生存向左，變革向右

麥豐

好風(fēng)憑借力

20世紀(jì)90年代到21世紀(jì)前20年，堪稱中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的黃金時(shí)代。

20世紀(jì)90年代初期，教培機(jī)構(gòu)鴻蒙初辟。那時(shí)，北京大學(xué)青年教師俞敏洪，為了籌措去美國(guó)留學(xué)的費(fèi)用，私下里辦起了托福、GRE（美國(guó)研究生入學(xué)考試）培訓(xùn)班，靠在中關(guān)村附近電線桿上貼小廣告招攬生源。此時(shí)，另一條賽道上，新東方烹飪學(xué)校、山東藍(lán)翔技校等技能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也燃起了星星之火。但真正掀起培訓(xùn)全民化熱潮，培養(yǎng)起家長(zhǎng)“培訓(xùn)消費(fèi)習(xí)慣”的，是讓無(wú)數(shù)80后、90后頭疼不已的奧數(shù)競(jìng)賽。

張黎是沈陽(yáng)一家大型教培機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，1994年入行，那是奧數(shù)最火熱的時(shí)代，“幾乎1/4的小學(xué)生上過(guò)校內(nèi)或者校外的奧數(shù)班。”在行業(yè)草創(chuàng)時(shí)期，從業(yè)者的邏輯是樸素而又清晰的：教育取決于師資，朽木也可以細(xì)雕。彼時(shí)的教培行業(yè)，既沒(méi)有過(guò)多的廣告宣傳，也沒(méi)有如今的品牌效應(yīng)，學(xué)生和家長(zhǎng)單純沖著老師的名氣而來(lái)，“誰(shuí)家有省實(shí)驗(yàn)和育才的退休老教師，那就不用愁招生了。”

為此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搶著去公立學(xué)校挖掘人才，從退休的優(yōu)秀教師慢慢延展到即將退休的，后來(lái)干脆直接高薪聘請(qǐng)年輕骨干教師。起初，公立學(xué)校的教師對(duì)這種“挖墻腳”的行為是有些抵觸的，認(rèn)為從在編教師轉(zhuǎn)做補(bǔ)課班老師不夠體面?？呻S著教培機(jī)構(gòu)開(kāi)出的價(jià)碼越來(lái)越高，有些甚至達(dá)到了公立學(xué)校教師工資的5倍以上，這種情緒也就慢慢消解了。

有了市場(chǎng)基礎(chǔ)和師資后盾，教培機(jī)構(gòu)正式進(jìn)入了發(fā)展的黃金期，并開(kāi)始向基礎(chǔ)學(xué)科外的藝術(shù)類學(xué)科進(jìn)軍，力爭(zhēng)開(kāi)拓出更多生財(cái)之道。一時(shí)間，各類培訓(xùn)班如雨后春筍般涌現(xiàn)在學(xué)校和居民區(qū)附近，一些不景氣的商場(chǎng)也成了教培機(jī)構(gòu)的聚集地。很多孩子從幼兒園開(kāi)始，就要接受英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、樂(lè)器、舞蹈、游泳等各種課程培訓(xùn)。雖說(shuō)很少有家長(zhǎng)能準(zhǔn)確說(shuō)出這些教培機(jī)構(gòu)能給孩子帶來(lái)多大的幫助，但他們堅(jiān)信：不能讓孩子輸在起跑線上。

瘋狂的擴(kuò)張讓從業(yè)者漸漸迷失了初心，為了爭(zhēng)取更多生源并保持續(xù)課率，學(xué)校教的，教培機(jī)構(gòu)講；學(xué)校不教的，教培機(jī)構(gòu)也講。即便社會(huì)上“減負(fù)”“全面發(fā)展”“素質(zhì)教育”等話題常興不衰，但那條能改變命運(yùn)的“獨(dú)木橋”卻從未改變，想要在千軍萬(wàn)馬中脫穎而出，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就成了家長(zhǎng)必須緊緊抓住的一根稻草。

“如果說(shuō)沈陽(yáng)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)在2010年以前主要集中在小學(xué)奧數(shù)、小升初考試、中高考等所謂剛性需求的項(xiàng)目上，那么從2010開(kāi)始，市場(chǎng)則進(jìn)入了非考試年級(jí)學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)常規(guī)化的時(shí)代?！睆埨枵f(shuō)，2010年之后的10年，因狂熱需求帶來(lái)的高額紅利，吸引了無(wú)數(shù)資本注入，極大地促進(jìn)了K12（學(xué)前教育至高中教育）校外培訓(xùn)的繁榮。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，尤其是在疫情影響下，線上培訓(xùn)得以迅猛發(fā)展。校外培訓(xùn)仿佛成了一種標(biāo)配，教育焦慮進(jìn)一步蔓延。

榮枯各有分

從2018年開(kāi)始，教培機(jī)構(gòu)的日子不那么好過(guò)了。一方面，市場(chǎng)趨于飽和；另一方面，國(guó)家對(duì)教培機(jī)構(gòu)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，各項(xiàng)針對(duì)校外輔導(dǎo)的管理制度陸續(xù)頒布。直至2021年7月，“雙減”政策正式落地，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的野蠻生長(zhǎng)期徹底畫(huà)上了休止符。

國(guó)家出手整頓的，并不是整個(gè)教培行業(yè)，而是那些學(xué)科類校外培訓(xùn)中超綱超前教學(xué)、夸大學(xué)習(xí)效果、惡意營(yíng)銷、制造家長(zhǎng)教育焦慮的亂象。對(duì)教培行業(yè)來(lái)說(shuō)，2021年將是合規(guī)之年，也是陣痛之年。尤其是重壓下的K12學(xué)科類輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，如何在逆水寒流中生存，是眼前最嚴(yán)峻的問(wèn)題。

程女士是一家針對(duì)學(xué)齡前兒童開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程的小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)?，F(xiàn)在，她正在考慮著改行?！半m然素質(zhì)教育是個(gè)大方向，但對(duì)于我們這種小規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，之前沒(méi)有基礎(chǔ)，相關(guān)人才也匱乏，在轉(zhuǎn)型方面競(jìng)爭(zhēng)力不足?！?/p>

沈陽(yáng)市沈河區(qū)一家K12教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人劉女士則表示，目前正在嘗試將學(xué)科教育轉(zhuǎn)向藝術(shù)類和信息技術(shù)類等素質(zhì)教育領(lǐng)域。至于原有的K12學(xué)科課程，都安排在政策許可的時(shí)間段進(jìn)行，也可以轉(zhuǎn)為音樂(lè)、美術(shù)、編程等素質(zhì)教育培訓(xùn)課程。盡管機(jī)構(gòu)的教學(xué)顧問(wèn)都在極力勸說(shuō)家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)或轉(zhuǎn)課，但效果并不理想?！翱梢岳斫猓吘乖诩议L(zhǎng)心中，還是成績(jī)?yōu)橥??！备钏龘?dān)憂的是，目前大量教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)做素質(zhì)教育，這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。

張黎也面臨著同樣的苦惱，雖然他的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在沈陽(yáng)深耕多年，有一定的基礎(chǔ)和知名度，但招生難度也在不斷增加。一是很多學(xué)校開(kāi)始提供課后服務(wù)；二是“雙減”政策讓不少家長(zhǎng)持觀望態(tài)度，續(xù)費(fèi)的比例甚至不到此前的一半。有個(gè)別家長(zhǎng)曾私下建議他“悄悄地”開(kāi)班上課，他們?cè)敢獗Ｃ懿⒅Ц陡叩馁M(fèi)用，張黎考慮再三后，還是回絕了?！拔覀冏鳛槊駹I(yíng)教育機(jī)構(gòu)，盈利肯定是最終目的，但盈利的前提是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，生存下去?！?/p>

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)K12教育機(jī)構(gòu)累計(jì)超過(guò)70余萬(wàn)家，從業(yè)人員規(guī)模近千萬(wàn)人。面對(duì)呼嘯而至的“雙減”政策，茫然失措的不僅是手握資本的投資者和嘔心瀝血的經(jīng)營(yíng)者，教師和課程顧問(wèn)也在擔(dān)心自己的前途，畢竟，這個(gè)行業(yè)捆綁著他們的生活和未來(lái)。

潮平兩岸闊

最沉痛的打擊往往會(huì)帶來(lái)最深刻的思考。在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的教育改革中，愈演愈烈的資本狂歡被及時(shí)叫停，各種擴(kuò)張手段也被套上政策“金箍”。教培機(jī)構(gòu)在考慮如何轉(zhuǎn)型的同時(shí)，更不能丟棄對(duì)教育的敬畏之心。

曾擔(dān)任過(guò)新東方沈陽(yáng)校區(qū)副校長(zhǎng)、上海精銳優(yōu)畢慧培訓(xùn)有限公司首席執(zhí)行官的三和教育創(chuàng)始人徐偉認(rèn)為，未來(lái)教培行業(yè)的發(fā)展主要在于職業(yè)教育和素質(zhì)教育兩大方向，他更看好高端職業(yè)教育?！捌鋵?shí)教育行業(yè)是最直接有效反映國(guó)家政策方向的，國(guó)家未來(lái)發(fā)展側(cè)重于哪個(gè)方向，需要什么樣的人才，就會(huì)直接體現(xiàn)在教育政策的制定上?！?/p>

如徐偉所說(shuō)，“雙減”政策出臺(tái)兩個(gè)月后，《關(guān)于推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》正式發(fā)布，就像為教培行業(yè)關(guān)上一扇門(mén)后，再打開(kāi)的一扇窗。徐偉表示，在倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)“脫虛入實(shí)”的背景下，高端制造業(yè)必然是未來(lái)發(fā)展的重中之重，推動(dòng)現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展，形成與高等教育齊頭并進(jìn)的“雙通道”，才是未來(lái)教育行業(yè)發(fā)展的大方向。

另一邊，正摸索著轉(zhuǎn)型的張黎，則將重心放在了素質(zhì)教育和托管服務(wù)方向。在教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育的過(guò)程中，有的重點(diǎn)發(fā)展藝術(shù)、美術(shù)、體育等傳統(tǒng)素質(zhì)教育項(xiàng)目，有的則專注于科學(xué)、編程、人工智能等新型素質(zhì)教育項(xiàng)目。雖然培訓(xùn)的內(nèi)容各不同，但無(wú)一例外都摒棄了以往的“填鴨式”“灌輸式”教學(xué)方式，取而代之的，是沉浸式、情景式、探究式的教學(xué)模式。張黎計(jì)劃將原來(lái)用于學(xué)科培訓(xùn)的教室騰出一部分，改造成全新的“AR智慧教室”，通過(guò)體感教育游戲，開(kāi)展新型的素質(zhì)教育培訓(xùn)。

此外，“三孩時(shí)代”的全面到來(lái)，也為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型拓寬了道路。在線教育機(jī)構(gòu)猿輔導(dǎo)旗下，針對(duì)幼兒的斑小馬課程開(kāi)設(shè)了實(shí)體體驗(yàn)店，力求在早教市場(chǎng)分一杯羹。值得一提的是，教育部在此前的印發(fā)文件中明確要求，為落實(shí)“雙減”工作，線上學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需在注冊(cè)地設(shè)置固定的線下培訓(xùn)場(chǎng)所。不難看出，從線上回歸線下，既是在線教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)，也是必然選擇。隨之而來(lái)的，是教培機(jī)構(gòu)新時(shí)代的全面開(kāi)啟。