周航

我在做企業(yè)投資的時候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，如果真的想把一件事情做好，最稀缺的資源不是資金、政策，而是企業(yè)家資源。但是成為企業(yè)家不是一蹴而就的，都要從“小白”開始，逐漸成長。所以，在一個企業(yè)成長的過程中，必然伴隨著一個重要的課題，那就是企業(yè)家自身的成長。我們很難想象一個企業(yè)家自身不成長，就能做出一個具有高度成長性的企業(yè)。甚至很多時候，企業(yè)家自身的成長還要略快一些，才能帶動企業(yè)的成長，否則自己就成了企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

我在做投資時很關(guān)注創(chuàng)業(yè)者有沒有成長的潛力。他哪怕不懂商業(yè)知識，不懂商業(yè)模式，但是他需要具備高度的成長性。我們經(jīng)常說，投資就是投人。但是怎么投人是一個很復(fù)雜的問題。每個來談融資的人，都是經(jīng)過專門包裝的，他們可能已經(jīng)演練過好多遍，連PPT都是經(jīng)過特別美化的，有的甚至已經(jīng)跟很多投資人接觸過，知道投資人想聽什么。所以，投資人見到的可能是一個“化了濃妝”的融資人。

同時，我們接觸的時間又很短，從初步接觸一個陌生人，到最后投資他，見面一般不會超過10次，每次有可能短則半小時，長則半天。所以，投資人看到的一定都是正面的、積極的，特別是你想投資對方的時候，更不容易看到不足之處。因此，僅僅靠為數(shù)不多的見面、聊天，投資人很難觀察到創(chuàng)業(yè)者的成長性，這對投資人而言是個很大的挑戰(zhàn)。

面對這種情況，我們就要反過來思考：自己要看什么呢？在我看來，創(chuàng)業(yè)者的成長性可以體現(xiàn)在具體事務(wù)的決策中，因此，你需要把他放到過程中去考察。我曾經(jīng)設(shè)立過創(chuàng)始人工坊，依托這個模式去考察創(chuàng)業(yè)者的成長性。此外，我還會看他對負面評價的反饋。對負面評價，他是爭辯、解釋、不屑一顧，還是從中吸收一些東西。不用看他怎么說，就看他怎么做。

比如，我會直接跟創(chuàng)業(yè)者說：“我不投你，你很一般。”這時候，你觀察他是怎么處理這個問題的，這個過程就能反映一個人的成長性。如果這個人對自我有很強的認知，能積極應(yīng)對這些負面的東西，并且能不斷證明自己原來的想法是對的，那么，他的成長性是顯而易見的。

我們還要考察他在具體處境中的自我認知。具體處境大多是指他對一些機遇的取舍。一般來說，專注的、敢于拒絕誘惑的人更容易得到融資。事實上，我接觸的融資者絕大多數(shù)都特別愿意擁抱新機會，尤其是他把企業(yè)做得好一點以后，許多資源就開始向他匯聚。這時候，如果把握不好，就非常容易出問題。

我也經(jīng)常會遇到專注于某一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，我會主動告訴他們：“你還可以做點別的事?！彼麉s拒絕了，并告訴我：“我原來做的事就挺好，我想把自己的事干得足夠好、足夠大。我不干不擅長的事，我就是個工程師，你非要讓我去做供應(yīng)鏈，這不合適?！边@樣的創(chuàng)業(yè)者顯然更受投資人青睞。

如果一個專注的人，愿意反思，又愿意接納負面反饋，你就能夠在這個過程中明顯感受到他的成長性。

（編輯 周靜 charm1121@sina.com）