張 琳

（西安石油大學(xué)，陜西 西安 710000）

隨著自媒體的逐步發(fā)展壯大，短視頻開始占據(jù)媒體市場的半壁江山，其中，依托短視頻渠道發(fā)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)象為我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的能量。在當(dāng)前社會下，活躍度最高的短視頻平臺包括抖音、快手、火山小視頻、小紅書、微博、淘寶等，這些平臺發(fā)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)已是當(dāng)前非常常見的購物模式。

一、短視頻經(jīng)濟(jì)的分類

短視頻平臺種類繁多，在短視頻平臺購物，操作簡單易上手，對年齡和職業(yè)沒有太大的限制與要求。為更好地了解短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)將短視頻經(jīng)濟(jì)按照直播銷售、旅游經(jīng)濟(jì)、種草短視頻等分類進(jìn)行描述。

1.直播銷售

直播銷售的商品種類范圍廣泛，包括衣食住行各個方面。這類短視頻的經(jīng)濟(jì)模式主要是博主通過和商家敲定價格優(yōu)勢，利用直播平臺，介紹自選好物，加上在其直播間購買比其他店鋪優(yōu)惠的價格優(yōu)勢吸引非常多的買家觀看直播。在直播下方出示購物鏈接，點(diǎn)開即可直接購買，因?yàn)閿?shù)量有限，所以會出現(xiàn)搶購現(xiàn)象，從而刺激大家的消費(fèi)欲望。長期從事直播的博主因與合作方商洽到優(yōu)惠的價格，且銷售的物品質(zhì)量好，會收獲一定數(shù)量的粉絲，粉絲在需要某樣商品時會優(yōu)先考慮該博主的渠道。直播銷售呈現(xiàn)每天定時開播銷售、商品范圍廣泛、價格優(yōu)惠的特點(diǎn)。

2.旅游經(jīng)濟(jì)

旅游經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象常出現(xiàn)在抖音、快手等平臺，一般分為四類，第一類是游客游覽拍攝后上傳，這類主要為游客活動紀(jì)實(shí)，留下旅游印記；第二類是地方宣傳，拍攝當(dāng)?shù)孛谰巴ㄟ^官方賬號發(fā)表吸引游客；第三類是以營銷號和自媒體博主為主的流量宣傳團(tuán)隊，其中不乏大量旅游博主。在后兩者的視頻中，前期精心拍攝后期剪輯制作，搭配美妙的音樂旋律，編輯唯美的寫作文案。其中地方宣傳一般會注重美景的拍攝，自媒體博主會注重風(fēng)景和人物的融合拍攝；第四類是當(dāng)?shù)夭┲鞯娜粘Ｉ钪辈ィ蛘哂慰屯讲?、騎行旅游的直播。博主通過直播分享自己的旅游生活，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)或者農(nóng)村，吸引觀眾觀看、打賞支持。

3.種草經(jīng)濟(jì)

種草經(jīng)濟(jì)常見的平臺有微博和小紅書，常見模式為一些自媒體博主或者明星推薦近期自己所用好物，通過介紹良好的自用感受安利給平臺其他用戶。這種安利模式分為三種：第一種是按照時間順序總結(jié)分享，包括月度、季節(jié)、年度好物分享，這種是博主使用一段時間后總結(jié)出來的好物；第二種是開箱分享，主要為品牌方寄給博主或者博主自行購買一箱產(chǎn)品，現(xiàn)場開箱使用，告訴大家即時感受，或分享或排雷；第三種是品牌方與博主或藝人合作，單純打廣告，但會說是自己所用并且會現(xiàn)場使用然后推薦。這類視頻一般都是事先錄制好，然后剪輯制作，最后上傳?？傮w而言，這類視頻一般都是博主通過切身的使用感受拍攝視頻分享給大家，沒有直播那么快速的銷售渠道和誘人的優(yōu)惠價格，但是減少了大家的沖動消費(fèi)，給用戶更多的時間對比分析自己所需物品。

二、短視頻經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

1.銷售快

在直播銷售的渠道下，商品按照一定的數(shù)量集中銷售，主播熱情的帶動，商品詳盡的介紹，價格額外的優(yōu)惠，有限的數(shù)量在眾多消費(fèi)者的購買下出現(xiàn)了搶購現(xiàn)象。而主播又會把有限的商品分批次上貨，在第一波“秒沒”的情況下，主播加貨，給消費(fèi)者營造出不買就吃虧的感覺促使大家蜂擁而上，所以很快就一售而空，實(shí)現(xiàn)了無距離、無時間限制的快速銷售。

2.平臺多

短視頻宣傳性的特質(zhì)給使用者提供了很大的商業(yè)化價值，它的普及化和便民化使得每一個人都可以成為博主，通過這個平臺帶貨銷售，安利好物，推廣家鄉(xiāng)特產(chǎn)，分享小眾又漂亮的旅游景點(diǎn)等等，這些商業(yè)化價值的實(shí)現(xiàn)促使每一位博主都可以成為銷售者和推廣者。常見的平臺有淘寶、拼多多、微博、小紅書、抖音、快手等，淘寶和拼多多主要通過直播銷售；微博和小紅書主要是分享種草；抖音和快手常見的是吃播直播銷售、旅游景點(diǎn)分享等?？偠灾?，短視頻經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平臺眾多，分工不同，各有特色。

3.省時省力

短視頻經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)表現(xiàn)出的另一個特點(diǎn)就是省時省力，這區(qū)別于以往的線下購物費(fèi)時費(fèi)力，又區(qū)別于以往的網(wǎng)絡(luò)購物缺少導(dǎo)購。在短視頻經(jīng)濟(jì)時代，觀看直播或者種草視頻，通過主播的介紹試用銷售商品，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求在評論區(qū)留言，提出疑問，主播根據(jù)要求答復(fù)，實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)購線上化。同時，線上購物相較于線下不用出門，又相較于傳統(tǒng)網(wǎng)購拉近了消費(fèi)者和商品的距離。

4.粉絲支持

在直播行業(yè)里的短視頻博主都擁有一定的粉絲群體，有點(diǎn)類似于藝人，粉絲長期關(guān)注，活動期間表達(dá)支持。對于直播銷售的博主來說，粉絲通過在其直播間購買商品表達(dá)對博主的支持；對于直播唱歌或才藝表演的博主來說，粉絲會在直播間通過刷火箭、飛機(jī)等送禮方式表示支持，而這些禮物都可以在平臺轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金提現(xiàn)；同樣有直播旅游進(jìn)程，如步行進(jìn)藏、騎車去云南等，粉絲也是通過送禮打賞的方式表示支持，最后提現(xiàn)。這種一定規(guī)模的粉絲支持不同于以往的傳統(tǒng)銷售，既接近藝人模式，又不同于藝人。

三、短視頻經(jīng)濟(jì)的社會價值

1.創(chuàng)造新的商業(yè)模式

將消費(fèi)模式從線下搬到線上是多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了的，但是將線上的消費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的B2C（企業(yè)對消費(fèi)者）和C2C（消費(fèi)者對消費(fèi)者）在短視頻經(jīng)濟(jì)的今天已經(jīng)做到。企業(yè)設(shè)計制造產(chǎn)品，選擇年輕好看的博主直播銷售。有名氣的博主或者明星，自己創(chuàng)立直播間，與各個公司進(jìn)行合作，拿到最優(yōu)價格進(jìn)行銷售。這種商業(yè)模式不再是單純地把商品圖片放置在網(wǎng)頁上供消費(fèi)者自行瀏覽，而是拉近消費(fèi)者與商品的距離，在高清的鏡頭下博主試吃、試用，介紹自己的使用感受，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的B2C和C2C商業(yè)模式。旅游經(jīng)濟(jì)也不再局限于旅游公司的推銷，而是通過當(dāng)?shù)氐墓俜矫襟w宣傳或是居民的直播，抑或是自媒體博主的流量宣發(fā)，擴(kuò)大旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。種草經(jīng)濟(jì)更是通過網(wǎng)絡(luò)拉近大家的距離，介紹每一款自用好物，相比較于商家的介紹與宣傳，用戶更喜歡從同類用戶處獲知商品是否真的好。

2.提供新的就業(yè)渠道

隨著大學(xué)擴(kuò)招，近年來找工作的難度逐年上升，短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，提供了更多的就業(yè)渠道，人們可以通過直播家鄉(xiāng)美景和當(dāng)?shù)氐胤缴瞰@取觀眾打賞，也可以通過拍攝制作種草視頻獲取一定的流量后簽約公司或與企業(yè)合作，還可以通過直播銷售實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在新冠疫情持續(xù)存在的今天，大量人員失業(yè)、就業(yè)困難，這種短視頻經(jīng)濟(jì)不僅能減少人與人之間的接觸，同時，提供更多的就業(yè)機(jī)會，一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)自主化就業(yè)。

3.拓展新的銷售渠道

在新冠疫情突襲人類的2020年，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)遭遇滑鐵盧式的下滑，農(nóng)產(chǎn)品滯銷田間無法銷售，短視頻經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式推動直播博主與農(nóng)戶直接聯(lián)系，博主推銷，農(nóng)戶發(fā)貨，以此促進(jìn)消費(fèi)，解決滯銷問題。農(nóng)戶不再需要把產(chǎn)品出售給企業(yè)，博主通過與企業(yè)合作再出售產(chǎn)品，這不僅可以推銷產(chǎn)品，還能幫助實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)，為國家2021年實(shí)現(xiàn)全面小康社會貢獻(xiàn)一份力量。這種銷售渠道的打通，一定程度上減少了中間商的差價，降低了產(chǎn)品的銷售價格。央視男團(tuán)、明星藝人、淘寶博主等眾人接力，為解決中國農(nóng)村2020年農(nóng)作物滯銷的問題在多平臺直播銷售，解決了農(nóng)民的燃眉之急。

四、結(jié)語

短視頻經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)不僅拓寬了中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展路徑，一條可以全民參與的路徑，同時，也為產(chǎn)品的銷售提供了更多的渠道。隨著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟，平臺用戶自主地成為產(chǎn)品推廣的博主，無論是風(fēng)景的介紹還是好物的安利，用戶在交流間縮短了消費(fèi)者和銷售者之間的距離，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展掀開了新的篇章。在購物消費(fèi)、旅游出行之間，每一個人都借著短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展體會商品的豐富與消費(fèi)的便捷。短視頻經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅為社會提供了新的商業(yè)模式和就業(yè)機(jī)會，更是拓展了新的銷售渠道，為新農(nóng)村建設(shè)提供前進(jìn)之路。