丁培培

立足鄉(xiāng)村振興背景下，亳州市申請了安徽省的一個田園綜合體就坐落在譙城區(qū)。通過分析亳州藥王村田園綜合體發(fā)展的現(xiàn)狀與遇到的短板，提出其經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的選擇路徑。

1.區(qū)位條件：亳州市譙城區(qū)是安徽省財政廳確定的開展2018年度田園綜合體建設(shè)2個試點縣之一。亳州藥王村田園綜合體建設(shè)試點項目規(guī)劃區(qū)位于譙城區(qū)古井鎮(zhèn)西北部，北與河南省商丘市接壤，東臨古井鎮(zhèn)柳行村，西靠三臺樓村。規(guī)劃區(qū)總規(guī)劃面積5.3萬畝，核心區(qū)占地面積約為3.09萬畝。

2.人口與用地規(guī)模：藥王村田園綜合體項目包含王集村和趙樓村兩個行政村。2017年，總?cè)丝诩s為10813人（包括王集村5356人，趙樓村5457人），自然村數(shù)量為28個。項目規(guī)劃用地面積約為30360畝。

3.農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式：項目地居民的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式以作物種植為主，包括種植槐樹、榆樹、荊棘、薄荷、葡萄、薔薇等鄉(xiāng)土樹種。其中，地域內(nèi)主要種植的農(nóng)作物為小麥等，中藥材種植有白芍、牡丹、白芷等。

4.文化內(nèi)涵：地塊內(nèi)文化底蘊濃厚，主要包含酒文化、藥文化、道文化、耕讀書院文化、養(yǎng)生文化、皖北特色文化等。

5.發(fā)展戰(zhàn)略：該項目將發(fā)展農(nóng)家樂藥膳、休閑養(yǎng)生、旅游療養(yǎng)、農(nóng)業(yè)推廣、生物技術(shù)推廣等產(chǎn)業(yè)項目，打造集農(nóng)業(yè)、休閑、康養(yǎng)于一體，生產(chǎn)、生活、生態(tài)相融合，一、二、三產(chǎn)全鏈條增值的鄉(xiāng)村田園綜合體。利用中藥材種植、古井貢酒產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，打造具有中藥產(chǎn)業(yè)、白酒產(chǎn)業(yè)特色，體驗獨特的藥都酒鄉(xiāng)田園風(fēng)光。

6.發(fā)展產(chǎn)業(yè)：地塊產(chǎn)業(yè)鏈擬發(fā)展為“提升傳統(tǒng)種植業(yè)+加強(qiáng)特色中藥產(chǎn)業(yè)+創(chuàng)建健康養(yǎng)生文化主題特色旅游業(yè)”模式，形成三產(chǎn)聯(lián)動格局，打造創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈。

譙城區(qū)古井鎮(zhèn)藥王村是譙城區(qū)第一批建設(shè)的新農(nóng)村，先后獲得亳州市美麗鄉(xiāng)村建設(shè)模范村、全省“五個好”村黨組織，曾以實景拍攝了以中藥材經(jīng)營為題材48集電視劇《王初一與劉十五》。2019年度該村被列為全國第二批鄉(xiāng)村旅游重點村。該村以中醫(yī)藥文化、酒文化及傳統(tǒng)民俗文化資源為依托，以高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田田園綜合體整治為載體，按照農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)權(quán)制度改革為切入點，積極推進(jìn)農(nóng)村“變資源為資產(chǎn)、變資金為股金、變村民為股民”的“三變”改革。同時，將農(nóng)民閑置的宅基地及地面附屬設(shè)施通過改造、盤活入股的方式統(tǒng)一經(jīng)營，帶動村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。目前，該村建成了壹號民俗院落，包括村史館、接待室、書吧、民俗展示、黨群活動中心、琴房、民俗手工作坊、文化產(chǎn)品超市、茶吧等，為村民及游客免費開放。貳號民俗院落農(nóng)家樂也在建成營業(yè)中。叁號民俗院落以休閑、養(yǎng)生、教科研、風(fēng)情民宿為主，正在完善中。集“藥、醫(yī)、養(yǎng)、研、游”五位一體的皖北傳統(tǒng)中藥民俗文化精品村將初具雛形，但是存在如下發(fā)展短板。

品牌影響力不夠

品牌影響力是指品牌開拓市場、占領(lǐng)市場并獲得利潤的能力。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。核心影響力和外延影響力是品牌影響力的一部分。換句話說，品牌影響力是它們的綜合反映。品牌影響力使影響力上升到更高層次，也是影響力最集中的體現(xiàn)。亳州藥王村田園綜合體本來發(fā)展的是以開放式田園為基礎(chǔ)的，需要大量的人流量作為支撐，并且要想辦法把消費者留住。但是據(jù)統(tǒng)計，85%的消費者都是本市戶籍，周邊省市縣的消費潛力沒有被挖掘。這主要原因是品牌開拓市場不足、占領(lǐng)市場不夠，更不用談利潤的快速增加。

高質(zhì)量的企業(yè)項目不多

亳州藥王村田園綜合體經(jīng)濟(jì)要想高質(zhì)量發(fā)展，好的企業(yè)項目不可或缺。高質(zhì)量的項目是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的有力支撐。但是目前，藥王村田園綜合體缺少高品質(zhì)的物業(yè)管理者。特別是消費者消費完后，地上的污垢留有痕跡，臥室的整潔恢復(fù)不及時等，讓前來消費的顧客失去愉悅的心情。而且，缺少吃、喝、玩、樂等有特色的企業(yè)進(jìn)駐，都是消費者自己烤著、喝著、玩自己的、唱自己的，沒有給消費者留下下一次消費的引子。

發(fā)展模式有待升級

亳州藥王村田園綜合體發(fā)展模式仍然停留在體驗方面，沒有發(fā)揮好把顧客留下來消費的特長。只是單純地營造煙霧氛圍，消費者一直在拍煙霧的景色，沒有抓準(zhǔn)消費者消費的對象。游客都集中拍照，無人消費。可見，發(fā)展和管理模式都要轉(zhuǎn)型升級。

加強(qiáng)品牌塑造提升品牌影響力

亳州藥王村田園綜合體位于亳州市譙城區(qū)的最邊緣區(qū)域，但是交通比較通暢，公交車1個小時一班，已經(jīng)可以直通村子了。調(diào)查顯示，用戶看電視花費的時間和看手機(jī)、玩電腦等花費在互聯(lián)網(wǎng)上的時間幾乎差不多，因此，越來越多企業(yè)開始把更多營銷預(yù)算投入網(wǎng)上宣傳上。這正好發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，例如，可以通過抖音、火山小視頻等短視頻平臺宣傳藥王村田園綜合體的故事，可以敘述該村的歷史、文化、民風(fēng)等。另外，可以聯(lián)系周邊市縣區(qū)的新聞廣播、電臺進(jìn)行宣傳，通過參與問答有獎免費送門票等方式吸引周邊消費者。但是現(xiàn)在的消費者對互聯(lián)網(wǎng)越來越熟練，有時候他們只看對自己有用的信息，而他們認(rèn)為比如廣告等無用的信息就會被屏蔽掉。像這樣的情況，很多如彈窗等傳統(tǒng)形式的廣告和一些毫無創(chuàng)新的廣告，對消費者來說唯一感受就是厭惡。這些令人厭惡的廣告出現(xiàn)的次數(shù)多，但是幾乎讓人記不住。可以想一想，無論你的產(chǎn)品質(zhì)量再好、營銷內(nèi)容再充實，互聯(lián)網(wǎng)用戶都不愿意點開查看，那么怎么進(jìn)行大量推廣呢？只有融合創(chuàng)意的營銷活動、話題、事件，才能真正抓住互聯(lián)網(wǎng)用戶的樂趣和眼球。另外，如果能把創(chuàng)意投入產(chǎn)品和品牌的營銷上，把產(chǎn)品的創(chuàng)意策略做大，相信像網(wǎng)絡(luò)營銷這樣的新營銷之火會經(jīng)久不息，提高網(wǎng)絡(luò)營銷的速率指日可待。

擴(kuò)大招商引資的渠道

要根據(jù)藥王村田園綜合體實際情況進(jìn)行全鏈條推進(jìn)重大產(chǎn)業(yè)項目招商。第一步要緊緊抓住產(chǎn)業(yè)研究和主題研究，勾畫出切實可行的招商地圖和產(chǎn)業(yè)鏈“招商樹”，不斷研究目前的大趨勢、自己的優(yōu)勢、對接情況優(yōu)勢，實施中介招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、對接長三角招商，準(zhǔn)確判斷招商信息，牢牢抓住有價值線索不放松，全力以赴、及時追蹤、不輕言放棄。第二步把商務(wù)談判和落地服務(wù)結(jié)合起來，善于使用專業(yè)技術(shù)能力和科學(xué)精神標(biāo)準(zhǔn)去衡量組建的產(chǎn)業(yè)研究團(tuán)隊和招商團(tuán)隊，并且不斷在實際的應(yīng)用中磨練成長，不斷學(xué)會算好整體賬、未來賬。招商的時候切忌小氣、合同粗枝大葉，時時刻刻比服務(wù)優(yōu)劣、比作風(fēng)的正邪、比效率的快慢。招商是一場硬仗，在這個戰(zhàn)場上的招商同志十分辛苦，需要不斷關(guān)心。只有團(tuán)結(jié)招商同志的心和力往一處使、一處用，才能招來高質(zhì)量的項目。堅持定向招商，對“珠三角”“長三角”“西三角”及渤海灣經(jīng)濟(jì)圈等重點招商區(qū)域，主動出擊，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目。利用活動招商，充分利用節(jié)會、商會等活動機(jī)會，加強(qiáng)項目宣傳推介，吸引客商注意力，贏得發(fā)展商機(jī)。開展以商招商，加強(qiáng)與投資客商的聯(lián)系，充分發(fā)揮客商牽線搭橋作用，積極引導(dǎo)以商招商。鼓勵譙城籍藥王村在外成功人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，加強(qiáng)與譙城籍藥王村在外創(chuàng)業(yè)人士的感情聯(lián)絡(luò)，調(diào)動他們回鄉(xiāng)投資的積極性，吸引更多在外創(chuàng)業(yè)人士回鄉(xiāng)投資、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。力求招商引資取得新突破，提高招商項目簽約率。還有，加強(qiáng)與專業(yè)策劃機(jī)構(gòu)的聯(lián)系對接，圍繞藥王村田園綜合體擁有的重點產(chǎn)業(yè)和資源，策劃、論證、包裝一批可行性強(qiáng)、吸引力大的招商引資項目。建立招商項目庫，實行動態(tài)管理，招商項目儲備在100個以上，做深做精重點招商項目，完善項目科學(xué)評價體系，建立招商資源信息直通車，設(shè)立咨詢服務(wù)熱線。

產(chǎn)業(yè)延伸與互動模式設(shè)計

將藥王村田園綜合體各產(chǎn)業(yè)進(jìn)行融合、滲透，形成以市場為導(dǎo)向，以藥王村的生產(chǎn)、生活、生態(tài)為資源，將農(nóng)產(chǎn)品與文化、休閑度假、藝術(shù)創(chuàng)意相結(jié)合，以提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的價值與產(chǎn)值，創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，拓展農(nóng)村消費市場和旅游市場。通過各個產(chǎn)業(yè)的相互滲透融合，把休閑娛樂、文化藝術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)耕活動等有機(jī)結(jié)合起來，能拓展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)原有的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。一、二、三產(chǎn)業(yè)的相互融合對休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系來說至關(guān)重要，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有效嫁接在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)身上，把科技和文化緊緊融合起來。以前傳統(tǒng)的功能單一的農(nóng)業(yè)及加工食用的農(nóng)產(chǎn)品成為現(xiàn)代休閑產(chǎn)品的載體，發(fā)揮著引領(lǐng)新型消費潮流的多種功能，開辟了新市場，拓展了新的價值空間，產(chǎn)業(yè)價值的乘數(shù)效應(yīng)十分顯著。

（中共亳州市譙城區(qū)委黨校）

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