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      “書單來(lái)了”微信營(yíng)銷文案研究

      2021-11-10 15:13:35馮亞萍
      文學(xué)天地 2021年6期
      關(guān)鍵詞:微信公眾號(hào)

      馮亞萍

      摘要:“書單來(lái)了”是讀客創(chuàng)立的文化讀書類微信公眾號(hào)。通過(guò)對(duì)文章的標(biāo)題、文本內(nèi)容、話語(yǔ)風(fēng)格進(jìn)行分析,闡釋了“書單來(lái)了”文本生產(chǎn)的具體方式和內(nèi)容和傳播策略。

      關(guān)鍵詞:書單來(lái)了;微信公眾號(hào);文案營(yíng)銷

      一 親切、易讀與故事化的內(nèi)容取向

      (一)書單:內(nèi)容鮮明,風(fēng)格獨(dú)特

      1.風(fēng)格鮮明的標(biāo)題

      (1)長(zhǎng)標(biāo)題:高信息量

      除了基本的信息表達(dá)以外,公眾號(hào)標(biāo)題承擔(dān)著情緒引導(dǎo)和情感共鳴的作用,增加形容詞和副詞是提高情緒的重要手段。[[[] 魏艷.微信公眾號(hào)深度解析:訂閱號(hào)+服務(wù)號(hào)+企業(yè)號(hào)三號(hào)運(yùn)營(yíng)全攻略[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社,2017.]]在這一點(diǎn)上,“書單來(lái)了”的標(biāo)題幾乎遵循著長(zhǎng)標(biāo)題化的原則,情緒詞匯增加冗余信息后,核心信息也利用清楚的數(shù)字邏輯來(lái)代替。因此,讀者的閱讀過(guò)程十分順利,既能夠保證基本信息的攝入,又能提高冗余信息帶來(lái)的標(biāo)題注意力。

      (2)善用第一、二人稱:強(qiáng)調(diào)與受眾的關(guān)系,拉近距離

      “我,你”帶有強(qiáng)烈的指向性,無(wú)形中提高了文章與受眾的相關(guān)度,使讀者忍不住將自己代入進(jìn)去。通過(guò)對(duì)100個(gè)樣本的中涉及以及未涉及到人稱代詞的文章進(jìn)行平均閱讀量計(jì)算,得到使用了第一二人稱的文章閱讀量平均數(shù)為86029.4,而未使用人稱代詞的閱讀平均數(shù)為79441.8,這在一定程度上說(shuō)明人稱代詞的使用可能會(huì)帶來(lái)閱讀量的增加。

      (3)包裹著經(jīng)典文學(xué)書籍的大眾情緒表達(dá):頻繁使用極限詞語(yǔ)

      “書單來(lái)了”的標(biāo)題并非傳統(tǒng)意義的“標(biāo)題黨”。在其推文的標(biāo)題設(shè)置中,盡管存在夸張的情緒詞匯的現(xiàn)象,但是遠(yuǎn)離了色情、暴力、怪異、歪曲等極端方向的詞匯,更多的是渲染情緒和氛圍的詞匯。

      對(duì)于“書單來(lái)了”的讀者來(lái)說(shuō)“標(biāo)題黨”詞語(yǔ)并不會(huì)影響打開率,在標(biāo)題的擬定上雖然用了夸張的詞語(yǔ),但是其文章的質(zhì)量還是穩(wěn)定的。其使用“標(biāo)題黨”詞語(yǔ)來(lái)作為標(biāo)題,是為了吸引首次關(guān)注或尚未關(guān)注的人,就長(zhǎng)期而言,獲得較高的閱讀量以及點(diǎn)贊量,取得良好的傳播效果,靠的還是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

      2.內(nèi)容清單化

      “書單來(lái)了”的正文內(nèi)容傳播首先是選題的傳播。其通過(guò)一個(gè)虛擬的形象持續(xù)性向讀者提供清單化的內(nèi)容。這種垂直性的內(nèi)容傳遞,進(jìn)一步展現(xiàn)了與同類圖書公眾號(hào)的區(qū)別,并不是在書評(píng)等深度性的內(nèi)容上進(jìn)行傳播,也不是呈現(xiàn)“某月好書”這樣的推薦性書單,而是采取一種“舊時(shí)代+主題性”的書單模式,由此進(jìn)行基本的內(nèi)容生產(chǎn)。[[[] 王海燕.傳統(tǒng)媒體微信公眾號(hào)編輯與運(yùn)營(yíng)策略分析[J].編輯之友,2015年第2期,第85-88頁(yè)]]

      這保證了公眾號(hào)內(nèi)容的最大傳播范圍,相比于書評(píng)和專業(yè)書籍過(guò)高的門檻和小眾化的市場(chǎng),散文、小說(shuō)等輕閱讀的內(nèi)容更容易引起讀者的關(guān)注和共鳴。為了達(dá)成這樣的效果,在內(nèi)容設(shè)置方面,“書單來(lái)了”做了兩個(gè)考量:普通的大眾話題和特色性話題。

      3.以書單狗自居,風(fēng)趣幽默的話語(yǔ)風(fēng)格

      第一,行文中語(yǔ)氣與內(nèi)容貼合人設(shè)。首先,在每篇書單推送的開頭,書單狗會(huì)放上自己的圖片,配上諸如“世界上從來(lái)沒有愛看書、會(huì)畫畫、還擁有盛世美顏的狗,但自從出現(xiàn)了書單狗,這條設(shè)定就被打破了!”之類的文字來(lái)鞏固人設(shè)。在文章中,更是以書單狗自稱,將自己的心理情緒展現(xiàn)在粉絲面前,仿佛粉絲是書單狗對(duì)面值得傾訴的一個(gè)朋友。此外,在書單推薦之前,會(huì)用與粉絲之間的互動(dòng)作為引子。

      第二,生動(dòng)形象,善用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言。在公眾號(hào)推文中,頻繁使用網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言讓文章看起來(lái)有一種與讀者聊天的感覺,加上在文章里使用第一二人稱,非常接地氣,能夠迅速的拉近與讀者的距離。

      第三,絕對(duì)化的字眼與感嘆號(hào)的使用。比如在推薦《編舟記》的時(shí)候開頭為:“淚目!感動(dòng)!震撼!無(wú)論過(guò)去多久,書單狗只要一想起《編舟記》的故事,就會(huì)如此感慨!”這個(gè)特點(diǎn)既強(qiáng)調(diào)了書籍特點(diǎn)鮮明值得推薦,也使得書單狗的形象更加豐富,博學(xué)且熱血。

      (二)“書單狗”:為互動(dòng)而生的幽默“人設(shè)”

      1.幽默感的制造

      “書單狗”最主要的方式是采用話語(yǔ)預(yù)設(shè)來(lái)增強(qiáng)幽默感。根據(jù)觀眾的認(rèn)知基模,通過(guò)進(jìn)行話語(yǔ)預(yù)設(shè)來(lái)達(dá)到一種“意料之外,情理之中”的反轉(zhuǎn)效果。如名人名言的改寫:“吾日三省吾身,是不是又好看了?為什么又好看了?會(huì)不會(huì)太遭人恨?”以此來(lái)表達(dá)自身的自戀。

      2.“無(wú)聊書單狗”帶來(lái)的效益

      把“書單狗”的形象設(shè)置為:窮、胖、丑。這正創(chuàng)造了網(wǎng)友群嘲的材料,也成為網(wǎng)友吐槽的對(duì)象。網(wǎng)友吐槽之后,“書單狗”再以此進(jìn)行自黑,與大家互動(dòng)頻繁,形成一場(chǎng)針對(duì)一個(gè)虛擬形象的“狂歡”。這種“狂歡”為公司帶來(lái)了間接與直接兩方面的效益:首先是增強(qiáng)了公眾號(hào)與粉絲之間的互動(dòng)頻率,擴(kuò)大了該形象以及公司的知名度;其次靠著出版“無(wú)聊書單狗”的內(nèi)容獲得直接的收益。其塑造的屌絲“書單狗”形象受到了粉絲們的認(rèn)可,并且在實(shí)質(zhì)上增強(qiáng)了粉絲與公眾號(hào)之間互動(dòng),增加了公眾號(hào)與粉絲之間的用戶粘性。[[[] 周力、周旖.微博時(shí)代的出版業(yè)營(yíng)銷——從讀客圖書公司看微博圖書營(yíng)銷策略[J].出版廣角,2013年第6期,第38-40頁(yè)]]

      讀客推出書籍《成功的聰明人太多了,我必須為笨蛋爭(zhēng)口氣!》來(lái)進(jìn)一步延伸“書單狗”的價(jià)值。該書將這些段子畫成一本“解壓漫畫書”,也取得了良好的成績(jī),上線兩天,就登上了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新書熱賣榜的第一名。并獲得了粉絲的熱烈追捧,粉絲對(duì)于公眾號(hào)以及“書單狗”形象的高度認(rèn)可,也直接轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。

      結(jié)語(yǔ):

      通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)首先其定位要明確,尋找適合讀者胃口的“點(diǎn)”,“書單來(lái)了”針對(duì)的受眾是18-35歲的有讀書指導(dǎo)需求的年輕人,致力于推薦優(yōu)質(zhì)圖書一件事,切中讀者需求。在渠道上,不僅注重多平臺(tái)合作,還在統(tǒng)一平臺(tái)布下矩陣,多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)傳播。此外,“書單來(lái)了”創(chuàng)造的“書單狗”形象通過(guò)與粉絲之間建立聯(lián)系而獲得旺盛的生命力,讀者漸漸對(duì)“書單狗”傾注粉絲情感,以“粉絲”身份對(duì)公眾號(hào)的內(nèi)容及生產(chǎn)產(chǎn)生導(dǎo)向作用。而“書單來(lái)了”也積極回應(yīng)受眾,開發(fā)各種能夠引發(fā)讀者互動(dòng)的內(nèi)容,有效提高了整個(gè)賬號(hào)的活躍程度。

      參考文獻(xiàn):

      [1]魏艷.微信公眾號(hào)深度解析:訂閱號(hào)+服務(wù)號(hào)+企業(yè)號(hào)三號(hào)運(yùn)營(yíng)全攻略[M].北京:化學(xué)工業(yè)出版社,2017.

      [2]周力、周旖.微博時(shí)代的出版業(yè)營(yíng)銷——從讀客圖書公司看微博圖書營(yíng)銷策略[J].出版廣角,2013年第6期,第38-40頁(yè)

      [3]鄧克虎.自媒體時(shí)代圖書營(yíng)銷新模式[J].傳播力研究,2018年第8期,第7頁(yè)

      [4]王海燕.傳統(tǒng)媒體微信公眾號(hào)編輯與運(yùn)營(yíng)策略分析[J].編輯之友,2015年第2期,第85-88頁(yè)

      [5]龔莞.大眾閱讀類微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)研究[D].華東師范大學(xué).2017.

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