皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷研究

王微　張欣月　邵冰

摘 要：網(wǎng)絡(luò)直播營銷有其低成本、高銷量、自主性等特點(diǎn)，能提高農(nóng)產(chǎn)品銷量和知名度，為發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供了良好的環(huán)境。對皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷現(xiàn)狀進(jìn)行研究，分析皖北發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷的必要性，得出皖北發(fā)展網(wǎng)絡(luò)直播營銷存在直播營銷成本高、轉(zhuǎn)化率低，直播營銷人才少、營銷效果不理想，產(chǎn)品同質(zhì)化等問題。同時(shí)，為提高皖北農(nóng)產(chǎn)品知名度、提高銷量提出相應(yīng)的對策，促進(jìn)皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷發(fā)展。

關(guān)鍵詞：皖北;農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)直播營銷

中圖分類號：F724? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）13-0019-03

網(wǎng)絡(luò)直播營銷是事件的發(fā)生、發(fā)展進(jìn)程與現(xiàn)場制作、播出節(jié)目同步的新型線上營銷方式，使消費(fèi)者隨時(shí)隨地即可購買產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)直播營銷以直播APP為平臺，目的是增強(qiáng)企業(yè)品牌知名度或提高銷售量，具有成本低、銷量高、自主性強(qiáng)、互動(dòng)及時(shí)有效、精準(zhǔn)營銷、傳播范圍廣等特點(diǎn)，選品涵蓋電器、百貨、農(nóng)產(chǎn)品和服裝等品類。我國企業(yè)直播營銷行業(yè)范圍廣、數(shù)字化水平高，2019年?duì)I銷額為35.8億萬元，占我國GDP的36.3%，其中農(nóng)產(chǎn)品僅有1.86萬億元營銷額，農(nóng)產(chǎn)品直播效果不明顯。農(nóng)業(yè)的初級產(chǎn)品統(tǒng)稱為農(nóng)產(chǎn)品，包括水果、蔬菜、糧食作物、煙葉等。其中種植量較大的平原有江漢平原、華北平原、東北平原，如華北平原的四個(gè)亞區(qū)平原之一的淮北平原，地處淮河以北，同時(shí)位于安徽北部。其中，皖北包括宿州、淮北、蚌埠、阜陽、淮南和亳州六市，農(nóng)產(chǎn)品資源豐富，2019年皖北糧食總產(chǎn)量2 217.6萬噸，占安徽全年糧食總產(chǎn)量的54.75%，但人均可支配收入為14 427元，比全省平均水平低1 189元。2020年疫情期間，碭山縣副縣長進(jìn)行“戰(zhàn)疫助農(nóng)”的直播帶貨人氣最高達(dá)到46萬，其利用網(wǎng)絡(luò)直播幫助農(nóng)戶，僅用3小時(shí)使售出近5萬斤酥梨，銷售額超過19萬元;阜陽市臨泉縣縣長梁永勤也現(xiàn)身直播間為芥菜“帶貨”，導(dǎo)致該直播間涌入16.1萬人，4小時(shí)共計(jì)銷售2.7萬單，直播營銷成果顯著。而皖北其他大部分地區(qū)相關(guān)直播營銷較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展緩慢，直播營銷開展不足，因此皖北應(yīng)借助網(wǎng)絡(luò)直播營銷助力皖北農(nóng)產(chǎn)品“走出去”，培育網(wǎng)絡(luò)直播營銷主體，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)皖北鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷的必要性

網(wǎng)絡(luò)直播營銷可以展示商品的特點(diǎn)，樹立良好的品牌形象，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和產(chǎn)品的間接對話，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷需滿足農(nóng)產(chǎn)品多樣化、互聯(lián)網(wǎng)普及率高、成本低等條件。基于此，本文提出通過借助宿州云都的技術(shù)基礎(chǔ)，推動(dòng)皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售量，優(yōu)化消費(fèi)者購物體驗(yàn)，增加皖北農(nóng)產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值，助力皖北農(nóng)產(chǎn)品品牌文化建設(shè)，提高皖北鄉(xiāng)村收入。

（一）打破皖北工農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)空距離，提高銷量

網(wǎng)絡(luò)直播營銷是跟隨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展形成的一種營銷方式，消費(fèi)者不受地域限制，流量大。2020年中國直播電商市場規(guī)模為9 610億元，增長量為121.5%。合肥市瑤海區(qū)舉行短視頻直播基地揭牌儀式，吸引了商戶聚集參與直供直銷，因此應(yīng)通過建立綠色農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，促進(jìn)皖北緊跟合肥直供直銷，打破皖北農(nóng)產(chǎn)品銷售時(shí)空局限，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售數(shù)量。2020年，安徽省文化和旅游廳指導(dǎo)“皖北人游皖北”活動(dòng)，在線上全方位展示了皖北優(yōu)質(zhì)資源，對皖北文化和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，打破了皖北農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的面對面營銷模式，促進(jìn)了電商規(guī)?；l(fā)展，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益、觀看量和流量，增強(qiáng)了皖北農(nóng)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)性和時(shí)效性。

（二）擴(kuò)大皖北農(nóng)產(chǎn)品市場容量，增加消費(fèi)群體

消費(fèi)群體是在某方面具有相同特性的集體，可以根據(jù)年齡、性別、職業(yè)進(jìn)行劃分。市場容量由使用價(jià)值需求總量和可支配貨幣總量共同構(gòu)成。農(nóng)產(chǎn)品是一般必需品，消費(fèi)群體涉及廣、容量大。2020年12月我國網(wǎng)民規(guī)模為9.89億，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模占整體網(wǎng)民的79.1%，為7.82億，較2020年3月分別增長了8 540萬和7 215萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)70.4%，農(nóng)產(chǎn)品銷售潛在客戶群體較多。2020年疫情期間，網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)逆勢上揚(yáng)，網(wǎng)絡(luò)直播營銷延續(xù)時(shí)間長，直播后合成視頻傳播范圍廣，截至2020年12月，短視頻用戶使用量達(dá)8.73億。此外，皖北農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民直播參與率提高，2019年阜陽、淮北、亳州三市計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)寬帶接入用戶總計(jì)406.03萬戶，比2018年增長了37萬戶，有效助力皖北利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡(luò)直播營銷。

（三）促進(jìn)皖北融入長三角一體化，提升鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量

經(jīng)濟(jì)發(fā)展是美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的六大內(nèi)容之一，皖北融入長三角一體化發(fā)展可以深入加快建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。皖北地區(qū)借助長三角一體化發(fā)展契機(jī)，取得長足進(jìn)步，其中之一便是2020年阜陽市GDP為2 805.2億元，增長率為3.8%，第一產(chǎn)業(yè)增加392億元，增長率為3.2%;皖北同時(shí)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷，有序開展公益助農(nóng)，助力加快城鎮(zhèn)化進(jìn)程。其中，2020年5月，潁上縣副縣長直播銷售紅薯粉，半小時(shí)銷售20噸，增加了紅薯銷量和農(nóng)民收入。同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷不有利于皖北城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高皖北農(nóng)村基本公共服務(wù)質(zhì)量水平，還有利于促進(jìn)提高皖北農(nóng)民素質(zhì)、注重皖北農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展安全，建設(shè)一體化經(jīng)濟(jì)，加快美麗皖北鄉(xiāng)村建設(shè)。2020年，安徽省規(guī)模以上工業(yè)增加值比上年增長6%，其中阜陽和宿州分別增長4.1%和5.3%，皖北增加值相對較高，處于工業(yè)化發(fā)展的加速期，有效承接了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。2019年，亳州外商直接投資額較2018年增加了超過0.6億美元，為皖北提供了更多的就業(yè)崗位，為皖北美麗鄉(xiāng)村建設(shè)注入新勞動(dòng)力。此外，皖北實(shí)體企業(yè)結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品直播營銷增加了皖北商業(yè)投資價(jià)值。宿州市建立了現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)——宿州高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，企業(yè)產(chǎn)值年增幅保持在20%左右。2020年，宿州市埇橋區(qū)榮獲“中國企業(yè)營商環(huán)境（案例）十佳區(qū)縣”稱號，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平顯著提升，為皖北建設(shè)美麗鄉(xiāng)村提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。281C1894-11D8-4464-A7BE-27C7D0572966

二、皖北農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的制約因素

（一）皖北直播營銷成本高，轉(zhuǎn)化率低

直播營銷主要借助直播平臺，與高流量、高帶貨能力的網(wǎng)紅合作，對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但是皖北實(shí)行此方案入不敷出，所面臨的資金問題較為突出，主要表現(xiàn)在以下層面。首先，商家和網(wǎng)紅的合作模式分為服務(wù)費(fèi)加傭金和純傭金合作，銷售分成占據(jù)20%～30%，而緩解農(nóng)民貧困壓力和促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售是皖北加快網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展的原因之一，很明顯這種合作方式違背了項(xiàng)目本身的脫貧助農(nóng)性質(zhì)。其次，直播成本包括直播平臺的帶寬和服務(wù)器成本，與直播平臺合作，將農(nóng)產(chǎn)品放在平臺直播銷售，需要負(fù)擔(dān)一定的直播成本。通常直播平臺的帶寬成本都是峰值月結(jié)，如果某個(gè)月份同時(shí)在線10萬人，消耗的帶寬是0.75T，月結(jié)費(fèi)用即1 500萬元人民幣。計(jì)算下來20元1M，對皖北來說成本負(fù)擔(dān)較大。最后，直播轉(zhuǎn)化率較低，一方面，皖北農(nóng)產(chǎn)品直播間中消費(fèi)者需要的農(nóng)產(chǎn)品未上架;另一方面，直播面向消費(fèi)者流量大，但外地消費(fèi)者對皖北了解少，一般會選擇觀看而不購買。此外，2020年皖北地區(qū)人均GDP低，其中宿州、淮北均未超過4%，皖南地區(qū)中池州、銅陵均接近4.5%，皖北人均消費(fèi)水平低，直播助農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率較低。

（二）皖北直播營銷人才少，營銷效果不理想

網(wǎng)絡(luò)直播營銷是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，重要主播具有突出的形象魅力和良好的口碑，但皖北地區(qū)的農(nóng)戶缺少對直播營銷的認(rèn)知，很難達(dá)到良好的營銷效果，重點(diǎn)體現(xiàn)為以下幾方面：首先，量變在達(dá)到一定程度的前提下才會產(chǎn)生質(zhì)變，據(jù)安徽省商務(wù)廳電商監(jiān)測數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，合肥市2020年1月1—10日，網(wǎng)上銷售額達(dá)到728.57億元，其中，實(shí)物產(chǎn)品網(wǎng)上銷售額為607.19億元，同比例增長17.9%，占全省比重的36.7%。阜陽市2020年1月1—11日，網(wǎng)絡(luò)銷售額為67.2億元，其中，位居阜陽市網(wǎng)絡(luò)零售前三的為食品糧油、鞋帽服裝、生活日用，分別占到阜陽市實(shí)物產(chǎn)品線上銷售額的19%、19.5%、22%。皖北農(nóng)產(chǎn)品直播營銷人數(shù)較少，很難產(chǎn)生質(zhì)變。其次，皖北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品直播營銷人員的專業(yè)水平較低，主要以個(gè)體農(nóng)民主播為主，主播人氣弱，消費(fèi)者對皖北農(nóng)產(chǎn)品線上營銷直播的關(guān)注度低?；茨鲜羞\(yùn)用創(chuàng)新模式展開市長直播賣貨，同時(shí)舉行線上和線下“暖心電商消費(fèi)節(jié)”項(xiàng)目，已經(jīng)成功舉辦直播助力營銷農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目十余項(xiàng)。宿州埇橋區(qū)副區(qū)長李云英幫助夾溝鎮(zhèn)家庭線上銷售農(nóng)產(chǎn)品近16萬元?？梢?，皖北地區(qū)有影響力的直播帶貨的主播多為縣長、書記等，缺乏專家類、帶貨類具有影響力的專業(yè)主播。最后，皖北個(gè)體農(nóng)民知識文化水平低、營銷創(chuàng)新能力不足，直播營銷效果不理想。2020年5月11日，宿州埇橋?yàn)榇龠M(jìn)“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，主辦埇橋區(qū)“直播美好埇橋”首屆電商主播選拔賽，其中，參賽主播有30多名，現(xiàn)場銷售額僅接近16萬元。2020年9月28日，義烏國際博覽會展開中國線上直播及短視頻博覽并取得良好效益，參展企業(yè)312家，現(xiàn)場意向成交額超過1.3億元，其中網(wǎng)紅帶貨銷售4 200萬元。安徽省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年，宿州市從事農(nóng)林牧漁業(yè)人口占在業(yè)人口的54.56%，從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)人口眾多，但文盲率高達(dá)6.79%。由此可見，皖北直播營銷缺乏良好的語言表達(dá)和邏輯思維能力，對產(chǎn)品文化故事的掌握不足。

（三）皖北農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)業(yè)鏈短

產(chǎn)品同質(zhì)化是對在消費(fèi)者購買一種產(chǎn)品的過程中出現(xiàn)了相同或目的相同的產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈短是指價(jià)值鏈、供需鏈、空間鏈和企業(yè)鏈短。皖北位于安徽省北部，以平原為主，而皖北六市的農(nóng)業(yè)資源相似，標(biāo)準(zhǔn)化程度低，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，農(nóng)產(chǎn)品是一般必需品，需求量大，同類型產(chǎn)品多。截至2020年4月，宿州市農(nóng)副食品加工行業(yè)僅增長0.4%，食品制造行業(yè)增長27.2%。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種，但在皖北農(nóng)產(chǎn)品直播營銷中農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)單一，出售者多為個(gè)體農(nóng)民，缺少再生產(chǎn)產(chǎn)品，往往是直接出售農(nóng)產(chǎn)品，易造成農(nóng)產(chǎn)品單一同質(zhì)化。第二，皖北農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量多，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出大，但皖北為暖溫帶向北亞熱帶漸變的氣候，主要農(nóng)作物有大豆、玉米、花生，農(nóng)產(chǎn)品種植單一，氣候變化大，發(fā)生自然災(zāi)害時(shí)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出易受影響，而皖南有水稻、油菜、棉花、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品，選擇較多。第三，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)者追求多樣、個(gè)性、高質(zhì)量的產(chǎn)品。皖北農(nóng)產(chǎn)品直播營銷大多從農(nóng)產(chǎn)品顏色、包裝、功能等方面描述，單一突出農(nóng)產(chǎn)品，缺乏對農(nóng)產(chǎn)品文化的描述和創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

三、優(yōu)化皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷的建議

（一）多維度引流與交叉營銷

為了降低皖北農(nóng)產(chǎn)品直播營銷的成本，提高直播產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，我們用直播平臺系統(tǒng)的分享按鈕將直播分享到社交媒體，多平臺傳播提高曝光率，完成多維度引流交叉營銷。直播營銷中的轉(zhuǎn)化率指流量變現(xiàn)，皖北提高直播轉(zhuǎn)換率需要做到以下幾個(gè)方面：首先，在主播分紅層面，我們參考了全民TV的營銷策略，與主播建立合作關(guān)系，推出“主播合伙人”的項(xiàng)目，推陳出新，掙開傳統(tǒng)直播營銷的禁錮。采用主播作為“合伙人”的身份入駐到皖北農(nóng)產(chǎn)品營銷項(xiàng)目中的商業(yè)模式，使主播與皖北農(nóng)產(chǎn)品營銷共生、共存、共榮。其次，在直播平臺的帶寬和服務(wù)器成本層面，可以在直播前進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)告，注明各個(gè)產(chǎn)品預(yù)計(jì)直播營銷的時(shí)間，使觀眾在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)進(jìn)入直播間，保持直播觀眾的流動(dòng)性和人數(shù)限額，減少直播帶寬成本，保持直播服務(wù)器的穩(wěn)定，利用多種社交平臺直播。比如，皖北農(nóng)戶可以利用淘寶推出的“村播計(jì)劃”，培訓(xùn)農(nóng)民做帶貨主播，讓農(nóng)民直接對接市場。最后，在直播轉(zhuǎn)化率層面，主播需要貼近產(chǎn)品，在直播前充分了解產(chǎn)品，拍攝農(nóng)戶種植農(nóng)產(chǎn)品的視頻，運(yùn)用直播平臺系統(tǒng)的分享按鈕分享到社交媒體，多平臺傳播提高曝光率。比如，皖北經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)校培訓(xùn)中心舉辦網(wǎng)絡(luò)直播帶貨技能PK賽，要求參加比賽的團(tuán)隊(duì)成員通過商家提供的產(chǎn)品信息和自己的體驗(yàn)感受進(jìn)行介紹，完成直播，這樣可以打響皖北農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，吸引消費(fèi)者購買，提高直播轉(zhuǎn)化率。

（二）培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)直播營銷專業(yè)人才281C1894-11D8-4464-A7BE-27C7D0572966

培養(yǎng)皖北農(nóng)產(chǎn)品直播人才主要是以皖北地區(qū)特色文化及農(nóng)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，帶動(dòng)皖北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售和就業(yè)，需要皖北做到以下幾點(diǎn)：第一，直播專業(yè)人才的培養(yǎng)需要政府、社會和個(gè)人的努力。政府應(yīng)充分發(fā)揮引導(dǎo)作用，出臺相關(guān)人才培養(yǎng)政策;皖北高校應(yīng)設(shè)置特色專業(yè)，加強(qiáng)對市場營銷、電子商務(wù)等專業(yè)學(xué)生的教育，如宿州學(xué)院中市場營銷專業(yè)為省級特色專業(yè)之一，電子商務(wù)專業(yè)為省級重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)之一，在這些專業(yè)中開展相關(guān)公選課給予學(xué)生實(shí)踐機(jī)會，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)直播專業(yè)人才。第二，皖北傳媒公司應(yīng)吸引優(yōu)秀人員，挖掘個(gè)人直播特色。應(yīng)加強(qiáng)各個(gè)直播環(huán)節(jié)的銜接度，加強(qiáng)主播的互動(dòng)能力，維持直播間氛圍以及粉絲黏性，培養(yǎng)具有專業(yè)能力和創(chuàng)造精神、個(gè)性化、多元化的皖北網(wǎng)絡(luò)直播營銷專業(yè)人才，培養(yǎng)帶貨類、專家類和秀場類人氣主播。第三，《舌尖上的中國》的熱播體現(xiàn)了人們的鄉(xiāng)土情懷和對農(nóng)產(chǎn)品的尋趣心理，真實(shí)直觀的農(nóng)產(chǎn)品將給人們帶來新鮮感。在網(wǎng)絡(luò)直播營銷時(shí)代，皖北主播應(yīng)根據(jù)自己的特長，通過直播生成以農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的原創(chuàng)內(nèi)容并將其展現(xiàn)給觀眾，達(dá)到從UGC至PGC的轉(zhuǎn)變;主播深入了解商品、具有商品推薦和種草的能力、自身專業(yè)能力可以形成高信賴度，是用戶產(chǎn)生消費(fèi)行為的核心動(dòng)力，農(nóng)產(chǎn)品線上銷售應(yīng)該針對消費(fèi)者群體的具體需要和喜好來創(chuàng)新直播內(nèi)容，充分探討農(nóng)產(chǎn)品的人文因素和潛在內(nèi)涵，重點(diǎn)突出農(nóng)產(chǎn)品獨(dú)一無二的文化韻律，更加充分地體現(xiàn)故事化、情感化，促進(jìn)受眾對農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知，構(gòu)建感情基礎(chǔ)，使受眾產(chǎn)生共鳴。

（三）打破農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化

打破皖北農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化需做到以下幾個(gè)方面：首先，應(yīng)加強(qiáng)建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品品牌文化，提高皖北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的競爭力和知名度，開發(fā)特色皖北農(nóng)產(chǎn)品，如碭山酥梨在清代乾隆時(shí)期被列為貢品，具有皮薄多汁、肉多核少等特點(diǎn)和較高的養(yǎng)生、醫(yī)療價(jià)值，可以通過加強(qiáng)對碭山酥梨生長環(huán)境和歷史文化的建設(shè)，打造獨(dú)特品牌;符離集燒雞被譽(yù)為中華四大名雞之一，其制作歷史有2 000余年，風(fēng)味獨(dú)特，嚼骨而有余香，2008年被歸為省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn);太和櫻桃曾為貢品，含糖量相對較高，成熟較早，營養(yǎng)豐富……皖北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品可以結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特點(diǎn)和文化歷史采用特色包裝，推（下轉(zhuǎn)64頁）（上接21頁）動(dòng)品牌宣傳和建設(shè)，樹立獨(dú)特的品牌形象。其次，農(nóng)產(chǎn)品為一般必需品，消費(fèi)者占據(jù)了主導(dǎo)地位，而利用消費(fèi)者希望購買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品的心理，在皖北農(nóng)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，增加研發(fā)步驟，適當(dāng)降低價(jià)格，推出“拼手速”、比賽得獎(jiǎng)等活動(dòng)，能有效挖掘潛在顧客。最后，可搭配互補(bǔ)性產(chǎn)品銷售，研究購買農(nóng)產(chǎn)品的情況，考慮多種購買因素，了解消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品的用途。比如，消費(fèi)者購買符離集燒雞，有自食、送禮、招待等情境，根據(jù)不同情境和需求包裝產(chǎn)品，并推出辣椒、水等附加產(chǎn)品，就是有效挖掘了消費(fèi)者的潛在需求。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)直播營銷在現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中發(fā)揮著重要作用，5G和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展加快了各類商品網(wǎng)絡(luò)直播營銷的發(fā)展，為皖北農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，但皖北在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷進(jìn)程中仍存在直播專業(yè)人員少、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈短等問題。因此，皖北應(yīng)積極采取有效措施，多角度營銷，培養(yǎng)直播專業(yè)人才，建立皖北獨(dú)特的品牌形象，規(guī)范皖北農(nóng)產(chǎn)品市場秩序，降低運(yùn)營成本，提升消費(fèi)者滿意度，推動(dòng)皖北農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷向高維度、寬領(lǐng)域發(fā)展。

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收稿日期：2021-03-29

基金項(xiàng)目：2020年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目（202010379006）;宿州學(xué)院第十四屆大學(xué)生科研項(xiàng)目（KYLXZCXM20-014）

作者簡介：王微（2000-），女，安徽宿州人，學(xué)生，從事市場營銷研究;張欣月（2000-），女，安徽阜陽人，學(xué)生，從事市場營銷研究;邵冰（2000-），女，安徽合肥人，學(xué)生，從事市場營銷研究。281C1894-11D8-4464-A7BE-27C7D0572966