徐菀菁

[摘 要]文章主要針對(duì)新媒體平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電商模式發(fā)展展開深入研究，結(jié)合現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展模式，闡述了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的問(wèn)題，如農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低、消費(fèi)者缺少農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏品牌的建設(shè)、缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商人才，然后又提出了幾點(diǎn)切實(shí)可行的發(fā)展措施，如提高電商運(yùn)營(yíng)高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的比例、利用大型網(wǎng)購(gòu)節(jié)來(lái)引流農(nóng)產(chǎn)品店鋪、重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品電商模式、提高農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)意識(shí)、各地區(qū)積極培訓(xùn)農(nóng)產(chǎn)品電商技能、推進(jìn)消費(fèi)助力精準(zhǔn)扶貧、積極開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)項(xiàng)目，通過(guò)以上措施，為農(nóng)業(yè)帶來(lái)一定的效益。

[關(guān)鍵詞]新媒體平臺(tái);農(nóng)產(chǎn)品;電商模式

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2021.22.049

1 引言

在新媒體平臺(tái)背景下，隨著三農(nóng)問(wèn)題的提出和電子商務(wù)不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電商成為各路資本的重要對(duì)象。但是，目前就國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，農(nóng)產(chǎn)品電商還存在一定問(wèn)題，為了更好地解決問(wèn)題，文章深入分析了新媒體平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展，并采取了幾點(diǎn)措施。

2 農(nóng)產(chǎn)品與電商平臺(tái)之間的關(guān)系

對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行分析，在分布上，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較分散化，其中在生產(chǎn)運(yùn)作的過(guò)程中，主要采取的方式為承包到戶形式，也就是以戶為主進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)，但是這種方式從某種程度上來(lái)看，難以使農(nóng)產(chǎn)品更加標(biāo)準(zhǔn)化。除此之外，對(duì)于農(nóng)民而言，其知識(shí)水平不是很高，難以自己獨(dú)立完成農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行上線，為了更好地進(jìn)行銷售是離不開電商平臺(tái)的，故農(nóng)民只要對(duì)貨源進(jìn)行供應(yīng)即可。因此，為了促使農(nóng)產(chǎn)品電商更好地發(fā)展，需要積極與農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)進(jìn)行溝通，在溝通中建立良好的關(guān)系。

3 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展概況

在新媒體時(shí)代下，電商在各行各業(yè)中已經(jīng)逐漸滲透。對(duì)于農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)量上，每年相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較大，而農(nóng)產(chǎn)品是日常生活中的一部分?；诖?，在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，電子商務(wù)會(huì)成為主要的途徑。在2014年初，農(nóng)產(chǎn)品電商就已經(jīng)得到迅速發(fā)展，各種電商模式在農(nóng)產(chǎn)品電商中得到了廣泛的應(yīng)用，與此同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品電商中引入了先進(jìn)的技術(shù)。2015年隨著互聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，促使了農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。

4 新媒體平臺(tái)下農(nóng)產(chǎn)品電商模式

4.1 傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷售模式

對(duì)于以往傳統(tǒng)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，主要采取的模式是農(nóng)產(chǎn)品在淘寶和京東平臺(tái)下，以網(wǎng)絡(luò)批發(fā)或者是零售的形式，將農(nóng)產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者展開相應(yīng)的銷售，其中銷售產(chǎn)品利潤(rùn)作為主要的效益。

4.2 微信平臺(tái)搭建的電商平臺(tái)

在當(dāng)今社會(huì)，隨著微信平臺(tái)用戶的不斷增多，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可充分利用此平臺(tái)，將客戶挖掘出來(lái)，這正是好時(shí)機(jī)?？沙浞掷梦⑿排笥讶凸娞?hào)等進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷。在微信平臺(tái)的背景下，農(nóng)產(chǎn)品電商模式主要有兩種，分別為社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式和微信商城模式。對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式進(jìn)行分析，其建立離不開微信群和微信支付功能等，主要由群主也就是團(tuán)長(zhǎng)與社區(qū)居民進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的購(gòu)買，這種購(gòu)買方式具有一定的集體性，主要以在線團(tuán)購(gòu)的方式取得最低價(jià)位，之后在指定地點(diǎn)領(lǐng)取。其中銷售生鮮產(chǎn)品為此模式的興起，其比例也是最高的。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)下，可以將各種各樣的產(chǎn)品提供給社區(qū)團(tuán)購(gòu)，便于人們更好地購(gòu)物，使得家庭的吃穿問(wèn)題得到解決。對(duì)于微信商城模式，以微信商城為例，在大城市電商發(fā)展下，對(duì)線下零售也帶來(lái)一定的攻擊，下沉市場(chǎng)使得拼多多脫穎而出，在拼團(tuán)形式中，拼多多作為主要的形式之一，其不同之處對(duì)微信平臺(tái)的商城模式能夠起到依托的作用，其中間環(huán)節(jié)壓縮下，在銷售產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠?qū)崿F(xiàn)多人拼購(gòu)形式。近年來(lái)，拼多多針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開展相應(yīng)的活動(dòng)，并推出了相應(yīng)的計(jì)劃，在各級(jí)政府的支持下，創(chuàng)建了運(yùn)營(yíng)公司并提供服務(wù)，促使農(nóng)產(chǎn)品電商更好地發(fā)展。

4.3 基于直播平臺(tái)搭建營(yíng)銷渠道

在新媒體時(shí)代的背景下，手機(jī)成為廣告的媒介，網(wǎng)絡(luò)直播成為農(nóng)民主要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)紅人利用短視頻將各種農(nóng)產(chǎn)品賣出去。有的夫婦在網(wǎng)絡(luò)直播下將自己的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，其粉絲量達(dá)幾十萬(wàn)。這種銷售方式，從某種程度上來(lái)看，將中間環(huán)節(jié)省略了，成本逐漸減少，逐漸受到消費(fèi)者的喜歡，有著較高的性價(jià)比。

5 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在的問(wèn)題

5.1 農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

對(duì)農(nóng)產(chǎn)品自身進(jìn)行分析，生產(chǎn)具有一定的特性，也有自己獨(dú)有的產(chǎn)品屬性，但加工和包裝上不夠規(guī)范化，而且在運(yùn)輸這些農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量上很容易存在問(wèn)題，使得產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了差異化，這樣難以確保售后服務(wù)。這種情況，對(duì)公眾的消費(fèi)體驗(yàn)和消費(fèi)者再次購(gòu)買的欲望會(huì)產(chǎn)生直接的影響，不利于獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

5.2 消費(fèi)者缺少農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣

從眾多消費(fèi)者的角度上來(lái)看，下班后比較習(xí)慣去菜市場(chǎng)中購(gòu)買。一方面，在新鮮產(chǎn)品選購(gòu)上，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較直接，而且為產(chǎn)品安全性提供重要保障;另一方面，還能滿足日常生活的實(shí)際需求。經(jīng)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人群年齡在18～30歲，通常情況下，其居家做飯上，此人群相對(duì)較少。由此可以看出，對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品行為習(xí)慣的重要性。

5.3 農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)缺乏品牌的建設(shè)

通常情況下，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分析，其地域方面，具有一定的屬性，但是從品牌的角度上來(lái)看，沒有將其相應(yīng)的辨識(shí)性體現(xiàn)出來(lái)，在這一方面較為缺乏;從商品的角度上來(lái)看，在消費(fèi)者的心中對(duì)于品牌的識(shí)別度不高。這種情況產(chǎn)生的原因有兩種，一種是在電商品牌運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，農(nóng)民沒有足夠的認(rèn)識(shí);另一種就是由于農(nóng)產(chǎn)品自身的屬性，選擇購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，難以朝著品牌傾向上來(lái)購(gòu)買。

5.4 缺乏農(nóng)產(chǎn)品電商人才

從農(nóng)產(chǎn)品銷售者角度上來(lái)看，基本上都是農(nóng)戶，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)上有著較為豐富的經(jīng)驗(yàn)，而且還熟知產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是在電商運(yùn)營(yíng)方面，對(duì)專業(yè)知識(shí)的熟知性和掌握程度有待提高。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，不僅要掌握生產(chǎn)的一系列流程，還要熟知電商運(yùn)營(yíng)各方面的技能。