丁錫平 初青青 李銀

摘要：本為通過(guò)對(duì)新經(jīng)濟(jì)背景下的企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的意義進(jìn)行概括，并分析市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維存在的問(wèn)題，在此基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的解決辦法，對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展起一定指導(dǎo)作用。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);市場(chǎng)營(yíng)銷;問(wèn)題及解決對(duì)策

引言

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的開展能夠保證企業(yè)利潤(rùn)最大化的目標(biāo)，也能提高企業(yè)在市場(chǎng)中的地位，因此，合理科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是必不可少的，而這要求企業(yè)必須有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷思維。因此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)及管理層市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的改革和創(chuàng)新能夠保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效益最大化，從而促進(jìn)企業(yè)在市場(chǎng)中核心位置的獲得。

一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的意義

（一）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，有利于在新經(jīng)濟(jì)背景下充分了解消費(fèi)者的多元化需求，在積極展開調(diào)研和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析的情況下，企業(yè)能夠根據(jù)消費(fèi)者態(tài)度來(lái)改善企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，追求產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，并合理規(guī)劃成本，在成本最小化的基礎(chǔ)上提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）滿足消費(fèi)者需求

網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展改變了人們的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣，電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)同時(shí)也推進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)字化和智能化[1]。市場(chǎng)營(yíng)銷的信息化打破了傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的限制，它能讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地了解產(chǎn)品的信息，使其足不出戶便能進(jìn)行購(gòu)物行為，有效地降低了營(yíng)銷成本。同時(shí)，由于消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽記錄容易被銷售人員掌握，因此營(yíng)銷人員還能根據(jù)消費(fèi)者的喜好和需求調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和研發(fā)計(jì)劃，最大程度地滿足消費(fèi)者的多元化需求。

二、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維面臨的主要問(wèn)題

（一）營(yíng)銷素質(zhì)低

部分企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，時(shí)常為了自身利益對(duì)產(chǎn)品不存在的功能做出承諾或出售假冒偽劣產(chǎn)品，嚴(yán)重影響了消費(fèi)市場(chǎng)的秩序，也拉低了企業(yè)的形象。

（二）營(yíng)銷觀念陳舊

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，仍有部分企業(yè)的管理層持有傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷就是銷售產(chǎn)品的活動(dòng)，其主要取決于銷售人員的能力，因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重視程度不強(qiáng)。但當(dāng)前的市場(chǎng)是買方市場(chǎng)，市場(chǎng)中充斥著大量的商品，并且具有供大于求的特點(diǎn)[2]，在此情形下，企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，同時(shí)還應(yīng)避免盲目跟從而致使庫(kù)存堆積的問(wèn)題。

（三）營(yíng)銷缺乏創(chuàng)新性

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的影響下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略上偏向保守并缺乏創(chuàng)新。雖然部分企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)背景下積極轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，但企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中缺乏健全的方針指導(dǎo)，導(dǎo)致營(yíng)銷手段和模式均較為落后，營(yíng)銷方式主要以廣告推銷和網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳為主，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段的運(yùn)用缺乏創(chuàng)新的理念支撐，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的新模式在企業(yè)中的執(zhí)行效果并不顯著。

三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的實(shí)現(xiàn)途徑

（一）注重素質(zhì)水平的提升

企業(yè)應(yīng)提升營(yíng)銷人員的職業(yè)道德素質(zhì)，這對(duì)企業(yè)形象和名譽(yù)的建立都有積極作用。其次，相關(guān)平臺(tái)應(yīng)完善反饋檢舉制度，對(duì)銷售假冒偽劣產(chǎn)品的商家進(jìn)行懲罰，并補(bǔ)償消費(fèi)者因此所受的損失，保障消費(fèi)者的利益。

（二）創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式

現(xiàn)目前，多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏創(chuàng)新性，換句話說(shuō)，跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。部分企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略多是模仿成功企業(yè)或是選擇市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷模式，但這些不一定適合企業(yè)自身的發(fā)展情況，因此缺乏一定的可行性和靈活性，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中也不能發(fā)揮出相應(yīng)的效果。而這種現(xiàn)象出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)往往采取薄利多銷的方式拉攏客戶，但實(shí)際卻出現(xiàn)利潤(rùn)下降的現(xiàn)象。因此，企業(yè)應(yīng)基于自身現(xiàn)狀制定符合現(xiàn)階段發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略[3]。企業(yè)可以創(chuàng)新產(chǎn)品推廣方式。電子商務(wù)平臺(tái)不僅可以實(shí)現(xiàn)銷售的功能，還可以進(jìn)行社交分享模式的產(chǎn)品推廣。企業(yè)可以通過(guò)與相關(guān)平臺(tái)的合作，在消費(fèi)者購(gòu)買界面推送產(chǎn)品，降低營(yíng)銷成本的同時(shí)還能拓展產(chǎn)品營(yíng)銷的渠道。

（三）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

隨著世界經(jīng)濟(jì)金融一體化步伐加快，國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)的交易也越發(fā)頻繁，人們生活水平的提升導(dǎo)致人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也提高，消費(fèi)觀念呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)。消費(fèi)者在選擇商品時(shí)，對(duì)商品的質(zhì)量更加重視，而企業(yè)基于多數(shù)消費(fèi)者的需求也不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量以及個(gè)性化設(shè)計(jì)?，F(xiàn)目前，市場(chǎng)上產(chǎn)品較多但銷售周期較短，因此競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)將成為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的核心內(nèi)容。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)基于消費(fèi)者需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，積極創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，加大產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的投入，滿足消費(fèi)者的需求[4]，同時(shí)也能積累更多的回頭客。此外，在新經(jīng)濟(jì)背景下，管理層不能局限于傳統(tǒng)的思維模式，應(yīng)通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷模式，促進(jìn)產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的提升，為企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

四、結(jié)束語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)基于創(chuàng)新性的營(yíng)銷思維，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷理念的限制，基于消費(fèi)者需求和時(shí)代特點(diǎn)開展，制定合理的發(fā)展規(guī)劃，保障企業(yè)發(fā)展與時(shí)代相符，推動(dòng)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳雅婷.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探討[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)版），2020（12）：132-133.

[2]牟臻揚(yáng).新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維的探究[J].中小企業(yè)管理與科技（上旬刊），2020（11）：60-61.

[3]張宇.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思路探究[J].財(cái)富生活，2020（20）：21-22.

[4]周蕊.新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維分析[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2020（08）：116-117.

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