種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成及提升路徑

祝靜　侯軍岐

黨的十八大以來(lái)，我國(guó)種業(yè)企業(yè)發(fā)展迅速，但我國(guó)種業(yè)企業(yè)發(fā)展起步較晚，與美國(guó)、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的種業(yè)企業(yè)仍然存在較大差距，我國(guó)種業(yè)企業(yè)需要逐步建立核心競(jìng)爭(zhēng)力、獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力得建立從微觀層面能夠幫助種業(yè)企業(yè)獲得超額利潤(rùn)和比較優(yōu)勢(shì);從宏觀層面能夠有效推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，在一定程度上能夠抵御跨國(guó)種業(yè)公司瓜分中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)。種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升，首先要促進(jìn)企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈一體化發(fā)展模式;其次要打造高科技性的研發(fā)育種平臺(tái);再其次要實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)體系的差異化和服務(wù)的精細(xì)化，并且逐步提高種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合能力。

一、種業(yè)地位及核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的必要性

種子產(chǎn)業(yè)在糧食增收和國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展方面處于基礎(chǔ)性地位，種子產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展能夠在一定程度上促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和保障國(guó)家糧食安全。就現(xiàn)階段而言，我國(guó)種業(yè)企業(yè)與孟山都和杜邦等國(guó)際先進(jìn)種業(yè)企業(yè)具有較大的差距，以孟山都為主的跨國(guó)公司對(duì)國(guó)際種子市場(chǎng)形成潛移默化的壟斷態(tài)勢(shì)，嚴(yán)重威脅了我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)和種業(yè)企業(yè)的有序發(fā)展。當(dāng)前和今后一段時(shí)期，我國(guó)發(fā)展仍然處于重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，我國(guó)進(jìn)入十四五階段，亟需提高種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

顧克軍和楊四軍研究發(fā)現(xiàn)育種能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和管理能力主要構(gòu)成了種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶持續(xù)提供高附加值的服務(wù)能夠進(jìn)一步提高種業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在一定程度上可以理解為經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的種子和服務(wù)。侯軍岐研究發(fā)現(xiàn)強(qiáng)大的全球研發(fā)平臺(tái)和深入農(nóng)戶的價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系促使杜邦先鋒成為全球種業(yè)巨頭，其研發(fā)具備全球化視野，其營(yíng)銷(xiāo)體系表現(xiàn)為精細(xì)化服務(wù)品牌塑造。昌華敏等以中墾錦繡華農(nóng)公司為研究對(duì)象，認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)的高效、科學(xué)化的管理、先進(jìn)的企業(yè)文化。侯軍岐等研究發(fā)現(xiàn)我國(guó)種業(yè)發(fā)展供給側(cè)改革可以從種子生產(chǎn)的角度切入，以種業(yè)并購(gòu)整合帶動(dòng)種業(yè)發(fā)展，建設(shè)研發(fā)育種平臺(tái)，以營(yíng)銷(xiāo)體系和精細(xì)化服務(wù)為重點(diǎn)幫助種業(yè)企業(yè)進(jìn)一步提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。

從戰(zhàn)略層面分析，核心競(jìng)爭(zhēng)力具有持久性影響，作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的內(nèi)核，決定了企業(yè)發(fā)展的方向，也是幫助企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保障。首先，種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建圍繞“質(zhì)量第一、效益優(yōu)先、綠色導(dǎo)向”的市場(chǎng)需求，種業(yè)及時(shí)調(diào)整育種方向，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)的合理化，在一定程度上對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革具有推動(dòng)作用。其次，提高種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力能夠增強(qiáng)我國(guó)種業(yè)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，有利于趕超國(guó)際先進(jìn)種業(yè)企業(yè)，打破跨國(guó)種業(yè)企業(yè)形成的壟斷之勢(shì)，進(jìn)一步振興民族種業(yè)。本文從構(gòu)成內(nèi)容發(fā)面對(duì)我國(guó)種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行研究，進(jìn)而對(duì)種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升路徑進(jìn)行總結(jié)，從理論方面對(duì)我國(guó)種業(yè)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供支持。

二、種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成

種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力在一定程度上可以理解為在育種研發(fā)、差異化競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷(xiāo)體系、現(xiàn)代化服務(wù)等方面的突破能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)綜合實(shí)力的一種體現(xiàn)，是衡量企業(yè)創(chuàng)新力的重要因素，同時(shí)也是決定企業(yè)口碑、產(chǎn)品信譽(yù)的重要?jiǎng)恿?。核心?jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中能夠促進(jìn)企業(yè)獲得超額利潤(rùn)和持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)核心力量的打造幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

1.新品種研發(fā)能力。農(nóng)民需要能夠帶來(lái)高收益的種子，其對(duì)種子具有一種派生性需求，這是種業(yè)企業(yè)提高育種研發(fā)能力的根本遵循。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)把握，從而不斷培育新產(chǎn)品和推出新服務(wù)是種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，如果種業(yè)企業(yè)不能持續(xù)培育新品種和新產(chǎn)品，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勢(shì)必缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)良品種對(duì)于種業(yè)企業(yè)而言，在一定程度上代表了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而這依賴于種業(yè)企業(yè)研發(fā)育種能力。種業(yè)企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)核心技術(shù)，不斷培育新品種和新產(chǎn)品，才能獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.差異化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系和精細(xì)化服務(wù)。種業(yè)企業(yè)主要服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶，基于服務(wù)對(duì)象的特殊性，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系差異化和服務(wù)精細(xì)化對(duì)種業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展而言尤為重要。通過(guò)建立差異化的營(yíng)銷(xiāo)體系可幫助種業(yè)企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)，通過(guò)精細(xì)化的服務(wù)能夠幫助種業(yè)企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，兩者合二為一可使種子形成大面積推廣。通過(guò)研究國(guó)際先進(jìn)種業(yè)企業(yè)的做法可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)國(guó)際先進(jìn)種業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系差異化和服務(wù)精細(xì)化尤為重視，更是憑借兩者打通了與農(nóng)戶的“最后一公里”，從而幫助在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。

3.種業(yè)整合能力。美國(guó)著名學(xué)者斯蒂格勒認(rèn)為，美國(guó)的國(guó)際公司在一定程度上都是通過(guò)對(duì)其他企業(yè)的兼并促進(jìn)自身發(fā)展的，很少有國(guó)際大公司主要依靠?jī)?nèi)部成長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張的。由此可以發(fā)現(xiàn)，提高并購(gòu)整合能力對(duì)種業(yè)企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力具有關(guān)鍵作用。種業(yè)企業(yè)通過(guò)并購(gòu)整合能夠?qū)崿F(xiàn)增加育種研發(fā)的科技含量，規(guī)避種業(yè)市場(chǎng)中的風(fēng)險(xiǎn)，建立健全企業(yè)管理制度，降低種子交易成本和管理成本，促進(jìn)科研育種、種植生產(chǎn)和推廣營(yíng)銷(xiāo)掛鉤，進(jìn)一步提高種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.前期研發(fā)與后期種植結(jié)合能力。種子品種創(chuàng)新是由育種研發(fā)開(kāi)始，育種研發(fā)作為種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，是種業(yè)企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的“入場(chǎng)券”。但前期研發(fā)不能與后期種植高效結(jié)合起來(lái)，形成脫節(jié)，造成資源的浪費(fèi)，所以種業(yè)企業(yè)要建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅要重視前期的研發(fā)更應(yīng)善于利用知識(shí)資源，也要提高后期種植能力，策略性地利用技術(shù)創(chuàng)新，將研發(fā)與種植實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。

三、提升種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的路徑

1.打造“育、繁、推”全產(chǎn)業(yè)鏈一體化，提升種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。種業(yè)企業(yè)應(yīng)該從“育、繁、推”等方面打造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化，將科研生產(chǎn)全過(guò)程的研發(fā)、品種組配、種子種苗生產(chǎn)、成果推廣、檢測(cè)監(jiān)管、銷(xiāo)售服務(wù)等諸環(huán)節(jié)相結(jié)合，為相關(guān)環(huán)節(jié)完善配套的基礎(chǔ)設(shè)施，形成完整的利益共享、互相依存、互相影響的鏈條式關(guān)聯(lián)系統(tǒng)，促進(jìn)“育、繁、推、服”等方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化，促進(jìn)生產(chǎn)社會(huì)化和規(guī)模化，充分發(fā)揮種業(yè)企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得超額利潤(rùn)和比較優(yōu)勢(shì)。

2.通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新打造過(guò)硬的種子研發(fā)平臺(tái)，提升種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，要標(biāo)榜國(guó)際先進(jìn)企業(yè)，以先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)為依據(jù)建設(shè)企業(yè)研發(fā)隊(duì)伍，在研發(fā)育種方面取得自主權(quán)。其次，以體制創(chuàng)新為引領(lǐng)，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，堅(jiān)持以企業(yè)為主體，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈一體化的新育種體系。鼓勵(lì)人才和資源要素向企業(yè)聚集，實(shí)現(xiàn)資源要素在企業(yè)和科研單位的共享，尤其是種業(yè)研發(fā)資源，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。再其次，鼓勵(lì)種業(yè)企業(yè)并購(gòu)整合科研院所，尤其是以種業(yè)研究為主的科研院所。

3.推行差異化價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)體系和精細(xì)化服務(wù)，提升種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。建立種業(yè)企業(yè)獨(dú)特專有的營(yíng)銷(xiāo)體系和精細(xì)化服務(wù)對(duì)種子擴(kuò)大市場(chǎng)份額以及得到大面積推廣尤為關(guān)鍵。國(guó)際先進(jìn)種業(yè)企業(yè)憑借營(yíng)銷(xiāo)體系和精細(xì)化服務(wù)逐步打通了與農(nóng)戶和經(jīng)銷(xiāo)商的“最后一公里”，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)如今依托大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)，種業(yè)企業(yè)應(yīng)以對(duì)客戶提供精準(zhǔn)化服務(wù)為基礎(chǔ)建立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系，并將其貫穿于種業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的全路徑，涵蓋育種、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理等環(huán)節(jié)。

4.提高種業(yè)整合能力，提升種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。并購(gòu)整合能力在很大程度上決定種業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的高低，所以我國(guó)種業(yè)企業(yè)要提高并購(gòu)整合能力。首先，我國(guó)不同地區(qū)具有較大的自然條件差異，這會(huì)使得種業(yè)企業(yè)橫向整合的收益被高昂的成本所抵消，所以種業(yè)企業(yè)應(yīng)該對(duì)整合對(duì)象進(jìn)行全方面的考察，主要以種子生產(chǎn)環(huán)節(jié)為導(dǎo)向開(kāi)展并購(gòu)整合。其次，借鑒國(guó)際先進(jìn)國(guó)家和種業(yè)企業(yè)的并購(gòu)整合經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)先橫向再縱向的模式進(jìn)行并購(gòu)整合，通過(guò)合理的橫向和縱向整合提高種業(yè)企業(yè)的研發(fā)育種以及推廣和競(jìng)爭(zhēng)能力。[本文受北京市教委社科計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目（SZ201911232028）、北京信息科技大學(xué)工商管理學(xué)科建設(shè)項(xiàng)目（bxxk20210012）資助]