鄧姍姍

摘要：同人周邊即將已存在的動畫、漫畫、游戲或者真人等角色形象進行再創(chuàng)作并制作成的周邊產(chǎn)品，其中以二次元（AcG）為創(chuàng)作要素的產(chǎn)品為多。許多商家藉由對某部ACG作品的愛以及獲利等目的，會去尋找各種各樣的畫師，聘請他們進行同人周邊產(chǎn)品的設(shè)計繪制工作，然后聯(lián)系廠家將圖柄制作成周邊成品通過各種渠道進行宣傳和銷售。

關(guān)鍵詞：同人;再創(chuàng)作;周邊產(chǎn)品;銷售

中圖分類號：D923.41 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1005-5312（2019）02-0284-01

一、同人周邊項目介紹

（一）項目概述

我此次的項目就屬于這種ACG同人周邊的設(shè)計制作及銷售，概述為：根據(jù)游戲《最終幻想零式》和《最終幻想15》中的主角形象進行同人二次創(chuàng)作，制作亞克力組合式系列立牌。過程為自己設(shè)計、繪制、送印得到成品打樣，確定樣品無誤后可批量加印進行線上以及線下銷售。此立牌為拼裝組立式，需自行動手將多個部分以及底座組合成為完整場景，具有3d立體觀賞效果。宗旨是將自己喜歡同時也頗具人氣的角色制作成同人周邊傳入同樣喜愛本作品的愛好者手中，同時獲利。

（二）游戲背景

《最終幻想》系列一直深受廣大單機游戲玩家歡迎，尤其是近期新作《最終幻想15》以及經(jīng)典作品《最終幻想零式》，加上官方周邊種類稀少、價格昂貴，好玩好看的同人周邊勢必成為動漫周邊收集者的重點收藏對象之一。而現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是，同人周邊在市場上并不少見，但國內(nèi)畫手水平參差不齊，許多周邊用圖不一定得到買家青睞。而且銷售前后的宣傳對增加產(chǎn)品銷量也很重要。

我的運作方案為：自行繪圖，完成后在網(wǎng)上找熟悉的印廠下單，先印一份作為打樣，如果有顏色不對或者插孔位置有誤等等需要和印廠商量修改，待樣品無誤后可批量生產(chǎn)銷售。

（三）運行模式

商業(yè)模式：線上（網(wǎng)店）及線下（各大漫展）銷售，也可放在實體動漫店寄售。同時大力宣傳。

競爭分析：本品與一般的亞克力鑰匙扣/立牌不同在于它由多個部分組合而成，從不同角度觀賞將得到不同的分層視覺效果，有獨特創(chuàng)新性。我和我的組員作為兩個畫手也有近一年的相關(guān)繪圖經(jīng)驗，能保證畫作的精細(xì)度和完整性，讓成品盡可能在眾多同人周邊中脫穎而出。

營銷活動：（1）在微博、微淘、QQ空間、朋友圈等站點進行產(chǎn)品宣傳，同時發(fā)布“從轉(zhuǎn)發(fā)者中抽選xx人送xx周邊”一類的活動，調(diào)動大家轉(zhuǎn)發(fā)積極性，擴大宣傳力度。（2）以優(yōu)惠價先預(yù)售一段時間，根據(jù)訂單狀況決定批量生產(chǎn)多少件，預(yù)訂結(jié)束后生產(chǎn)發(fā)貨，并銷售恢復(fù)原價后的現(xiàn)貨。

我們的項目開展支撐條件為：（1）學(xué)生有一定的繪畫功底以及相關(guān)周邊繪制經(jīng)驗。（2）有曾經(jīng)定制過周邊的印廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量以及成本價格可接受。（3）有經(jīng)驗豐富的指導(dǎo)老師，確保我們的作品精益求精。（4）宣傳及銷售渠道廣闊，讓我們的作品更有銷路。

二、項目開展過程中遇到的問題

（一）實際問題

在項目開展的過程中，我們也遇到了不少的困難。首先是剛打完草稿之后，由于我的繪圖平板出了一些問題，導(dǎo)致返廠重裝系統(tǒng)，以前的所有作品付之一炬，不僅此次項目受了影響，我的心情也有很長一段時間萎靡不振。再者，我所熟識的亞克力周邊印廠雖然價格親民，然而客服也就是效果圖的排版者由于訂單量大十分繁忙，更新作圖進度的速度非常慢，而且總是不太能理解我描述的需求，以至于打樣前后光是改圖就改了5版以上。最后終于敲定了成品，發(fā)貨過來卻不是每份都有包裝袋。所以，即使成品有貨了，由于沒有像樣的包裝，商品還是遲遲不能開始銷售。設(shè)計包裝以及聯(lián)系其他印廠、采購pp袋又成為了新的工作。

（二）反思和總結(jié)

除此之外其實還有許多影響項目進度的阻礙。比如沒有合適的推廣平臺，畫師沒有知名度導(dǎo)致微博無人問津，淘寶沒有現(xiàn)貨而預(yù)訂的顧客少等。由此得出，想設(shè)計銷售一系列同人周邊看似只用繪圖、聯(lián)系印廠制作、銷售就行了，仿佛很輕松，實際上會遇到各種問題。自身的以及外部因素的阻礙都有可能使產(chǎn)品不能順利開始銷售。有條件的話，最好是可以召集一些懂行的伙伴進行分工合作，將繪圖、生產(chǎn)、銷售和推廣的工作分開，這樣既能提高效率，也不會對自身造成太大精神以及經(jīng)濟上的壓力。

不過即使如此，以往的合作伙伴、顧客們的好評依然是支撐我繼續(xù)將喜歡的同人周邊畫下去、做下去的力量。聽說漫展的場販要比網(wǎng)上的通販賣得更好，今后如果能和經(jīng)常去漫展的伙伴合作的話，銷量和知名度也會大幅上升吧。所以，這次的項目我毅然選擇了自己喜歡的同人周邊制作，想看看只靠自己究竟能做到什么程度，也好吸取更多經(jīng)驗，為未來的發(fā)展做好鋪墊。

三、結(jié)語

都說當(dāng)喜歡的事情變成了工作之后就會變得不再喜歡，可是我認(rèn)為，就算途中會遇到很多困難，會有失去靈感畫不下去的時候，我還是會一直像以前那樣懷著對繪畫和ACG的熱情，將喜歡的工作做到底。因為喜歡的事就算變得再怎么枯燥，也比從一開始就從事不喜歡的工作或者沒有人生目標(biāo)和追求要來得有意義吧。