王睿 譚蕾 黃雨開(kāi) 葛湘 趙洪漢

摘要：隨著時(shí)代不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸與教育相結(jié)合，形成全新的發(fā)展模式，教育APP數(shù)量呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)，為人們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以推動(dòng)教育改革發(fā)展。本文從教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目概述入手，深入開(kāi)展研究，做好其項(xiàng)目的市場(chǎng)分析，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)踐提出合理的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

關(guān)鍵詞：教育類(lèi)APP;作業(yè)小口袋項(xiàng)目;市場(chǎng)分析;營(yíng)銷(xiāo)推廣

進(jìn)入到二十一世紀(jì)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為社會(huì)發(fā)展的主流，智能手機(jī)逐漸普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+教育理念越來(lái)越成熟，帶動(dòng)教育全面發(fā)展，教育類(lèi)APP應(yīng)時(shí)代而生，成為學(xué)生重要的教學(xué)工具。教育類(lèi)APP的出現(xiàn)促使教學(xué)模式發(fā)生明顯的變化，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強(qiáng)教育優(yōu)化，消除傳統(tǒng)教學(xué)中存在的不足，以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。

一、教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目概述

教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目是一款幫助學(xué)生記錄作業(yè)的小程序，通過(guò)該程序可以將課程作業(yè)進(jìn)行分類(lèi)，形成清晰的作業(yè)布置，利用程序的優(yōu)勢(shì)為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做好作業(yè)的提醒工作，以避免學(xué)生出現(xiàn)遺忘情況。教師可以利用該程序進(jìn)行作業(yè)發(fā)布，降低時(shí)間、空間因素產(chǎn)生的限制，甚至還可以提供同傳、翻譯功能，便于學(xué)生記錄，輔助家長(zhǎng)進(jìn)行監(jiān)督，提升學(xué)習(xí)效率。作業(yè)是學(xué)生學(xué)習(xí)不可缺少的一部分，直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)效果與復(fù)習(xí)效果，通過(guò)設(shè)計(jì)合理的程序可以營(yíng)造良好的作業(yè)環(huán)境，避免學(xué)生被復(fù)雜的作業(yè)所困擾。該程序呈現(xiàn)出明顯的特點(diǎn)，如交互性、內(nèi)容多樣性，整體功能較為強(qiáng)大，具備多種功能，呈現(xiàn)出便捷性與實(shí)用性，合理安排學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，達(dá)到最終的目的[1]。

二、教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目市場(chǎng)分析

（一）做好市場(chǎng)描述

在發(fā)展過(guò)程中，教育APP已經(jīng)成為市場(chǎng)中常見(jiàn)的軟件程序，被廣泛的應(yīng)用在教育中，為廣大的教育工作者與學(xué)生提供良好的服務(wù)，帶動(dòng)教育全面發(fā)展。由于市場(chǎng)需求的不斷增大，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)教育類(lèi)APP呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)趨勢(shì)，并且隨著智能手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的普及促使其具有廣闊的發(fā)展空間，帶動(dòng)軟件市場(chǎng)規(guī)模增大，加速國(guó)產(chǎn)軟件發(fā)展步伐。

（二）使用人群分析

現(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)民中學(xué)生群體占比最多，整個(gè)全體中以青少年、青年、中年以及老年群體為主，據(jù)相關(guān)的網(wǎng)站調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，10-39歲網(wǎng)民數(shù)量占比超過(guò)70%，其中10-30歲占比49.5%，學(xué)生數(shù)量較多。結(jié)合當(dāng)前的大背景，開(kāi)展教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目研究，面向?qū)W生群體與教育工作者，設(shè)置合理的功能，以滿足教育發(fā)展需求[2]。

（三）市場(chǎng)調(diào)研分析

在教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，需要合理的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，做好市場(chǎng)分析，明確APP的適用人群，以軟件的方式開(kāi)展推廣，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。首先分析市場(chǎng)人群層次與需求，做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);其次進(jìn)行合理的競(jìng)爭(zhēng)分析，分析同類(lèi)型的軟件發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對(duì)比其功能優(yōu)勢(shì)，注重功能的優(yōu)化，最后進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，分析群體對(duì)教育類(lèi)APP的改進(jìn)意見(jiàn)，針對(duì)性改進(jìn)嗎，加入人們的喜歡因素，以提升用戶的滿意度。

（四）發(fā)展戰(zhàn)略分析

在項(xiàng)目的開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)做好發(fā)展戰(zhàn)略分析，做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)預(yù)算控制，優(yōu)化發(fā)展模式，保證其發(fā)展空間擴(kuò)大，具有良好的發(fā)展前景。針對(duì)市場(chǎng)前景做好可行性分析，測(cè)試市場(chǎng)的需求與反應(yīng)，逐漸改進(jìn)產(chǎn)品存在的不足，降低成本的投入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)模，適應(yīng)時(shí)代發(fā)展。

三、教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

（一）結(jié)合實(shí)際情況制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

在開(kāi)展教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況制定完善的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，加強(qiáng)對(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的實(shí)施與控制，加強(qiáng)產(chǎn)品與服務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性，建立完整的服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)行評(píng)價(jià)，深入分析APP運(yùn)營(yíng)推廣方向，保證其逐漸向盈利方向發(fā)展，以用戶的需求為基礎(chǔ)，針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，以促使其項(xiàng)目全面發(fā)展。例如，明確運(yùn)營(yíng)的核心目標(biāo)，以吸引用戶使用為主，針對(duì)性運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)維護(hù)，提升用戶的數(shù)量與使用活躍度，優(yōu)化核心目標(biāo)，做好用戶的日常反饋，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，促使其功能性提升，滿足現(xiàn)階段的需求。優(yōu)化運(yùn)營(yíng)渠道，選擇多種方式開(kāi)展推廣，如產(chǎn)品合作、商務(wù)合作、渠道合作等，對(duì)產(chǎn)品推廣輸出，加強(qiáng)市場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)化，制定完整的發(fā)展計(jì)劃，以滿足現(xiàn)階段的發(fā)展需求。

（二）打造全新的品牌戰(zhàn)略與服務(wù)戰(zhàn)略

注重項(xiàng)目的品牌戰(zhàn)略發(fā)展，良好的品牌形象有助于用戶認(rèn)同產(chǎn)品程序，擴(kuò)大其影響力，例如可以積極開(kāi)展宣傳，以網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)宣傳等方式擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目的公眾品牌形象，提高整體的知名度，達(dá)到宣傳的效果?？梢赃x擇合理的試用策略，為用戶免費(fèi)提供一段時(shí)間的服務(wù)，促使用戶體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與功能，產(chǎn)生良好的消費(fèi)欲望，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。積極開(kāi)展服務(wù)策略，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證用戶滿意其產(chǎn)品，并做好跟蹤服務(wù)，提升用戶的滿意度。例如，利用APP廣告來(lái)提升其宣傳力度，促使產(chǎn)品項(xiàng)目的公信力提升，做好整體廣告宣傳，注重產(chǎn)品的形象，注重口碑，通過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)建品牌，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量[3]。

（三）全面開(kāi)展推廣實(shí)現(xiàn)線上與線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

積極開(kāi)展市場(chǎng)推廣，優(yōu)化市場(chǎng)戰(zhàn)略，工作人員應(yīng)做好推廣預(yù)算，明確推廣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定全新的推廣策略，加強(qiáng)市場(chǎng)的宣傳，開(kāi)展線上與線下的同步營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)與平臺(tái)的合作，做好廣告的推廣營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)相應(yīng)的系統(tǒng)開(kāi)展推送，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造客戶群體，根據(jù)廣告線上推廣效果修改線上營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。做好線下的推廣，積極吸引廠家加盟，針對(duì)實(shí)際情況制定相關(guān)的廠家加盟營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，同時(shí)做好相關(guān)的廣告宣傳，利用經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)范圍與營(yíng)銷(xiāo)力度，對(duì)潛在客戶進(jìn)行深入的挖掘，全面開(kāi)展宣傳，制定完善的宣傳方式，評(píng)估工作中存在的不足，針對(duì)性開(kāi)展優(yōu)化，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)推廣的目的。

四、結(jié)論

在當(dāng)前的時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)的全面發(fā)展促使教育類(lèi)APP具有廣闊的發(fā)展空間，智能機(jī)的普及為其提供良好的發(fā)展載體，因此在教育類(lèi)APP作業(yè)小口袋項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)積極創(chuàng)新，加強(qiáng)市場(chǎng)分析，做好人群的分析，開(kāi)展全面的調(diào)研計(jì)劃，制定全新的發(fā)展戰(zhàn)略，全面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)策略，實(shí)現(xiàn)線上與線下的共同推廣，滿足發(fā)展需求。

參考文獻(xiàn)

[1]方其桂，梁祥.基于項(xiàng)目學(xué)習(xí)的中小學(xué)APP編程教育：過(guò)程設(shè)計(jì)與案例分析——以開(kāi)發(fā)研學(xué)旅行APP工具箱為例[J].課程教學(xué)研究，2020，11（04）：46-53.

[2]皮健.App Inventor在職業(yè)教育中的“項(xiàng)目主題式”教學(xué)研究[J].軟件導(dǎo)刊（教育技術(shù)），2018，17（05）：71-72.

[3]胡月，王以寧，徐鵬，張海.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代教育類(lèi)APP開(kāi)發(fā)——美國(guó)《教育技術(shù)開(kāi)發(fā)人員指南》手冊(cè)解讀及啟示[J].中國(guó)電化教育，2018，12（12）：41-48.