王軍花

摘 要：隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算在出版領(lǐng)域的應(yīng)用和發(fā)展，“融合出版”一詞越來越熱。在這一背景下，計算機圖書市場競爭激烈，如何策劃出優(yōu)秀的暢銷書/常銷書？本文從市場調(diào)研、選題點、作者、目錄和質(zhì)量保障五個方面來討論計算機原創(chuàng)圖書選題策劃的路徑。

關(guān)鍵詞：計算機原創(chuàng)圖書 選題策劃 策劃編輯

隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展和計算機應(yīng)用的日益普及，各行各業(yè)學(xué)習(xí)信息技術(shù)的人越來越多，計算機圖書的需求也越來越大，這極大地推動了計算機圖書市場的飛速發(fā)展。然而隨著時間的推移，計算機圖書市場逐漸進(jìn)入了飽和狀態(tài)。[1]現(xiàn)在圖書市場上到處充斥著各種質(zhì)量難分高下的計算機圖書，其競爭異常激烈。

在這樣一個競爭激烈的市場下，計算機原創(chuàng)圖書如何才能脫穎而出？下面筆者從市場調(diào)研、選題點、作者、目錄和質(zhì)量保障五個方面來談一下自己的心得體會。

一、市場調(diào)研是選題策劃的重要依據(jù)

市場調(diào)研是指運用科學(xué)的方法，對圖書市場進(jìn)行系統(tǒng)的、有目的的、有針對性的整理和分析活動，其目的是為出版社的經(jīng)營管理活動提供有價值的信息，使策劃的圖書可以更好地適應(yīng)市場。選題的質(zhì)量在很大程度上是由市場調(diào)研質(zhì)量決定的。全面了解市場需求是圖書策劃工作的起點，是選題策劃的基礎(chǔ)和重要依據(jù)。作為圖書策劃編輯，最基本的工作就是做好市場調(diào)研，了解市場需求，然后再針對性地做選題。

（一）市場調(diào)研的內(nèi)容

市場調(diào)研就是要盡可能深挖現(xiàn)有的公開數(shù)據(jù)。作為一名計算機策劃編輯，在做市場調(diào)研時，主要從三個維度來展開：政策調(diào)研、市場信息和讀者信息等。[2]

與時俱進(jìn)的政策調(diào)研，是保障選題質(zhì)量的重要依據(jù)。在政策調(diào)研方面，比如國家政策、行業(yè)的最新發(fā)展、技術(shù)動態(tài)等，堅持正確的政治方向，把握好政策大方向，是首要工作。規(guī)避出版禁區(qū)，兼顧技術(shù)的完整性，也是十分重要的工作。比如區(qū)塊鏈?zhǔn)菄掖罅χС值膰覒?zhàn)略層面的技術(shù)，但是目前和區(qū)塊鏈相關(guān)的“比特幣”在中國屬于非法貨幣，對于此類選題，必須謹(jǐn)慎對待，策劃相關(guān)圖書時就要把控好度。

精準(zhǔn)全面的市場信息調(diào)研，是分析選題市場的必要手段。在市場信息調(diào)研方面，我們可以通過開卷監(jiān)控、京東評論、當(dāng)當(dāng)評論、豆瓣評論等查看同類產(chǎn)品的銷量、頁數(shù)、定價、開本、印刷方式和評價等信息，了解市場需求。比如通過開卷監(jiān)控，我們可以看到同類書全部的銷售數(shù)據(jù)以及近期的月銷數(shù)據(jù)，如果所有同類書的月銷數(shù)據(jù)較低，我們做相關(guān)書時就需要謹(jǐn)慎一些;如果同類書的月銷數(shù)據(jù)比較高，肯定是紅海市場。

讀者是圖書的最終消費者，他們是圖書最終成敗的檢驗者。我們需要調(diào)研讀者喜歡看的內(nèi)容以及價格等，還要關(guān)注他們對出版單位的認(rèn)可度。比如圖靈出版了很多知名的前端書，最知名的紅寶書《JavaScript高級程序設(shè)計》以及《深入淺出Node.js》，讀者在選擇前端書時就會認(rèn)準(zhǔn)圖靈這個品牌。

（二）市場調(diào)研的方法

作為一名計算機圖書編輯，應(yīng)該如何進(jìn)行市場調(diào)研呢？筆者在做市場調(diào)研時，經(jīng)常通過四個方向來進(jìn)行：傳統(tǒng)方式、數(shù)據(jù)、行業(yè)會議和讀者。其中，傳統(tǒng)方式有參加北京國際圖書博覽會（BIBF），其中展會中會展示一些暢銷書，我們可以現(xiàn)場學(xué)習(xí)暢銷書的優(yōu)點，為我所用。數(shù)據(jù)調(diào)研方面，可以重點依靠開卷數(shù)據(jù)、京東新書榜/銷量榜、當(dāng)當(dāng)新書榜/銷量榜等。每天觀察京東計算機品類的新書榜，不僅可以了解市面上的暢銷書，還可以深挖作者信息，豐富自己的人脈。關(guān)于行業(yè)會議，因為新冠肺炎疫情，現(xiàn)在主要是在線上舉辦，我們可以通過會議了解圈子里活躍的人，多和他們溝通，了解行業(yè)動態(tài)、最新進(jìn)展、讀者的潛在需求，還可能會發(fā)現(xiàn)潛在的作者。關(guān)于讀者調(diào)研，可以通過問卷調(diào)查的形式?，F(xiàn)在我們在每本書后面都加上了引導(dǎo)讀者進(jìn)入微信群的二維碼，相當(dāng)于提前給自己建了私域，問卷調(diào)查可以直接在讀者群里進(jìn)行。借助問卷調(diào)查，我們可以知道大家的關(guān)注點，掌握讀者需求，接受讀者反饋，這可以給我們最直接的決策指導(dǎo)。

二、選題點是選題策劃的核心靈魂

選題點是選題策劃的方向，即我們要做哪個大方向的書。選題點的市場有多大，也就意味著我們的潛在用戶有多少。計算機圖書本身有它的特殊性，比如專業(yè)性強、受眾需求多種多樣、技術(shù)更新?lián)Q代快等?；谟嬎銠C圖書的這些特點，我們在做選題策劃時，要具體情況具體分析，比如對于編程語言，現(xiàn)在最火的是Python。對于選題點來說，主要風(fēng)險在于計算機技術(shù)更新?lián)Q代非常快，需要切準(zhǔn)技術(shù)脈絡(luò)，緊跟技術(shù)趨勢。在選題點方面，筆者通過舊選題點維護和新選題點挖掘這兩個部分來討論。

（一）維護穩(wěn)定發(fā)展的舊選題點

舊選題點指的是市面上已經(jīng)有相關(guān)書賣得還不錯，相關(guān)信息通過開卷數(shù)據(jù)、京東等網(wǎng)店的銷量榜/新書榜基本可以輕松獲知。因為這些書已經(jīng)經(jīng)過了市場的檢驗，所以可以將研究選題點的精力遷移到內(nèi)容上。關(guān)于舊選題點維護，我們可以從三個方面來開展工作。

一是從新晉作者開拓新選題。這里我們需要挖掘新作者，做有差異化的特色圖書。如果市面上已經(jīng)有很多教程類圖書，我們可以找優(yōu)秀的作者寫圖解、漫畫風(fēng)格類圖書。如果市面上有入門和實戰(zhàn)類圖書，我們可以做源碼分析類圖書。

二是從現(xiàn)有的暢銷書開拓新選題，這里最簡單的就是不斷升級完善原有暢銷品。因為計算機技術(shù)更新?lián)Q代快，軟件版本迭代比較快，我們可以通過市場反饋對現(xiàn)有的圖書進(jìn)行升級。

三是要有系列書的策劃思路。在策劃階段能找到共同點的選題，可以考慮把它們放到一個系列里，加深讀者的印象。比如《第一行代碼——Android》這本書出版后，市場反饋非常不錯，我們后面新找選題時，就可以琢磨“第一行代碼”系列書的思路。但是這里要強調(diào)的是，我們不能為了盡快完善系列書而去拼湊，還是要以質(zhì)量為前提，找靠譜的作者和合適的內(nèi)容去做系列書。

（二）捕捉新選題點

所謂新選題點，就是市面上沒有相關(guān)書，我們?nèi)プ鲂袠I(yè)的第一本書，這要求編輯對市場有足夠的敏感度，并且有足夠的圈內(nèi)資源協(xié)助做判斷。對于新選題點，我們可以從兩個方面來開拓。

一是多關(guān)注技術(shù)社區(qū)、知乎、公眾號、視頻號、專欄平臺、IT媒體等平臺，從中發(fā)現(xiàn)有潛力的選題點，比如在移動開發(fā)最火的時候，我們策劃并出版了《iOS開發(fā)指南》和《第一行代碼——Android》。

二是積累行業(yè)內(nèi)人脈，結(jié)交圈內(nèi)人士，多和行業(yè)專家溝通，了解行業(yè)趨勢和動態(tài)。這里最高效的辦法就是挖掘已有的暢銷書作者，看看他了解的其他技術(shù)，拓展一些新選題。

三、作者是選題策劃的重要依靠

作者是圖書的創(chuàng)作者，是出版的原動力，也是圖書出版的核心競爭力，作者的實力直接關(guān)系到內(nèi)容的科學(xué)性、權(quán)威性、實用性、獨特性和原創(chuàng)性，可以說，作者是決定圖書質(zhì)量最重要的因素。

（一）善于發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新作者

在平時關(guān)注技術(shù)社區(qū)、知乎、公眾號、視頻號、專欄平臺、IT媒體等時，既會不帶目的地領(lǐng)略精彩內(nèi)容，也會帶著找作者的目的去看，愛寫文章和圈內(nèi)影響力比較大的人會重點關(guān)注。[3]

第一步是在網(wǎng)上尋找聯(lián)系方式，爭取加到微信。對于計算機類圖書，找作者的渠道主要有以下幾種：知乎、公眾號、知識星球等平臺，極客時間、拉勾、掘金、得到等專欄，慕課、B站、學(xué)堂在線之類的視頻課，達(dá)內(nèi)、黑馬、千鋒、開課吧等培訓(xùn)機構(gòu)，作者和IT圈內(nèi)朋友推薦。比如，去年在“機器學(xué)習(xí)實驗室”公眾號上看到作者寫了一系列“純Python實現(xiàn)機器學(xué)習(xí)算法”文章，然后就找作者出了《機器學(xué)習(xí)：公式推導(dǎo)與算法實現(xiàn)》一書，這本書2022年1月出版，現(xiàn)在已重印3次。

第二步是說明來意。因為計算機從業(yè)者都比較忙，直接說明來意：如果作者有意向，可以就此展開討論;如果無意向，也可以當(dāng)作朋友認(rèn)識，以后有需要的時候也可以讓他幫忙審校書稿。這里需要說明一點，如果作者有意向?qū)憰?，但是他想寫的不是我們想做的選題，需要想辦法和作者好好溝通，最后達(dá)成一致意見。

第三步是約線下見面，增強信任。這時針對性就很強了，可以提前帶一些他喜歡的書和賣得比較好的同類書，讓作者寫作時參考。此外，見面前要對作者可能問的問題提前想好應(yīng)對措施，見面時盡量打消作者的疑慮，為后面的合作打好基礎(chǔ)。

第四步是敲定合作。上述工作做好后，重點工作就是針對大綱和樣章進(jìn)行深入討論，之后就基本可以敲定合作了。

（二）維護老作者

維護老作者的工作主要從以下兩個方面來考慮。一是深度挖掘。與優(yōu)質(zhì)作者合作過一本暢銷書后，編輯需要想辦法繼續(xù)挖掘作者，比如了解作者的其他專業(yè)特長和創(chuàng)作計劃，為以后的合作做好準(zhǔn)備。二是加強感情建設(shè)。在合作過程中，編輯要多站在作者的角度考慮問題，在遵守出版社制度的前提下理性看待作者的需求，并適時滿足需求。作者和編輯在為一本書共同努力后，經(jīng)常會成為好朋友，不但可以聊工作，也可以聊聊生活。另外，編輯可以不定期送給作者一些近期出版的圖書和紀(jì)念品等。

總之，作者是出版社重要的資源，作為“善識千里馬的伯樂”，編輯要勇于發(fā)現(xiàn)“千里馬”，與優(yōu)秀作者建立長期的合作關(guān)系，使自己的作者隊伍蓬勃有活力。

四、目錄是吸引讀者購買的重要因素

通過目錄，我們不僅可以了解圖書的結(jié)構(gòu)，還可以了解作者的寫作思路，便于讀者更快更直觀地了解圖書，閱讀圖書。目錄作為圖書的框架，寫好目錄，書也就成功了一半。

擬定目錄就像在講故事，同時也在安排一個學(xué)習(xí)曲線，因此書中隱含的學(xué)習(xí)曲線不能太陡，要循序漸進(jìn)。擬定目錄時，筆者一般建議作者堅持兩個原則：一是盡可能露臉原則，也就是說不能遺漏任何知識點，任何出彩和值得一提的東西都要給它們露臉的機會。二是吸引人心原則，要把目錄的標(biāo)題寫得具有誘惑力，比如可以用疑問句、直白、反駁等方式。

那么在具體寫目錄時，應(yīng)該怎么寫呢？筆者一般建議作者按照精準(zhǔn)定位讀者的思路，寫出盡可能詳細(xì)的目錄。

比如在做一本給入門讀者看的“實戰(zhàn)”書時，我們可以首先把書的內(nèi)容分成三篇：基礎(chǔ)篇、進(jìn)階篇和實戰(zhàn)篇。其次，列出所有的大知識點。一般基礎(chǔ)篇里經(jīng)常會包含一些入門的知識點，比如環(huán)境安裝、常量、變量等;進(jìn)階篇里面給出相對難的內(nèi)容，比如類、接口、對象等;實戰(zhàn)篇給出兩三個大案例即可。知識點齊備了，每章的章名就定下來了，如“第1章 環(huán)境搭建”。接下來就是針對知識點詳細(xì)展開描述，其中也會包含一些小案例，比如“創(chuàng)建你的第一個Android程序”。最后，給出每個小知識點包含的所有內(nèi)容，比如對于“創(chuàng)建你的第一個Android程序”這個二級標(biāo)題可以包含“創(chuàng)建HelloWorld項目”“啟動模擬器”“運行HelloWorld”“分析你的第一個Android程序”等。

五、質(zhì)量保障是選題策劃的生命線

在編輯工作中，圖書質(zhì)量主要涉及政治導(dǎo)向問題、圖書編校質(zhì)量和內(nèi)容表達(dá)質(zhì)量，這里筆者討論的是選題階段的樣章質(zhì)量，所以暫不考慮編校質(zhì)量。而政治導(dǎo)向問題是圖書的雷池和紅線，具有一票否決權(quán)。堅持正確的政治方向是出版工作的基本要求，是我們嚴(yán)守意識形態(tài)陣地的根本保證，更是遵循黨領(lǐng)導(dǎo)一切工作的根本原則。

在選題策劃階段，我們會要求作者先提供選題表和目錄，這兩項基本達(dá)到要求后，再要求作者去寫樣章。樣章不僅體現(xiàn)了作者的寫作水平，更反映了作者的態(tài)度以及時間把控能力。關(guān)于樣章，筆者一般對作者是這么要求的：篇幅方面，建議寫出完整的一章或者一節(jié);如果是多人合作的作品，每位作者都要提供樣章;剛開始寫作時可以先忽略格式，但是內(nèi)容必須達(dá)到自己的最高水平;按照約定的時間提交樣章。

待拿到樣章后，筆者會按照比編輯更嚴(yán)格的要求，把里面所有的問題按照優(yōu)先級都告訴作者，比如最嚴(yán)重的是書中涉及的地圖、敏感問題;其次是書中的圖片是否涉及侵權(quán)問題;然后是內(nèi)容是否與時俱進(jìn)（比如最近某個軟件剛出來新版本，我們寫的書是否是最新版本）等;最后才是寫作規(guī)范相關(guān)的內(nèi)容（比如標(biāo)題和標(biāo)題之間是否有過渡性內(nèi)容，英文的大小寫問題，術(shù)語是否統(tǒng)一，圖、表、公式和代碼清單加序號等）。

待樣章達(dá)到要求，簽訂約稿合同時，還要求作者在寫完1/4、2/4、3/4等時間節(jié)點進(jìn)行階段回稿，我們在階段回稿中查看稿件的質(zhì)量和進(jìn)度是否可以達(dá)到預(yù)期。

六、結(jié)語

綜上所述，在當(dāng)前計算機圖書市場競爭日益激烈的情況下，編輯只有通過各種辦法不斷提升選題策劃能力，才能持續(xù)提高為人民出好書的能力和本領(lǐng)。編輯只要依據(jù)本文所述的五個方面的路徑和方法，牢記計算機原創(chuàng)出版?zhèn)鞑ハ冗M(jìn)科技文化知識的初心和使命，就一定能為出版高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（作者單位系人民郵電出版社）