魏知

未來不可預(yù)測，但有人知道它大致的方向，這個(gè)大致蘊(yùn)含了巨大的能量、機(jī)會(huì)與財(cái)富。

人為什么要學(xué)習(xí)？主要不是為了消遣和懷舊，而是為了得到偷看一眼未來的能力，知道一個(gè)大方向，再加上自己的勇氣與實(shí)踐，那前途不可限量。

來看一下這個(gè)神奇的故事：

20世紀(jì)60年代，快捷半導(dǎo)體公司的創(chuàng)始人羅伯特與桑德斯，向美國軍方兜售當(dāng)時(shí)最新發(fā)明的晶體管，希望取代當(dāng)時(shí)使用的真空管。晶體管比真空管先進(jìn)很多，但問題是，每個(gè)晶體管的成本為100美元，而真空管的成本僅為1.05美元，新技術(shù)怎么競爭？

更糟的是，下周就要談生意，運(yùn)用程序還沒開發(fā)，制造的工廠也還沒有建立。

如果你是他們，現(xiàn)在可以想一下，你要怎么得到訂單。

邪惡的方法，是試圖賄賂軍方采購者，這個(gè)難度很大，道德成本很高，也不是正派的商人愿意做的。技術(shù)布道者的方法，是試圖說服采購者多花100倍的價(jià)錢為新技術(shù)買單，這違背市場規(guī)律，采購者也沒有這么大的權(quán)限。

羅伯特與桑德斯的優(yōu)勢在于，他們有偷看一眼未來的能力，他們知道存在著學(xué)習(xí)曲線。

所謂的學(xué)習(xí)曲線，就是生產(chǎn)得越多，經(jīng)驗(yàn)越多，成本就越低，這幾乎體現(xiàn)在每一件新發(fā)明上，從鋼鐵、汽車，到燈泡和飛機(jī)，產(chǎn)量每增加100%，單位平均成本將下降20%。

羅伯特與桑德斯認(rèn)為，學(xué)習(xí)曲線將同樣發(fā)生在晶體管上。當(dāng)然，如果不發(fā)生，他們的事業(yè)就將崩潰。這時(shí)候，就需要勇氣了。

他們不缺勇氣。在給軍方的報(bào)價(jià)中，他們每個(gè)晶體管的定價(jià)是1.05美元，和真空管一樣。這是一個(gè)令人恐懼的策略，意味著每賣出一個(gè)晶體管，就要虧近99美元。但這個(gè)策略也無人可以競爭，他們占領(lǐng)了90%的市場，而且，學(xué)習(xí)曲線果然幫了忙，兩年后，單個(gè)晶體管的價(jià)格降到0.5美元，他們?nèi)匀挥欣麧櫋?/p>

這個(gè)故事的背景、技術(shù)，現(xiàn)在都舊了，但仍然新鮮的元素是什么？是學(xué)習(xí)曲線，它將在未來繼續(xù)產(chǎn)生作用，現(xiàn)在昂貴的新技術(shù)，可能將迅速廉價(jià)，知道這點(diǎn)，對你判斷未來，有一些幫助。

告訴你這個(gè)故事的目的是什么？那就是，我們的未來往往藏在過去。這也是我們需要閱讀能力的原因。閱讀能力的核心不是你識(shí)字，甚至不是你有耐心看完一本書，而是你能判斷出一本好書。信息繁榮，表達(dá)自由，帶來的結(jié)果必然是垃圾信息占絕大多數(shù)，甄別能力才是關(guān)鍵。

摘自《時(shí)代商家》