文／張緒東

中石化安徽石油六安公司金寨縣公司黨支部，努力實(shí)現(xiàn)基層黨建和經(jīng)營管理深度融合，發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，從“支委包站、黨員帶站、定期評比、集中幫扶”四個方面，筑牢縣公司基層黨建基礎(chǔ)，夯實(shí)企業(yè)管理制度，促進(jìn)公司健康發(fā)展。

在今年疫情嚴(yán)重影響情況下，金寨縣公司實(shí)現(xiàn)人均加油量近1000 噸，非油品銷售額連續(xù)三個月在六安石油考核排名前列，在GDP 全省落后的金寨縣，創(chuàng)造了成品油銷售規(guī)模多年進(jìn)入全省前20 名的奇跡。

支委包站，為低效站提供堅強(qiáng)保障

“今天加油站銷售情況怎么樣？有什么事情需要我?guī)兔Α苯鹫h公司黨支部副書記吳敘兵在他包干的青山加油站，不斷叮囑站長唐琪要做好當(dāng)前的工作?！鞍偃展詣?chuàng)效”行動之際，關(guān)心站點(diǎn)的經(jīng)營管理和員工思想動態(tài)成為金寨縣公司支委們每日的必修課。

六安石油金寨縣公司黨支部現(xiàn)有黨員8 名，包括1 名副書記，2 名支委。為發(fā)揮縣公司基層黨支部作用，金寨縣公司黨支部3 名支委實(shí)行“雙向進(jìn)入、交叉任職”機(jī)制，既要做好經(jīng)營管理，也要落實(shí)黨建工作，發(fā)揮“一崗雙責(zé)”在基層的作用?！鞍偃展詣?chuàng)效”行動之際， 3 位支委對金家寨路站、青山站等6 座低效站實(shí)行包干，促進(jìn)低效站的發(fā)展。

面對嚴(yán)重疫情防控和經(jīng)營創(chuàng)效壓力，部分一線員工出現(xiàn)了焦慮、煩躁的情緒。金家寨路加油站開業(yè)近半年，噸油銷量從每天2 噸上升到現(xiàn)在12 噸，對僅有4 名員工且大部分為摩托車客戶的新站來說，人員緊張加之沒客戶積累，任務(wù)完不成，讓站長尹晶晶睡不著吃不下，一度情緒焦慮。

作為副書記的吳敘兵每日下班都到站里待一會兒，加油、開票、賣非油品，以緩解人手不足的問題。吳敘兵發(fā)現(xiàn)，站內(nèi)員工不喜歡開口推銷非油品，賣不出商品。吳敘兵找到尹晶晶溝通，要求管理人員跟班上，督促和帶領(lǐng)當(dāng)班員工“開口營銷”。吳敘兵親自上陣，一段時間后，員工們改變了不開口的習(xí)慣，加油站非油品營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，站長尹晶晶流露出久違的笑容。目前，該站每月非油品銷售額已突破10 萬元。

支委包干帶頭干，員工們看在眼里記在心里，個個鉚足勁工作，整個公司呈現(xiàn)出了欣欣向榮、積極向上的景象。截至日前，6 座低效包干站都完成“百日攻堅創(chuàng)效”行動既定的任務(wù)。

黨員帶站，為落后站營造增效空間

金寨縣90%以上是山區(qū)，每座站客戶群差不多，但存在著發(fā)展不平衡的問題。為改變現(xiàn)狀，金寨縣公司黨支部制定“黨員帶頭先行，全員奮起發(fā)力”政策，積極開展“黨員+”系列活動,把4 名黨員站長按照地域劃分，安排帶站幫扶任務(wù)，對落后的燕子河站、響洪甸站、梅山站、斑竹園站4 座站執(zhí)行“黨員帶站”政策。

天堂寨站，是一座家庭駐站式委托管理站。汪偉夫婦業(yè)務(wù)精，敏感性強(qiáng)，業(yè)績一直排在公司前列，去年薪酬達(dá)18 萬元，為委托站之最。在“黨員帶站”活動中，他與燕子河加油站的顧宏結(jié)對。兩座站都位于“茶馬古道”上，在地理環(huán)境、商圈特點(diǎn)、客戶結(jié)構(gòu)上很相似。但多年來燕子河站經(jīng)營量一直沒天堂寨站好，一度出現(xiàn)完不成任務(wù)的情況。

汪偉到燕子河站跟站長顧宏講解加油站任務(wù)結(jié)構(gòu)，分析怎樣組織貨源，怎樣通過非油品銷售獲取更好的薪酬，并現(xiàn)場傳授顧宏如何銷售重點(diǎn)商品技巧。燕子河加油站附近有幾家旅游公司規(guī)模很大，汪偉帶著顧宏拜訪這些旅游公司，了解到這些公司需要大量尾氣處理液和柴油。于是，汪偉帶著顧宏對這幾家旅游公司開展?fàn)I銷公關(guān)。憑著鍥而不舍的精神，一家旅游公司在顧宏手里辦理了加油卡，并在燕子河加油站定點(diǎn)加油和購買尾氣處理液。顧宏說：“這家旅游公司每月能為加油站帶來30 噸的柴油增量和4 噸尾氣處理液銷售。這一都要感謝汪偉站長?！?/p>

定期對比，為包帶站提質(zhì)增效加速

“每天片區(qū)都會在群里公布我們站的排名，你們兩個班成績我每天也會公布。這不僅是鞭策，而且是提振大家的信心。希望你們不要浪費(fèi)每一次銷售的機(jī)會?！币淮笤?，響洪甸加油站站長呂振興就給兩個班員工開會，敲警鐘……為完成任務(wù)，金寨縣公司黨支部每天要在公司的職工群發(fā)布各站經(jīng)營和管理信息。通過經(jīng)營會的形式，把全縣所有加油站經(jīng)營管理放到一起對比，比銷售量、比增長率、比完成率，找差距，提問題，及時整改，實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

目前，金寨縣公司共有外圍片區(qū)和中心片區(qū)兩個片區(qū)。今年5 月1 日，金寨縣公司經(jīng)理鄭志國通報了前一階段兩片區(qū)的工作完成情況。外圍片區(qū)非油品銷售完成既定任務(wù)的112%，中心片區(qū)為107%。即便兩個片區(qū)超額完成了銷售，但縣公司經(jīng)理鄭治國還是給了中心片區(qū)負(fù)責(zé)人金浩記上一面黃旗?！肮ぷ骱门c壞，我們只有根據(jù)排名來劃分。”鄭志國說。

那次分析會后，中心片區(qū)在金浩的帶領(lǐng)下，找方法、跑市場、開發(fā)客戶，促進(jìn)管理的提升。在5月11 日分析會上，中心片區(qū)的各項(xiàng)成績超越了外圍片區(qū)，讓負(fù)責(zé)的外圍片區(qū)工作的吳敘兵心里不服氣，下決心一定要把紅旗搶回來。這種氛圍讓兩個片區(qū)在“百日攻堅創(chuàng)效”行動中，綜合成績均名列六安石油前列。截至目前，10 座幫扶站點(diǎn)都能完成輕油和非油任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了黨建工作與中心工作的融合，營造了同頻共振、其樂融融的氛圍。

◇黨建與經(jīng)營工作實(shí)行了同頻共振。