論培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者商業(yè)直覺(jué)現(xiàn)存的問(wèn)題及對(duì)策

王馨曼 李欣然 魯祝桐 鄒碧瑩 羅趙洋

摘 要：因我國(guó)社會(huì)現(xiàn)狀和教育誤區(qū)的存在，大學(xué)畢業(yè)生普遍認(rèn)為只有社交能力強(qiáng)、性格外向的學(xué)生適合創(chuàng)業(yè)，自身沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的天賦，其實(shí)創(chuàng)業(yè)之中更重要的是商業(yè)直覺(jué)。文章結(jié)合《誰(shuí)說(shuō)商業(yè)直覺(jué)是天生的》一書(shū)以及各學(xué)者大學(xué)生創(chuàng)業(yè)相關(guān)學(xué)術(shù)論文，并結(jié)合小組成員的實(shí)地調(diào)查，得出最適合大學(xué)生商業(yè)直覺(jué)的提升方案。目前大學(xué)畢業(yè)生存在的創(chuàng)業(yè)誤區(qū)有商業(yè)直覺(jué)是天生的、閉門(mén)造車(chē)、缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變能力，并提出了商業(yè)直覺(jué)可以通過(guò)培訓(xùn)得到、嘗試以顧客的身份購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品、隨機(jī)應(yīng)變?nèi)N規(guī)避方法。

關(guān)鍵詞：商業(yè)直覺(jué);大學(xué)生創(chuàng)業(yè);創(chuàng)業(yè)者

中圖分類(lèi)號(hào)：F323 ????文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1005-6432（2022）01-0110-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.01.110

1 緒論

1.1 研究背景

根據(jù)小組調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，絕大部分的大學(xué)生認(rèn)為創(chuàng)業(yè)與自身無(wú)關(guān)，創(chuàng)業(yè)是擁有商業(yè)直覺(jué)的人的游戲，所以大部分畢業(yè)生依然會(huì)投身于應(yīng)聘，并且我國(guó)剛剛經(jīng)歷新冠疫情，很多行業(yè)處于復(fù)蘇之中，崗位較往年有所減少，造成我國(guó)人才供大于求的現(xiàn)狀，倘若增加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的比例，將有效降低我國(guó)的就業(yè)壓力。

1.2 研究方法

文章采用文獻(xiàn)調(diào)查法和實(shí)地調(diào)查法，通過(guò)分析戴夫·帕特奈克先生和彼特·莫特森先生所著《誰(shuí)說(shuō)商業(yè)直覺(jué)是天生的》一書(shū)以及各學(xué)者的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)相關(guān)學(xué)術(shù)論文，并結(jié)合小組成員在合作企業(yè)之中的實(shí)地調(diào)查經(jīng)驗(yàn)，整理出最適合中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理論方法。

2 培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者商業(yè)直覺(jué)現(xiàn)存的問(wèn)題

2.1 商業(yè)直覺(jué)是天生的

在小組成員發(fā)放問(wèn)卷的調(diào)查過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)畢業(yè)生當(dāng)中認(rèn)為每個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)是天生的比例較高，達(dá)到了驚人的83%，人們認(rèn)為只有擅長(zhǎng)于社交、性格外向的同學(xué)是天生的創(chuàng)業(yè)者。實(shí)際不然，商業(yè)直覺(jué)其實(shí)和性格的相關(guān)度并不高，包括對(duì)一個(gè)項(xiàng)目是否可投的分析也并非來(lái)源于天生，大型企業(yè)當(dāng)中的創(chuàng)始人和高級(jí)管理者也并非都是性格外向的人，性格外向擅長(zhǎng)于社交就適合創(chuàng)業(yè)的謊言蒙蔽了國(guó)人許久。

商業(yè)直覺(jué)實(shí)際上來(lái)自個(gè)人對(duì)事物的敏銳判斷力和冷靜的市場(chǎng)需求分析，并且商業(yè)直覺(jué)是可以通過(guò)不斷地訓(xùn)練提高的，社交雖然在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中也是不可缺少的一環(huán)，但是相比于商業(yè)直覺(jué)并不是很重要，倘若僅僅擁有社交的能力但是缺乏對(duì)項(xiàng)目的正確判斷，會(huì)更加容易導(dǎo)致公司陷入困境。

2.2 閉門(mén)造車(chē)

根據(jù)小組成員的調(diào)查分析顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中很多人認(rèn)為只需要團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品就能投入到市場(chǎng)售賣(mài)，其實(shí)這是非常嚴(yán)重的誤區(qū)，產(chǎn)品的好壞需要顧客進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)顧客的真實(shí)需求反應(yīng)不斷修改產(chǎn)品，這樣才能投入市場(chǎng)，確保風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

倫敦地鐵曾經(jīng)是世界上最發(fā)達(dá)的地鐵網(wǎng)絡(luò)，在每節(jié)車(chē)廂內(nèi)會(huì)有一個(gè)地鐵網(wǎng)絡(luò)圖，但是當(dāng)時(shí)的倫敦地鐵上是將人們平時(shí)使用的地圖上標(biāo)注地鐵線(xiàn)路，導(dǎo)致人們?cè)诓榭淳€(xiàn)路時(shí)需要查看許久，因?yàn)榇蟛糠值牡罔F線(xiàn)路都建在道路下方或建筑物下方，地圖上建筑物的標(biāo)注和地鐵站標(biāo)注重疊在一起，造成不必要的困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的地圖設(shè)計(jì)師認(rèn)為設(shè)計(jì)地圖一定要嚴(yán)謹(jǐn)，要符合真實(shí)的地貌和比例，但是卻忽略了乘客的使用是否便利，現(xiàn)如今各國(guó)地鐵上大部分采用了簡(jiǎn)易的地圖，雖然從科學(xué)上來(lái)講并不嚴(yán)謹(jǐn)，但是只要大致符合線(xiàn)路方位，都是不影響乘客的正常使用的。

2.3 缺乏對(duì)市場(chǎng)需求的應(yīng)變能力

根據(jù)小組成員的調(diào)查研究顯示，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者缺乏根據(jù)市場(chǎng)需要及時(shí)變更產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力，會(huì)始終堅(jiān)持產(chǎn)品最初的狀態(tài)，雖然在教育當(dāng)中個(gè)別教師會(huì)為學(xué)生灌輸堅(jiān)持本心，但是該理念并不適用于創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，因?yàn)樯倘俗钚枰氖请S機(jī)應(yīng)變的能力，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，始終能夠保持獲利能力，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展而被淘汰，如同蘋(píng)果公司為何會(huì)不斷研發(fā)新產(chǎn)品，因?yàn)槿绻摴疽恢北３值谝淮a(chǎn)品的設(shè)計(jì)，那么現(xiàn)在很難會(huì)見(jiàn)到如此成功的蘋(píng)果公司。

3 解決培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者商業(yè)直覺(jué)現(xiàn)存問(wèn)題的對(duì)策

3.1 商業(yè)直覺(jué)可以通過(guò)培訓(xùn)得到

雖然人們會(huì)在新聞當(dāng)中聽(tīng)到很多有關(guān)于有名的創(chuàng)業(yè)者童年優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，認(rèn)為他們?cè)谕昃鸵呀?jīng)超越了大部分的成年人，例如巴菲特先生在童年時(shí)售賣(mài)飲料，其每周收入就已經(jīng)超越一位打工的成年人一個(gè)月薪酬的數(shù)倍。但是根據(jù)小組成員調(diào)查了解到，優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者童年時(shí)展現(xiàn)出過(guò)人的經(jīng)商天賦其實(shí)更多來(lái)自自身經(jīng)歷和家庭的培養(yǎng)，例如巴菲特先生的父親在他很小的時(shí)候就帶其去紐交所觀看股市的運(yùn)作并讓巴菲特和紐交所里的精英認(rèn)識(shí)，讓巴菲特向其請(qǐng)教知識(shí)，并且巴菲特的長(zhǎng)輩鼓勵(lì)他在上學(xué)時(shí)做小生意，并給予其資金支持，包括大學(xué)中一些成功的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，其成長(zhǎng)經(jīng)歷也是離不開(kāi)家庭的氛圍熏陶，往往這些學(xué)生父母也是經(jīng)商，家庭聚會(huì)時(shí)父母難免會(huì)談?wù)撚嘘P(guān)經(jīng)商的故事，對(duì)其也有著一定的培養(yǎng)。

大學(xué)生擁有出色的商業(yè)直覺(jué)的培養(yǎng)流程：

（1）在平日的生活當(dāng)中要學(xué)會(huì)看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書(shū)籍，掌握一定的創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)，書(shū)籍是前人的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，故掌握創(chuàng)業(yè)理論知識(shí)也可以使自身規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)，提升創(chuàng)業(yè)成功概率。

（2）在校期間可以嘗試和同學(xué)一起進(jìn)行市場(chǎng)需求分析的調(diào)研活動(dòng)，掌握目前市場(chǎng)上顧客的需求，尋找一個(gè)已經(jīng)成為社會(huì)困擾但目前無(wú)人解決的項(xiàng)目使其成為自身創(chuàng)業(yè)的預(yù)備項(xiàng)目之一。

（3）可以將生活費(fèi)的一部分用來(lái)進(jìn)行小規(guī)模的商業(yè)投資，如同古人所說(shuō)不積跬步無(wú)以至千里，公司達(dá)到一定規(guī)模需要一定的時(shí)間，倘若畢業(yè)時(shí)在毫無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的情況下創(chuàng)辦一家規(guī)模較大的公司，那么其風(fēng)險(xiǎn)也是巨大的。通過(guò)大學(xué)期間小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)不斷積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)的成功創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

3.2 嘗試以顧客的身份購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品

易到用車(chē)App公司在此方面較為成功，該公司雇用了大量的員工成為本公司的“顧客”，讓這些員工從事打車(chē)的活動(dòng)，以“顧客”的身份在打車(chē)的過(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的缺憾，并且這些員工也會(huì)以司機(jī)的身份來(lái)接待顧客，判斷產(chǎn)品是否適合司機(jī)，通過(guò)兩大角色的體驗(yàn)向公司反映產(chǎn)品真實(shí)存在的問(wèn)題，倘若某一問(wèn)題已經(jīng)成為多數(shù)員工反映的問(wèn)題，公司就會(huì)全力解決該問(wèn)題，使產(chǎn)品不斷優(yōu)化，讓更多顧客和司機(jī)喜歡該產(chǎn)品。

3.3 隨機(jī)應(yīng)變

耐克公司一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性而忽略產(chǎn)品的外觀，但是在20世紀(jì)90年代時(shí)，美國(guó)的年輕人當(dāng)中興起“喇叭褲”的熱潮，喇叭褲需要搭配顏色非常靚麗的鞋子，而耐克公司產(chǎn)品并不符合這一要求，導(dǎo)致該公司市值嚴(yán)重下降，隨后公司提出設(shè)計(jì)生產(chǎn)顏色靚麗的產(chǎn)品，但是此改變被零售商拒絕，因?yàn)橥豢钚訐碛卸鄠€(gè)顏色，每一個(gè)顏色又需要13個(gè)鞋碼，原有庫(kù)存不能存放數(shù)量如此之多的鞋子，故而耐克公司經(jīng)過(guò)一系列調(diào)研將鞋子材料進(jìn)行革新，采用一種彈性極大的材料來(lái)生產(chǎn)，如此改革使一個(gè)鞋碼可適用原有的三個(gè)鞋碼，將十三個(gè)鞋碼降低至五個(gè)鞋碼，零售商原有倉(cāng)庫(kù)面積可存放此數(shù)量的產(chǎn)品，故而耐克公司在市值下降后又迅速回歸原有水平，直至今日耐克依然是年輕人追求的產(chǎn)品。

4 結(jié)論

創(chuàng)業(yè)是如今我國(guó)在大學(xué)生當(dāng)中推廣的一項(xiàng)畢業(yè)去向方式，可以提高中國(guó)人均就業(yè)崗位數(shù)量，并且可以促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。商業(yè)直覺(jué)并非天生，需要不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐提升自身能力，分析市場(chǎng)需求并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷更改公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)，如此可使自身創(chuàng)業(yè)能力獲得大幅度提升，成功概率穩(wěn)步增強(qiáng)。

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[作者簡(jiǎn)介]王馨曼（2001—），女，河北玉田人，研究方向：食品科學(xué)與工程;李欣然（2002—），女，山東濱州人，研究方向：中國(guó)語(yǔ)言文學(xué)類(lèi);魯祝桐（2000—），女，山東煙臺(tái)人，研究方向：物理學(xué);鄒碧瑩（2001—），女，廣東廣州人，研究方向：勞動(dòng)與社會(huì)保障;羅趙洋（1998—），男，陜西咸陽(yáng)人，研究方向：物流管理。

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