李曉雨 劉巖 齊維杰 王晨 苗春雨

摘 要：基于市場(chǎng)發(fā)展迅速的智能家居，并結(jié)合日常人們需求情況所研究出來(lái)一款智能美妝鏡。分析智能美妝鏡的市場(chǎng)和人群的需求，與近年來(lái)智能家居的發(fā)展?fàn)顩r以及智能鏡行業(yè)發(fā)展環(huán)境結(jié)合，提出研究智能美妝鏡市場(chǎng)需求分析。

關(guān)鍵詞：智能家居;智能美妝鏡;市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布的《中國(guó)智能家居設(shè)備季度市場(chǎng)跟蹤報(bào)告（2021年第一季度）》，2021年第一季度來(lái)自中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)貨量為4699百萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了27.7%。與去年同期相比，疫情的消退導(dǎo)致市場(chǎng)大幅復(fù)蘇，但所有類(lèi)別都受到上游供應(yīng)鏈不同范圍的影響，增長(zhǎng)面臨壓力。預(yù)計(jì)上游供應(yīng)壓力將在這一年繼續(xù)。IDC預(yù)計(jì)從國(guó)內(nèi)設(shè)備市場(chǎng)發(fā)出2.5億臺(tái)，與其相比增長(zhǎng)了21.1%。由此可見(jiàn)，智能家居在國(guó)內(nèi)的發(fā)展前景十分樂(lè)觀。

一、目前智能美妝鏡市場(chǎng)現(xiàn)狀

隨著現(xiàn)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)的家居控制方法將逐漸消失，智能和網(wǎng)絡(luò)將為智能家居的發(fā)展提供新的動(dòng)力。2020年1月8日，DT 財(cái)經(jīng)聯(lián)合鏈家發(fā)布了《2020年中國(guó)青年住宅消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》中顯示，越來(lái)越多的年輕人追求快速和能夠負(fù)擔(dān)得起的生活體驗(yàn)，促進(jìn)了懶系生活方式的盛行。但青年群體大部分是大學(xué)生，他們?nèi)鄙儋Y金的支持，購(gòu)買(mǎi)能力不足。智能美妝鏡的主要面向人群是女性。根據(jù)調(diào)查，45歲或以上的婦女在服裝、食品、住房和交通方面的消費(fèi)概念不斷更新：消費(fèi)者類(lèi)別趨于多樣化，消費(fèi)往往更健康、個(gè)性化、合理和更智能。想要吸引這類(lèi)群體購(gòu)買(mǎi)智能美妝鏡需要極具吸引力的地方。我國(guó)老齡化問(wèn)題嚴(yán)重，老年群體也是一大銷(xiāo)售市場(chǎng)，根據(jù)調(diào)查顯示51.2%的老年消費(fèi)者是理智消費(fèi)者，但老年人也希望可以適應(yīng)新事物，老年消費(fèi)群體不再追求一味的便宜，他們更強(qiáng)調(diào)質(zhì)量可靠，方便使用，經(jīng)濟(jì)合理。有一些老年人他們的消費(fèi)欲望在穿衣打扮，美容美發(fā)，營(yíng)養(yǎng)食品，健身娛樂(lè)等方面。智能美妝鏡要深入老年群體的需求，為老年群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、用戶類(lèi)型分析

（一）青年人群消費(fèi)能力不足

麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)青少年消費(fèi)總額能夠多達(dá)到2900億元人民幣。你可以看到年輕人已經(jīng)成為一大群消費(fèi)者。年輕人越來(lái)越在尋找時(shí)尚潮流。想打開(kāi)年輕消費(fèi)者的智能美妝鏡市場(chǎng)，應(yīng)該有足夠的亮點(diǎn)來(lái)吸引年輕人。例如智能美妝鏡的在線模擬試穿，使用者在線購(gòu)物時(shí)可以實(shí)時(shí)挑選或根據(jù)皮膚和臉型推薦適合的皮膚護(hù)理和化妝的產(chǎn)品?？梢栽谀贻p人中引起熱潮。但大多數(shù)青少年群體缺乏購(gòu)買(mǎi)能力，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示青年人群的月收入平均是3000-6000元，但智能美妝鏡的價(jià)格遠(yuǎn)高于普通鏡子的價(jià)格。為此要研究出適合青年人群的購(gòu)買(mǎi)方式。

（二）品質(zhì)技術(shù)欠佳導(dǎo)致丟失部分中年群體

當(dāng)消費(fèi)者的年齡步入中年，其消費(fèi)態(tài)度也會(huì)逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，由最初的產(chǎn)品本身的消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品體驗(yàn)的消費(fèi)。中年群體亦是高端產(chǎn)品的青睞者。而智能美妝鏡的生產(chǎn)技術(shù)不夠先進(jìn)，品質(zhì)得不到較高的保障，并且存在很多需要升級(jí)突破的困難。中年女性也是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體“她經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象的出現(xiàn)使女性消費(fèi)也可以獨(dú)當(dāng)一面。根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷顯示，女性對(duì)智能美妝鏡更加感興趣，她們可能是家庭主婦、老板、職場(chǎng)員工、學(xué)生、老師等等。女性群體更注重的是產(chǎn)品的外觀時(shí)尚以及使用感受，智能美妝鏡在美妝、穿搭等方面可能會(huì)與消費(fèi)者心理預(yù)期不完全相符的現(xiàn)象，還需提高技術(shù)水平。

（三）功能缺少無(wú)法滿足老年群體健康需求

至2019年底，我國(guó)60歲以上人口已近2.5億人。與此同時(shí)智能家具產(chǎn)品的數(shù)量也在逐年攀升。然而，目前市場(chǎng)上針對(duì)老年群體的智能產(chǎn)品種類(lèi)及數(shù)量都極為匱乏。而老年群體最應(yīng)該關(guān)注的就是健康狀況，就注意力而言，老年人反應(yīng)遲緩，不能快速根據(jù)情況改變行為。同時(shí)，老年群體的記憶力和學(xué)習(xí)能力也隨著年齡的上升而逐漸衰退。另一方面，在消費(fèi)心理特征上，老年群體具有遠(yuǎn)高于年輕群體的求實(shí)心理，老年群體會(huì)傾向于舒適度高且實(shí)用性強(qiáng)的設(shè)計(jì)產(chǎn)品但目前智能美妝鏡連接的智能電子秤只能反應(yīng)出使用者的體重體脂以及簡(jiǎn)單的健康指標(biāo)，而想滿足老年人的健康檢測(cè)需求還需測(cè)出消費(fèi)者的身體健康狀況。

三、對(duì)策

（一）提供超前消費(fèi)平臺(tái)

根據(jù)《中國(guó)青年報(bào)》對(duì)2000名大學(xué)生的調(diào)查結(jié)果顯示，77.8%的受訪大學(xué)生認(rèn)為他們周?chē)某跋M(fèi)很普遍。借唄、花唄、白條等為每個(gè)超前消費(fèi)者都提供了便捷。根據(jù)青年人的超前消費(fèi)心理，可以實(shí)行分期付款、先用后付等方式對(duì)智能美妝鏡進(jìn)行銷(xiāo)售。也可以在公司設(shè)置貸款處，為購(gòu)買(mǎi)美妝鏡的客戶辦理低于普通貸款利息額的小額貸款。從而青年群體的消費(fèi)能力不足的問(wèn)題得到實(shí)際的解決。

（二）學(xué)習(xí)新型技術(shù)

對(duì)于智能美妝鏡的技術(shù)不夠成熟可以借鑒國(guó)內(nèi)外的智能鏡技術(shù)，例如：國(guó)內(nèi)的斐色奈led女神鏡，國(guó)外easehold等品牌。在產(chǎn)品的售后服務(wù)中可提供上門(mén)修理，定期檢測(cè)等服務(wù)。增加個(gè)人健康檢測(cè)功能，通過(guò)對(duì)目標(biāo)用戶訪談得出目標(biāo)女性群體對(duì)“個(gè)人健康檢測(cè)”的相關(guān)需求有“皮膚狀態(tài)分析”、“體重/體脂變化”、“激素變化”、“熱量消耗”、“睡眠狀態(tài)”、“疲勞程度”等。提高智能美妝鏡的質(zhì)量，增加美妝鏡的功能，從而能夠更好的打開(kāi)中年群體市場(chǎng)。

（三）增加健康檢測(cè)功能

針對(duì)于老年群體的健康功能無(wú)法滿足于，智能美妝鏡的還可以增加身體檢測(cè)項(xiàng)目，例如：血壓、血脂、血糖、以及心腦疾病自檢功能。老年人對(duì)于新科技產(chǎn)品使用和學(xué)習(xí)能力較弱，智能美妝鏡可以增加語(yǔ)音對(duì)話功能方便老年群體的使用者使用，考慮到現(xiàn)代老年人獨(dú)居者居多，行動(dòng)安全不便，智能美妝鏡增加自動(dòng)報(bào)警、叫救護(hù)車(chē)、消防車(chē)等功能。

四、結(jié)語(yǔ)

根據(jù)種種數(shù)據(jù)顯示智能美妝鏡符合大眾的需求，市場(chǎng)各個(gè)年齡段對(duì)智能美妝鏡的需求不同，根據(jù)不同的群體提供不同的服務(wù)平臺(tái)。雖然產(chǎn)品還有一些技術(shù)層面和質(zhì)量的的問(wèn)題，但可以借鑒國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀智能鏡或智能家居的技術(shù)以及銷(xiāo)售模式?？偠灾?，智能美妝鏡的市場(chǎng)前景廣闊。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳楚嫣.基于老年人的智能家具界面情感化設(shè)計(jì)[J].大眾文藝，2020（15）：75-76.

[2]侯藝.當(dāng)代青年消費(fèi)現(xiàn)狀及對(duì)策研究[J].中國(guó)青年研究，2019（11）：109.

[3]阮佳麗.智能家居的FBS模型研究——以智能化妝鏡為例[J].數(shù)碼設(shè)計(jì)，2017，6（07）：148.

基金項(xiàng)目：2021年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《SMFM智能美妝鏡營(yíng)銷(xiāo)模式研究（項(xiàng)目編號(hào)： 202113303002）》階段性研究成果。

作者簡(jiǎn)介：

李曉雨（2001—）女，漢族，本科，黑龍江省黑河市人，互聯(lián)網(wǎng)金融專(zhuān)業(yè)。

通訊作者：劉巖（1982—）男，回族，碩士，副教授，研究方向：商業(yè)經(jīng)濟(jì)與金融營(yíng)銷(xiāo)。