分析格林豪泰酒店的市場營銷戰(zhàn)略

夏雪

摘要：伴隨著我國的社會高速的發(fā)展和經濟持續(xù)的增長，人們生活水平的不斷提高，帶動和促進著各行各業(yè)呈現出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，最具代表性的當屬酒店行業(yè)。通過對于我們國家的經濟型酒店發(fā)展的情況與特點進行仔細的分析和研究，發(fā)現其中還存在著些許的問題，再加上現階段國外經濟型酒店集團紛紛來到了中國的市場，所以競爭的態(tài)勢非常的激烈。因此，本篇文章主要對于格力豪泰酒店的市場經營戰(zhàn)略進行認真的分析和研究，希望能夠為我們國家的經濟型酒店在其發(fā)展的過程當中起到一些參考與幫助。

關鍵詞：格林豪泰酒店;市場營銷;戰(zhàn)略

通過對于經濟型酒店發(fā)展歷史進行認真的分析和研究，發(fā)現可以追溯到美國。我們國家的經濟型酒店主要是以大眾旅行者和中小商務者為主要的服務對象，滿足不同客人所提出來的不同合理需求。在新形勢的大背景之下，我們國家的經濟型酒店連鎖品牌化經營通過了直營連鎖、特許連鎖等模式，得到了快速的發(fā)展，基于此，本文主要對于格林豪泰酒店的市場營銷戰(zhàn)略進行進一步的分析和研究。

1.我們國家經濟型酒店連鎖品牌經營當中所存在的問題分析

1.1地域性特征非常的明顯

現階段在我們國家的一、二線城市當中，因為市場條件非常的成熟，所以需要更多的經濟型酒店來幫助一、二線城市更好的發(fā)展，提高經濟效益;因為在長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)當中的經濟發(fā)展水平也非常的高，所以也決定了這些地區(qū)對于經濟型酒店的需求也會更高一些，我們國家的經濟型酒店必定會在發(fā)展的過程當中，慢慢的形成壯大的趨勢，并且會事先在發(fā)達地區(qū)發(fā)展起來。

1.2中國品牌的經濟型酒店的平均收益偏高

通過對于經濟型的酒店的主要特點進行細致的分析和研究，發(fā)現單店利潤總量并不是很大，但是以房間數量等優(yōu)勢，卻可以收獲大量的客人，之后酒店當中還實行了會員制，更是通過了會員制的方法，讓更多的客人來到酒店當中進行入住，眾所周知，客房的入住率越高的話，酒店的利潤也會隨之增加。

1.3中國經濟型酒店連鎖品牌的競爭呈現出了白熱化的趨勢

因為我們國家的市場現階段已經呈現出了巨大的潛力，所以吸引了眾多國外的非常成熟的經濟型酒店品牌也加入到了我們國家的市場當中，希望在中國市場到可以獲得更好的發(fā)展， 國外的經濟型酒店品牌它們的信譽是非常好的，而且還有著足夠的資金實力和專業(yè)的人才儲備，豐富的管理經驗，但是我們國家的經濟型酒店與其他一些發(fā)達國家相比，無論是出現的時間，還是發(fā)展的時間非常的短，而且長時間都是以單體的形式存在，并沒有形成很大的規(guī)模，有影響力的品牌，例如：如家快捷、錦江之星等，彼此之間還以價格為主要的競爭，實力還不是很強，所以我們國家的經濟型酒店需要向國外的經濟型酒店多多學習成功的管理經驗，爭取達到快速的發(fā)展、快速的成長。

2.格林豪泰酒店的市場營銷戰(zhàn)略分析

2.1專業(yè)人才的儲備

通過對于格林豪泰酒店連鎖公司進行認真的分析和研究，發(fā)現其內部不單單引進了許許多多復合型的人才，之后還建立了完善的培訓體系，投入了大量的時間、精力與人力，培養(yǎng)出了與公司標準相符合的酒店經理人，并且為相關管理工作人員開辟出了專門的培訓基地，由專業(yè)的老師和教授為其進行授課，將其全部培養(yǎng)成為了公司發(fā)展過程當中最優(yōu)秀的后備力量，幫助企業(yè)在競爭激烈的大潮當中獲得更好的發(fā)展。酒店在發(fā)展的過程當中，還加強了對于團隊凝聚力的關注與重視，鼓勵和培養(yǎng)團隊多多進行學習，并強化基層工作人員的培訓力度，進一步的提高工作人員的綜合素養(yǎng)與工作能力，將團隊的戰(zhàn)爭能力再次提升到一個新的層次。

2.2營銷方法的特點

豪林格泰酒店高效的將自己具有特色的商務型客源市場進行全面的拓展，通過對于不同客人的不同需求，進行大量的匯集與分析，之后展開了具有特色的代理卡營銷活動。公司還與國外豪華高速客車、高檔列車，進行全面的市場銷售。格林豪泰酒店連鎖同時還有自己忠實的客戶，之后為客戶制定了積分計劃，以此來提升客戶對于酒店的忠誠度，這樣的方法，不單單讓格林豪泰酒店獲得了更多忠實的會員，還增加了酒店的實際收入。

2.3經常與國外酒店集團進行良好的溝通與交流

格林豪泰酒店在發(fā)展的過程當中，并沒有“閉門造車”的工作思想與態(tài)度，而是主動、積極地學習了國外一些酒店最先進的管理方法與模式，應用“去其糟粕，取其精華”的態(tài)度，打造國內頂級商務連鎖酒店。中國經濟型酒店想要獲得成功，就必須要向眾多的優(yōu)秀的酒店進行學習，以他們豐富的管理經驗、具有特點的管理模式，之后進行科學、合理的運用，確保在最短的時間內提高酒店的經濟效益。

2.4大力的培養(yǎng)和引進酒店經理人以及專業(yè)人才

任何工作都離不開人才的幫助與支持，酒店的經營與管理工作更是如此。人才才是企業(yè)發(fā)展過程當中最重要的一項問題，因此，中國經濟型的酒店要真正的向著專業(yè)化的方向與發(fā)展，首先需要解決的問題就是對于專業(yè)人才的儲備，之后制定出與企業(yè)發(fā)展情況、特點相符合、相適應的人才培養(yǎng)方法與體質，引進更多綜合素質和工作能力強的專業(yè)型人才，主要包括：酒店的經理人、財務工作人員等等，為企業(yè)更好的發(fā)展注入新鮮的血液和提供源源不斷的助力。

3.結束語

總之，伴隨著我國的社會高度的發(fā)展，促進和帶動著各行各業(yè)獲得了更好的發(fā)展，酒店行業(yè)更是呈現出了蓬勃的發(fā)展態(tài)勢，經濟型的酒店在我們國家，從傳統(tǒng)的配角慢慢的向著主角的方向所發(fā)展和轉變，經濟型酒店連鎖品牌經營不單單是我國酒店業(yè)發(fā)展新階段的需求，也是我國加入到世界全球化當中的需求，我們需要真正的認識到經濟型酒店發(fā)展的重要性和意義，并對于酒店發(fā)展過程當中所存在的問題進行針對性的分析，然后制定出完善的解決方法與策略，并不斷的學習其他酒店優(yōu)秀的管理方法與模式，幫助中國經濟型酒店在世界舞臺當中獲得更好的發(fā)展。

參考文獻：

[1]沈子楊.論中國經濟型酒店連鎖品牌化經營——以格林豪泰酒店集團為例[J].中國商貿，2011（29）：36-37.