催化裂化催化劑市場(chǎng)分析及對(duì)策

韓鴻浩 林松遼

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的能源產(chǎn)業(yè)中對(duì)石油的需求量也越來(lái)越多。目前，從石油能源的消耗分析中可以得知，在未來(lái)的發(fā)展中，石油是我國(guó)能源的主要提供者，在我國(guó)重質(zhì)油輕質(zhì)化的過(guò)程中，催化裂化催化劑是最為主要的應(yīng)用方式。催化裂化在汽油與柴油等輕型油制的發(fā)展與生產(chǎn)中有著非常重要的作用，也是石油產(chǎn)業(yè)鏈中的重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源之一。本文對(duì)催化裂化催化劑的市場(chǎng)進(jìn)行了分析，并提出了催化裂化在未來(lái)較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的生存發(fā)展之道。

關(guān)鍵詞：催化裂化;催化劑;市場(chǎng)分析

前言：

催化裂化用于原油的二次加工，也是煉油工業(yè)中的最基本也是最重要的重質(zhì)油輕質(zhì)化的手段。在石油催化技術(shù)的應(yīng)用中，催化裂化催化劑是最為基礎(chǔ)的材料，也是一種能夠有效實(shí)現(xiàn)原油高效率轉(zhuǎn)化和清潔利用中非常關(guān)鍵的一種技術(shù)，我國(guó)煉油行業(yè)的發(fā)展對(duì)催化裂化催化劑的依賴程度高，催化裂化催化劑也是我國(guó)目前需求量最高的一種催化劑。所以，在石油行業(yè)的發(fā)展中，要充分的保證催化裂化催化劑在未來(lái)市場(chǎng)中的發(fā)展需求，但是由于催化裂化催化劑產(chǎn)能過(guò)剩，在未來(lái)的市場(chǎng)和開拓中，面臨著非常大的挑戰(zhàn)。

一、催化裂化催化劑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)煉油產(chǎn)業(yè)在持續(xù)的發(fā)展中出現(xiàn)了連續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，在2018年，我國(guó)煉油的一次加工能力能夠達(dá)到8.4億噸/年。在我國(guó)煉油的生產(chǎn)過(guò)程中，催化裂化技術(shù)在汽油和丙烯產(chǎn)品的利用率非常之高。目前，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平與科技水平的快速發(fā)展，加氫技術(shù)也在不斷的提升，各類油的品質(zhì)不斷的增長(zhǎng)，催化汽油的占比在發(fā)展中出現(xiàn)了下降的趨勢(shì)，但是占比依然在73%。我國(guó)的催化裂化裝置依然處于領(lǐng)先的核心地位。隨著我國(guó)煉油產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，催化裂化新改和擴(kuò)建裝置隨著煉油產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張?jiān)诓粩嗟脑黾?，?duì)石油的加工能力也在不斷的增加過(guò)程中，在行業(yè)中對(duì)催化裂化催化劑的需求也在持續(xù)的增長(zhǎng)。在我國(guó)1995年至2015年這十年之間，對(duì)催化裂化催化劑的需求年平均增長(zhǎng)率在11%。而且從15年至今，由于我國(guó)催化劑技術(shù)的不斷增長(zhǎng)，對(duì)催化劑的消耗在下降，但是對(duì)催化裂化催化劑的需求量增長(zhǎng)率依然保持在5%左右。

過(guò)去數(shù)十年的時(shí)間中，由于市場(chǎng)的擴(kuò)張對(duì)催化裂化催化劑的需求在不斷的增加，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)催化裂化催化劑的產(chǎn)業(yè)鏈也在紛紛擴(kuò)張，并且產(chǎn)生了許多催化裂化催化劑的生產(chǎn)企業(yè)。目前，我國(guó)的催化裂化催化劑國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總量在10萬(wàn)噸/年。我國(guó)的三家國(guó)有催化裂化催化劑生產(chǎn)企業(yè)約占全國(guó)總產(chǎn)值的76%，并且在我國(guó)占有70%的市場(chǎng)份額。但是與巨大的需求量相比，我國(guó)市場(chǎng)中的催化裂化催化劑產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重的過(guò)剩，并且經(jīng)過(guò)實(shí)踐與發(fā)展，其技術(shù)已經(jīng)趨于成熟，新技術(shù)的更新速度明顯減緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量、穩(wěn)定性和性價(jià)比。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)從藍(lán)海進(jìn)入紅海。在未來(lái)，我國(guó)的三大石化企業(yè)，均有擴(kuò)建和新建催化裂化催化劑生產(chǎn)裝置的計(jì)劃，催化裂化催化劑在未來(lái)的生產(chǎn)中可以達(dá)到5000至7000萬(wàn)噸/年。

二、催化裂化催化劑市場(chǎng)發(fā)展的對(duì)策

（一）生產(chǎn)銷售一體化的運(yùn)作模式

在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與盈利的核心內(nèi)容就是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品也是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，產(chǎn)品對(duì)企業(yè)營(yíng)銷與發(fā)展的策略起到了決定性的作用。并且在市場(chǎng)中對(duì)碳三、碳四烯烴的需求量，還有市場(chǎng)的發(fā)展中對(duì)加工原料的重視，生產(chǎn)催化劑的企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與科技研究和煉化企業(yè)的合作力度，并且要加快新型產(chǎn)品的推廣力度與實(shí)際應(yīng)用，要打破目前產(chǎn)品在制造流程、生產(chǎn)工藝與質(zhì)量中的壁壘，要用性能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中讓產(chǎn)品處于領(lǐng)先的地位。

（二）提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)客戶的認(rèn)可度

在催化裂化催化劑的市場(chǎng)中，產(chǎn)品的性能與質(zhì)量是目前最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，并且企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量也可以增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的附加值。在我國(guó)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的催化裂化催化劑品質(zhì)基本雷同，并且性能也基本一致。在這樣的情況中，企業(yè)就要進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量。以客戶為中心，并且要在服務(wù)中提供全流程的方案解決式服務(wù)水平。首先，要對(duì)服務(wù)的解決方案進(jìn)行深入，對(duì)裝置的流程要進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)新研發(fā)的產(chǎn)品和催化劑要適時(shí)的調(diào)整配方，并且要與相關(guān)的專家加強(qiáng)合作，為新產(chǎn)品的研發(fā)提供高效的解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化。其次，要嚴(yán)格的遵守我國(guó)目前日益嚴(yán)峻的環(huán)保要求，要適時(shí)的為煉化企業(yè)提供催化劑的安全生命周期管理一站式服務(wù)。對(duì)催化裂化催化劑的回收處理要嚴(yán)格的按照安全生命周期管理的要求，并且要加快對(duì)催化裂化催化劑的低成本無(wú)害處理方式的研究，從而降低煉化企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本。最后，要利用大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立起催化裂化催化劑數(shù)據(jù)庫(kù)，有效的借助大數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)手段，提升營(yíng)銷的精準(zhǔn)度，并且為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù)內(nèi)容。

（三）建立差異化的營(yíng)銷策略

在未來(lái)的世界中，煉化企業(yè)會(huì)越發(fā)的集權(quán)化，所以要在發(fā)展中，積極的樹立起標(biāo)桿裝置與示范性的裝置設(shè)施，在集群范圍內(nèi)要用大裝置與設(shè)施的示范作用，帶動(dòng)小裝置的市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù)。并且對(duì)于企業(yè)內(nèi)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，要不斷的增強(qiáng)產(chǎn)品的推廣力度馳名海內(nèi)外。還要對(duì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)要增強(qiáng)自信，做到每單必爭(zhēng)，不斷的提高我國(guó)催化裂化催化劑的市場(chǎng)占有份額，對(duì)于一些常規(guī)的產(chǎn)品要積極的尋找相關(guān)的發(fā)展戰(zhàn)略與思路，根據(jù)我國(guó)目前的市場(chǎng)特點(diǎn)與特性制定出相匹配的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和銷售策略。

（四）積極拓展海外市場(chǎng)

催化裂化催化劑的市場(chǎng)應(yīng)用中，國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩的現(xiàn)象，而國(guó)際的市場(chǎng)中還有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)潛力。積極的部署海外市場(chǎng)，將我國(guó)的產(chǎn)品能夠帶出國(guó)門，走到國(guó)際的市場(chǎng)中是我國(guó)催化裂化催化劑企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在煉油能力迅速增長(zhǎng)的印度與東南亞等國(guó)家和地區(qū)，要積極的開拓市場(chǎng)。在目前的市場(chǎng)中，要抓住出口退稅的紅利，增強(qiáng)海外市場(chǎng)的出口的份額。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，從目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中可以看出不管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中還是國(guó)外的市場(chǎng)，催化裂化的加工和煉油的能力在未來(lái)仍舊可以處于一種快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，我國(guó)的煉油行業(yè)對(duì)催化裂化催化劑的需求也會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，但是由于催化劑的產(chǎn)能過(guò)剩，并且在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中催化劑的產(chǎn)能有著明顯過(guò)剩的趨勢(shì)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只會(huì)日益激烈。在催化劑的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中只有不斷的提高自身的技術(shù)能力和技術(shù)開發(fā)的作用，提高催化裂化裝置的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能增強(qiáng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)先地位。

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