鄉(xiāng)村振興視域下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究

潘夢(mèng)雪

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化對(duì)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、農(nóng)村發(fā)展有重要意義，而科學(xué)高效的營(yíng)銷策略對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展不言而喻。文章對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的意義進(jìn)行探討、對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略模式進(jìn)行歸納，并針對(duì)現(xiàn)存問(wèn)題深入分析，結(jié)合目前新型的產(chǎn)品營(yíng)銷、定價(jià)營(yíng)銷、渠道營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷等，有針對(duì)性地提出對(duì)策建議，以期助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，間接促進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的早日實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：鄉(xiāng)村振興;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷策略

引言：農(nóng)業(yè)作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出倡導(dǎo)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。特別是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃等具體提出實(shí)施以后，各級(jí)政府、各個(gè)鄉(xiāng)村積極響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召進(jìn)行鄉(xiāng)村建設(shè)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)也在逐漸不斷擴(kuò)大。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上可以說(shuō)是營(yíng)銷策略的競(jìng)爭(zhēng)，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供機(jī)遇與營(yíng)銷方式的同時(shí)也加劇了競(jìng)爭(zhēng)程度?；ヂ?lián)網(wǎng)進(jìn)一步拉近了買方與賣方的距離，改變了人們的購(gòu)買方式，實(shí)現(xiàn)了足不出戶購(gòu)物的愿望。但目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷很大程度上還是依靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代稍有滯后，如何積極應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展潮流趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，助力農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，探討新發(fā)展背景下農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新策略及新模式，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展顯得極為必要與迫切。

一、相關(guān)概念及內(nèi)涵界定

農(nóng)產(chǎn)品是具有一定區(qū)域文化特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和特色制作工藝的總稱，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的文化包括農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)制造和銷售活動(dòng)中形成的獨(dú)具特色的風(fēng)尚、習(xí)俗、精神、體驗(yàn)等現(xiàn)象。農(nóng)產(chǎn)品作為農(nóng)村特有的產(chǎn)品，綠色、營(yíng)養(yǎng)是它的代名詞，往往是依靠當(dāng)?shù)靥赜械馁Y源，生產(chǎn)手段相對(duì)簡(jiǎn)單環(huán)保，符合現(xiàn)在人們對(duì)綠色健康的追求。但它與普通產(chǎn)品營(yíng)銷不同的是，有的農(nóng)產(chǎn)品擁有不易存儲(chǔ)、受天氣影響較大等一系列特點(diǎn)，因此不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷要結(jié)合它本身的特性采用合適的營(yíng)銷策略。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷作為促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑與手段，可以有效整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的固有資源與人文條件，地方特色，文化內(nèi)涵等，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，從而達(dá)到整合農(nóng)業(yè)資源，滿足個(gè)性化的消費(fèi)需求。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略是指根據(jù)前期的調(diào)研等在明確消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)需求的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地制定專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式與營(yíng)銷手段。圍繞農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，主要包括有農(nóng)產(chǎn)品的組合策略、包裝策略、品牌策略及開(kāi)發(fā)策略等。

二、提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的意義

一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略有利于更好滿足市場(chǎng)需求。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高質(zhì)量發(fā)展與人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也發(fā)生了新的變化，呈現(xiàn)多樣化的趨勢(shì)，如作為文化象征、禮儀禮物、蘋果加工制品等，由低級(jí)需要向高級(jí)需要轉(zhuǎn)變。在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提出后，農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加大，農(nóng)產(chǎn)品要想在國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)中脫穎而出就需有適合現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)模式的營(yíng)銷策略。人們對(duì)現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品的要求在不斷變化，在追求品質(zhì)豐富的同時(shí)對(duì)品質(zhì)的要求也越來(lái)越高。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的改善可以更好地了解市場(chǎng)的需求，給顧客提供更多個(gè)性化可選擇的空間。推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，可以提升當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷量，極大滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，間接促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提升，從而增加顧客群體數(shù)量，在此基礎(chǔ)上不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)。

另一方面，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略有益于提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)下，農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也在逐漸增大。因此，農(nóng)產(chǎn)品要在日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須保持自己的品牌優(yōu)勢(shì)，自己的獨(dú)特營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，具備科學(xué)的營(yíng)銷方案與正確的營(yíng)銷方式，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，從而才能進(jìn)一步在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略現(xiàn)狀

1.產(chǎn)品策略現(xiàn)狀

目前，農(nóng)產(chǎn)品種植戶與銷售商逐步認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性，開(kāi)始通過(guò)保證產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化包裝來(lái)建立獨(dú)特品牌的形象。隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，生產(chǎn)開(kāi)始形成一定規(guī)模，逐漸由早期的粗加工向精加工轉(zhuǎn)變，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)品附加值得到大幅度提升，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)，提升影響力，培養(yǎng)忠實(shí)顧客群體。

雖然產(chǎn)品策略取得了一定成果，但同時(shí)也不可避免地存在一定的缺陷，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)主要方面：首先，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式不夠先進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化程度與專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化程度還不夠，經(jīng)營(yíng)管理模式滯后，多以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，精加工產(chǎn)品缺乏，品牌保護(hù)意識(shí)淡薄，產(chǎn)品的加工粗糙、包裝不夠精美，缺乏新穎與文化內(nèi)涵，市場(chǎng)影響力有限;其次，沒(méi)有清晰的市場(chǎng)定位，不能快速準(zhǔn)確找到合適的目標(biāo)群體，銷售方式比較傳統(tǒng)沒(méi)有和現(xiàn)有的營(yíng)銷策略結(jié)合，目標(biāo)群體比較單一，產(chǎn)品的包裝參差不齊;最后，農(nóng)產(chǎn)品品種比較單一，多元化、個(gè)性化程度較低，不能有效滿足人們對(duì)差異化的需求，物流配送和服務(wù)跟不上，農(nóng)產(chǎn)品本身不易存放的特點(diǎn)導(dǎo)致運(yùn)輸要求較高，市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)濟(jì)效益提升空間較大。

2.價(jià)格策略現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品的供給者比較零散，多以種植農(nóng)戶為主，專業(yè)化、規(guī)?；N植還有待提升，缺乏對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)研和分析，市場(chǎng)價(jià)格不統(tǒng)一，規(guī)范性較差，各種農(nóng)產(chǎn)品種植戶之間還會(huì)形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)主觀隨意性較大，易造成價(jià)格混亂的場(chǎng)面，使不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品按照相同的價(jià)格進(jìn)行銷售，沒(méi)有根據(jù)品質(zhì)高低分不同價(jià)格銷售。不同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售相同的價(jià)格，會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)差的滯銷，給消費(fèi)者造成誤解，給供給者造成利潤(rùn)損失，不利于后期品牌名譽(yù)的建立。

3.渠道策略現(xiàn)狀

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境給農(nóng)產(chǎn)品銷售提供了很多便利。許多地方抓住互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展機(jī)遇，立足于當(dāng)?shù)靥厣Y(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，線上和線下同時(shí)售賣取得了很好的效果。例如農(nóng)產(chǎn)品除了進(jìn)行線下售賣以外也和淘寶、拼多多等合作進(jìn)行線上售賣。盡管目前建立了線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷渠道，但農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道還不夠健全，存在很多弊端。

4.促銷策略現(xiàn)狀

目前農(nóng)產(chǎn)品在促銷策略的運(yùn)用上還不成熟，沒(méi)有真正了解促銷策略的內(nèi)涵。通過(guò)公共關(guān)系打響品牌知名度是促銷策略最常用的方法，然而這種方法在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用卻寥寥無(wú)幾。農(nóng)產(chǎn)品普遍存在促銷宣傳與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，只關(guān)注售賣不考慮宣傳，目標(biāo)群體比較固定;盡管各地政府不斷扶持，得到了一定宣傳，如“助農(nóng)”活動(dòng)一度引起人們的關(guān)注，但是卻沒(méi)有建立長(zhǎng)期的影響;促銷手段相對(duì)落后，只是一味宣傳品質(zhì)，在產(chǎn)品包裝和口感上都沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)，難以有效激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)購(gòu)買欲望;最后，目前農(nóng)產(chǎn)品的促銷策略大多還是傳統(tǒng)的廣告促銷、打折促銷、人員促銷等傳統(tǒng)促銷方式，關(guān)系促銷、整合促銷、網(wǎng)絡(luò)促銷等方式使用幅度與頻率還是相對(duì)較少。

四、營(yíng)銷過(guò)程存在問(wèn)題原因探討

1.農(nóng)產(chǎn)品自身的局限性

近年來(lái)，食品的品質(zhì)安全受到越來(lái)越多的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品作為生鮮水果，保質(zhì)期較短，對(duì)溫度條件等要求較高，在存儲(chǔ)、運(yùn)輸過(guò)程中易變質(zhì)、損壞，季節(jié)性的變化也導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品買賣難，從而造成流通過(guò)程中艱難的一環(huán)，農(nóng)產(chǎn)品不易儲(chǔ)存與運(yùn)輸為農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸過(guò)程帶來(lái)困難，此外，各地農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)不能達(dá)到統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也不利于農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立。

2.基礎(chǔ)條件設(shè)施不完善

當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展已成潮流，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售影響巨大，線上銷售份額比重逐漸增大。但部分地區(qū)比較偏遠(yuǎn)，網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全覆蓋，相應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備比較落后，不利于線上銷售平臺(tái)的建立。物流配送不夠?qū)I(yè)化，在路上的損失比較嚴(yán)重。運(yùn)輸和儲(chǔ)存所需的冷庫(kù)要求過(guò)高，農(nóng)村很少有大型的冷庫(kù)，這會(huì)造成儲(chǔ)存和運(yùn)輸過(guò)程中的損耗，間接增加了成本。

3.種植農(nóng)戶營(yíng)銷意識(shí)的落后

農(nóng)產(chǎn)品種植農(nóng)戶的文化水平普遍較低，大多沒(méi)有專業(yè)的銷售知識(shí)，缺乏專業(yè)營(yíng)銷意識(shí)，市場(chǎng)調(diào)查和了解的意識(shí)比較淡薄，不能充分了解顧客的需求，使農(nóng)產(chǎn)品的供給和需求不能達(dá)到平衡。對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力較差，不能做到因需生產(chǎn)，跟風(fēng)心理比較嚴(yán)重，易導(dǎo)致供大于求，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌或上升幅度過(guò)大等現(xiàn)象的發(fā)生。

五、對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略提升的思考

1.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品策略中最重要的就是產(chǎn)品本身，首先，農(nóng)產(chǎn)品種植戶及種植專業(yè)合作社要改善生產(chǎn)技術(shù)，以優(yōu)質(zhì)品種為重點(diǎn)種植對(duì)象并培育發(fā)展新型經(jīng)營(yíng)主體，提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和加工的規(guī)?；蛯I(yè)化水準(zhǔn)，保證質(zhì)量和品質(zhì)。其次，打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，將包裝設(shè)計(jì)和各地特有風(fēng)俗文化結(jié)合，突出特色，結(jié)合現(xiàn)在消費(fèi)者定制性的需求，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)吸引顧客。再次，對(duì)銷售的農(nóng)產(chǎn)品從包裝和品質(zhì)都進(jìn)行質(zhì)量資格認(rèn)證，加大對(duì)綠色食品和地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)證管理，加大顧客對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，讓顧客買得放心，吃得開(kāi)心。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)保持發(fā)展和活力必不可少的關(guān)鍵策略。根據(jù)顧客個(gè)性化的需求開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，挖掘顧客最深的需求，擴(kuò)大顧客群體，增加市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)水平。最后，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研為每一種類型及品質(zhì)不同的農(nóng)產(chǎn)品找到目標(biāo)群體，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，了解客戶需求，有針對(duì)性銷售，減少宣傳資源浪費(fèi)。

2.定價(jià)策略

定價(jià)營(yíng)銷策略作為農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的重要策略，對(duì)各類型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)分類，實(shí)施多元化、精細(xì)化的定價(jià)方式，逐步滿足并適應(yīng)消費(fèi)者的內(nèi)在多樣化需求，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展、標(biāo)準(zhǔn)化程度提升、附加值增加、進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對(duì)的需求等具有重要意義。

整合市場(chǎng)，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，統(tǒng)一根據(jù)各地實(shí)際制定參考價(jià)格，保證種植農(nóng)戶及合作社的收益。按照產(chǎn)品的品質(zhì)和包裝分不同檔次分別定價(jià)，滿足不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的不同需求。在研發(fā)的新產(chǎn)品流入市場(chǎng)的時(shí)候采用限時(shí)優(yōu)惠定價(jià)，通過(guò)這種方式提高新農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，為新農(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，提高新產(chǎn)品的知名度。

3.渠道策略

營(yíng)銷策略渠道作為整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)體系中的關(guān)鍵組成部分，營(yíng)銷渠道主要包含有直接渠道與間接渠道，正確的營(yíng)銷策略渠道對(duì)于降低農(nóng)產(chǎn)品的成本、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)占有率具有關(guān)鍵作用。自從互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)人們的生活，越來(lái)越多的人采取網(wǎng)上購(gòu)物這種便捷的購(gòu)物方式。進(jìn)一步整合各個(gè)銷售渠道，積極與各大電商平臺(tái)開(kāi)展多方式的密切合作，如針對(duì)各大電商優(yōu)點(diǎn)與京東、淘寶等各大電商開(kāi)展多種形式的合作，開(kāi)設(shè)多種農(nóng)產(chǎn)品線上旗艦店，進(jìn)行官方認(rèn)證與提供辨?zhèn)畏绞?，拒絕偽劣農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，損害品牌榮譽(yù)與消費(fèi)者權(quán)益。

同時(shí)，應(yīng)該積極完善自己的官方農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)，建立公眾號(hào)，發(fā)表農(nóng)產(chǎn)品系列小故事吸引顧客，拓寬銷售渠道。在抖音、小紅書等發(fā)布小視頻，消費(fèi)者可直接通過(guò)觀看視頻了解到產(chǎn)品的各種信息，產(chǎn)品品質(zhì)更能得到信服。同時(shí)也可以通過(guò)創(chuàng)意突出產(chǎn)品特色吸引新的顧客群體。最后，吸收借鑒現(xiàn)在特有的新零售相結(jié)合，通過(guò)提供服務(wù)和優(yōu)質(zhì)環(huán)境給顧客提供良好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的好感度，留住原有消費(fèi)群體，進(jìn)一步加強(qiáng)建立出口渠道，和各大貿(mào)易出口公司合作，讓農(nóng)產(chǎn)品走出中國(guó)。

4.促銷策略

農(nóng)產(chǎn)品促銷策略是指通過(guò)各種推銷的方式，向消費(fèi)群體傳遞農(nóng)產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)等信息，幫助消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，加大購(gòu)買欲望從而進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買的活動(dòng)。促銷策略的提升依賴專業(yè)化人才，專業(yè)化人才是良好促銷策略誕生的基礎(chǔ)。因此加大專業(yè)化營(yíng)銷人才培養(yǎng)與引進(jìn)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)，尤其是專業(yè)技能的訓(xùn)練，可通過(guò)在各農(nóng)產(chǎn)品官方網(wǎng)站開(kāi)設(shè)留言板，了解消費(fèi)群體的需求，選取最佳留言，獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品，或和現(xiàn)在知名網(wǎng)紅和主播合作擴(kuò)大品牌知名度和影響力，通過(guò)這種方法不僅可以更加深入了解消費(fèi)群體的需求，也能通過(guò)這種服務(wù)營(yíng)銷策略擴(kuò)大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游業(yè)發(fā)展的機(jī)遇與旅游業(yè)便利的宣傳條件，現(xiàn)在旅游業(yè)發(fā)展迅速，特色民俗文化也深受人們的喜愛(ài)和關(guān)注，通過(guò)各種宣傳手段結(jié)合特有風(fēng)俗文化宣傳，加大文化和農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合，提升農(nóng)產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)內(nèi)涵。此外，還可以通過(guò)在線下定期展銷會(huì)、銷售交易會(huì)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品試吃、降價(jià)銷售、產(chǎn)品介紹等活動(dòng)讓更多的企業(yè)和個(gè)人了解農(nóng)產(chǎn)品的魅力。同時(shí)，加大與影視方面的合作，通過(guò)電視，電影的廣告植入來(lái)擴(kuò)大知名度，提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售額，在電影電視等劇情中讓越來(lái)越多的人了解種植農(nóng)戶的辛苦，使助農(nóng)深入人心，通過(guò)加大助農(nóng)宣傳，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的影響力。

5.服務(wù)營(yíng)銷策略

服務(wù)營(yíng)銷與普通營(yíng)銷有顯著的差異與區(qū)別，服務(wù)營(yíng)銷在服務(wù)本身具有無(wú)形性、異質(zhì)性、不可分離性及不可儲(chǔ)存性等特點(diǎn)，因此在制定農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)針對(duì)服務(wù)營(yíng)銷本身的特點(diǎn)進(jìn)行策略制定。在無(wú)形性方面，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷策略制定時(shí)，應(yīng)注意外在服務(wù)環(huán)境的設(shè)置，讓消費(fèi)者通過(guò)環(huán)境就能了解到服務(wù)的理念、水平;在異質(zhì)性方面，農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策略要加強(qiáng)服務(wù)的可控化，使服務(wù)營(yíng)銷及服務(wù)質(zhì)量被控制在較小范圍內(nèi)，提高消費(fèi)者的滿意度，獲得良好收益。在不可分離性方面，讓農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化程度在服務(wù)的過(guò)程中得到充分具體的運(yùn)用，使客戶享受到專業(yè)的服務(wù)，也能在購(gòu)買過(guò)程中體會(huì)到快捷方便的服務(wù)，提升關(guān)系營(yíng)銷。在不可儲(chǔ)存性方面，農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷策略中可以利用電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式進(jìn)行服務(wù)過(guò)程的及時(shí)必要調(diào)整，以更好地滿足消費(fèi)者的需要，同時(shí)也更好地提升效率與服務(wù)速度。

六、結(jié)語(yǔ)

為進(jìn)一步塑造好農(nóng)產(chǎn)品品牌，更好促進(jìn)銷售，達(dá)到產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)、果農(nóng)增收、農(nóng)村發(fā)展的目的，各地出臺(tái)系列對(duì)應(yīng)措施，取得了顯著成績(jī)。然時(shí)代在變化，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系在不斷發(fā)展健全，在政府的重視和相關(guān)政策的支持下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系也在不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。研究發(fā)現(xiàn)各地盡管農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，但是農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)市場(chǎng)也非常大。面對(duì)這樣的局勢(shì)，各地農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略也需要隨機(jī)變化，才能在眾多的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有一席之地，才能跟上農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷更新的發(fā)展進(jìn)程。雖然近年來(lái)，各地注重了農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的建立，但是發(fā)展速度仍然不盡如人意。在此基礎(chǔ)上，分析現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略找出存在的問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)在技術(shù)的發(fā)展，提出了一些新的適合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷策略，希望能對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供幫助，加快我國(guó)鄉(xiāng)村振興的腳步。

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