人君之欲平治天下而垂榮名者，必尊賢而下士①?！兑住吩唬骸白陨舷孪拢涞来蠊猗?。”又曰：“以貴下賤，大得民也③。”夫明王之施德而下下也，將懷遠(yuǎn)而致近也。夫朝無(wú)賢人，猶鴻鵠之無(wú)羽翼也，雖有千里之望，猶不能致其意之所欲至矣。是故絕江海者托于船，致遠(yuǎn)道者托于乘，欲霸王者托于賢。伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚④，此霸王之船乘也。釋父兄與子孫，非疏之也;任庖人、釣屠與仇讎、仆虜，非阿之也;持社稷、立功名之道，不得不然也。猶大匠之為宮室也，量小大而知材木矣，比功校而知人數(shù)矣。是故呂尚聘，而天下知商將亡。而周之王也;管夷吾、百里奚任，而天下知齊、秦之必霸也，豈特船乘哉！夫成王霸固有人，亡國(guó)破家亦有人。桀用于莘⑤，紂用惡來(lái)⑥，宋用唐鞅⑦，齊用蘇秦⑧，秦用趙高⑨，而天下知其亡也。非其人而欲有功，譬其若夏至之日而欲夜之長(zhǎng)也，射魚指天而欲發(fā)之當(dāng)也，雖舜禹猶亦受困，而又況乎俗主哉！

注釋：

①下士：謙恭地對(duì)待賢士。下，自降身份與他人交往。

②自上下下，其道大光：出自《周易·益卦·彖辭》。意思是地位高的人謙虛地對(duì)待地位低的人，他的道德大為光明。

③以貴下賤，大得民也：出自《周易·屯卦·象辭》。意思是以尊貴的身份禮遇地位低下的人，能夠大獲民心。

④伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚：這幾個(gè)人的身份最初都很低，卻獲得了明君的賞識(shí)，受到重用。伊尹曾是庖廚之臣，故稱“庖人”。呂尚即姜太公，曾釣于渭濱，故稱“釣屠”。管仲曾用箭射殺公子小白（即齊桓公）而只中衣帶鉤，故稱“仇讎”。百里奚當(dāng)過(guò)陪嫁之臣，故稱“仆虜”。

⑤桀用于莘：夏桀重用千莘。千莘，《呂氏春秋·知度》作“干辛”，是阿諛奉承之臣。

⑥紂用惡來(lái)：商紂王重用惡來(lái)。惡來(lái)，紂王寵信之臣，有勇力，據(jù)說(shuō)能撕裂虎兕。周武王伐紂時(shí)被殺。

⑦宋用唐鞅：宋指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的宋康王。唐鞅，宋康王之相。據(jù)《呂氏春秋》記載，唐鞅曾勸宋康王殺臣子，無(wú)論善與不善者都?xì)ⅲ源俗屓撼几械綉峙隆?/p>

⑧齊用蘇秦：齊，指戰(zhàn)國(guó)時(shí)期齊國(guó)的齊愍王，他曾任命蘇秦為相。蘇秦，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期洛陽(yáng)人，以鬼谷子為師，縱橫家的代表人物，曾佩六國(guó)相印，合縱抗秦。他曾奉燕昭王之命入齊從事反間活動(dòng)，想讓齊疲于對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)，以便攻齊。后樂毅率六國(guó)軍隊(duì)攻齊，其反間活動(dòng)暴露，被車裂而死。一說(shuō)與齊大夫爭(zhēng)寵而被刺殺。

⑨秦用趙高：秦，指秦二世。趙高，秦朝宦官，秦始皇時(shí)任中車府令。始皇死，他與李斯合謀，偽造遺詔，逼秦始皇的長(zhǎng)子扶蘇自殺，改立胡亥為皇帝。又殺李斯，大搞專權(quán)。后又殺二世，立子?jì)霝榍赝?。秦朝的滅亡與趙高的胡作非為大有關(guān)系。

大意：

國(guó)君想要天下安寧太平并名垂青史，一定要尊重賢人并謙恭地對(duì)待士人?！吨芤住分姓f(shuō)：“地位高的人謙虛地對(duì)待地位低的人，他的德行會(huì)大為光明?！庇终f(shuō)：“以尊貴的身份禮遇地位低的人，就能夠大獲民心?！辟t明的君主施恩德并謙恭地對(duì)待士人，就能夠使遠(yuǎn)方的人歸附并使近處的人投奔自己。朝中沒有賢人，就好比鴻雁缺少了羽翼，即使有飛越千里的愿望，仍然不能到達(dá)想要去的地方。因此，渡過(guò)江海的人依靠舟船，到遠(yuǎn)方去的人依靠車馬，想要成就霸業(yè)的人依靠賢人。伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚，這些人就是成就霸業(yè)的舟船、車馬。不任命自己的父兄和子孫為官，不是故意疏遠(yuǎn)他們;任用廚師、釣者甚至仇人、俘虜，并不是要討好他們;因?yàn)橐莆諊?guó)家政權(quán)、走建功立業(yè)的道路，所以不能不這樣做。這就好比杰出的工匠建造宮室，測(cè)量一下宮室的大小就知道用了多少木料，計(jì)算一下工程的規(guī)模就知道使用的人數(shù)。所以呂尚受到重用，天下的人就知道商朝將要滅亡，周朝將要建立;管仲、百里奚受到重用，天下的人就知道齊國(guó)、秦國(guó)一定能成就霸業(yè)。他們哪里只是舟船和車馬呢？成就霸業(yè)固然需要賢人的輔佐，而導(dǎo)致國(guó)家滅亡也是因?yàn)橛萌说脑?。桀重用千莘，紂王重用惡來(lái)，宋康王重用唐鞅，齊愍王重用蘇秦，秦二世重用趙高，天下人就知道他們的國(guó)家將要滅亡了。如果重用的不是賢人卻想要建立功業(yè)，就好比在夏至這一天希望夜長(zhǎng)一樣，就好比對(duì)著天空射魚而想要射中一樣，即使像舜、禹這樣的明君也感到困難，更何況是平庸的君主呢！

【點(diǎn)評(píng)】

賢能之人是國(guó)家的棟梁，本文作為《說(shuō)苑·尊賢》的第一章，開宗明義地闡明了尊賢的重要性，認(rèn)為“人君之欲平治天下而垂榮名者，必尊賢而下士”。

本篇可以分為三個(gè)層次：第一層引用《周易》中的名言，說(shuō)明國(guó)君尊重賢人并謙恭地對(duì)待士人的好處，這是理論根據(jù)。第二層闡述了賢人好比鴻鵠的羽翼、渡過(guò)江海時(shí)依靠的舟船、到遠(yuǎn)方去使用的車馬，并以古代賢人伊尹、呂尚、管夷吾、百里奚為例，指出這些人雖然地位較低，但才能出眾，在得到賞識(shí)和重用后，對(duì)國(guó)家的發(fā)展起到了重要作用。第三層則用桀重用千莘、紂王重用惡來(lái)、宋康王重用唐鞅、齊愍王重用蘇秦、秦二世重用趙高等史實(shí)，從反面論述了用人非賢導(dǎo)致的嚴(yán)重后果。

通過(guò)正反事例進(jìn)行對(duì)比是全文主要的寫作手法，從而得出“國(guó)家之任賢而吉，任不肖而兇”的結(jié)論，進(jìn)而提醒統(tǒng)治者要注重人才，要慧眼識(shí)才，切不可憑出身和地位來(lái)判定一個(gè)人能力的高低，這種觀點(diǎn)對(duì)中國(guó)人才學(xué)理論的發(fā)展具有重要意義。（海濤）