李雪穎

關(guān)鍵詞：數(shù)字出版 音樂圖書 有效策略

近年來，隨著國家對素質(zhì)教育的重視與推進(jìn)，我國傳統(tǒng)音樂圖書產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)攀升，傳統(tǒng)音樂圖書出版取得階段性成果。當(dāng)下，出版行業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)改造和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，我們要充分認(rèn)識數(shù)字出版，從而尋找適合自己出版社的業(yè)務(wù)模式[1]。針對現(xiàn)代圖書出版的發(fā)展趨勢，音樂圖書開始向數(shù)字化出版方向發(fā)展。

一、音樂圖書數(shù)字出版發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)的普及、數(shù)字化閱讀的多元化，促使音樂圖書的出版形式與內(nèi)容有了較大的改變。特別是2020年新冠肺炎疫情的爆發(fā)，給傳統(tǒng)音樂圖書出版業(yè)帶來一定程度的打擊，但同時(shí)也促使整個(gè)出版業(yè)及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加大加快全媒體建設(shè)力度和腳步。

（一）數(shù)字音樂用戶規(guī)模龐大，為音樂圖書數(shù)字出版帶來機(jī)遇

近年來，我國音樂產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展，最新公布的《2020年中國音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示：“音樂圖書產(chǎn)業(yè)規(guī)模為10.44億元，同比增長1.3%;數(shù)字音樂用戶規(guī)模超過6.07億人，同比增長9.2%。”由數(shù)據(jù)可以看出，數(shù)字音樂用戶較多，全球化規(guī)模龐大，數(shù)字音樂圖書發(fā)展?jié)摿^大。

以中央音樂學(xué)院出版社出版的《絲綢之路的回響——中國當(dāng)代作曲家管弦樂新作品》為例，該系列圖書通過進(jìn)入數(shù)字樂譜管理系統(tǒng)，開啟了樂譜全球化網(wǎng)絡(luò)營銷、樂譜租賃以及演出付費(fèi)等業(yè)務(wù)，開拓了良好的數(shù)字出版模式，也為該社音樂圖書的發(fā)展打開了一片新天地。此外，一些綜合類出版社如湖南文藝出版社、北京體育大學(xué)出版社、安徽文藝出版社等，近幾年著力開拓音樂圖書數(shù)字出版，有機(jī)整合網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字出版，推進(jìn)新技術(shù)、新媒體的融合，促進(jìn)音樂類圖書及數(shù)字內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)和豐富。據(jù)開卷數(shù)據(jù)來看，自2016年至今，音樂圖書銷售榜Top100中，71種圖書采用掃二維碼獲得音視頻、讀者圈以及更多線上服務(wù)等形式為紙書增值，通過掃二維碼購買課程及服務(wù)的數(shù)據(jù)也有所攀升。可見，音樂圖書單純依靠內(nèi)容的時(shí)代已過去，數(shù)字出版發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。

（二）音樂圖書數(shù)字出版在技術(shù)上有顯著提高

就目前大多音樂出版社來說，數(shù)字出版產(chǎn)品以歌曲、器樂音視頻資料為主，這對于數(shù)字出版技術(shù)的要求不斷提高?，F(xiàn)階段，我國大多出版社音樂圖書數(shù)字出版能夠?qū)σ繇?、視頻以及樂譜進(jìn)行有效處理，并能夠通過數(shù)字平臺完成線上推廣與銷售。

安徽文藝出版社出版的《鋼琴家小時(shí)候彈的鋼琴曲》，通過掃描書中二維碼，即可獲得線上增值服務(wù)。其中，與圖書搭配教學(xué)視頻均經(jīng)過有效處理，提高了演奏示范的音質(zhì)，使其達(dá)到原版音響效果，讓孩子擁有最真切的聽覺感受;關(guān)于視頻中的提示字幕，采用了孩子們喜愛的動畫圖標(biāo)和個(gè)性化的引導(dǎo)語，并在視頻中設(shè)置了隨光標(biāo)游走的電子樂譜，讓孩子體驗(yàn)最直觀的視覺效果，提高學(xué)習(xí)興趣。此外，本書搭建了延伸教學(xué)平臺和線上教學(xué)課程包，完成線上推廣與銷售，同時(shí)鏈接同類圖書，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶線，兩條線同時(shí)推進(jìn)。

（三）以紙質(zhì)圖書為依托，實(shí)現(xiàn)音樂圖書數(shù)字出版多元化發(fā)展

依托紙質(zhì)音樂圖書的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源和作者資源，針對音樂學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和用戶需求的變化，配套紙書開發(fā)多元化的融媒體平臺。該平臺由作者端、編輯端和讀者端三部分構(gòu)成，通過后臺儲存-制作-發(fā)布系統(tǒng)，作者和編輯可以將音樂類書籍所需要的非紙質(zhì)內(nèi)容或者是獨(dú)立創(chuàng)作的內(nèi)容，完全轉(zhuǎn)化為數(shù)字版，讀者通過手機(jī)APP、微博、關(guān)注公眾號、內(nèi)容推廣跳轉(zhuǎn)等營銷方式，即可實(shí)現(xiàn)數(shù)字內(nèi)容的購買和使用。

面對數(shù)字化對傳統(tǒng)出版業(yè)的挑戰(zhàn)，上海音樂出版社不斷提升出版理念，研發(fā)了“鋼琴作品數(shù)據(jù)庫”“網(wǎng)絡(luò)音樂互動教育平臺”及“音樂素養(yǎng)多媒體資源包”等項(xiàng)目。同時(shí)，上海音樂出版社與電臺合作，通過電臺媒介向讀者推薦新書，迅速打開了網(wǎng)絡(luò)傳播渠道，提高了市場占有率，成為產(chǎn)品生態(tài)鏈的一部分，實(shí)現(xiàn)了數(shù)字出版與傳統(tǒng)音樂出版的融合。

二、音樂圖書數(shù)字出版存在的問題

由于音樂圖書存在一定的特殊性，其數(shù)字出版受到一定限制，并非所有的音樂圖書資源都能夠進(jìn)行數(shù)字出版，或者用于數(shù)字平臺傳播途徑。對此，音樂圖書要想實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版，必須遵循圖書數(shù)字出版的市場發(fā)展機(jī)制與市場規(guī)律，科學(xué)合理地運(yùn)用自身所具有的專業(yè)優(yōu)勢，不斷開發(fā)出版資源[2]。就當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀來看，音樂圖書的數(shù)字出版受到多方面的阻礙。

（一）音樂圖書數(shù)字出版發(fā)展動力不足

對于專業(yè)性強(qiáng)、消費(fèi)人群較小眾的音樂圖書來說，其數(shù)字出版帶來的訪問量、瀏覽量、下載量所產(chǎn)生的收益微乎其微。音樂圖書數(shù)字出版仍處于探索期，大部分音樂圖書仍以傳統(tǒng)出版方式進(jìn)行，推行數(shù)字出版業(yè)務(wù)不僅沒有完善的盈利模式，也缺少對應(yīng)的資金投入，制約了數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的形成。

（二）技術(shù)相對滯后，缺少專業(yè)人才和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新理念

現(xiàn)階段，電子樂譜的數(shù)字轉(zhuǎn)化處理、音樂視頻等對技術(shù)水平有一定要求的數(shù)字產(chǎn)品，仍需要依靠相關(guān)技術(shù)公司完成，出版社短期內(nèi)無法提供所有的技術(shù)支持，盈利較緩。

此外，不少出版社處在新老編輯更替階段，老一輩編輯較難快速轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)出版理念，新編輯又尚未成長起來，在市場競爭白熱化的當(dāng)下，嚴(yán)重制約了音樂圖書數(shù)字出版的快速發(fā)展。

（三）缺乏精細(xì)化的銷售渠道和多元化的營銷模式

在數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)鏈中，音樂圖書數(shù)字出版資源建設(shè)投資大、風(fēng)險(xiǎn)高，短期很難判斷收益，致使很多傳統(tǒng)出版單位不敢花大力氣進(jìn)行精細(xì)化銷售渠道的挖掘。就整體銷售渠道而言，音樂圖書數(shù)字出版面臨著營銷策略、市場拓寬、體制層面等多方面的挑戰(zhàn)。

目前數(shù)字化產(chǎn)品的構(gòu)成主要以流行音樂和兒童音樂啟蒙類為主體，產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，數(shù)字化產(chǎn)品及營銷模式較為單一，多數(shù)產(chǎn)品與讀者之間的聯(lián)系僅限于“買賣”，而對于受眾群體及針對該人群的精準(zhǔn)營銷卻并無更多交互形式。

三、推動音樂圖書數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效策略

音樂圖書要想實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅要依靠技術(shù)的支持，還要不斷探索新的出版形式，整合優(yōu)化內(nèi)外環(huán)境，為數(shù)字出版的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。

（一）利用紙書的優(yōu)勢，構(gòu)建數(shù)字出版立體化思維

與新媒體平臺相比，無論是權(quán)威性還是影響力，出版社都具備極大的優(yōu)勢，編輯要利用這種優(yōu)勢，拉近與讀者的距離，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，深入了解讀者的閱讀需求，不斷創(chuàng)新選題策劃思路。音樂編輯可充分利用紙質(zhì)出版的優(yōu)勢，不斷開發(fā)與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。例如在圖書銷售網(wǎng)站中設(shè)置音樂家詞典、音樂工具書、音視頻賞析、數(shù)字樂譜、互動問答等多個(gè)板塊，構(gòu)建以紙質(zhì)圖書為主，多樣化數(shù)字出版為輔的發(fā)展模式。

以RAYS系統(tǒng)為例，線上平臺提供了很多應(yīng)用，按類型分為音視頻、圖文資源、助學(xué)工具和互動活動等。前三者比較常用，主要用于上傳音頻和學(xué)習(xí)資料，構(gòu)成了圖書線上內(nèi)容的主體。其中的讀者交流圈既可以上傳圖文，也可以與讀者進(jìn)行交流，為讀者提供一個(gè)答疑解惑的渠道[3]。體現(xiàn)在圖書銷售網(wǎng)站上，如設(shè)置音樂家詞典、音樂工具書、音視頻賞析、數(shù)字樂譜、打卡、投票、互動問答等多種小程序，構(gòu)建以紙質(zhì)圖書為依托，立體化數(shù)字出版的發(fā)展模式。

（二）提高創(chuàng)新意識，不斷挖掘音樂圖書二次開發(fā)新思路

在融媒體時(shí)代，音樂編輯除了具備圖書出版的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)之外，更要具備敏銳的眼光和順應(yīng)潮流的理念，進(jìn)一步創(chuàng)新思想，利用新媒體、微傳播等途徑，在紙媒的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)多種傳播方式的融合，這樣不僅可以發(fā)揮紙質(zhì)圖書的優(yōu)勢，還能夠通過多種方式拓寬圖書傳播渠道，不斷挖掘圖書新的生命力。這就要求我們在策劃音樂欣賞類圖書時(shí)，要考慮到示范音視頻線上平臺的搭建;在策劃音樂啟蒙類圖書的同時(shí)，考慮到配套音樂欣賞、兒童故事以及在線學(xué)習(xí)教程的開發(fā)等。一本熱度較高的音樂圖書，可以對其進(jìn)行二次開發(fā)，通過圖書的傳播介質(zhì)、呈現(xiàn)方式等來延長圖書的生命周期。這就要求編輯策劃選題要充分考慮各種傳播介質(zhì)，將聲、畫、圖、文融合，以提升圖書的使用價(jià)值。

比如近年來古裝劇熱播，安徽文藝出版社針對這一熱度，推出古典影視劇主題曲“最in古風(fēng)鋼琴曲”系列圖書，并配有掃二維碼試聽曲譜演奏音頻。圖書出版后，該系列圖書配套的鋼琴改編曲音頻在懶人聽書、喜馬拉雅等聽書網(wǎng)同時(shí)推出，上架當(dāng)天，點(diǎn)擊量超十萬次，帶動了紙書的銷售，成功地賦予了圖書新的生命力。

現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”成為實(shí)現(xiàn)銷售的另一有效途徑，安徽文藝出版社《文武貝鋼琴即興演奏教程》自出版以來，一直受到廣大音樂愛好者的追捧。融媒體平臺不斷完善，該書首次嘗試線上直播推廣，采用作者介紹圖書、讀者提問、重點(diǎn)難點(diǎn)解析以及示范演奏等互動形式，為讀者-作者-出版社搭建了一個(gè)橋梁，出版社能夠第一時(shí)間了解讀者的需求，讀者能夠第一時(shí)間獲得知識并了解圖書信息。因?yàn)樯倭酥虚g環(huán)節(jié)，圖書的銷售成本也大幅下降。未來，音樂圖書網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨”將作為一種經(jīng)驗(yàn)被保留下來，成為出版社營銷工作的常態(tài)。

（三）建立大數(shù)據(jù)思維，優(yōu)化營銷渠道和模式

對銷售網(wǎng)站點(diǎn)擊量較大的圖書進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，在圖書封面或封底增加二維碼，增強(qiáng)讀者與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從而獲得有效用戶信息，如受眾群體、掃碼時(shí)間以及頁面停留時(shí)間等，通過對大數(shù)據(jù)的整理和分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

手機(jī)APP、微博、微信端是普及率較高的線上服務(wù)傳播渠道，也是圖書立體出版的重要平臺。以微信公眾號為例，通過運(yùn)營該平臺，開發(fā)讀者圈及付費(fèi)問答功能，讀者通過掃描圖書上的二維碼關(guān)注公眾號，接受推送消息，也可在讀者圈內(nèi)相互交流和提問。一方面實(shí)現(xiàn)了出版?zhèn)鞑ッ浇榈霓D(zhuǎn)換，另一方面通過與讀者的互動，將課程帶到線下，與教育機(jī)構(gòu)合作，展開線下活動，增加讀者黏性和盈利渠道。同時(shí)，通過線下活動直接獲取讀者需求，也為優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和后續(xù)產(chǎn)品線的延展做好儲備。

此外，數(shù)字音樂圖書的宣傳與推廣要根據(jù)圖書的內(nèi)容、定位、作者資源、推廣方向撰寫營銷方案，進(jìn)一步做好內(nèi)容介紹、研究讀者需求、深入了解市場、反饋?zhàn)x者信息等工作。通過線上服務(wù)傳播渠道，如手機(jī)APP、微博、微信、抖音視頻及音樂直播平臺等推送圖書簡介、宣傳海報(bào)、音響片段，建立專業(yè)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者數(shù)據(jù)庫，并同步提供線上服務(wù)，吸引更多的讀者，提升圖書影響力和讀者黏合度。

習(xí)近平總書記指出：“知其不善，則速改以從善。最要在‘速改上著力?！背霭鏄I(yè)態(tài)的“速改”要求我們樹立全方位整合資源的意識，適時(shí)找準(zhǔn)音樂圖書字化轉(zhuǎn)型的契機(jī)，順應(yīng)全媒體時(shí)代的發(fā)展趨勢，對內(nèi)容進(jìn)行立體化設(shè)計(jì)與開發(fā)，在競爭中站穩(wěn)腳跟，在新時(shí)代編輯工作中彰顯自我價(jià)值。

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[3]金荃.教輔圖書融合出版中的編輯——讀者溝通策略探究[J].出版參考，2020（4）.

（作者單位系安徽文藝出版社）