摘要：燃料油屬于近年來(lái)國(guó)內(nèi)石油與相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度較高的產(chǎn)品，受到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，甚至相關(guān)燃料油市場(chǎng)已經(jīng)和國(guó)際市場(chǎng)相互接軌。但是，在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，燃料油如何進(jìn)行銷售成為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力乃至于促使后續(xù)生存發(fā)展的關(guān)鍵所在。針對(duì)于此，下文研究燃料油市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)定位，提出幾點(diǎn)營(yíng)銷策略，旨在為增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、促使效益的發(fā)展提供幫助。

關(guān)鍵詞：燃料油市場(chǎng);經(jīng)營(yíng)定位;營(yíng)銷策略

燃料油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的目的就是明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛力、挖掘空間，確定未來(lái)的營(yíng)銷方向，因此，在燃料油營(yíng)銷的過(guò)程中，應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)有關(guān)市場(chǎng)定位工作的開(kāi)展，并且按照市場(chǎng)的情況篩選最佳的營(yíng)銷策略，這樣不僅能夠提升營(yíng)銷效果、增加經(jīng)濟(jì)效益，還能探索出增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效措施。

1.燃料油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位

對(duì)于燃料油來(lái)講，屬于能源類型的產(chǎn)品，主要應(yīng)用在運(yùn)輸行業(yè)、工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和電力領(lǐng)域，與市場(chǎng)中其他的產(chǎn)品一樣都面臨著價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。為了預(yù)防在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中出現(xiàn)損失，最高程度上取得經(jīng)濟(jì)效益，燃料油經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，將其作為基礎(chǔ)選擇具有一定吸引力、服務(wù)效果較高、可以帶來(lái)高利潤(rùn)的市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位。首先，應(yīng)該尋找企業(yè)在市場(chǎng)中的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比分析企業(yè)本身和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的品牌差異、規(guī)模差異、質(zhì)量差異、資金差異、服務(wù)差異等等，明確定位自身在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，這樣才能更好的尋找自身存有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其次，企業(yè)應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到，任何行業(yè)都有著一定的弱點(diǎn)，應(yīng)該在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位的過(guò)程中挖掘、凸顯自身優(yōu)勢(shì)，規(guī)避弱點(diǎn)，在明確市場(chǎng)定位的同時(shí)編制完善的競(jìng)爭(zhēng)方案，不可以出現(xiàn)盲目經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象，只有在合理進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位做出相應(yīng)的決策之后，才能通過(guò)鎖定目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)和客戶群體進(jìn)行及時(shí)性、經(jīng)常性、有效性的溝通交流，使得客戶對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位有著深刻的了解和認(rèn)知，在解答客戶疑問(wèn)、提供高質(zhì)量服務(wù)的情況下，增強(qiáng)客戶對(duì)于燃料油企業(yè)的滿意度、忠誠(chéng)度，以此來(lái)促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

2.燃料油市場(chǎng)營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要是企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、獲取經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要方式，燃料油市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要按照目標(biāo)市場(chǎng)的情況，明確需要采用的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，將各種營(yíng)銷策略組合成為良好的營(yíng)銷模式。建議燃料油企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位之后，準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)潛能的評(píng)估、細(xì)分，按照企業(yè)本身的條件與未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，合理設(shè)計(jì)與實(shí)施相關(guān)的營(yíng)銷組合策略，促使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展。主要的策略為：

2.1組合銷售的策略

對(duì)于此類銷售策略來(lái)講，就是按照燃料油消費(fèi)客戶的具體需求，充分發(fā)揮企業(yè)存有的資源優(yōu)勢(shì)，高效化的進(jìn)行營(yíng)銷資源的整合，輔助各種油品配套銷售，不僅需要構(gòu)建完整的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，還需著重考慮到資源的互補(bǔ)性，在最大程度上提升自身的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于燃料油的組合銷售來(lái)講，可以將輕油產(chǎn)品、潤(rùn)滑油產(chǎn)品等相互組合，并非簡(jiǎn)單性的搭配營(yíng)銷，而是要將渠道優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)，進(jìn)行資源與客戶群體的共享，與此同時(shí)，還需創(chuàng)建一站式服務(wù)模式、套餐式服務(wù)模式，為消費(fèi)客戶提供多層面的燃料油服務(wù)。

2.2獎(jiǎng)勵(lì)用戶的銷售措施

建議企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中創(chuàng)建客戶群體的內(nèi)部管理評(píng)級(jí)制度，階段性的分析和調(diào)查產(chǎn)品銷售數(shù)量、評(píng)價(jià)消費(fèi)客戶的資金信用情況，了解相關(guān)的供應(yīng)商穩(wěn)定性，同時(shí)還需劃分消費(fèi)客戶的忠誠(chéng)度等級(jí)、信用度等級(jí)等等，對(duì)于一些評(píng)級(jí)較為良好的客戶群體，應(yīng)該適當(dāng)給予銷售價(jià)格優(yōu)惠、提供優(yōu)先供應(yīng)保障，這樣除了能夠增強(qiáng)消費(fèi)客戶的滿意度之外，還能創(chuàng)建長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性的客戶關(guān)系，進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷售的效果[1]。

2.3市場(chǎng)布局的營(yíng)銷措施

企業(yè)要想進(jìn)一步的落實(shí)燃料油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位戰(zhàn)略，增加產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率，就應(yīng)該制定完善的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局方案與戰(zhàn)術(shù)部署計(jì)劃，全面并且詳細(xì)分析各個(gè)時(shí)期、季節(jié)、經(jīng)濟(jì)冷暖變化的情況，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的變化，及時(shí)性的針對(duì)市場(chǎng)布局進(jìn)行調(diào)整，掌握市場(chǎng)領(lǐng)域中資源的投入方向，將其作為基礎(chǔ)確保市場(chǎng)布局戰(zhàn)略的良好落實(shí)。目前在全球經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的過(guò)程中，進(jìn)口貿(mào)易數(shù)量已經(jīng)開(kāi)始增加，運(yùn)輸行業(yè)的油品需求量不斷增多，各個(gè)行業(yè)在油品方面的需求普遍提升，在此情況下，燃料油市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，就應(yīng)該根據(jù)不同行業(yè)的產(chǎn)品需求變化情況作出準(zhǔn)確的判斷，根據(jù)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)合理布局，科學(xué)化的進(jìn)行油品的配置，在提升供應(yīng)效果的同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行合理的控制，把握住營(yíng)銷先機(jī)，在市場(chǎng)需求發(fā)生改變的時(shí)候，可以保障為市場(chǎng)供應(yīng)足夠的產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)占有份額，在一定程度上還能實(shí)時(shí)性的調(diào)整自身產(chǎn)品布局，使其與市場(chǎng)需求相適應(yīng)。

2.4采用網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷措施

近年來(lái)在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)快速發(fā)展的過(guò)程中，電商平臺(tái)已經(jīng)成為了各個(gè)行業(yè)的銷售渠道，燃料油市場(chǎng)營(yíng)銷工作中也可以借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電商平臺(tái)來(lái)拓寬自身的銷售空間，建議企業(yè)在知名電商平臺(tái)中投放產(chǎn)品銷售，也可以自己開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)站進(jìn)行各種油品的宣傳和營(yíng)銷，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)，可以適當(dāng)?shù)脑黾赢a(chǎn)品優(yōu)惠力度，設(shè)置各種產(chǎn)品的組合銷售套餐，在提升優(yōu)惠力度的同時(shí)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，同時(shí)還能借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行燃料油產(chǎn)品與企業(yè)的宣傳，增強(qiáng)企業(yè)與產(chǎn)品的知名度，為產(chǎn)品營(yíng)銷提供良好的支持[2]。

3.結(jié)語(yǔ)

綜上所述，燃料油市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位主要是分析和研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究和分析之后選擇具有一定發(fā)展空間的市場(chǎng)，并且做好相關(guān)的市場(chǎng)布局。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，也應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品銷售特點(diǎn)、市場(chǎng)需求、客戶群體的情況，采用組合銷售的方式，制定完善的市場(chǎng)布局方案，與客戶群體之間相互溝通和交流，并且借助網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)一系列的手段增強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)效益和競(jìng)爭(zhēng)力，促使燃料油企業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]翟丹韻.燃料油期貨套期保值簡(jiǎn)析[J].經(jīng)濟(jì)視角，2011

（10）：32-34.

[2]朱洪印.我國(guó)內(nèi)貿(mào)船用燃料油市場(chǎng)分析[J].橡塑資源利用，2017，12（4）：27-34.

作者簡(jiǎn)介：王濤（1980.10-），男，漢族，四川省南充市人，中級(jí)經(jīng)濟(jì)師 ，本科，從事石油產(chǎn)品營(yíng)銷方面的研究。