愛慕股份有限公司（下稱“愛慕股份”，603511.SH）是中國知名的品牌企業(yè)和貼身服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，公司多個主力品牌均在細(xì)分領(lǐng)域擁有較突出的競爭地位。在線下渠道方面，公司連續(xù)多年在女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣等細(xì)分市場綜合占有率排名保持第一;在線上渠道方面，公司也已逐步建立了一定市場地位，市場份額和市場口碑位于行業(yè)前列。

近日，愛慕股份擬首次公開發(fā)行新股并在上交所主板上市，募集資金擬用于“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”等。

多品牌多品類全渠道運營多個細(xì)分領(lǐng)域市占率第一

愛慕股份專業(yè)從事高品質(zhì)貼身服飾及其用品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，致力于成為融合東方美學(xué)和現(xiàn)代設(shè)計并具有文化影響力的中國原創(chuàng)貼身服飾品牌企業(yè)。

愛慕股份采取多品牌、多品類、全渠道的運營模式。

在品牌方面，自1993年愛慕（Aímer）品牌創(chuàng)建以來，公司的品牌組合日益豐富，圍繞著愛慕誕生了多個差異化定位鮮明的品牌，以深度挖掘貼身服飾市場及其相關(guān)市場的消費需求，達(dá)到一定協(xié)同效應(yīng)。

根據(jù)中國商業(yè)聯(lián)合會和中華全國商業(yè)信息中心的報告，2018年和2019年，在女性內(nèi)衣領(lǐng)域，愛慕品牌市場綜合占有率分別為7.07%和7.34%;在高端女性內(nèi)衣領(lǐng)域，蘭卡文（La Clover）品牌綜合占有率分別為1.05%和1.13%;在男性內(nèi)衣領(lǐng)域，愛慕先生（Aímer men）品牌綜合占有率分別為9.52%和13.48%。愛慕股份在上述細(xì)分市場均持續(xù)保持了市場排名第一的優(yōu)勢地位，競爭優(yōu)勢突出。同時，其他主力品牌也在其各自細(xì)分市場擁有相對優(yōu)勢的市場地位和市場口碑。公司因而連續(xù)多年被中國服裝協(xié)會評為“全國服裝行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”。

在品類方面，愛慕股份的產(chǎn)品組合已擴(kuò)展至多個品類，以發(fā)掘不同產(chǎn)品組合之間和不同品牌之間交叉銷售的機(jī)遇。

在渠道方面，愛慕股份現(xiàn)已全面覆蓋了線上及線下渠道，并在積極探索不同渠道間的融合、渠道數(shù)字化運營的可行性。

截至2020年年末，愛慕股份的零售網(wǎng)絡(luò)由2156個線下銷售終端和以天貓、唯品會為主的線上渠道所組成，線下零售網(wǎng)點已覆蓋了全國31個省、自治區(qū)和直轄市，并已進(jìn)駐了新加坡、中國澳門、柬埔寨、迪拜等地的地標(biāo)性商圈。

受益于市場集中度提高研發(fā)創(chuàng)新推動行業(yè)進(jìn)步

從國內(nèi)行業(yè)競爭格局來看，女性內(nèi)衣、男性內(nèi)衣和兒童內(nèi)衣品牌企業(yè)集中度較低，市場競爭格局分散化。例如，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2019年，中國女性內(nèi)衣市場前五名的市場集中度僅為9%，而同期日本、美國、英國市場前五名的市場集中度分別為66%、58%和19%。相比之下，中國女性內(nèi)衣市場前五名的市場集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本、美國和英國。其它細(xì)分市場也存在類似情況，因而存在市場份額向頭部公司集中的巨大潛力。作為貼身服飾行業(yè)龍頭企業(yè)和上述細(xì)分領(lǐng)域的市占率“冠軍”，愛慕股份將極大地受益于市場份額集中的進(jìn)程。

在發(fā)展中，愛慕股份堅持做有文化影響力的中國品牌。公司實施了差異化、多品牌的運營模式，在堅持中高端定位的同時，探索通過新品牌或新產(chǎn)品線的培育實現(xiàn)由中高端定位向大眾化、年輕化定位的延伸。公司的主力品牌差異化定位明確，形成了各自鮮明的品牌文化。

相比普通服飾，貼身服飾對于合身度和舒適度的要求更高，是具有技術(shù)和工藝難度的產(chǎn)品。作為專業(yè)貼身服飾的研發(fā)者和生產(chǎn)者，愛慕股份在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)及創(chuàng)新領(lǐng)域擁有突出的行業(yè)地位。憑借著有效的自主創(chuàng)新機(jī)制，截至2020年年末，公司取得了294項專利，其中發(fā)明專利100項。此外，公司主導(dǎo)或參與制定了2項國家標(biāo)準(zhǔn)、15項行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和6項團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，為中國貼身服飾行業(yè)的進(jìn)步做出了貢獻(xiàn)。

近年來，愛慕股份經(jīng)營穩(wěn)健、業(yè)績良好。2020年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入33.62億元，同比增長1.33%;實現(xiàn)歸母凈利潤4.44億元，同比增長32.66%;經(jīng)營性現(xiàn)金流為7.38億元，同比增長超過兩倍。