人展發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

宏觀大環(huán)境上，中國動畫、漫畫及其相關產業(yè)發(fā)展迅猛，國產動畫電影票房屢創(chuàng)新高，各地相關展會發(fā)展勢頭猛烈。伴隨著近年來人民生活水平的不斷提高，以及國內動畫產業(yè)的高速發(fā)展，國內二次元文化也廣泛傳播，喜愛二次元文化的動漫愛好者人群不斷壯大，購買力與日俱增。龐大的愛好者群體為中國動漫產業(yè)培育了廣闊的市場。近年來，我國動漫產業(yè)在文化產業(yè)中的占比穩(wěn)步上升，在資本、新媒體和消費人群的多重驅動下，動漫產業(yè)產值持續(xù)快速增長?！鞍鹱稍儭?2018年中國動漫行業(yè)報告 》（以下簡稱《 動漫行業(yè)報告 》）顯示，中國動漫行業(yè)總產值已突破1500億元，在線動漫內容市場規(guī)模近百億元?！?/p>

西安是絲綢之路起點城市、“一帶一路”核心區(qū)、中國西部地區(qū)重要的中心城市，是國家重要的科研、教育、工業(yè)基地。1981年，西安被聯(lián)合國教科文組織確定為“世界歷史名城”。西安擁有西安交通大學、西北大學、西北工業(yè)大學、西安美術學院等多家知名高校，具有濃郁的文化、藝術氛圍。

西安地處關中平原中部，北瀕渭河，南依秦嶺，交通便利，下轄11區(qū)2縣并代管西咸新區(qū)，城市規(guī)模不斷擴大，經濟發(fā)展勢頭迅猛，開發(fā)潛力巨大。自2010年起，多項動漫文化產業(yè)在西安啟動，結合西安濃郁的文化氛圍與西北首府的重要地位，西安動漫產業(yè)資源雄厚;西安依托專業(yè)院校、動漫產業(yè)的加速發(fā)展，動漫愛好者群體不斷增多，具有同人展發(fā)展的條件。

（二）西安同人展現(xiàn)狀

西安地區(qū)的動漫會展自2010年開始起步，至2012年發(fā)展為商業(yè)化動漫會展，其后又經歷了4年，至2016年，西安市場出現(xiàn)了轉折，以“ACC動漫展”為代表的外地展會開始登陸西安。2017年，動漫會展市場競爭加劇，出現(xiàn)了多家主辦方，同年年底，在綠地比克會展中心舉辦了“國際酷玩娛樂嘉年華”。以此為契機，外地會展逐漸在西安動漫會展市場站穩(wěn)腳跟。至2019年年底，西安成規(guī)模的動漫會展有“WAG動漫游戲展”“夢鄉(xiāng)動漫展”“ACC動漫展”3家。

西安本地市場是一個還處于發(fā)展中的市場，相較于北、上、廣、深等城市成熟的動漫會展市場還有一定差距。但隨著產業(yè)整體的繁榮，會展質量的上升，政策利好的影響，西安本地的市場也在快速發(fā)展。就會展規(guī)模而言，“WAG動漫游戲展”“夢鄉(xiāng)動漫展”“ACC動漫展”3家均屬于中型規(guī)模動漫會展，“國際酷玩娛樂嘉年華”屬于以游戲為賣點的大型綜合性會展。“國際酷玩娛樂嘉年華”在西安舉辦兩屆后轉向上海，顯示現(xiàn)階段西安本地市場并不足以支撐其會展體量。由此我們可以得出這樣的結論：目標人群清晰、規(guī)模中等的會展將是西安未來數(shù)年內發(fā)展的主流。

三、前景分析

（一）同人展的優(yōu)勢

同人展相較于傳統(tǒng)的動漫會展，具有攤位多樣性強、會場氣氛好、觀眾黏著力強、利于資源多向轉化的優(yōu)勢。

1.同人展攤位的參展主體是同人作者和同人社團，除此之外，獨立游戲、服裝衣飾、原創(chuàng)漫畫、插畫、攝影、寫真作品集、原創(chuàng)周邊等也是同人展的?？?。在成熟的同人展中，動畫、游戲展商、動漫雜志、網絡平臺展商、手辦模型展商等都是重要的參展單位。另外，商品也具有多樣性，不同的同人展位所販售的作品內容不同，不同展位創(chuàng)作的同人作品形式也會不同，涵蓋了漫畫、插畫、周邊、音樂、游戲等多種作品。

2.相對于一般動漫會展使用舞臺表演引流，場內氣氛過于熱烈、充滿噪聲的情況，同人展主要依靠攤位的布置引流，舞臺活動主要以愛好者自由報名參與為主，不設比賽，嘉賓通常也不多，強調相對安靜、有序的場內氣氛。

3.同人展的主要吸引力是同人創(chuàng)作者創(chuàng)作的同人作品，如同人志、同人游戲、同人音樂、同人周邊等。觀眾對于同人作品的需求形成了同人展的極高黏著力，使同人展具有相當數(shù)量的固定觀眾，尤其是辦展時間久，形成規(guī)模的同人展，它的固定觀眾群體更加龐大，且通常不受地理因素的限制，形成跨地區(qū)的影響力。

4.多向轉化能力方面。國內多數(shù)動漫會展的轉化力通常限于非愛好者群體向愛好者群體的轉化，并不具備愛好者向專業(yè)創(chuàng)作者轉化、非愛好者向創(chuàng)作者轉化的能力。同人展則在這方面具有優(yōu)勢。愛好者通過會展轉化為同人創(chuàng)作者的難度較低，同人創(chuàng)作者轉化為原創(chuàng)作者或專業(yè)創(chuàng)作者的難度則更低。除去愛好者出發(fā)的轉化渠道，以參展商業(yè)公司為出發(fā)點的轉化渠道也是同人展的特色。在同人展期間，商業(yè)公司可以獲得同人作品銷量、作品質量、作者人氣等信息，并通過這些信息分析消費者購買傾向，發(fā)現(xiàn)人才，引導市場。

（二）西安發(fā)展同人展的前景分析

西安地區(qū)經濟基礎好、文化氛圍濃厚，加之高校云集，具備同人展發(fā)展壯大的條件。相對于投資方和政策導向的利好，本地會展觀眾群體具有很強的不確定性。

在經過對本地受眾的調查后發(fā)現(xiàn)，西安本地市場可以按照觀眾人群分為以下幾個方面：泛二次元人群、動漫愛好者人群、Coser與攝影、同人愛好者、普通觀眾。以上五類人群雖也有交集，但根據(jù)其表現(xiàn)出的特性可以作如下評價：1.泛二次元人群規(guī)模最大，但消費能力差，參展目的性差。2.動漫愛好者人群規(guī)模次之，消費能力有所增長，參展目的性較強，但以社交為主，針對性宣傳難度較大。3.Coser與攝影人群規(guī)模較小，消費能力一般，參展目的性極強，針對性宣傳難度小。4.同人愛好者人群規(guī)模較小，消費能力很強，參展目的性強，針對性宣傳難度小。5.普通觀眾規(guī)模最大，消費能力幾乎為零，參展沒有太多目的性，針對性宣傳難度大。

面對這樣的人群分布和特點，對未來同人展的目標人群可以做如下劃分：

（1）同人愛好者人群數(shù)量少，但消費能力和參展目的性最強，針對宣傳難度較小，是參會人群中的高價值人群，重要性在第一位，是第一目標人群。

（2）泛二次元人群雖然消費能力和參展目的性不強，并且宣傳難度大，需要投入大量資本，但人數(shù)眾多、宣傳收益高，是第二重要的人群。

（3）Coser與攝影人群數(shù)量雖不算很大，但勝在參展目的性強，很好進行針對性宣傳，同時也有一定消費能力，屬于次要目標人群。

（4）普通觀眾消費能力差、參展目的性差、針對性差，屬于“三差”人群，短期內不適合作為同人展的目標人群。

（三）未來戰(zhàn)略選擇

綜合以上信息，在3～5年內同人展應以動漫愛好者與同人愛好者為基點，積極發(fā)展，擴大影響力，吸引泛二次元與普通觀眾參與會展。同時強調會展的原創(chuàng)性，利用同人展聚集大量有潛力的創(chuàng)作者的優(yōu)勢，根據(jù)實際情況，組織社團或個人進行原創(chuàng);引導會展風向，鼓勵原創(chuàng)作品參展;聯(lián)合動漫賽事、政府項目，幫助同人創(chuàng)作者轉化為原創(chuàng)作者;會展提供一定的辦事指南，協(xié)助解決同人作品的版權、代理等問題。通過幫助同人創(chuàng)作者轉化為原創(chuàng)作者，實現(xiàn)同人作品原創(chuàng)化，同人展原創(chuàng)化。

相信在未來，西安地區(qū)同人展市場份額會不斷提升，最終將產生能代表本市、本省的特色拳頭展會。

四、結語

近年來隨著經濟的發(fā)展，人民群眾的文化消費需求充分釋放，中國動漫產業(yè)進入了一個蓬勃發(fā)展的時期。伴隨著動漫作品的不斷推出，動漫愛好者的群體也在持續(xù)擴大，對于動漫產品、動漫會展、表演活動的需求與日俱增。

同人展是一個為動漫愛好者提供相互交流，動漫愛好者與創(chuàng)作者、動漫公司等方面相互交流的優(yōu)秀平臺，是一種具有可觀發(fā)展前景的動漫會展模式。西安地區(qū)的動漫產業(yè)蓬勃發(fā)展，動漫愛好者人群的急劇增加，使得動漫愛好者對會展這種綜合性、線下的交流平臺也有長期且強烈的需求。因此，同人展在西安具有不錯的發(fā)展?jié)摿ΑＮ靼餐苏菇Y合本地實際狀況和國內外發(fā)展經驗，持續(xù)擴大影響力，培育市場，壯大愛好者人群，最終將反哺動漫產業(yè)本身，成為助力城市發(fā)展的一股新力量。

參考文獻：

[1]張曉東，叢姍姍，黃衛(wèi)國.我國動漫會展促進動漫產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究[J].安徽理工大學學報（社會科學版），2016（4）：58-62.

[2]梁梟.動漫行業(yè)總產值突破1500億元資本入局期待更多優(yōu)質IP[EB/OL].每經網，2019-03-31.mini.eastday.com/a/190331153146014.html.

（作者單位 西安美術學院）