柴喬杉
不乏熱度和流量的新興線下游戲業(yè)態(tài),仍面臨盈利壓力及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建等重重挑戰(zhàn)
約上七八個好友,或圍坐在裝潢舒適的房間,或干脆換上服裝、拿上道具,進入場景之中,各自按照劇本,推演找出故事中的兇手,體驗劇里的悲歡離合。在三四個小時間,從現(xiàn)實中抽離,體驗另一種人生,這就是年輕人近來的新熱衷,桌游中生意最火熱的劇本殺。
井噴式開店
Z世代引領(lǐng)消費的趨勢早已露頭,除了傳統(tǒng)零售層面的如潮牌、國潮風的流行,網(wǎng)絡(luò)游戲的爆發(fā)之外,線下娛樂業(yè)態(tài)也在隨著生力軍的到來而發(fā)生著改變。如今,90后、00后喜愛的桌游吧增長迅速,劇本殺又是其中增長最快的新興品類。
天眼查數(shù)據(jù)顯示,劇本殺相關(guān)企業(yè)注冊數(shù)量從2015年的不足1000家,逐年增長,截至2019年增至近5000家,而在2020年,實現(xiàn)了井噴式的增長,目前累計企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過了8000家。美團研究院的報告則顯示,2019年我國劇本殺行業(yè)市場規(guī)模相比2018年實現(xiàn)翻倍,已經(jīng)突破了100億元,劇本殺店更是突破了30000家。
劇本殺主要分為有實景搭建和服裝道具配套的實景類劇本,另外一種是店家提供一間房間和劇本,大家圍坐在房間里進行推理演繹的盒裝本。兩種類型價格有所區(qū)別。以北京為例,實景本的人均價格大概在兩三百,后者客單價較便宜,在一兩百區(qū)間。相比于前兩年人均四五百元的密室逃脫,劇本殺價格上更親民,游戲時間也更長,自然吸引了更多的玩家。
為何受年輕人熱捧
夏天的午后,伴著蟬鳴,公園里兩個大爺擺棋對弈,圍上一圈人或觀戰(zhàn)、或支招、或點評,好不熱鬧,一直到太陽落山,晚飯時間眾人才散去,這是小時候?qū)Υ笕藗兇虬l(fā)悠閑時光的印象。
伴隨時代的變化,各個年齡圈層的人群也在娛樂消遣和社交方式上發(fā)生著改變。70后的迪廳,80后的KTV,90后桌游、密室逃脫等娛樂業(yè)態(tài)逐漸興起。
休閑方式發(fā)生了變化,但娛樂、社交的內(nèi)核需求并沒有變。有行業(yè)人士認為,打發(fā)時間是一種剛需,社交更是。短視頻等軟件大火以來,人們從沉迷于刷視頻,逐漸感受到空虛,回歸到現(xiàn)實中。疫情初期的隔離,讓人們更加渴望回到線下人與人之間真實、近距離、高效的互動交流。
過去,人們周末開車去郊外游玩,路程加堵車6個小時,真正游玩的時間可能僅有3個小時,但是,人們依然樂此不疲。短暫的逃離繁忙的城市,逃離996,或許是年輕人高壓下的心里訴求。進入到劇本的場景設(shè)置,進行一場幾小時的角色扮演,娛樂、社交的功能之外,也是現(xiàn)代“打工人”的解壓途徑。
另外,劇本殺游戲綜藝節(jié)目的火熱和明星效應(yīng)的加持,也為劇本殺行業(yè)添了一把火,很多年輕人從此“入坑”。劇本殺從小眾游戲發(fā)展成了廣受白領(lǐng)和年輕學(xué)生喜愛的大眾娛樂項目。
正因如此,劇本殺行業(yè)也開始受到資本的關(guān)注。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,截至2020年,劇本殺頭部品牌“我是謎”已獲得了5輪融資,規(guī)模早已超過千萬元人民幣。
劇本殺是盈利的好生意嗎
采訪劇本殺創(chuàng)業(yè)者了解到,開一家擁有實景本場景的劇本殺店的前期投入大概在30萬元左右,沒有實景的店鋪則在10萬元以上。盡管從前期投入來看并不算很高,但劇本殺店鋪的發(fā)展還面臨不少挑戰(zhàn)。
首先是時長與周轉(zhuǎn)率問題。5-8人一場的劇本殺通常一局的時間要3到5個小時,受時長限制,每天的場景周轉(zhuǎn)率并不會很高。同其他桌游游戲一樣,劇本殺面臨拼場、湊人的問題,在這方面的效率提升是提升店鋪坪效的重要一環(huán),需要經(jīng)驗和專業(yè)人員的參與經(jīng)營。
另一個挑戰(zhàn)則是,游戲內(nèi)容本身決定了劇本的“一次性”特征。玩家在玩過一個劇本后,知道了劇情和“兇手”,就不會重復(fù)玩。這也就要求店鋪必須有源源不斷的新劇本來維系長期玩家。由于劇本的獨特性是劇本殺店面的核心競爭力之一,行業(yè)中,拿到同城唯一的劇本IP成為實景本游戲投資能夠回本盈利的重要前提。
市場上,仍是以個人注冊小公司,帶領(lǐng)團隊參與門店經(jīng)營、劇本創(chuàng)作及發(fā)布、DM(游戲主持人)等工作為主。掌握了優(yōu)質(zhì)的劇本可以說是劇本殺門店經(jīng)營的關(guān)鍵,但劇本亂象卻有愈演愈烈的趨勢。網(wǎng)站上的9塊9劇本包郵,沖擊著行業(yè)生態(tài)和劇本創(chuàng)作者的利益。盜版劇本導(dǎo)致的城市中的劇本殺同質(zhì)化現(xiàn)象,也會大大打擊劇本殺玩家的熱情。
目前劇本殺行業(yè)的連鎖化、品牌化趨勢尚未形成。各自分散的小企業(yè)分布,對行業(yè)的長期發(fā)展帶來不少不確定和風險。上游劇本的生產(chǎn)和供應(yīng)問題,劇本知識產(chǎn)權(quán)問題都有待行業(yè)形成成熟的體系與規(guī)則保護。