摘要：為提高X露天煤礦煤炭生產(chǎn)效率和經(jīng)營效益，分析其煤炭生產(chǎn)和銷售特點，結(jié)合生產(chǎn)運營實際，提出較為科學(xué)合理的煤炭生產(chǎn)、銷售模式優(yōu)化及實施保障措施，總結(jié)措施實施后取得的成效，以期為該露天煤礦提高經(jīng)營績效提供有效指導(dǎo)，為其他煤炭生產(chǎn)企業(yè)運營及實現(xiàn)效益最大化提供有益參考。

關(guān)鍵詞：露天煤礦;生產(chǎn)方式;銷售模式;效益最大化

0 引言

煤炭是重要的生產(chǎn)資料，是人類生存和社會發(fā)展的重要物資[1]。據(jù)不完全統(tǒng)計，2021年迎峰度冬期間，全國煤炭資源缺口達到0.6億～1億t，煤炭供應(yīng)緊缺，煤價高位運行，能源供應(yīng)面臨新的挑戰(zhàn)。當前，社會發(fā)展進入新發(fā)展階段，特別在“碳達峰”“碳中和”重大戰(zhàn)略目標的引領(lǐng)下，煤炭行業(yè)面臨綠色低碳轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展要求，而煤炭作為傳統(tǒng)重要能源，將逐漸向清潔能源轉(zhuǎn)變，消費比重將逐步下降。面對需求下降、清潔生產(chǎn)、“能源雙控”等發(fā)展趨勢，煤炭行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)和機遇。

1 X露天煤礦概況

X露天煤礦可采儲量13.5億t，目前已核準生產(chǎn)能力為2 800萬t/a，主要可采煤層分為5、6號煤層，5號煤層平均發(fā)熱量約2 650kcal/kg，6號煤層平均發(fā)熱量約3 350kcal/kg，屬于中灰、低硫的褐煤。地質(zhì)結(jié)構(gòu)為地表往下約45.9m泥巖、平均厚度約18.16m的5號煤層、平均厚度60m泥巖、平均厚度36.64m的6號煤層;開采方式分為剝離生產(chǎn)與煤炭開采[2]，剝離生產(chǎn)采用單斗卡車間斷工藝，煤炭開采工藝為單斗卡車+地面破碎站+帶式輸送機半連續(xù)工藝，主要采、運設(shè)備為WK-35電鏟、MT4400及830E自卸卡車等，生產(chǎn)工藝較成熟。

X露天煤礦建設(shè)有1#、2#、3#共3套地面破碎站（即3套地面生產(chǎn)系統(tǒng)），小時生產(chǎn)能力5 500t，配套設(shè)施有篩分樓、輸煤皮帶、儲煤筒倉、球型儲煤場、鐵運裝車站等，用于煤炭的破碎篩分、輸送、存儲及銷售外運，不同生產(chǎn)方式所動用的設(shè)備、輸送距離、產(chǎn)生的能耗不同，生產(chǎn)成本不同。生產(chǎn)的煤炭產(chǎn)品主要分為混煤（粒度≤150mm）、塊煤（粒度25～70mm），具備年產(chǎn)700萬t塊煤的生產(chǎn)能力。由于煤種的不同，煤炭銷售價格有差異，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益不同。地面生產(chǎn)系統(tǒng)建設(shè)有7座儲煤筒倉、1座球型儲煤場，設(shè)計倉儲能力為18萬t（實際有效倉儲約13萬t），其中地面生產(chǎn)一系統(tǒng)有2座緩沖倉（設(shè)計能力合計為1萬t，實際有效倉容約0.7萬t）、1座球型儲煤場（主要供汽車裝運，設(shè)計倉儲能力為5萬t，實際最大可用倉儲能力約2萬t）、2座塊煤緩沖倉（設(shè)計能力合計為2萬t，實際最大存儲能力約1.5萬t）。

2 影響X露天煤礦經(jīng)營效益的主要指標分析

眾所周知，影響煤炭生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營效益的指標有多種，包括固定資產(chǎn)投入、生產(chǎn)運行成本、煤炭銷售收入、各種財務(wù)費用等，經(jīng)營效益的高低取決于各種指標完成情況的優(yōu)劣，直接表現(xiàn)為經(jīng)營利潤的多少，而經(jīng)營利潤與生產(chǎn)成本、銷售收入等指標息息相關(guān)。本文著重從生產(chǎn)成本、銷售收入2個方面對實現(xiàn)X露天煤礦效益最大化進行分析。

2.1 生產(chǎn)成本

從X露天煤礦生產(chǎn)運營特點分析，生產(chǎn)成本包括可控成本、不可控成本和外委剝離費用，其中可控成本是生產(chǎn)運營管理的關(guān)鍵所在，包括燃油費、電費、卡車輪胎費用、爆破費、材料配件費、其他費用等，經(jīng)統(tǒng)計測算，燃油費、電費、卡車輪胎費用三者占X露天煤礦可控成本的75%以上[3]，可控成本構(gòu)成見圖1。

通過生產(chǎn)實踐分析可知，燃油費、電費與露天煤礦生產(chǎn)效率直接相關(guān)，卡車輪胎的使用壽命及消耗受生產(chǎn)現(xiàn)場工程質(zhì)量影響較大。因此，生產(chǎn)效率、現(xiàn)場工程質(zhì)量直接或間接影響露天煤礦生產(chǎn)成本。

2.2 銷售收入

銷售收入是企業(yè)生產(chǎn)運營獲得收益的重要來源，決定著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況。對X露天煤礦銷售收入分析可知，決定銷售收入的是煤炭銷售量、煤炭銷售價格及煤炭銷售結(jié)構(gòu)，隨著量、價的提升，銷售收入將增加，而銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化，則在總銷售量一定的情況下可充分發(fā)揮煤炭最大價值，實現(xiàn)銷售收入最大化。例如，在X露天煤礦2017年的煤炭銷售結(jié)構(gòu)中，長協(xié)用戶占比82%，塊煤銷售占比僅20.2%，煤炭銷售方式及結(jié)構(gòu)可進一步優(yōu)化。

同時，企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的質(zhì)量與應(yīng)收賬款和存貨之間有一定的關(guān)聯(lián)性[4]。應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越高說明企業(yè)現(xiàn)金回收的速度較快，且賬期較短，銷售收入的質(zhì)量較高，收入的水分相對較小;存貨周轉(zhuǎn)率越高說明企業(yè)存貨占用的資金相對較少，且存貨變現(xiàn)的速度較快，庫存積壓的產(chǎn)品可能會較低，間接影響收入的質(zhì)量。對X露天煤礦某年應(yīng)收賬款情況分析發(fā)現(xiàn)，其應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)為4.2，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率較低;而對于存貨，因X露天煤礦設(shè)備種類、型號較集中，存貨多為易耗件，流動性較大，存貨資金占用相對較低，存貨周轉(zhuǎn)率較高。因此，加強用戶管理，及時做好應(yīng)收賬款回收，對提升煤炭生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營效益至關(guān)重要。

3 煤炭產(chǎn)銷方式優(yōu)化及取得成效

3.1 煤炭生產(chǎn)模塊優(yōu)化措施及成效

3.1.1 煤炭生產(chǎn)方式優(yōu)化

按照X露天煤礦2018年、2019年、2020年煤炭產(chǎn)銷情況，其產(chǎn)銷量保持在1 900萬～2 200萬t，其中通過地面系統(tǒng)生產(chǎn)的煤量最大為1 950萬t（其余為露天煤礦坑下汽運煤銷售），日均5.3萬t，按照16點班及零點班平均有效作業(yè)時間12.53小時計算，地面系統(tǒng)煤炭生產(chǎn)平均效率需達到4 230t/h。同時考慮到X露天煤礦所在地區(qū)氣候特點，6、7月份降雨天數(shù)最多，月均有13天左右，其他月份降雨天數(shù)在3～8天，氣候?qū)ιa(chǎn)的影響在一定程度上是可控的。

按照X露天煤礦目前生產(chǎn)運行實際，為充分做好生產(chǎn)準備、扎實做好設(shè)備保障工作，充分利用8點班視線好、作業(yè)環(huán)境優(yōu)及安全保障能力強等優(yōu)勢，通過充分的煤炭生產(chǎn)方式可行性研究論證及生產(chǎn)實踐驗證，將X露天煤礦煤炭生產(chǎn)方式由以往煤炭生產(chǎn)24小時、3班制連續(xù)作業(yè)優(yōu)化為“16點班及零點班集中力量進行煤炭生產(chǎn)，8點班適當安排塊煤生產(chǎn)、暫?；烀荷a(chǎn)、主要做設(shè)備整修及生產(chǎn)準備等相關(guān)工作”。

結(jié)合地面生產(chǎn)系統(tǒng)不同運行模式、裝機功率、動用設(shè)備、生產(chǎn)效率、單班產(chǎn)量及每生產(chǎn)15h產(chǎn)生的電費等因素分析，可知地面生產(chǎn)系統(tǒng)效率最高、經(jīng)濟效益最好的運行方式為一系統(tǒng)單獨生產(chǎn)、三系統(tǒng)生產(chǎn)塊煤與二系統(tǒng)生產(chǎn)混煤聯(lián)動運行（以下簡稱“三塊二系統(tǒng)聯(lián)動生產(chǎn)”），對比分析見表1。

3.1.2 取得成效

（1）生產(chǎn)效率提升。煤炭生產(chǎn)方式創(chuàng)新優(yōu)化調(diào)整后，8點班生產(chǎn)準備工作更加扎實，16點班及零點班生產(chǎn)運行更加順暢，非計劃停機次數(shù)減少，生產(chǎn)連續(xù)性更強，設(shè)備效能得到充分發(fā)揮，更加有利于生產(chǎn)效率的提高，優(yōu)化調(diào)整后混煤平均效率2054t/h、較調(diào)整前提高123t/h，塊煤平均效率1 221t/h、較調(diào)整前提高232t/h，生產(chǎn)效率提升明顯。

（2）生產(chǎn)成本節(jié)約。煤炭生產(chǎn)方式優(yōu)化調(diào)整后，地面系統(tǒng)煤炭生產(chǎn)效率顯著提升，地面系統(tǒng)電耗由調(diào)整前的1.84kW·h/t下降為1.73kW·h/t，下降0.11kW·h/t，同時露天礦采煤WK-35電鏟電耗由調(diào)整前的0.402kW·h/m3下降為

0.329 5kW·h/m3（此處已將煤炭折算成泥巖），下降0.072 5kW·h/m3，下降了18.03%，電耗的下降直接節(jié)約了生產(chǎn)成本。

（3）塊煤產(chǎn)量增加。塊煤屬于X露天煤礦的高效益煤種，具有銷售價格高、經(jīng)濟效益好、有利于生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整等優(yōu)勢。生產(chǎn)方式創(chuàng)新優(yōu)化調(diào)整后，塊煤生產(chǎn)效率大幅提升，塊煤生產(chǎn)能力得到充分釋放，產(chǎn)量增加，按照2018年下半年塊煤累計運行1 878.78h計算，累計增產(chǎn)43.59萬t。

（4）設(shè)備保障能力提升。生產(chǎn)方式創(chuàng)新優(yōu)化調(diào)整后，8點班暫停煤炭生產(chǎn)作業(yè)，避免了設(shè)備連續(xù)運轉(zhuǎn)帶來的弊端與風(fēng)險，設(shè)備的維修、保養(yǎng)時間得到有效保障，設(shè)備的出動率上升、故障率下降。經(jīng)統(tǒng)計，主要采煤設(shè)備出動率較調(diào)整前上升3%，故障率較調(diào)整前下降1.19%、同比下降3.91%，設(shè)備保障能力得到有效提升。

（5）工程質(zhì)量及生產(chǎn)準備更加充分。8點班暫停生產(chǎn)后，露天礦可利用8點班作業(yè)條件好、工程維護力量充足等優(yōu)勢可充分做好生產(chǎn)準備工作，如道路維護、煤中夾矸剔除、大塊煤治理、煤層頂?shù)装迩謇?、電鏟作業(yè)面準備等輔助工程，工程質(zhì)量效果明顯提升，為16點班及零點班生產(chǎn)安全、高效運行做好了充分準備，為卡車運輸創(chuàng)造了良好的運行條件，減小了卡車輪胎的磨損與消耗，降低了生產(chǎn)成本，并可進一步實施精準剔矸、精細采煤，提高了煤炭生產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)煤質(zhì)提效增效，助力整體效益的提升。

3.2 煤炭銷售優(yōu)化措施及成效

3.2.1 煤炭銷售模式優(yōu)化

充分研判X露天煤礦所處區(qū)域市場供不應(yīng)求的形勢，立足于自身經(jīng)營發(fā)展實際，在全力以赴做好煤炭保供工作的前提下，將以往“以銷定產(chǎn)”的煤炭銷售模式優(yōu)化為“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、產(chǎn)銷協(xié)同”，按照效益最大化目標，深入推進精益銷售。煤炭銷售要立足X露天煤礦可持續(xù)生產(chǎn)、科學(xué)保障市場供應(yīng)，圍繞合理中長期合同簽訂、優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)等組織，努力實現(xiàn)綜合效益最大化[5]。

在年度合同簽訂方面，要緊跟國家形勢及行業(yè)運行特點，始終堅持保障能源安全穩(wěn)定供應(yīng)為己任、作為首要任務(wù)，堅決服從國家及行業(yè)部門調(diào)度，合理區(qū)分各用戶性質(zhì)，按照國家決策部署分行業(yè)、分用戶制定不同保供優(yōu)先級保障相應(yīng)用戶的煤炭供應(yīng)，如2021年迎峰度冬期間，優(yōu)先保障涉及國家能源安全、經(jīng)濟社會發(fā)展、民生用能穩(wěn)定的供電、供暖等用戶煤炭供應(yīng)，及時簽訂長協(xié)合同，切實保障能源供應(yīng)安全。

在用戶評價考核方面，要建立健全用戶評價體系，對各用戶的合同執(zhí)行情況、計劃兌現(xiàn)率、貨款支付及時率等進行累計考核評價，實施長協(xié)用戶退出機制，優(yōu)者進、劣者汰，對于評價優(yōu)秀的用戶要提高保障優(yōu)先級，對于評價較差或嚴重失信的用戶可實施降級或“黑名單”管理，進而促進煤炭供需雙方的戰(zhàn)略合作和團結(jié)協(xié)作，保障雙方共同利益。

在煤炭銷售市場拓展方面[6]，一方面要加強市場調(diào)研及用戶發(fā)現(xiàn)，盡可能拓展銷售流向，增加銷售用戶，實現(xiàn)用戶的多樣性，對了解市場需求、挖掘煤炭價值創(chuàng)造空間具有重要意義;另一方面在增加現(xiàn)有煤炭產(chǎn)品的銷售渠道，如X露天煤礦在滿足現(xiàn)有用戶塊煤最大需求的情況下，積極探索增加混煤用戶裝運塊煤的銷售方式，加快優(yōu)質(zhì)煤炭產(chǎn)能釋放，提升煤炭價值創(chuàng)造能力，實現(xiàn)煤炭產(chǎn)需雙方共贏。

在煤炭銷售價格提升方面，在充分發(fā)揮煤炭生產(chǎn)企業(yè)保供穩(wěn)價作用的前提下，建立合適的煤炭價格調(diào)整機制，如開展煤炭銷售競拍，通過市場化運作合理提升煤炭銷售價格，保證供需雙方利益。對于以長協(xié)用戶為主的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，亦可創(chuàng)新銷售結(jié)算方式，在年度長協(xié)合同中明確月度結(jié)算方式，如采取一定比例的“年度長協(xié)價+月度長協(xié)價”，年度長協(xié)價格固定，月度長協(xié)價可參考地區(qū)煤炭價格指數(shù)（如內(nèi)蒙古東部褐煤價格指數(shù)），保證產(chǎn)需雙方的合理權(quán)益。

3.2.2 取得成效

（1）經(jīng)營效益得到顯著增長。一方面，高效益煤種塊煤創(chuàng)效能力得到有效提升，增加了經(jīng)營效益;另一方面，通過采取“年度長協(xié)價+月度長協(xié)價”的結(jié)算方式，有效保證了煤炭銷售合理價格，增強了煤炭產(chǎn)銷雙方應(yīng)對市場波動的能力。經(jīng)測算，X露天煤礦在完成煤炭產(chǎn)銷量1 850萬t的情況下，銷售收入將同比增加約4 500萬元，可實現(xiàn)銷售創(chuàng)效提效。

（2）提升了煤炭供需雙方履約效果。通過制定嚴格的評價考核體系，對供需雙方實施更加科學(xué)合理的約束、激勵，提高計劃兌現(xiàn)率，可有效促進中長期合同的簽訂與兌現(xiàn)，深化供需雙方的合作共贏，有利于保障能源穩(wěn)定供應(yīng)，有利于建立更加牢固的能源保障體系，促進經(jīng)濟社會穩(wěn)定發(fā)展和民生用能安全。

（3）資金管理更加科學(xué)規(guī)范。加強應(yīng)收賬款管理，強化經(jīng)濟風(fēng)險防控，既定用戶應(yīng)收賬款平均回收期從76d縮短到45d甚至更短，新增用戶應(yīng)收賬款實現(xiàn)零增長，提升了應(yīng)收賬款變現(xiàn)能力，提高了應(yīng)收賬款管理水平，促進了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平的有效提升。

（4）銷售結(jié)構(gòu)得到合理優(yōu)化。通過適度控制長協(xié)合同量，科學(xué)合理增加市場用戶，進一步豐富了銷售流向，實現(xiàn)了用戶多元化，對各行業(yè)在經(jīng)濟發(fā)展中可能遇到的不同問題做好了充分的應(yīng)對準備，提高了抗風(fēng)險能力，實現(xiàn)了互利共贏。

（5）創(chuàng)造了良好的社會效益。通過實施煤炭分級保供措施，煤炭生產(chǎn)以高度的政治責(zé)任感落實落細保供要求，保障安全生產(chǎn)、深挖生產(chǎn)潛能，加快了煤炭產(chǎn)能的釋放，有力保障重點用戶能源需求，樹立了良好的社會形象，社會效益凸顯。

4 結(jié)語

煤炭生產(chǎn)方式、銷售模式創(chuàng)新優(yōu)化后，短期效益提升明顯，遠期效益更為可觀。煤炭生產(chǎn)方式優(yōu)化后，露天煤礦可利用8點班對生產(chǎn)設(shè)備進行有效檢修保養(yǎng)、充分做好16點班及零點班生產(chǎn)準備、加大灑水降塵抑塵、加強工程質(zhì)量治理等工作，有利于保障設(shè)備完好與出動、提高設(shè)備綜合效率與生產(chǎn)效率、提升清潔生產(chǎn)效果等，有利于推動綠色、環(huán)保、安全、高效露天煤礦建設(shè)。銷售模式優(yōu)化后，預(yù)計可為X露天煤礦年增加利潤1億元以上，有利于提升露天煤礦經(jīng)營效益，可有效降低煤炭用戶單耗，有利于平衡產(chǎn)需關(guān)系、優(yōu)化產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)，有利于推動產(chǎn)、運、銷、需協(xié)同創(chuàng)效，有利于構(gòu)建穩(wěn)定的煤炭供應(yīng)鏈條及銷售價格體系，有利于促進煤炭供需雙方協(xié)同發(fā)展，助力煤炭行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，推動能源行業(yè)清潔低碳轉(zhuǎn)型，為國家實現(xiàn)“碳達峰”“碳中和”目標任務(wù)做出積極貢獻。

參考文獻

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收稿日期：2021-12-30

作者簡介：

黃庭祥，男，1967年生，碩士，高級會計師，主要研究方向：能源企業(yè)經(jīng)營管理。