基于農村電商視閥下網絡營銷策劃實務的意義和作用

[摘要]新時期，國家更加重視農村發(fā)展，對于社會經濟發(fā)展具有重要意義。隨著電子商務快速發(fā)展，如何促進農村經濟轉型升級成為了人們關注的問題，因此要加強研究，積極探討網絡營銷策劃實務的意義和作用。文章先介紹電子商務對農村經濟轉型升級的重要意義，再分析存在問題及發(fā)展策略，從而促進農村地區(qū)更好發(fā)展。

[關鍵詞]農村電商;網絡營銷策劃實務;意義和作用

[中圖分類號] F323.6

[文獻標識碼]A

從現(xiàn)階段來看，農村經濟獲得了快速發(fā)展，農民生活水平有了很大提升，但同時也暴露出一些問題，例如城鄉(xiāng)居民收入差距大、農民文化水平不高等。為了有效應對，要發(fā)揮出電子商務優(yōu)勢，加快農村經濟轉型。其中網絡營銷策劃實務是重點所在，即要從實際情況出發(fā)，不斷提升電子商務水平，創(chuàng)造出更大經濟效益。

1 電子商務對農村經濟轉型升級的意義

改革開放以來，我國經濟獲得了飛速發(fā)展，但是也出現(xiàn)了很多問題，例如環(huán)境污染、資源緊缺、就業(yè)困難等，成為了擺在人們面前的難題。為了有效應對，政府、學者等對社會情況進行分析，并且認為包容性創(chuàng)新是有效手段，可以改變目前狀況。利用包容性創(chuàng)新將低收入群體納入到經濟增長中來，對于經濟發(fā)展和社會穩(wěn)定具有重要意義。在人類社會發(fā)展過程中會不斷出現(xiàn)新問題，因此要堅持與時俱進理念，結合實際情況制定發(fā)展規(guī)劃，保證實現(xiàn)經濟的穩(wěn)定發(fā)展。

電子商務在我國發(fā)展速度非?？?，對于農村地區(qū)經濟發(fā)展起到了重要推動作用，實踐證明是一種有效手段。在過去很長一段時間內，農村地區(qū)受到各種因素影響，例如通訊、交通等，對市場信息不了解，對發(fā)展造成了限制。例如在我國偏遠山區(qū)，那里有豐富的農產品，但是由于交通不便、信息不暢通很難銷售出去，造成了資源浪費現(xiàn)象。電子商務出現(xiàn)改變了這種情況，農民可以利用網絡優(yōu)勢，快速、準確的掌握市場信息，保證農產品順利銷售，從中獲得收益。當?shù)卣浅ＶС洲r村電子商務發(fā)展，加大資金、技術、人才等方面的投入，創(chuàng)建出良好發(fā)展環(huán)境。農民可以自己開網店，將自家產品放在網上銷售，會被更多人所知曉，與各大商戶建立起合作關系，提升了經濟發(fā)展穩(wěn)定性。我國是一個農業(yè)大國，不同地區(qū)情況有所差異，因此要結合地方優(yōu)勢，才能把電子商務做大做強，擴大在社會中影響力，吸引來自全國各地的合作商，帶動農村經濟發(fā)展。

2 農村電子商務發(fā)展中的問題

電子商務在帶動農村經濟發(fā)展同時，也出現(xiàn)了一些問題。目前電子商務在農村地區(qū)非常普及，出現(xiàn)了”淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”，在這種情況下電商競爭變得非常激烈，對健康發(fā)展產生一定影響。隨著科學技術發(fā)展，出現(xiàn)了很多新的網絡營銷手段，例如微博、微信等，讓電子商務呈現(xiàn)隨時隨地、低成本、大規(guī)模效應的態(tài)勢，迎來了新的發(fā)展機遇。傳統(tǒng)電子商務逐漸暴露出弊端，很難適應發(fā)展需求，一定程度上限制了農村經濟發(fā)展。電子商務處于不斷發(fā)展之中，技術也在升級，但是大部分農民知識水平有限，很難實現(xiàn)自主學習，導致落后情況比較嚴重?？茖W技術是第一生產力，技術變化會直接影響到經濟發(fā)展，所以未來會發(fā)生很大變化，這對農村電子商務帶來了挑戰(zhàn)，如果不做出改變，將會出現(xiàn)更多問題。農村電子商務在發(fā)展過程中會出現(xiàn)很多新問題，所以要積極應對，才能保證農村經濟穩(wěn)定發(fā)展。

3 網絡營銷策劃相關內容

策劃。簡單來說，策劃就是為了實現(xiàn)特定目標而進行構思、規(guī)劃的一個過程，具有很強目的性。在現(xiàn)代社會中，任何事情的開展、成功都離不開策劃，只有提前做好準備工作，才能保證順利開展。策劃具體分為策略思考與計劃編輯兩個過程，不僅要想到，更要做到，實現(xiàn)預期制定目標。從西方管理學角度來看，策劃就是計劃，需要注意的是，策劃是一個動詞，表述一種動作或者過程。策劃就是對所要開展工作進行合理安排，保證達到某種目的。因此我們認為策劃就是進行策略思考、布局規(guī)劃、謀劃制勝創(chuàng)意的過程，并形成可以執(zhí)行的方案。對于農村電商而言，需要根據產品、市場情況等因素進行策劃，體現(xiàn)出較強針對性，才能實現(xiàn)發(fā)展目標。

網絡營銷策劃。是指為了達成特定的網絡營銷目標而進行的策略思考和方案規(guī)劃的過程。雖然網絡營銷具有明顯優(yōu)勢，但是要想取得成功必須要進行策略，這是非常重要的一步，為實際執(zhí)行提供可靠保障。如果策劃工作不到位或者存在問題，會直接影響到網絡營銷效果，因此要提高重視程度，保證與實際需求相符合。

網絡營銷策劃的內容。從網絡營銷戰(zhàn)術方面的策劃來看，網絡營銷策劃內容比較多，主要包括SEO營銷策劃、Email營銷策劃、微博營銷策劃、微信營銷策劃等方法。通常情況下，將重點放在網絡營銷工具選擇和網絡營銷軟文、網絡營銷活動策劃等方面。對網絡營銷策劃內容進行全面考慮，結合實際情況來開展，保證達到理想效果。

網絡營銷策劃方案格式。首先要明確目標。策劃對象是什么？策劃目標是什么？策劃的意義和作用是什么？其次是分析思路。為了保證網絡營銷策劃的成功，必須要進行綜合考慮，對目標客戶、競爭對手、自身優(yōu)劣勢來分析，有了全面認知后再確定規(guī)劃的整體思路。最后是執(zhí)行分解。將思路轉化為實際行動需要一個過程，包含多個環(huán)節(jié)，嚴格按照規(guī)定要求去執(zhí)行，對投入人力、物力、財力進行合理配置，保證達到最優(yōu)效果。對各個環(huán)節(jié)分析后，確保滿足規(guī)定要求，最后制定方案，為工作開展提供參考依據。

網絡營銷策劃需要將促銷活動做成軟文方案，借助于Email、微博和微信就可以實施，整個操作過程非常的簡單，先要從促銷方案做起，通過不斷優(yōu)化升級為軟文方案，為策劃工作開展提供保障。

4 網絡營銷策劃對農民的意義

4.1 提升農民綜合能力

農民對網絡營銷策劃都不是很熟悉，通過學習可以加深了解，積極轉變自身思維，意識到網絡營銷策劃的重要性，可以推動電子商務發(fā)展。為了幫助廣大農民更好學習，當?shù)卣M行有效組織，動員所有人都參與進來，通過學習來提升自己，提高對網絡營銷策劃認知水平。目前微信、微博用戶已經達到了幾億，人數(shù)在不斷增長，這類軟件相當于自媒體，可以隨時發(fā)布廣告，起到宣傳的作用，隨時隨地和客戶進行交流，提高合作成功率。策劃方案不是一下形成的，需要在實踐中不斷積累，對促銷活動進行總結，通過不斷優(yōu)化形成方案。農民是農村電子商務的主體，他們自身水平直接決定了營銷水平，因此要積極學習有關營銷策劃相關內容，和實際情況結合起來，保證實現(xiàn)預期目標。網絡營銷策劃方法、理念等不斷發(fā)生著變化，如果不及時學習就會落后，無法適應發(fā)展需求。所以農民要增強自身學習意識，加深對網絡營銷策劃的理解，才能更好服務于農村地區(qū)發(fā)展。新時期農民除了掌握農業(yè)生產技術外，還要積極學習其他技術，提高自身綜合素養(yǎng)，成長為新時代農民。

4.2 經濟效益可觀

網絡具有開放性的特點，可以實現(xiàn)信息傳遞、共享，農民實施網絡營銷策劃要發(fā)揮出網絡優(yōu)勢，有助于改善實際效果。以往某個地區(qū)想要做宣傳需要請明星代言或者做電視廣告，成本比較大，增加了農民經濟負擔。農民要轉變意識，可以利用SEO、Email、微博、微信等來進行宣傳，具有方便、快捷的特點，成本會大大降低。例如山區(qū)蘋果成熟了，可以發(fā)一條微博，對蘋果進行詳細介紹，包括品種、口感、營養(yǎng)價值等，利用網絡來宣傳，吸引更多客戶。農民要時刻關注動態(tài)，及時回復客戶消息，有利于提高交易成功率。改變單一宣傳途徑，要充分利用現(xiàn)有的科技成果，為網絡營銷策劃提供支持，可以達到更好效果。對于農民來說，經濟收入是最重要的，網絡營銷策劃也要考慮到這一點，最大限度降低成本投入，可以獲得最佳經濟效益。農民要提高對網絡營銷策劃重視程度，和自身利益聯(lián)系起來，制定科學合理方案，并有效實施下去。在先進技術支持下，網絡營銷策劃呈現(xiàn)出多元化特點，對于增強宣傳效果有很大幫助。

4.3 打造網絡品牌

日常生活中，我們購買商品會追求品牌，好的品牌值得人們信賴。農村電子商務也是同樣的道理，借助網絡營銷策劃來打造地區(qū)品牌，可以擴大社會影響力，被更多人所知曉，從而帶動地區(qū)經濟發(fā)展。不同農村地區(qū)有著屬于自己的特色農產品，在全國知名度很高，這是促進營銷的一種有效手段。對外樹立起品牌，不僅可以獲得更多合作機會，還能夠增加農產品價值，為農民帶來更多收入。農民可以利用微信、微博和知名媒體互動，提高地區(qū)知名度，讓信息快速傳遞，從而達到推廣目的。目前農村電子商務競爭異常激烈，想要保持不敗之地，必須打造屬于自己的品牌，才能增強自身優(yōu)勢。換一個角度來說，即使農產品質量非常好，在市場中有著良好銷售渠道，但是如果不被人了解也就很難開發(fā)出來，白白浪費了資源，所以農村地區(qū)產品想要走出去，打造網絡品牌是至關重要的。發(fā)揮出網絡營銷策劃的優(yōu)勢，幫助農村地區(qū)形成品牌效應，拓寬銷售途徑，建立起穩(wěn)定合作關系。

4.4 實現(xiàn)精準營銷

農村電子商務中客戶占據著重要位置，所以農民要和他們建立起良好關系，保證合作順利開展。一個地區(qū)農產品具有多樣化特點，為了保證順利銷售，開展精準營銷是很有必要的。利用微博微信和客戶進行溝通，對于他們提出來的問題要及時回答，實現(xiàn)交易的完成，整個過程節(jié)省了大量人力、物力，具有方便、高效的特點。例如某個地區(qū)盛產蘋果，為了實現(xiàn)精準營銷，在蘋果成熟之際農民就要和客戶進行交流，對產量、種類等充分了解，便于制定銷售計劃，將所有蘋果都賣出去。農民在日常中要注重維護和客戶之間的關系，遇到問題及時解決，避免對合作產生不利影響。良好關系是合作的前提條件，在遇到問題時相互之間要進行討論，達成共識，防止出現(xiàn)意見分歧，損害到雙方利益。精準營銷具有很強針對性，主要是針對某一農產品，所以要對方案作出適當調整，保證發(fā)揮出有效作用。農民要提升網絡營銷策劃水平，支持電子商務發(fā)展，保持在市場中的核心競爭力。

5 結語

綜上所述，基于農村電商視閾下網絡營銷策劃實務的意義和作用研究具有重要現(xiàn)實意義，可以促進地區(qū)經濟發(fā)展。認真分析農村電商的特點，在此基礎上開展網絡營銷策劃，推動農村經濟轉型升級，向著現(xiàn)代化方向邁進。網絡營銷策劃需要廣大農民慢慢學習才能掌握，和實際情況相結合，實現(xiàn)農村電商的穩(wěn)定發(fā)展。

[參考文獻]

[1]劉培紅，李鋼偉，基于農村電商的網絡營銷策劃實務的意義和作用[J].新經濟，2018 （29）.

[2]周暢，農村電商網絡營銷意識現(xiàn)狀分析[J].商業(yè)經，2017 （08）.

[3]孔敏娜.新時期農村電子商務的困境及消解[J].農業(yè)經濟，2020 （07）.

[4]楊路明，盧彥霏鄉(xiāng)村振興背景下農產品網絡營銷研究一一以云南蒙自為例[J].學術探索，2019 （08）.

[5]馬寧，電商環(huán)境下農產品滯銷原因及應對措施[J].農業(yè)工程，2018 （04）.

[6]張黨利，農村電商與農村經濟發(fā)展關系分析[J].商業(yè)經濟研究，2020 （10）.

[作者簡介]朱紫瑛（1989-），女，湖北武漢人，碩士研究生，講師，研究方向新媒體營銷、客戶關系管理。