基于直播帶貨促進(jìn)媒體融合發(fā)展的創(chuàng)新策略

朱宇哲

摘 要：在現(xiàn)階段信息技術(shù)高速發(fā)展的過程中，其不僅為各大行業(yè)帶來了較好的體驗(yàn)，也使其獲得了更大的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)水平的顯著提升，直播帶貨形式的產(chǎn)生與發(fā)展，更是在一定程度上改變了我國群眾的消費(fèi)方式以及支出水平。因此，文章對(duì)直播帶貨中存在的常見問題以及相關(guān)解決方法進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：直播帶貨 媒體融合 發(fā)展方式 創(chuàng)新研究

中圖分類號(hào)：F062.5 ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1004-4914（2022）01-051-03

新媒體短視頻行業(yè)在當(dāng)前階段有著較好的發(fā)展空間，因此使得直播帶貨成為當(dāng)前階段新型的促進(jìn)群眾消費(fèi)的形式，但是2020年新冠肺炎疫情的出現(xiàn)，使得群眾的生活受到很大程度的影響，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展也受到了一定程度的阻滯，然而隨著疫情風(fēng)險(xiǎn)逐漸降低，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的推行使得更多主播開始通過直播帶貨的形式促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，與此同時(shí)，其也在一定程度上推動(dòng)著主流媒體融合的發(fā)展。

一、直播帶貨發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國經(jīng)濟(jì)水平以及信息技術(shù)的發(fā)展，群眾的生活方式在不斷地發(fā)生著變化，由最初的實(shí)體店銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)店銷售的方式，在很大程度上推動(dòng)了國家經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展。但是現(xiàn)階段，網(wǎng)店銷售的形式相對(duì)而言也進(jìn)入到了發(fā)展的瓶頸期，其成本率的上升使得經(jīng)濟(jì)效益也在逐漸降低。當(dāng)前階段隨之產(chǎn)生的是通過直播的形式進(jìn)行銷售帶貨，促進(jìn)群眾生活、消費(fèi)方式發(fā)生改變，而且在通過此種方式進(jìn)行帶貨，群眾也可以更好地選擇人氣相對(duì)較高、相對(duì)信任的網(wǎng)紅、廣播電視臺(tái)主播等購買商品。促使相關(guān)人員在選品的過程中也會(huì)進(jìn)行多方面的考慮，不僅僅在于其價(jià)值的高低，更在于品質(zhì)的好與壞，由此更會(huì)促進(jìn)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展。在現(xiàn)階段的新媒體背景下，直播帶貨的形式打通了傳統(tǒng)通過實(shí)體店和網(wǎng)店購買的途徑，更加實(shí)時(shí)互動(dòng)直觀地提供了產(chǎn)品銷售的新思路，而且通過直播的形式進(jìn)行帶貨，也改變了多種傳統(tǒng)平臺(tái)小程序僅僅在于提供短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、觀看與評(píng)論功能，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)模式的發(fā)展以及規(guī)模的提升。由此可見，現(xiàn)階段通過直播帶貨的形式，促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前階段的主要經(jīng)濟(jì)收入方式之一。

二、直播帶貨的價(jià)值

隨著我國信息技術(shù)的高速發(fā)展，直播帶貨逐漸成為當(dāng)前階段的熱門內(nèi)容與手段，群眾的消費(fèi)方式也逐漸由線下轉(zhuǎn)為線上，群眾只需要?jiǎng)觿?dòng)手指便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的購買，極大程度地提高了群眾消費(fèi)方式的便捷性，由此也使群眾消費(fèi)水平逐漸提升，更推動(dòng)了我國國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。由此可見，直播帶貨在當(dāng)前階段具有十分重要的價(jià)值，在此將對(duì)直播帶貨價(jià)值進(jìn)行主要的分析與研究。

1.直播帶貨推動(dòng)營銷方式的創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的營銷方式中，營銷人員注重通過傳單等形式增加對(duì)商品的宣傳，此種方法不僅造成了我國紙質(zhì)的大量使用，不利于環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展，也無法起到更好地有針對(duì)性地達(dá)到宣傳效果。但是當(dāng)前階段新興的直播帶貨營銷模式卻極大程度地推動(dòng)了商品的宣傳與快速出售。直播帶貨主要是通過多個(gè)平臺(tái)，使用直播技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)對(duì)商品的近距離播放與展示，直播人員可以隨時(shí)對(duì)商品進(jìn)行介紹，對(duì)于群眾提出的問題商家也能夠及時(shí)地進(jìn)行回答，對(duì)群眾了解商品帶來了極大的便利，而且，現(xiàn)階段也有眾多商家在自己的店鋪開設(shè)直播間，可以有效地實(shí)現(xiàn)線上線下共同銷售的目標(biāo)，使商品銷售的手段更加豐富。

2.直播帶貨減少了廣告費(fèi)用支出?！昂每照{(diào)，格力造”“腦白金，年輕態(tài)，健康品”“足力健老年鞋”等一系列我們耳熟能詳?shù)膹V告不僅花費(fèi)了大量的時(shí)間進(jìn)行策劃創(chuàng)作，也花費(fèi)了一定的廣告宣傳費(fèi)用進(jìn)行電視等渠道播放，從而增高了商品的成本，而且對(duì)于不同時(shí)段的廣告費(fèi)用更是存在不同的差異，不選擇良好的時(shí)間段進(jìn)行廣告播放也無法起到良好的效果，觀看人數(shù)也較低。如果選擇黃金時(shí)段進(jìn)行廣告播放又會(huì)花費(fèi)大量的宣傳費(fèi)用，商家為促進(jìn)自身產(chǎn)品的熱賣，便會(huì)花費(fèi)大量的資金，但是也存在部分廣告得不到良好效果。因此對(duì)生產(chǎn)廠家造成了極大的宣傳費(fèi)用壓力。但是現(xiàn)階段新興的直播帶貨模式會(huì)極大程度地降低生產(chǎn)成本，減少廣告費(fèi)而造成宣傳費(fèi)用不起效果現(xiàn)象的發(fā)生，在直播帶貨過程中，廠家會(huì)尋找人氣主播對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行售賣，憑借人氣主播的名氣增加群眾對(duì)自身產(chǎn)品的信任度，而在此過程中，廠家只需要按照主播售賣的商品數(shù)量進(jìn)行一定的資金結(jié)算，由此也極大程度地降低了不必要資金的投入，降低了大量傳統(tǒng)渠道廣告費(fèi)用的花銷。

3.直播帶貨促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升?，F(xiàn)階段存在眾多好產(chǎn)品無人知曉的現(xiàn)象，導(dǎo)致產(chǎn)品的銷量有限，而且由于產(chǎn)品價(jià)格成本較高，傳統(tǒng)降低價(jià)格讓群眾體驗(yàn)的方式還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤受到影響，但是高價(jià)格的商品也會(huì)降低群眾的購買欲望，由此出現(xiàn)惡性循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。然而現(xiàn)階段在通過直播帶貨進(jìn)行商品銷售的過程中，廠家只需要借助主播的名氣以及粉絲對(duì)主播的信任程度便可以很好地打開銷售市場(chǎng)，增加更多群眾的購買欲，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升。在群眾體驗(yàn)了解產(chǎn)品的高質(zhì)量后會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行回購，產(chǎn)品的銷量也會(huì)因此得到大幅提升。例如，某化妝品牌口紅在之前不為人知，產(chǎn)品的銷量也急劇降低，但是由于李佳琦的推薦使得該口紅一直處于脫銷的狀態(tài)，因此足以見得直播帶貨在促進(jìn)商品銷量以及產(chǎn)品宣傳的過程中具有極大的作用，對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的收入提升也具有十分重要的影響，更是推動(dòng)了我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。

4.直播帶貨有利消費(fèi)者。在傳統(tǒng)廠商通過廣告的形式進(jìn)行產(chǎn)品推銷的過程中，由于廣告需要花費(fèi)大量的資金，因此廠商會(huì)將產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行提升以賺取廣告費(fèi)，羊毛出在羊身上，由此使得消費(fèi)者需要花費(fèi)更多的金錢對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行購買，直接增加了消費(fèi)者的購買成本。但是現(xiàn)階段在通過直播帶貨進(jìn)行產(chǎn)品銷售的過程中，由于產(chǎn)品不需要過多的廣告費(fèi)，因此產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)有所降低，群眾可以通過更低的價(jià)格購買同等質(zhì)量的商品，如此最終受益的還是廣大消費(fèi)者，而且在群眾通過直播間購買商品的過程中，會(huì)有主播向群眾推送優(yōu)惠券，既幫助消費(fèi)者節(jié)省了大量的金錢，也節(jié)省了消費(fèi)者挑選優(yōu)惠套餐的時(shí)間。

三、直播帶貨促進(jìn)媒體融合發(fā)展的創(chuàng)新策略

直播帶貨不僅能夠促進(jìn)群眾生活水平的改變，而且也使群眾的消費(fèi)方式發(fā)生了極大的變化，可以在很大程度上促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升。然而，在現(xiàn)階段的直播帶貨過程中，如何更好地通過直播帶貨促進(jìn)主流媒體融合發(fā)展，通過創(chuàng)新方法進(jìn)行主要研究，促進(jìn)良好策略更好地實(shí)行，是當(dāng)前階段相關(guān)專業(yè)人員需要思考的主要問題。

1.塑造媒體品牌，促進(jìn)主流媒體融合創(chuàng)新。直播帶貨的主要形式在于網(wǎng)紅、網(wǎng)絡(luò)主播以及廣播電視臺(tái)主播對(duì)其帶貨內(nèi)容進(jìn)行選品，以減少虛假推廣、假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)，促進(jìn)主流媒體品牌影響力以及傳播力效果的提升，而且在通過塑造媒體品牌、促進(jìn)媒體融合創(chuàng)新的過程中，只有更好地堅(jiān)持以輿論導(dǎo)向?yàn)榛鶞?zhǔn)宣傳正能量，促進(jìn)媒體品牌的形式才可以實(shí)現(xiàn)媒體發(fā)展得更加快速化。例如，安徽廣播電視臺(tái)音樂廣播頻率“嘻哈搜貨工作室”在關(guān)于金寨縣桃?guī)X鄉(xiāng)政府舉行的助力脫貧直播活動(dòng)，參與其中的主要直播人員不僅對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品內(nèi)容特色有著一定程度的掌握了解，而且更在價(jià)格上與供應(yīng)鏈進(jìn)行了一定的商討，如此才可以保證物有所值，使得銷售的商品更具有競(jìng)爭(zhēng)力，不僅推動(dòng)了扶貧助農(nóng)活動(dòng)順利進(jìn)行，而且也為其媒體融合的電商品牌塑造了良好的口碑，增強(qiáng)了“嘻哈搜貨”品牌影響力。

2.通過適宜的計(jì)劃促進(jìn)其媒體得以發(fā)展。由于現(xiàn)階段直播帶貨行業(yè)的火熱發(fā)展，逐漸有更多的廣播電視臺(tái)主播選擇直播帶貨，目的在于促進(jìn)其人物形象的完美展現(xiàn)，更在于促進(jìn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙發(fā)展。但是現(xiàn)階段在通過直播帶貨促進(jìn)媒體融合行業(yè)發(fā)展的過程中，其中主要應(yīng)對(duì)新媒體賬號(hào)管理進(jìn)行一定的計(jì)劃管理，例如可以通過不同賬號(hào)的分類特點(diǎn)，售賣不同類型的產(chǎn)品，將服裝類產(chǎn)品與食品類產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，針對(duì)不同類型的物品進(jìn)行不同程度的推介方式，可以將服裝類產(chǎn)品進(jìn)行打折，將食品隨群眾購買物品進(jìn)行贈(zèng)送試吃等形式進(jìn)行管理，促進(jìn)媒體形象得到更好的發(fā)展，以防止由于賬號(hào)具有多種物品導(dǎo)致其分類管理的困難，造成其人設(shè)形象的混亂。由此可見在當(dāng)前階段通過直播帶貨的形式，促進(jìn)主流媒體融合方面創(chuàng)新過程中更好的計(jì)劃具有一定重要性。

3.通過內(nèi)容的精煉促進(jìn)媒體融合發(fā)展與創(chuàng)新。在現(xiàn)階段通過直播帶貨的過程中，廣播電視臺(tái)主播如果不能通過精簡(jiǎn)的語言對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行介紹，而是向群眾進(jìn)行無關(guān)講解則會(huì)導(dǎo)致群眾對(duì)其興趣的降低，從而降低群眾對(duì)產(chǎn)品的購買欲望，對(duì)其關(guān)注度也會(huì)有所下降。因此，主播在選品的過程中應(yīng)對(duì)其特色進(jìn)行充分了解，然后才可以更好地向群眾進(jìn)行介紹增加其喜愛程度，促進(jìn)群眾對(duì)其了解程度的增強(qiáng)，從而能更好地進(jìn)行消費(fèi)與選擇，而且在進(jìn)行講解的過程中，傳統(tǒng)的直播形式過于死板會(huì)使直播內(nèi)容缺乏活力，無法高效地吸引群眾。因此，其主播應(yīng)該以更加輕松幽默的方式，促進(jìn)直播帶貨的順利進(jìn)行。由此可見，在當(dāng)前階段通過直播帶貨媒體融合方面創(chuàng)新發(fā)展的過程中，其人員應(yīng)該注重以“內(nèi)容為王”，促進(jìn)新媒體平臺(tái)傳播得以順利進(jìn)行。因其在進(jìn)行直播前已經(jīng)取得了一定的群眾基礎(chǔ)，群眾對(duì)主播也有最基礎(chǔ)的信任，因此，在進(jìn)行直播帶貨時(shí)，主播應(yīng)結(jié)合自身已有的性格特點(diǎn)對(duì)物品進(jìn)行介紹，并通過適當(dāng)改動(dòng)增加其創(chuàng)新趣味性，促進(jìn)群眾對(duì)其觀看欲望的提升，在留住粉絲的同時(shí)增加更多群眾對(duì)其關(guān)注與信任，更好地促進(jìn)其流量的提升，以及粉絲用戶黏性的增加。

4.加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障。在通過直播帶貨促進(jìn)媒體融合發(fā)展的過程中，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是一項(xiàng)重要內(nèi)容，也是保障直播帶貨得以順利進(jìn)行的最主要因素。在進(jìn)行直播帶貨的過程中，如果已經(jīng)取得了良好的成效，主播則應(yīng)更加努力地維持其良好形象，更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，防止因產(chǎn)品質(zhì)量問題對(duì)其信譽(yù)造成損毀導(dǎo)致其名聲的降低，從而失去群眾對(duì)其信任基礎(chǔ)。由此可見，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量是直播帶貨過程中最主要的因素。

四、結(jié)語

在當(dāng)前階段，我國信息技術(shù)已經(jīng)得到了較好的發(fā)展空間，其也為各大媒體行業(yè)帶來了較大的改變，群眾的生活方式、消費(fèi)方式也在不斷地發(fā)生變化，通過直播帶貨的形式，促進(jìn)主流媒體融合的創(chuàng)新，是當(dāng)前階段相關(guān)人員需要思考的主要問題。然而，在此過程中如何更好地促進(jìn)直播帶貨的順利進(jìn)行，同樣是主流媒體主播需要探討的問題。

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（作者單位：安徽廣播電視臺(tái) 安徽合肥 230071）

（責(zé)編：玉山）