行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索與啟示

李明騫 黃海棠

摘 要：地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)普遍存在人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰、校企合作缺乏深度和廣度、課程體系構(gòu)建忽略行業(yè)知識(shí)、缺乏具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師、實(shí)習(xí)效果有待提高等問題。針對(duì)存在的問題，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)確立了面向行業(yè)需求、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，并從人才培養(yǎng)模式構(gòu)建、校企合作協(xié)同育人、課程體系構(gòu)建、應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面對(duì)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)進(jìn)行了探索，這些探索能夠?yàn)榈胤奖究聘咝Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供有益的借鑒和啟示。

關(guān)鍵詞：行業(yè)營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 人才培養(yǎng) 應(yīng)用型

中圖分類號(hào)：F240 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2021）10-188-03

自李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中提出“引導(dǎo)部分地方本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變”以來，培養(yǎng)應(yīng)用型人才，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，已成為地方本科高校的共識(shí)。由于地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的加快，行業(yè)和企業(yè)亟需地方本科高校提供熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、掌握行業(yè)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用型人才;另一方面，從地方本科高校學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃來看，大部分畢業(yè)之后將走向行業(yè)、進(jìn)入行業(yè)，在行業(yè)內(nèi)謀求進(jìn)一步發(fā)展[1]。面向行業(yè)培養(yǎng)應(yīng)用型人才不僅能夠滿足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)的需求，而且也符合地方本科高?！暗胤叫浴?yīng)用型”的辦學(xué)定位，因而成為地方本科高校轉(zhuǎn)型發(fā)展的基本路徑選擇。三明學(xué)院是2004年5月經(jīng)教育部批準(zhǔn)成立的省屬公辦全日制普通本科高校，學(xué)校位于福建省三明市。作為地方本科高校，三明學(xué)院堅(jiān)持“地方性、應(yīng)用型、開放式”的辦學(xué)定位，2018年入選福建省示范性應(yīng)用型本科高校。三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2005年設(shè)立，2012年提出了面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，將行業(yè)營(yíng)銷人才作為應(yīng)用型人才培養(yǎng)的路徑選擇，經(jīng)過多年的實(shí)踐探索取得了一定的成效。本文基于問題導(dǎo)向，針對(duì)地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題，以三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開展行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索為例，圍繞人才培養(yǎng)模式構(gòu)建、校企合作協(xié)同育人、課程體系構(gòu)建、師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)習(xí)基地建設(shè)等方面展開探討，以期為地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供參考和借鑒。

一、地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

（一）人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰

通過查詢多所地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)多數(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)人才培養(yǎng)目標(biāo)的表述是圍繞學(xué)生應(yīng)具備的知識(shí)和能力以及畢業(yè)后所從事的工作展開闡述，具有代表性的表述如“本專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具備……等方面的知識(shí)和能力，能夠在企事業(yè)單位及政府部門從事……的應(yīng)用型人才?！睆倪@些表述來看，人才培養(yǎng)目標(biāo)缺乏明確的行業(yè)定位，區(qū)分度不明顯，定位不夠清晰，呈現(xiàn)一定的“同質(zhì)化”，這在一定程度上反映出一些學(xué)校對(duì)營(yíng)銷人才需求調(diào)研不夠充分，對(duì)辦學(xué)定位和學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃缺乏深入思考，造成人才培養(yǎng)目標(biāo)定位與地方行業(yè)需求存在一定的差異，導(dǎo)致培養(yǎng)的畢業(yè)生無法滿足地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展需求，這也反過來制約了專業(yè)的發(fā)展。

（二）校企合作缺乏深度和廣度

在校企合作過程中，常常表現(xiàn)出學(xué)校積極主動(dòng)、企業(yè)被動(dòng)應(yīng)付的局面。當(dāng)合作不能為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，反而在一定程度上給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，企業(yè)往往就不愿意參加校企合作聯(lián)合培養(yǎng)應(yīng)用型人才，如專業(yè)的發(fā)展規(guī)劃、人才培養(yǎng)方案制定、教學(xué)管理改革以及實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)等較深層次的活動(dòng)，導(dǎo)致校企合作缺乏足夠的深度和廣度[2]。

（三）課程體系構(gòu)建忽略行業(yè)知識(shí)

從課程體系上看，多數(shù)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)重視營(yíng)銷基本理論知識(shí)的講授，較少講授行業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)的是不分行業(yè)的“營(yíng)銷通才”，似乎學(xué)生畢業(yè)后能夠從事任何行業(yè)的營(yíng)銷工作。實(shí)際上，不同行業(yè)所采用的營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手段和營(yíng)銷方法是不同的。如對(duì)于機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷人員知識(shí)和能力的要求，不僅需要熟練運(yùn)用營(yíng)銷技巧，還需具備機(jī)電產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)和應(yīng)用能力，即具備機(jī)電行業(yè)背景特征的人才。由于課程不講授行業(yè)知識(shí)，學(xué)生就業(yè)時(shí)難以勝任行業(yè)崗位的要求，行業(yè)企業(yè)需招聘培訓(xùn)后才能上崗使用，這無疑會(huì)增加行業(yè)企業(yè)的成本，從而降低行業(yè)企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的滿意度。

（四）缺乏具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師

本科高校的教師往往是在碩士、博士畢業(yè)后就到大學(xué)從教，雖然具有較為全面的專業(yè)理論知識(shí)，但缺乏行業(yè)企業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷，師資隊(duì)伍中具有行業(yè)實(shí)踐能力和背景的教師不多，教師隊(duì)伍的培養(yǎng)和成長(zhǎng)經(jīng)歷不能較好滿足高素質(zhì)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要。

（五）實(shí)習(xí)效果有待提高

市場(chǎng)營(yíng)銷是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，許多隱性的營(yíng)銷知識(shí)必須結(jié)合行業(yè)實(shí)際才能實(shí)現(xiàn)從理論到實(shí)踐的跨越[3]。為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，實(shí)習(xí)成為專業(yè)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。一些地方本科高校由于人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不夠清晰，知識(shí)、能力和課程體系構(gòu)建缺乏行業(yè)取向，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)針對(duì)性不明顯，實(shí)習(xí)效果不佳。另一方面，由于校企合作缺乏深度和廣度，校企雙方在實(shí)習(xí)過程中溝通不足，學(xué)生缺乏行業(yè)企業(yè)的指導(dǎo)，無法接觸到實(shí)際營(yíng)銷事務(wù)，難以學(xué)到行業(yè)營(yíng)銷的相關(guān)技能。

二、三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索

針對(duì)地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)普遍存在問題，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取了以下措施開展行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索。

（一）構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

為了克服人才培養(yǎng)目標(biāo)定位不清晰、人才培養(yǎng)針對(duì)性不強(qiáng)的弊端，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)于2012提出了行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。該模式將地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)需求作為人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，依據(jù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和行業(yè)需求準(zhǔn)確定位人才培養(yǎng)目標(biāo)，人才培養(yǎng)目標(biāo)表述為：堅(jiān)持立德樹人的根本任務(wù)，培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展，適應(yīng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)和行業(yè)發(fā)展需要，掌握營(yíng)銷基礎(chǔ)理論和某個(gè)或多個(gè)行業(yè)（如零售、房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)）營(yíng)銷知識(shí)與方法，具有市場(chǎng)調(diào)研、運(yùn)營(yíng)管理、營(yíng)銷策劃、銷售管理等能力，能夠從事某個(gè)或多個(gè)行業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域工作的應(yīng)用型人才。在學(xué)生能力培養(yǎng)和課程設(shè)置上，采取分階段的培養(yǎng)方式，即學(xué)生在大學(xué)一、二年級(jí)通過開設(shè)的通識(shí)課程、學(xué)科平臺(tái)和專業(yè)核心課程以及實(shí)踐課程，學(xué)習(xí)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論及相關(guān)知識(shí);大學(xué)三、四年級(jí)通過開設(shè)的專業(yè)方向課程、專業(yè)選修課、行業(yè)企業(yè)課程以及實(shí)踐課程，學(xué)習(xí)行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)與方法;實(shí)踐課程包括課內(nèi)實(shí)踐、集中實(shí)踐和第二課堂等。校企合作、協(xié)同育人是行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要途徑，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與行業(yè)企業(yè)成立專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，在人才培養(yǎng)方案制定、課程體系設(shè)計(jì)、應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)以及實(shí)踐基地建設(shè)等方面展開深度合作，共同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才。

實(shí)踐探索方面，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)先后與三明盈眾汽車有限公司合作探索培養(yǎng)汽車行業(yè)營(yíng)銷人才，與三明市明房房屋置換有限公司合作探索培養(yǎng)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷人才，與新華都股份有限公司三明分公司、特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等企業(yè)合作探索培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才。在對(duì)營(yíng)銷人才市場(chǎng)需求調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身所擁有的辦學(xué)資源和條件，并考慮到零售行業(yè)是事關(guān)國(guó)計(jì)民生且能夠極大刺激內(nèi)需的重要行業(yè)[4]，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)近年來將培養(yǎng)目標(biāo)定位于零售行業(yè)營(yíng)銷人才，因此，本文主要圍繞零售業(yè)探討行業(yè)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班是三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與特步集團(tuán)合作培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才的首個(gè)班級(jí)，該班學(xué)生共有62人，通過參加特步集團(tuán)在三明學(xué)院開設(shè)“特步精英班”學(xué)習(xí)零售行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)和技能，畢業(yè)時(shí)有11名學(xué)生進(jìn)入特步集團(tuán)就業(yè)，其中3名畢業(yè)生成為集團(tuán)總部管理培訓(xùn)生（原來只限招聘985、211院校）。據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)調(diào)查結(jié)果顯示，2018—2020年用人單位對(duì)三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生滿意率達(dá)到95.25%、99.12%和97.25%，行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)取得了一定的成效。

（二）校企合作協(xié)同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才

在校企合作方面，以三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與特步集團(tuán)校企合作培養(yǎng)零售行業(yè)營(yíng)銷人才為例，采取的主要措施包括，一是校企合作組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，形成專業(yè)與行業(yè)共建共管的體制。二是共同修訂培養(yǎng)方案，如聘請(qǐng)?zhí)夭郊瘓F(tuán)的經(jīng)理對(duì)2018版、2021版培養(yǎng)方案中的人才培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)方向設(shè)置、課程模塊和體系、實(shí)踐實(shí)訓(xùn)課程等方面提出修改意見。三是開展人才定向培養(yǎng)，在三明學(xué)院成立“特步零售精英班”，培養(yǎng)高質(zhì)量的零售行業(yè)營(yíng)銷人才，學(xué)業(yè)畢業(yè)后可直接進(jìn)入企業(yè)管理崗位。四是共同實(shí)施課程改革，將學(xué)校課程與企業(yè)課程進(jìn)行有效銜接，構(gòu)建具有行業(yè)特色的課程體系。五是依托校企合作項(xiàng)目，特步集團(tuán)為學(xué)生提供零售行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)習(xí)崗位。通過校企合作培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)、學(xué)生和行業(yè)企業(yè)獲得了“三贏”的效果：專業(yè)找到了應(yīng)用型人才培養(yǎng)的有效途徑，提高了人才培養(yǎng)質(zhì)量;學(xué)生通過對(duì)行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)課程的學(xué)習(xí)以及實(shí)踐，對(duì)行業(yè)營(yíng)銷有了較為深入、全面的了解，畢業(yè)后就能夠勝任行業(yè)企業(yè)的基層管理工作;而行業(yè)企業(yè)通過對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)表現(xiàn)等的觀察、考評(píng)，對(duì)學(xué)生的工作能力、個(gè)人素質(zhì)有了一定的了解，對(duì)考核合格的學(xué)生可以直接予以錄用，從而有效降低招聘營(yíng)銷人才的成本。

（三）構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系

通過對(duì)特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷人才能力需求的調(diào)研分析，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)圍繞行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)，遵照職業(yè)能力遞進(jìn)規(guī)律和學(xué)習(xí)者認(rèn)識(shí)規(guī)律[5]，將專業(yè)應(yīng)具備的能力按模塊劃分為“通用能力→專業(yè)基礎(chǔ)能力→專業(yè)專項(xiàng)能力→行業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐能力”，每一項(xiàng)能力設(shè)置相應(yīng)的課程群做支撐，從而形成以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系（見表1）。另外，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)構(gòu)建包括課內(nèi)實(shí)踐、集中實(shí)踐和第二課堂等的實(shí)踐教學(xué)體系，以有效促進(jìn)學(xué)生行業(yè)職業(yè)能力的形成。需要說明的是，某門課程被安排在某項(xiàng)能力的培養(yǎng)中講授，并不意味著其他能力的培養(yǎng)不需要這門課程的知識(shí)，只能說該門課程的知識(shí)點(diǎn)是該項(xiàng)能力培養(yǎng)最必需的;另一方面，并不是本文中所界定的所有能力都有顯性課程與之對(duì)應(yīng)，有些能力的培養(yǎng)，如溝通能力、合作能力等，需要通過學(xué)生的第二課堂或在完成某項(xiàng)技能訓(xùn)練任務(wù)的過程中來實(shí)現(xiàn)[6]。

（四）建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍

三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過內(nèi)培外引等方式，建設(shè)應(yīng)用型師資隊(duì)伍。一是與行業(yè)企業(yè)合作，聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)界人員任兼職教師，先后有特步集團(tuán)、新華都股份有限公司三明分公司、廈門安踏電子商務(wù)有限公司等企業(yè)的經(jīng)理人進(jìn)入三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)授課。二是強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，要求全體專業(yè)教師都必須參與學(xué)生在行業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)指導(dǎo)。在指導(dǎo)實(shí)習(xí)過程中，要求專業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生針對(duì)行業(yè)企業(yè)某一具體的營(yíng)銷相關(guān)問題展開“實(shí)務(wù)專題”的專項(xiàng)研究，如圍繞特步集團(tuán)店鋪的實(shí)習(xí)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)生撰寫“影響體育用品正價(jià)店業(yè)績(jī)的因素”“關(guān)于門店員工溝通技巧的研究”“關(guān)于專賣店業(yè)績(jī)影響因素的研究”“關(guān)于服裝特賣場(chǎng)業(yè)績(jī)影響因素的研究”等研究報(bào)告。通過指導(dǎo)學(xué)生開展“真題真做”的專題研究，專業(yè)教師增加了行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了行業(yè)實(shí)踐能力。三是鼓勵(lì)教師境內(nèi)外學(xué)習(xí)交流，吸取其他高校尤其是臺(tái)灣科技類大學(xué)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的理念和模式，迄今為止已有4位專業(yè)教師到臺(tái)灣科技大學(xué)交流或進(jìn)修。四是采取“一課雙師”組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)，即一門課程的講授理論部分由專業(yè)教師承擔(dān)，實(shí)踐部分由行業(yè)企業(yè)兼職教師指導(dǎo)，如與特步集團(tuán)合作對(duì)《賣場(chǎng)管理》《品牌管理》《分銷管理》和《營(yíng)銷策劃》等課程均采取“一課雙師”制的教學(xué)模式。三明學(xué)院出臺(tái)了《三明學(xué)院“一課雙師”工作實(shí)施方案》，撥付給每個(gè)專業(yè)每年用于“一課雙師”制的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)不低于8萬元，并將包括市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在內(nèi)的各專業(yè)實(shí)施“一課雙師”的情況納入學(xué)校的考核體系，從而保證“一課雙師”制的順利實(shí)施。

（五）構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地

三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)2013年與新華都股份有限公司三明分公司簽訂實(shí)習(xí)基地;2015年與特步集團(tuán)簽訂校企合作協(xié)議，在福州、泉州、廈門建立多家實(shí)習(xí)基地;2017年與廈門安踏電子商務(wù)有限公司簽訂校企戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立三明學(xué)院—廈門安踏電子商務(wù)有限公司電子商務(wù)實(shí)習(xí)基地。依托實(shí)習(xí)基地，第四學(xué)期開展認(rèn)知實(shí)習(xí)，第五學(xué)期開展輪崗實(shí)習(xí)，第六學(xué)期開展頂崗實(shí)習(xí)，形成“認(rèn)知實(shí)習(xí)—輪崗實(shí)習(xí)—頂崗實(shí)習(xí)”遞進(jìn)式實(shí)習(xí)體系。在實(shí)習(xí)過程中，三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)一方面要求學(xué)生學(xué)習(xí)行業(yè)企業(yè)課程，完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù);另一方面也要求專業(yè)教師開展相應(yīng)的教學(xué)研究或科學(xué)研究，如三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師依據(jù)學(xué)生在特步集團(tuán)、廈門安踏電子商務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的相關(guān)材料申報(bào)教改課題《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)“實(shí)務(wù)專題”的構(gòu)建及實(shí)施》獲校級(jí)重點(diǎn)教改項(xiàng)目立項(xiàng)。在畢業(yè)論文安排方面，鼓勵(lì)學(xué)生結(jié)合實(shí)習(xí)過程中遇到的營(yíng)銷相關(guān)問題進(jìn)行選題和研究，真題真做，如三明學(xué)院2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有18位學(xué)生的畢業(yè)論文是結(jié)合特步集團(tuán)的實(shí)際營(yíng)銷相關(guān)問題撰寫完成。在學(xué)生實(shí)習(xí)及能力考核評(píng)價(jià)方面，由三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和行業(yè)企業(yè)成立考核小組共同考核，考核評(píng)價(jià)成績(jī)按學(xué)校占比30%、企業(yè)占比70%的比例構(gòu)成，學(xué)校主要通過實(shí)習(xí)報(bào)告、實(shí)習(xí)答辯考核學(xué)生的語言文字表達(dá)、邏輯思維等能力，企業(yè)主要通過實(shí)習(xí)項(xiàng)目考核學(xué)生的行業(yè)營(yíng)銷技能和職業(yè)素養(yǎng)，如廈門安踏電子商務(wù)有限公司按出勤、接待、轉(zhuǎn)化、銷售、回應(yīng)、連帶、滿意率等多項(xiàng)指標(biāo)綜合考核學(xué)生能力。三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地，最大程度地發(fā)揮實(shí)習(xí)基地多功能的優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供有力的支撐。

三、三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的啟示

三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐探索，總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，可以為地方本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供一些有益的借鑒與啟示。

構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式是前提。作為地方本科高校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，只有主動(dòng)選擇地方重要行業(yè)作為服務(wù)對(duì)象，將行業(yè)需求作為營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)，構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，才能獲得專業(yè)與行業(yè)的協(xié)同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)專業(yè)、學(xué)生和行業(yè)企業(yè)的“三贏”目標(biāo)。

校企深度合作、協(xié)同育人是途徑。校企合作、協(xié)同育人是行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要途徑，專業(yè)和行業(yè)企業(yè)通過組建專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，共同制定專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)方案，共同設(shè)計(jì)課程體系，共同建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地，共同組建應(yīng)用型師資隊(duì)伍，共同考核評(píng)價(jià)人才培養(yǎng)質(zhì)量，為行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供有力保障。

構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系是基礎(chǔ)。圍繞人才培養(yǎng)目標(biāo)，明確行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)應(yīng)具備的能力，依據(jù)相應(yīng)的能力設(shè)置模塊課程群，將學(xué)校課程與企業(yè)的課程有效結(jié)合起來，從而保證構(gòu)建的營(yíng)銷專業(yè)課程體系能夠有效促進(jìn)行業(yè)職業(yè)能力的形成。

建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍是關(guān)鍵。行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的成效在很大程度上取決于能否建立具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍。在應(yīng)用型師資隊(duì)伍建設(shè)方面，一方面可聘請(qǐng)熟悉行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)界人員作為兼職教師，講授行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí);另一方面，高校教師可通過承擔(dān)實(shí)踐教學(xué)任務(wù)與橫向課題、到行業(yè)企業(yè)“掛職”鍛煉等方式學(xué)習(xí)行業(yè)方面的知識(shí)。在教學(xué)團(tuán)隊(duì)組建方面，高校教師可以和行業(yè)企業(yè)兼職教師合作組建多類型的團(tuán)隊(duì)，如采取“一課雙師”方式組建課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)、圍繞某個(gè)教研項(xiàng)目組建項(xiàng)目教學(xué)團(tuán)隊(duì)以及圍繞專業(yè)方向組建專業(yè)方向教學(xué)團(tuán)隊(duì)。

建立穩(wěn)定的、高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地是支撐。穩(wěn)定的、高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地不僅能夠?yàn)閷W(xué)生實(shí)習(xí)以及學(xué)習(xí)行業(yè)企業(yè)課程知識(shí)提供場(chǎng)所，而且能夠?yàn)榻處熼_展行業(yè)營(yíng)銷相關(guān)問題的教學(xué)研究和科學(xué)研究、指導(dǎo)畢業(yè)論文提供支持。依托實(shí)習(xí)基地，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)和行業(yè)企業(yè)可以共同建立學(xué)生實(shí)習(xí)及能力考核評(píng)價(jià)機(jī)制，為檢視行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的效果提供分析依據(jù)。

四、結(jié)語

三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)通過采取構(gòu)建面向行業(yè)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，校企合作協(xié)同培養(yǎng)行業(yè)營(yíng)銷人才，構(gòu)建以行業(yè)職業(yè)能力為導(dǎo)向的營(yíng)銷專業(yè)課程體系，建設(shè)具有行業(yè)實(shí)踐能力的應(yīng)用型師資隊(duì)伍，構(gòu)建“實(shí)習(xí)—教學(xué)—研究—畢業(yè)論文—能力考核評(píng)價(jià)”五位一體的實(shí)習(xí)基地等措施，主動(dòng)對(duì)接地方行業(yè)（產(chǎn)業(yè)），自覺貼近行業(yè)企業(yè)，強(qiáng)化行業(yè)營(yíng)銷特色，在人才培養(yǎng)模式的創(chuàng)新上取得了一定的成效。從三明學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)實(shí)踐探索可以分析得出，面向行業(yè)培養(yǎng)營(yíng)銷人才，不僅可以提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的質(zhì)量，而且能夠促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與地方行業(yè)企業(yè)之間無縫對(duì)接、協(xié)調(diào)發(fā)展，因而成為地方性本科高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。

[基金項(xiàng)目：教育部2018年第二批產(chǎn)學(xué)合作協(xié)同育人項(xiàng)目“基于應(yīng)用型行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的實(shí)踐條件和實(shí)踐基地建設(shè)”（201802028019）;福建省教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃2020年度立項(xiàng)課題“數(shù)據(jù)智能背景下財(cái)經(jīng)類專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革”（FJJKCG20-279）;2020年三明學(xué)院教育教學(xué)改革項(xiàng)目“新商科背景下基于‘五位一體’的行業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革探索”（J2010101）;2019年福建省線下一流本科課程（YLK1906S）]

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（作者單位：三明學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 福建三明 353004）

[作者簡(jiǎn)介：程德通，教授，主要從事營(yíng)銷決策研究;李明騫，講師，碩士，主要從事行業(yè)營(yíng)銷研究;黃海棠，教授，主要從事博弈論研究。]

（責(zé)編：賈偉）